飛船公司的董事長張海的動作非常快，幾乎是結束了和周銘的午飯以後，馬上就開始了和一樓門麵老板的溝通工作。

  然而溝通工作進行得並不順利，畢竟在未來集團大規模收緊芯片供應，cpu主板和內存都瘋狂漲價的大環境下，所有電腦城的組裝機生意都越來越難做，他們連自己的組裝機都賣不過來，哪還有心思去給你賣什麽品牌機？

  因此大多數門麵老板都直接揮手趕人了，但也有少部分老板願意冒險試一試的，反正店裏多擺一台品牌機也不是多大的事，隻要自己打定主意不簽什麽保底銷售協議就好。

  不過當隨後他聽到飛船電腦的價格以後，一雙眼睛頓時閃爍出精芒，因為這個價格比自家的電腦便宜了很多。

  但這個老板是個謹慎小心的人，他隨即想到這飛船電腦是不是有什麽問題，張海很快告訴他並沒有任何問題，隻是他們有自己生產cpu主板和內存的工廠，所以價格會比他們通過未來集團進貨要便宜很多。

  “華芯集團的芯片工廠？”老板顯然也是個關注時事的人。

  得到張海的答複，這老板第一次感慨真是有自己的工廠真好，至少在價格上不會那麽受製於人。

  隨後就是他們之間的分成比例問題，按照門麵老板的想法，他是希望能底價進貨，然後能賣多少是他們的本事，但張海卻不希望把價格放任到這些老板手上，擾亂市場，畢竟他們是品牌機，不是胡亂定價的組裝機，所以張海更傾向於一定比例的銷售分成。

  這老板也是個久經商海考驗的，見張海這麽堅持，他馬上開始訴苦起來，不斷說著現在生意不好做，他的門麵費也高人工費也高，這生意就快要做不下去了雲雲，總之就是不接受按比例的銷售分成。

  張海這時卻告訴他：“別人的電腦你或許會不大好做，但是飛船電腦卻一定好做！”

  老板笑了：“飛船電腦的生意好做，你飛船電腦是不要錢還是咋地？”

  張海也嘿嘿笑了：“老板你還真說對了，我們飛船電腦還真是不要錢。”

  這下子老板徹底懵逼淩亂了。

  張海隨後把飛船電腦聯合南發展和招行進行分期付款的政策給老板簡單介紹了下，老板一聽就來了精神，他雖然聽不大懂分期付款和借貸的含義，但他卻明白那和他並沒什麽關係，因為他是能馬上收到錢的，而且零元購和百元購的誘惑力也著實很大，可以拉進來很多平時會猶豫的顧客。

  見老板來了興致，張海也順勢把他的想法告訴了他：“飛船電腦畢竟是走品牌機路線的，所以我們需要掌控每一台電腦的售價，確保他在一個基準線上。”

  老板並不想這麽快答應，又說飛船電腦並不出名，他們還得費大力推銷。

  張海則告訴他飛船電腦馬上就出名了，最多要不了一個小時，外麵原本是未來電腦的廣告，就會換成他們的飛船電腦。

  除此之外張海還告訴他，飛船電腦並不是每個門

  麵都會投放的，最多隻會投放兩到三家，這是為了避免同質化太多，出現不正當競爭，經銷商支持飛船電腦，那麽飛船電腦也同樣會保護自己經銷商的利益。

  聽張海這麽說，那門麵老板再沒有任何猶豫，馬上答應了下來。

  隨後張海就和門麵老板簽了合作協議，並且南發展和招行的人也很快過來，把一些手續單據交給老板，並交代他辦理電腦分期付款所必須的一些手續。

  這個賽揚電腦城就這麽大，誰還不知道誰那裏發生的事啊，旁邊攤位的老板見這邊在搞什麽手續，要加入賣飛船電腦，還要搞什麽零元購和百元購，這些老板頓時也發現了商機，一個個拉著張海表示他們也想加盟進來，並且可以接受比那邊更多的分成。

  這個時候張海就顯示出了他企業家的氣魄，他並不看重這些蠅頭小利，履行了自己的承諾，當場拒絕了這些老板的加盟，避免同質化競爭，保護最先加入經銷商的利益。

  張海這樣的舉動，也讓之前加入的老板們對他更信服了。

  在做好了這些準備以後，張海就等著看結果了。

  ……

  小劉是南江大學計算機專業的學生，這天他約了班裏幾個同學來到華強北這邊看電腦，作為計算機專業的學生，同時家裏還有點錢，他們理所當然覺得自己要有一台自己的電腦，才能更快更好的掌握電子計算機知識……恩，至少他們自己是這麽認為的，絕對不是因為紅警魔獸仙劍什麽的。

  “根據學長們的經驗，隻要我們進了電腦城，就一定會有很多人拉著給我們推銷他們的組裝機，但是這些組裝機都是非常坑的，所以不管他們說什麽我們都一定不要相信，我們隻要記住電腦城外麵最大的廣告就行了，根據學長們的經驗，現在全國最實惠性價比最高的電腦就是未來電腦了，大家一定要記住了啊！”

  小劉對他的幾個同學鄭重交代道，很顯然他們在過來前還是做了一些功課的，知道不能聽憑一樓那些銷售人員瞎忽悠當冤大頭，並且還挑好了電腦品牌。

  在給自己打足了氣，並且抬頭記下了電腦城外麵未來電腦的型號和配置以後，這幾個學生才走進了賽揚電腦城，而當他們走進電腦城裏，果然就有一群銷售人員迎上來了，一個個熱情的招呼他們去他店裏買電腦。

  “不用了，我們不需要配電腦，我們隻是來隨便看看；就算要買我們也隻想看看未來電腦，其他電腦我們都不考慮。”

  小劉他們推脫著，不過幾個學生顯然低估了這些銷售人員的決心，甚至銷售人員看出了他們學生的身份，反而更熱心了。

  開玩笑，出來幹銷售的，誰不知道最好忽悠的就是學生啊？麵子薄閱曆少，如果再有錢的話，那活脫脫的就是冤大頭的代名詞啊！

  “沒事，買不買都沒關係，就去店裏看看，喝杯水也是好的，你們是南江大學計算機專業的嗎？這可太好了，我也是，你們見了我可能還要喊一聲學長，學長還會騙你們嗎？

  出來買電腦就是要多看看多挑挑……”

  小劉他們最終還是扛不住“熱情”的學長，最終被拉進了店裏，然後這位“學長”就開始給他們給他們介紹一款叫飛船的品牌電腦。

  這讓小劉他們有些奇怪，不是一般這些電腦城賣電腦的，一般都是拿個配置單來給你配機子嗎？之前問過幾個同學不都是這個套路嗎？自己甚至也準備好了一套說辭，怎麽上來就介紹品牌電腦了？

  學長看出了小劉他們的疑惑，給他們解釋道：“你以為我會給你們推銷組裝機嗎？那都過時了，而且裏麵的水分太大，大家是一個學校的，我怎麽可能會騙自己的學弟嘛，所以要介紹就是介紹品牌機。”

  小劉還是留了一個心眼的：“但是國內好的品牌機不就是未來電腦嗎？這個飛船電腦我聽都沒有聽過。”

  學長不高興了：“學長這麽真誠待你，你這麽跟我睜著眼睛說瞎話就不對了，你進門的時候電腦城上不就有飛船電腦的廣告嗎？那價格和性價比都是最適合咱們學生的。”

  “不對，外麵的廣告不是未來電腦嗎？不是飛船電腦！”小劉說。

  然後學長帶他們出去看，小劉他們出來就傻眼了，因為剛才還是未來電腦廣告的地方，現在被換成了飛船電腦。

  “剛才這裏還是未來電腦，這是剛換的！”小劉他們不服氣道。

  學長卻諄諄善誘的給他解釋：“這說明未來電腦已經落伍了，現在是飛船電腦的時代，你們要買就該買最好的，否則就跟不上潮流了。”

  剛才還是看看，現在就是買了，很明顯學長在給他們下套，但小劉他們卻並不吃這套：“說的好像這電腦我們可以零元抱走一樣。”

  學長高興的告訴他們：“同學你這可說對了，現在飛船電腦搞活動，還真可以零元抱走。”

  ？？？

  小劉他們當時就懵逼了，因為原本他隻是隨口那麽一說，哪知道對方真的同意了？

  這什麽情況？老大你確定自己沒說錯嗎？零元就可以抱走電腦了，電腦大戰已經殘酷到這個地步，都開始往外送電腦了嗎？你們這麽喜歡做慈善怎麽不直接送去希望小學啊？

  最終小劉他們在學長不斷的勸說下，一人抱了一台電腦回學校，當他抱著電腦回去了寢室，寢室同學間小劉抱著電腦回來，一個個都非常驚訝：不是說隻是去電腦城看看的嗎？怎麽還真抱電腦回來了呀？

  小劉對此對此也有點做夢一樣的表情：“我也不知道，我甚至都沒有付錢。”

  什麽？沒付錢？

  這個消息震驚了整個寢室……不對，很快也震驚了整棟宿舍樓，隨後無數大學生紛紛奔向電腦城，去看看這個不要錢的飛船電腦是怎麽回事。

  小劉他們就這樣給飛船電腦帶來了一大波的流量，不過他們卻仍然隻是飛船電腦的一部分，隨著一樓幾個經銷商的瘋狂努力，還有零元購和百元購的噱頭，讓飛船電腦很快成為了賽揚電腦城的明星。