決定在將軍廟街開店鋪後，張蒼水用後世的調查方法把整條街都捋了一遍。

  店鋪名稱，

  經營商品，

  開張年月，

  東家是誰，資本如何。

  掌櫃是誰，性格，水平如何。

  跟官府的關係如何。

  雖然不能詳盡，大體上還是有個思路的。

  陳發吉趕上了命運的檔口，在嘉靖三十年發了一大筆財。

  茶馬互市關閉後，生意每況愈下。

  他性格沉穩，膽子小。

  不敢走私，又不善於結交權貴。

  茶引拿不到，鹽引請不來。

  如今靠菜刀，耕犁，鍋鏟等物件撐著他的陳吉齋。

  不在發財，小錢也不缺。

  他在店裏即當東家又當掌櫃，手下兩個學徒，日子小康，倒也不錯。

  至於他在嘉靖三十年賺下的萬貫家財，全被他兒子帶去南方，開衙建府，六七年沒有回來過。

  張蒼水要做鐵器生意，他倒是個合適的幫手。

  所以特意結交。

  “陳東家生意可好？”

  張蒼水隨口寒暄。

  “撐不死餓不著，天亮撤板，天黑上板，倒也自在。”

  陳發吉自嘲道。

  “東家，以前的鐵匠鋪還留著嗎？”

  張蒼水直入主題。

  陳發吉立刻聽出張蒼水的潛台詞，擔心的說道：

  “少東家，鐵器不祥，千萬不要碰。”

  張蒼水感激的說道：

  “多謝東家關愛，不過最近的朝局有些看不明白，不知道雲彩往那邊飄。要是重新開市，也未可知。”

  “哈哈哈，我勸你別做這種一朝暴富的心思，我完全是因為狗屎運才賺了些銀子。踏踏實實，一步一個腳印便好。你還年輕，有的是機會發財。”

  陳發吉對張蒼水不錯，事事替他著想，不想他步子邁的太大，扯到蛋。

  張蒼水不想給陳發吉科普朝堂上的決策，他隻要最實際的東西。

  “東家，嘉靖三十年聚攏的那些鐵匠和從內地販賣鐵器的商家還有來往嗎？”

  陳發吉見張蒼水一心要往南牆撞，知道多說無益。

  反正他不打算碰這個黴頭，索性倒出來送給張蒼水。

  “過去七年，早就散的差不多了。宣府和大同的商家倒是經常聯係，我店裏的東西都是幫他們賣的。至於，直隸和陝西的商號，早就沒了往來。宣府的鐵匠鋪，來往的不多。”

  茶馬互市關閉這麽久，鐵匠鋪關的關，走的走，留不下幾個。

  僅存的幾個賣苦力的，不過是小打小鬧，用不了幾百斤鐵。

  他們都是自己開買賣，很少拿東西寄賣店鋪。

  鹽鐵是大明朝嚴厲打擊的專營行業。

  嚴禁私自采礦，一切原料必須從官家收購。

  距離宣府最近的礦廠是由東廠礦監統領的井陘鐵礦廠。

  每日出產鐵礦十萬斤左右。

  嘉靖朝承平日久，嚴禁鐵器走私，對銅錢和鐵器的需求不大。

  礦廠原料堆積如山，處在半停產狀態。

  張蒼水心裏有個大概印象，具體情況不了解。

  礦廠原料價值幾何？

  有沒有成規模的鐵廠？

  產量如何？質量如何？價錢如何？通通不了解。

  他想通過陳發吉把以前的商號聯係起來，建立屬於自己的產銷鏈。

  因為沒有信用體係，古代行商對人的要求非常高，絕大部分買賣行為在熟人和有信譽的大商號之間進行。

  即便張蒼水拿著大把的銀子找商家訂購鐵鍋，對方未必肯收，也未必敢收。

  誰知道你是不是走私賣給了韃子，那是要砍腦袋的。

  不了解人品，

  不清楚商譽，

  不清楚身價，

  不了解用途，

  各種擔心下，很難做成大買賣。

  陳發吉這個老熟人便顯得尤為重要。

  由他牽頭囤積鐵器是最好的安排。

  當然，天下沒有免費的午餐，張蒼水需要讓利。

  陳發吉窮苦過，暴富過，平淡過，隨著孩子們成家立業，他早已經沒有了雄心壯誌，說服他出資合作很困難。

  最好的辦法是不讓他掏錢，給他幹股。

  一股不成就兩股，兩股不成就三股。

  要是三股都不答應，張蒼水隻能另想辦法。

  天下沒有這麽求人的買賣！

  “陳東家，我想重新把鐵器這條線拉起來。不過出來貴寶地，人生地不熟，還請東家跟我一起合作。”

  不出張蒼水預料，陳發吉二話不說，立刻拒絕：

  “多謝小哥看的起我，不過我老啦，沒有了當初的雄心壯誌。”

  道理是這麽個道理，不過陳發吉還有一層意思，他的錢不是大風刮來的，鐵器買賣一準賠錢，他幹嘛要蹚渾水。

  要是想走私賺取巨額利潤，跟腦袋比起來，再多的銀子也沒用。

  張蒼水瘋了他可沒瘋。

  張蒼水親自幫陳發吉續上一杯茶，恭敬的說道：

  “陳東家當年意氣風發，在韃子嘴裏可是重信重義，童叟無欺的大人物。我聽說很多人打著陳吉齋的牌子才能跟韃子做生意。”

  講起七年前那段曆史，陳發吉不由得自豪起來。

  那是他這輩子最值得驕傲的地方。

  陳發吉也是人，照樣喜歡拍馬屁。

  他故作冷靜的擺擺手，嘴裏說著好漢不提當年勇，腿卻翹了起來，慢慢的晃著。

  這是沾沾自喜最好的解釋。

  張蒼水趁勢說道：

  “晚輩做的是正當生意，絕不會跟韃子私下勾連，還請前輩放心。”

  從陳東家改為前輩，陳發吉越發自得起來。

  “鐵器不賺錢，宣府不是江南，大部分人是軍戶出身。耕犁由朝廷發，鍋碗瓢盆也由衛所提供，頂多買些火栓，剪刀，鐵鍁，叉子之類的小玩意兒，市場很小。你看看宣府三大街上的店鋪，做鐵器買賣的總共隻有三家。為什麽？飽和啦，再開一家擎等著賠錢。”

  “我隻做韃子生意。”

  張蒼水自信的說道。

  陳發吉不滿的看了張蒼水一眼：

  “掉腦袋的事更別扯上我。”

  “正當生意，朝廷馬上就會重開茶馬互市。宣府是最大的口岸。”

  張蒼水不容置疑的回答。

  陳發吉楞了一下，然後哈哈大笑。

  “這種玩笑開不得，哈哈哈...”

  “前輩隻需要幫我聯絡供貨商和同行，剩下的事情我出麵搞定。我給您兩成的幹股，您老意下如何？”

  張蒼水順勢把最關鍵的地方講出來。