傍晚，摸魚網咖。

  原本有些人煙冷落的網咖，突然來了不少的客人。

  許多年輕人三五成群地往網咖裏走，還有人在外邊反複觀察，確認過地點沒錯，這才推門。

  “你確定是這裏？怎麽連個牌子都沒有啊？”

  “沒錯，就是這。”

  “那這邊整整齊齊一排電腦，是幹啥的？”

  “這邊不隻是酒吧，還能上網。”

  “還能上網？……上網我幹嘛不去網吧嘛，我是來喝酒的。”

  “也能喝酒，而且酒水比一般酒吧還好呢，主要是來聽歌，聽歌！”

  “真有那麽好聽？”

  “反正跟其他酒吧的駐唱歌手不一樣，你聽一聽就知道了。”

  門口，幾個年輕人推門而入。

  服務生立刻滿臉堆笑地將他們往座位領，奉上擦手毛巾之後，禮貌地問需要點什麽酒水。

  這群人裏最活躍的是一個打扮時髦的年輕姑娘，等所有人都點完酒水之後，開始興高采烈地和眾人科普自己到底是如何發現這個寶藏地點。

  “你們知道我是怎麽發現這地方的嗎？”

  “其實之前我也曾經路過這裏，但是看了眼外麵的菜單，發現東西都賣得特別貴，裏麵也冷冷清清的沒什麽人，所以就沒進去。”

  “結果上周又偶然路過，竟然聽見有人在唱歌！”

  “當時我正好下班，在門口聽了一會兒就進來了，點了杯酒，一直聽到晚上散場！”

  “真的太好聽了，而且不是那種很喧鬧的風格，就是很淡、很悠然的感覺，又帶著一點點的憂愁，再喝杯酒，特別有感覺。”

  “而且來了幾次之後我才發現，這地方雖然貴，但是服務是真好啊。服務生那簡直是無微不至，甚至你都不需要喊，隻要看他一眼，就會立刻過來，真的太舒服了！”

  有人插嘴道：“真的假的？服務生難不成會讀心術？”

  年輕姑娘瞥了他一眼：“當然不是讀心術。這說明人家服務生盡職盡責，全程盯著顧客啊。能夠從顧客身上細微的肢體動作明白他需要幫助，立刻就過來了。”

  “而且這邊服務生沒有一句廢話，也不跟你推銷酒水、讓你辦卡，特別有禮貌。”

  “後來我就白天也過來，點一杯咖啡，看看書，也是挺愜意的。”

  “別著急，歌手應該很快就來了。”

  “叫陳壘，據說家就住附近，高中畢業之後沒上學，一直在家裏搞音樂。”

  “也不知道這家店是怎麽淘來這麽個大寶貝。”

  “快看台上！來了來了！”

  陳壘抱著吉他一登台，台下立刻傳來幾聲歡呼，還有個妹子大喊一聲：“陳壘，我愛你！”

  陳壘臉一紅，在舞台上坐下調試了一下話筒，又撥了幾下吉他，裝作沒聽見，引得台下一陣低笑。

  沒有客套和寒暄，也沒有暖場發言，陳壘是個不善言辭的人。

  就隻是清了清嗓，伴著吉他聲，對話筒輕唱。

  “燈熄滅了/月亮是寂寞的眼/靜靜看著/誰孤枕難眠……”

  悠揚的旋律，在網咖中流淌開來。

  台下的觀眾們一邊喝著酒，一邊靜靜地沉默在這種氛圍中。

  “真好聽。”

  “跟原版明明區別很大，但是又感覺味道很像。”

  “陳壘是這樣的，唱什麽歌都有很強的個人風格，就是那種讓人非常放鬆，但是仔細品味，又有一點淡淡的感傷。”

  “真好。”

  一個略顯滄桑的男人輕啜了一口酒，眼神看向幕牆外麵夜晚迷離的燈光，也不知道是被燈光勾起了什麽樣的回憶。

  突然，他有些疑惑地看了看手中的酒杯。

  “怎麽了？”旁邊的女伴問道。

  男人又品了一口。

  “這酒……竟然是真酒？”

  女伴“噗嗤”一聲笑了：“你這不是廢話嗎，人家有正經的營業執照，還賣假酒騙你啊？”

  男人搖了搖頭：“你這就不懂了。現在很多酒吧，這種名貴酒搞灌裝很常見的。原價幾百塊錢的酒，往空瓶子裏麵灌一兩百的酒也一樣賣，調成雞尾酒有幾個人能喝的出來？”

  “這也不算假酒，隻能說是便宜貨。假酒喝了會上頭，還可能送醫院，但便宜貨也就喝到嘴裏味道有很細微的區別，喝下肚子都一樣。”

  女伴還是有些不信：“那你就能喝出來？”

  男人笑了笑：“那當然。幾百塊的酒和一兩百的酒，雖然都是真酒，但口味肯定有區別的。否則人家憑什麽賣到幾百塊？”

  “稍微懂點酒的，都能感覺到區別。”

  他輕輕晃了晃手中的酒杯，又看了看台上唱歌的陳壘：“這地方，還真挺有意思啊。”

  “改天可以叫幾個老朋友一起來玩玩。”

  ……

  吧台。

  馬洋拿著一杯酒慢慢地喝著，看著台上唱歌的陳壘，感慨道：“好像……確實比你唱得好啊。”

  張元心悅誠服地說道：“是啊。馬哥你現在才聽出來？”

  馬洋非常實誠地搖了搖頭：“我沒聽出來，我是看出來的。你唱歌的時候，沒這麽多人聽，沒這麽多人點酒水，大家聽得也沒這麽認真……”

  張元：“……馬哥，看在這杯酒的份上，能不能別紮我心了？”

  張元簡直p，人家陳壘那是老天爺賞飯吃，老拿他比我唱得好說事有意思嗎！

  “所以，咱到底怎麽給他開工資？”

  馬洋問出了一個很嚴肅的問題。

  上周，聽到張元唱歌之後，陳壘莫名地有了自信，自告奮勇地上台演唱。

  唱完之後效果非常明顯，馬洋立刻二話不說讓他留下來，先試唱一周。

  如果一周之後滿意，就簽正式合同，如果不滿意，就給他一千塊錢辛苦費走人。

  現在一周時間到了，馬洋對陳壘非常滿意。

  但遇到了一個問題，就是開工資的事情。

  “一般酒吧的駐唱歌手，工資給多少合適？”馬洋考慮是不是可以參考一下酒吧的工資標準。

  這事張元門清，畢竟他之前就是幹這個的。

  “馬哥，一般小酒吧的駐唱歌手，可能也就三千來塊錢一個月。當然，那都是些沒什麽名氣的小歌手。”

  “具體的錢，還是看酒吧級別、歌手知名度，還有老板願意開多少。”

  “有些大酒吧本身客流量大，很多歌手為了出名，甚至可以不要錢地去唱；反過來，小酒吧請有一些名氣的駐唱歌手，自然要多給錢了。”

  “按說陳壘這水平，給個四五千，我覺得不算過分，甚至給少了。”

  四五千……

  馬洋陷入猶豫。

  “這個……不是我舍不得錢，也不是覺得陳壘不值這個錢。”

  “主要是，咱們網咖現在還虧損著呢。”

  “你覺得這樣行不行，咱們給他開個1500塊的基礎工資，其他呢，全都抽成。”

  張元一愣：“抽成？從哪抽啊？”

  馬洋指了指吧台上的酒：“從酒水裏抽啊。以後咱們就跟顧客明說，演唱期間，酒水盈利的一半，全都抽給陳壘。”

  張元倒吸一口涼氣：“馬哥，抽一半有點太狠了吧？”

  “沒事，咱們本來也賣不出去多少酒水……”馬洋滿不在乎。

  張元一時無語：“也對，而且咱們賣的都是真酒，利潤沒那麽高。”

  “這麽一想的話，倒是也還可以接受……”

  如果按照一般酒吧的模式，酒水可是主要利潤。

  很多酒吧、夜店、ktv之類的，多多少少都有點摻假的情況，比如xo這種，把昂貴的瓶子回收，灌上點便宜的酒再賣，都是挺常見的現象。

  像這麽個賣法，酒水就是暴利了。

  但是摸魚網咖從最開始，裴總就已經三令五申，所有酒水必須都是真的，別說假酒了，一滴劣質酒都不能摻。

  說賣什麽酒，那就必須是什麽酒。

  所以都是賣酒，摸魚網咖這邊雖然定價裏頭包含了利潤，但利潤跟其他酒吧那是根本沒法比。

  更何況就目前這點人流量，一天也根本賣不出去多少。

  張元想了想：“那馬哥你決定吧，我覺得抽成也行，說不定還能帶動一些酒水的銷量。”

  馬洋當即拍板：“行，那就這麽定了，等陳壘今晚唱完了我跟他說，估計他肯定答應。”

  “要是真走這麽個模式，我倒是有個建議。”張元突然想到了一個點子，“咱們訂做一批新的菜單，每一杯酒的價格後邊都標一個括號，括號裏寫上陳壘能抽成的錢。”

  “就比如北極光雞尾酒，咱們賣60塊錢一杯，成本就得30塊錢左右，再加上場地、人工這些成本，就假定咱們成本是40塊，利潤是20塊錢，抽一半給陳壘，那就是10塊錢。”

  “到時候直接在北極光雞尾酒的價格60後麵寫上個（10），這樣大家就知道這一杯酒給了陳壘10塊錢的抽成。”

  馬洋一皺眉，有點猶豫：“這樣，大家會不會猜出我們大致的利潤啊？”

  張元搖了搖頭：“馬哥，就算你不寫，別人就不知道你利潤嗎？這些酒的價格到網上搜一搜都能查到啊。”

  “大部分來酒吧喝酒的人，對這裏頭的利潤都心知肚明，但是整個行業都這樣，也沒人會較真的。”

  “咱們把給歌手的抽成寫上，還顯得我們對歌手很好，特別大方呢。”

  馬洋恍然：“哦，也對！那我覺得這個方法不錯，就這麽辦！”