翌日上午，猶玉再次來到飛地。

  接待他的仍然是徐庶，兩人很快敲定賠禮種類是上品戰馬，但對數量存在分歧。羌王說過賠禮不用太過計較，不過猶玉還是覺得應該爭上一爭，即便他可以放棄這塊陣地，也不能讓徐庶輕而易舉地拿下，這是態度問題，否則那不是雙方談判，而是單方麵的投降。

  哪怕是為了後麵談判順利一些，猶玉也不缺乏與徐庶錙銖必較的動力，這是他過往經曆總結出來的經驗。白馬羌常與漢人貿易，猶玉從前就是部落對外貿易主要負責人，跟漢商討價還價多了，逐漸學到些商業談判技巧，甚至慢慢懂了一些談判心理學。當然，猶玉心理學水平頂多處於萌芽狀態，但他起碼知道，前期堅守陣地據理力爭，後麵的談判反而會容易一些，前麵吃些小虧，有可能讓對手在關鍵處作出讓步。

  所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。

  “……羌王很有誠意，但兩千匹戰馬實在太多了！”

  “論重量，一匹馬抵六、七隻羊，三千羊折算下來，最多五百匹戰馬。”

  “羊主要用來吃肉，馬的用途廣泛得多，可以拉車，可以耕地，可以騎乘，因此馬的使用價值遠比羊高。不信看益州牲畜市場，馬價起碼是羊價的十幾倍，甚至到四十倍……這還是耕馬和車馬的價錢，不是戰馬。”

  “普通的戰馬市價，就相當於最好的耕馬、車馬。先生，你熟悉軍事，是內行人，肯定知道好戰馬難得，上品戰馬的價格，是普通戰馬價格十倍、甚至二十倍也不奇怪，是吧！我絕對沒亂講，不信可以去市場打聽打聽……”

  （科普下三國牲畜物價：羊300-500錢，耕馬車馬8千-2萬錢，戰馬2-10萬錢，好馬20萬錢以上。本書貨幣單位為金，但物價比例大致不差）

  猶玉有據有理，奈何徐庶壓根沒想跟他在價值領域交鋒。

  “猶族長，你覺得賠多少合適？”

  “三百匹吧！按價折算成羊的數量，好多好多了。”

  徐庶麵色一沉：“我主的命就值三百匹馬？”

  猶玉欲哭無淚，玩家的命算什麽？徐庶簡直是在耍流氓！關鍵這話他沒法接，隻要徐庶對賠償不滿意，都可以拿這話抵擋，換個數字而已。

  於是繼續扯皮。

  猶玉哭窮賣慘，動之以情，曉之以理，大有不惜跟徐庶耗到底的氣概。

  徐庶完全不為所動，任猶玉如何作態，我自巋然不動。魚不智沒回來，徐庶的任務就是跟猶玉耗，伺機摸羌人老底，猶玉要扯皮，徐庶樂得奉陪，氣定神閑地坐在那裏一邊喝茶，一邊看猶玉表演，

  猶玉說得口水都幹了，徐庶終於換了個姿勢。

  徐庶起身：“中午了，且用午食吧。”

  猶玉：“……”

  剛吃完午飯，魚不智回來了。

  卻不是一個人，還帶著兩營打著益州府旗號的邊軍。

  徐庶迎了上去，作禮道：“主公，這是……”

  “劉益州聽說羌人再次兵逼飛地，很不高興，說羌人沒把他放在眼裏，先派兩營邊軍到飛地助戰，州府那邊還在集結部隊，待集結完畢，劉益州擬親率大軍參戰。”魚不智得意洋洋，說完才假裝剛看見猶玉，皮笑肉不笑道：“當然嘍，我跟州牧大人說了，羌王有協商解決之意，未必打生打死，但州牧有守土之責，誓不讓益州丟失一寸國土，心情可以理解，你說是吧！”

  “什，什麽時候的命令？州府不是不摻和嗎？”猶玉結結巴巴道。

  “就上午。州牧大人忽地深明大義，意識到不該對飛地安全袖手旁觀，改變主意了。說兵貴神速，怕傳令不及，特意將手令和調兵虎符交我手上，讓我先把附近邊軍調來充實防衛。你看這手令，好書法……”

  猶玉麵色難看至極。

  高原羌敢於再次大舉圍攻飛地，很大程度上便是看準州府和巴郡不和，逐鹿領孤掌難鳴。劉焉突然改弦易轍，大力支持逐鹿領，一旦兩邊撕破臉，高原羌的兵力優勢將大打折扣。逐鹿軍本就難纏至極，有了州府在後麵源源不斷提供支持，羌人想打下飛地無異於癡人說夢。

  難怪徐庶上午那麽淡定，原來找到強援……

  不能再拖了！

  魚不智問道：“你們談得怎麽樣了？”

  徐庶抓住機會給猶玉施壓，說：“猶族長願出三百匹上品戰馬。”

  魚不智卻沒準確領會到徐庶這番話的意思，他沒對賠禮提過具體要求，放權給徐庶處理，還以為這是雙方談定的條件。魚不智心中飛快算了筆帳，五百匹上品戰馬，代表幾百萬金的財富，龍心大悅道：“原來我值三百匹馬？不錯不錯，羌王太客氣了……”

  徐庶臉漲得通紅，奈何猶玉就在旁邊，不好提醒。

  他卻不知，猶玉聽到這話，肝兒都顫了幾顫。

  猶玉哪知魚不智如此容易滿足，還道這廝說反話，頓時嚇得魂不附體。不是猶玉心理素質不過關，他跟逐鹿領接觸這麽多次，向來徐庶扮演紅臉，魚不智演白臉，從未對猶玉耍過威風，正所謂脾氣好的人發飆後果更嚴重，再加上魚不智措辭也不講究，調侃之言，落猶玉耳中卻是另外的味道。

  糟糕！

  生氣了！

  想來也是，諸侯一條命，三百匹戰馬好意思拿出手……

  “元直，過來一下。”

  “諾。”

  魚不智帶著徐庶回到辦公室，轉述了昨晚朱儁等人對羌人邀戰的看法，也說了自己的判斷，以便徐庶在接下來的談判中更好地審時度勢。

  徐庶想了想，說道：“主公所慮有理，屬下也覺得沒那麽簡單。”

  魚不智朝猶玉所在方向微微偏頭：“你盡量試探，別太明顯。”

  “明白。劉焉怎麽回事？”

  “我又去了長安，找郭汜求了封信……”

  書信大意：吾等關心高原飛地形勢，聽說羌人勢大，逐鹿領孤立無助，某人為保住國土，到長安苦求朝廷向高原派出援軍。吾等敬某人為國為民，願率涼州軍奔赴高原。飛地歸屬益州，先跟州府打個招呼，勿謂言之不預。

  徐庶聽得目瞪口呆：“郭汜肯？”

  “寫信而已，又不是真讓他帶兵來……他們敢來，我還不敢接招呢。”魚不智笑道。對抗外敵這方麵，郭汜為代表的涼州軍，立場可謂非常鮮明，寫封信就能逼劉焉增援飛地，郭汜完全沒猶豫，痛快得讓魚不智感到吃驚。

  徐庶皺眉：“一封信而已，劉焉就信了？”

  魚不智眨了眨眼睛：“我還給他看了軍團傳送卷軸，並說明是郭汜所贈。”

  徐庶恍然大悟，心中無比暢快。

  劉焉不知道，涼州軍手上是否還有軍團傳送卷軸。

  涼州軍願意馳援飛地；涼州軍或許有軍團傳送卷軸；兩個信息一起看，很容易得出一個結論；不排除涼州軍集體傳送飛地，幫助逐鹿軍對抗羌人！

  事關國土安全，又是外戰，涼州軍悍然出兵，不僅不會受到國人指責，反而能贏得一片掌聲，洗掉攻入長安帶來的惡名，涼州軍有這麽幹的動力。

  打完羌人之後呢？

  涼州軍會不會生出別的想法？

  請神容易送神難。

  涼州軍不敢招惹關東諸侯，但不代表他們沒有擴張之心。借馳援飛地，效仿秦國製霸天下的老路，先謀奪益州巴蜀之地，以巴蜀之物產，支持涼州軍征伐天下……隻是想到這種可能，便足以讓劉焉頭皮發麻。

  涼州軍會來嗎？

  可能性極低！

  問題是劉焉不敢賭，別看他在益州作威作福，但益州軍很少經曆戰事，跟從屍山血海裏爬出來的涼州軍比，益州軍孱弱得象剛出生的嬰兒，卻偏偏占據著富庶之地，所謂懷璧其罪，涼州軍不搶才是沒天理……

  所以劉焉不得不拿出實際行動，第一步就是讓兩營邊軍進駐飛地。

  魚不智借力打力，居間取利，憑空製造出籌碼，將原本打算隔岸觀火的益州府拖下水，令徐庶不禁感慨萬千。

  魚不智道：“我問過郭汜，他也認為羌人耍不出什麽花樣。”

  徐庶：“主公意思是？”

  魚不智：“答應他們。”

  徐庶：“可是……”

  魚不智神情嚴肅：“我想了很久，飛地問題總得有個解決，對我們如此，對羌人也是如此。難得羌王提出那樣的條件，不用太多人流血，也不用打成持久戰，各出精銳，一戰決定飛地存續，我想不出還有更好的解決辦法。”

  “早一天解決，早一天發展。”

  “即便輸了，我們也可以早日抽身，不用深陷與羌人長期對峙的泥淖，領地資源不用無何止地消耗在這裏，元直也知道，我們逐鹿領並不富裕……”

  “這是個機會！”

  徐庶點頭，一戰定勝負，的確是代價最小、見效最快的解決辦法。

  魚不智又道：“最壞結果無非戰敗，我挨點罵，但將士們不用繼續拚命。我已經風光很久，不在乎背那點罵名，而且以我現在的名聲、人脈和實力，丟掉飛地不至於千夫所指。”

  徐庶嘴唇微顫：“主公……”

  魚不智擺手：“不用講。以後有機會的話，你們再替我把臉掙回來便是。”

  徐庶重重點頭：“嗯！”

  “不管羌人什麽底牌，我們完全沒有拒絕的道理。一戰定勝負，這種類似找死的要求，羌人敢挑戰，我們卻不敢接，以後我們逐鹿領還怎麽混？”

  “我們什麽時候怕過？”

  “以前弱的時候被人圍著打，那麽多次，逐鹿領沒慫過，咬牙扛下來。現在兵強馬壯了，羌人找我們單挑，我們居然擔心這擔心那？這算什麽事！真是應了那句老話，江湖越老，膽子越小，想想都覺得丟人……”

  最後，魚不智看著徐庶認真道：“相信我們的將士。”

  徐庶本遊俠兒出身，又正處於風華正茂的年紀，胸中從來不缺少熱血，隻是魚不智以知己待他，將領地兵權交到他手上，徐庶深知肩上責任重大，行事總是先想著顧全大局，不敢由著自己性子快意恩仇。羌王邀戰這件事，總覺著中間透著詭異，徐庶小心應對，聽魚不智這麽一說，徐庶羞愧無地，蟄伏的鬥誌和好勝心被徹底激發，豪氣鄙薄欲出。

  是啊，似乎越混越回去了……

  打過那麽多惡仗，扛過那麽多絕望，還有什麽好擔心的？

  逐鹿軍虛過誰？

  相信我們的將士！

  猶疑頓去，徐庶一身輕鬆，眼眸中有東西有燃燒，慨然道：“屬下知錯。”

  “你悠著點，答應歸答應，記得盡量試探。”

  “嗯。”

  下午談判再開，徐庶和猶玉的心態跟上午完全不同，談判進行得很快，猶玉爽快接受徐庶的要價，火速結束了賠禮部分。

  猶玉承諾，兩千匹上品戰馬，將於三日內送到飛地。

  接下來才是談判最重要的部分，飛地問題怎麽解決。

  徐庶同樣爽快接受羌人邀戰提議。

  大方向談定，涉及細節部分，雙方難免有分歧，甚至有些矛盾很尖銳。

  但雙方都有解決誠意。羌人那邊，益州邊軍進駐對羌人帶來極大壓力，擔心夜長夢多；逐鹿領這邊，徐庶因聽了某人的一席話，被激起心底傲氣，渴望再次證明逐鹿軍是足堪信賴的鐵軍，也想盡快搞定，因此也願意配合。兩邊力往一處使，解決細節上的分歧，隻是時間的問題。

  接下來的三天，猶玉在飛地和大營往返奔波，相關細節全部敲定。

  實際上，要不是徐庶故意試探，反複測試羌人的關注重點和承受極限，最多一天就能搞定。徐庶有傲氣，有強烈戰鬥**，但徐庶不是魯莽之人，作為王級謀士，逐鹿軍的實際掌控者，徐庶不允許自己胡來。

  協議達成，雙方簽了文書，以示鄭重。

  協議內容：兩邊各出1500人對戰，直至一方全滅或投降。

  若逐鹿軍勝，高原羌承認逐鹿領在高原的存在，願意與飛地和平相處，並原則同意飛地與高原羌部落的通商要求（這一條是徐庶提出，猶玉需回去請示，後麵當然是過了）；若逐鹿軍戰敗，則需主動放棄飛地，退出高原；雙方還共同承諾，無論戰鬥結果如何，放棄向對方追索戰爭損失（包括飛軍亡命高原時期造成的戰損），亦不得以此為由尋仇。

  地點：飛地外。

  時間：五日後。