小六子樂嗬的笑著，門口湧入的顧客是越來越多。

  上了年紀的大叔大媽幾乎是都到了，對於占便宜這個事情從不含糊。

  此時一位大媽靠向了路橋開口道：“我剛剛可聽說，他們那些辦了會員卡的，一個月內都可以申請退款。”

  路橋尷尬的笑著：“一個月內都可以退款。”

  “那麽打個比方吧？我們這個三折的月卡怎麽算？”大媽開口道。

  “那麽這樣，從登記那天開始一個月內都可以來退款，退款比例按照三十天均分遞減，每天百分之三十的銳減。一次的入場費是五十，直接十五元。一個月的月卡是五百。三折就是一百五十元，那麽往後延期一天就是百分之三。假如拿著月卡十天後來退，那麽就是百分之三十。也就是你今天買一張一百五的月卡，十天後來我還能退給你一百一十五。”路橋開口道。

  小六子走到了路橋麵前，掐著手指頭搖著腦袋：“十天四十五，這不是四塊五就可以進來玩一天了？？？路橋，你怎麽想的？”

  “大家都跟我來買月卡嘍，薅羊毛啊。”大媽們瘋狂的嘶喊著。

  並且開始互相傳遞得到的消息，一頓操作下來。五十元一位的入場券，四十五就可以玩十次。這是一個什麽概念，血賺也不過如此吧?

  小六子拉住了路橋到了一旁：“一萬的那些充了讓退了就算了，這個月卡你也讓退？他們當天看當天退的話，不就是四塊五進來玩一次了？”

  路橋點著腦袋：“沒事的，就算是每天都來我都不會虧。”

  “怎麽就不虧了？”小六子不解的說。

  “首先，年輕人需要上班的隻有周末有時間。孩子也是這個道理，隻有周末才有空。這些大媽嘴上說著天天帶孩子來玩。但你仔細想想刨除周末外孩子都上學怎麽來？至於就算每個周末都過來，大叔大媽們不會覺得膩，但孩子們如果沒有創新兩次三次就膩了。我保證每個季度都有創新，也趕不上孩子們喜新厭舊的速度。”路橋解釋道。

  “那就算是大媽吃虧了，但會員是他們買的。他們狠一點，四塊五吹一天的空調。我爸媽要是腿腳好我也讓他們天天過來了，還不是虧？”小六子解釋道。

  路橋搖著腦袋：“有的事情你需要反過來去思考，如果一個人都不來。這裏的空調是不是也是白白開一天，那麽錢還不是要出。但反過來有人肯天天過來，就算不過來也要出四塊五的空調費。你覺得賺不賺？再退一步，門票是一天之內無限次進入時間，而會員則是一天的第一次免費，之後是門票的半價補票。期間早中晚三餐，是不是還要在我這裏吃飯？”

  “大叔大媽狠起來，自己帶飯不是做不出來的。”小六子反駁道。

  “那太好了，我還給微波爐，三元一次加熱費如何？你就算把早中晚的飯都帶進來吃，那麽多大叔大嬸，隻要我適當縮減桌椅。在空調房站一天，你受得了嗎？”路橋解釋道。

  “坐地上這種事情，他們又不是幹不出來？”小六子看著路橋。

  “有人願意用衣服給我們擦地，我還求之不得呢。要不你就這樣看著，一個月之後我們是賺是虧？”路橋看著小六子。

  小六子細細一想：“那我們這個會員卡，不是聽起來很賺其實血虧的？”

  “虧不虧不取決於我們，隻取決於人流量。現在的勢頭，就已經穩賺不虧了。”路橋解釋道。

  “我還有一個問題，我的會員可以轉讓嗎？”大媽快步走了過來，顯然是想到了薅羊毛的辦法。

  小六子大喊著：“當然不能了，你當我不知道你想怎麽走。一百五一個月買進來，你還打算站門口當黃牛三百四百的往外賣不成？”

  大媽一下子就萎了下來，沒想到自己心裏想的一下子就被小六子說了出來。

  路橋笑著；“不是的，當然可以了。會員當然可以轉讓了，但是我們的會員卡是實名製的。所以轉讓需要到我們前台操作。年卡會員的轉讓費是季卡，季卡會員的是月卡，月卡會員則需要門票費作為轉讓。也就是五百一個月的門票，你們三折一百五到手。轉讓出去不管你們多少錢。都需要來這裏補交一次五十。”

  “路橋？你瘋了嗎？”小六子激動的大喊。

  “我再問問，要是對方也是街坊，轉讓費能三折嗎？”大媽詢問道。

  “自然也可以三折，沒問題的。”路橋再度開口道。

  小六子臉都綠了。

  大媽指著路橋拿著手機：“我可是錄音了，到時候我拿著你的聲音出去賣卡的我跟你講。我現在就去買五張月卡屯著，我還不信我賣不出去。”

  大媽得意的排隊去了，更多人跟著站起了長龍。

  本來原計劃買一張月卡試試的，現在都開始三張、五張、十張的定了。

  “月卡購買沒上限吧？我可買五十張幫著倒賣了。”一位大叔大喊道。

  “沒有，能賣出去是您的本事。”路橋附和著。

  此時不僅僅是小六子有些不解，大鵬嫦娥等人也圍了過來。

  眾人都想聽一個解釋，路橋小聲的說：“他們如果知道有人能打三折，就肯定會問。知道街坊三折。如果是街坊的話也就不會從他們手裏麵買了。你想想看來這裏的年輕人，哪個不是從網上提前訂票的？到了現場才想到買的多半是中年人，小六子也說了這條街主幹道幾乎橫跨小半個市區。到處都是街坊，所以我們要做的不過就是在進門的地方將街坊三折的牌子掛出去。到時候真要出現轉讓費了我們笑還來不及呢不是嗎？你就把這裏當做健身房，他們倒賣是他們的自由。反正不管做什麽隻要能從我們這裏得到手續費我們就不會虧。我們要擔心的其實隻有一個事情，市麵上出現假卡，或者有繞過我們搞假會員卡，或者假轉讓費的手段。”

  聽了路橋的解釋，眾人點著腦袋都明白了什麽。