正盤算，如何找個借口單獨會會這個何姐，誰知道何姐自己創造了個機會。

  車子已經到安康了，一今晚的長途跋涉，已經讓這一堆中老年人異常疲憊。隻有兩個興奮得睡不著的人，何姐與苕貨。

  即將到手的錢，令何姐反複思考著，哪裏會出紕漏，該如何處理。以及，即將對這位年輕人的談判。而苕貨也正是這樣想的。

  一旦離開湖北境內，雖在異鄉，苕貨卻感受到巨大的安全感。下車後，就進入了事先安排的一個賓館，根本不需要登記，是何姐預約好了的。

  此時，苕貨繃緊了最後一根弦，如果這是何姐安排的黑店，估計要等他們睡著了才有機會動手的。畢竟，這個地方再偏，離安康主城區也不過十幾分鍾的車程，在城鄉接合部的賓館，其實就是當地農民開的招待所，設施倒是整齊的。

  城鄉結合部，是道上兄弟最愛逗留的地方，進退自如，這難不倒苕貨。這裏來往人多車多，是不敢在大白天搞凶案的，隻要自己不睡覺，沒人搞得過自己。

  他隻是在思考，如何把何姐單獨約出來，好跟她談談。暫時沒理由，估計何姐也要睡覺了，那就等下午再找機會。昨天晚上在車上，何姐邀自己合夥，今天沒有問自己的態度，但自己既然到了安康不自行離開，居然還住進了何姐預訂的賓館，就說明，自己有合夥的意願了。

  此時，門外響起了敲門聲音：“小廖，我可以進來嗎？”

  是何姐的聲音。苕貨開門是有辦法的，他隻是撥開了插銷，迅速閃到一邊。何姐進門後，看小廖拿著把凳子，從背後放下，就明白幾分了。

  “吔，你未必還怕一個女人麽？”

  知道自己的警覺被看穿，苕貨假裝笑了笑：“女人當老大的，就不是一般人。”

  這句話，是從慶伢嘴裏說出來的，他見多識廣，在江湖泡了十多年。用他的話說，他最怕三種道上的人。第一種是你打罵他，他都在笑的人，俗稱笑麵虎，這種人最不講義氣，狡猾不過他的。第二種是死不開口的人，平時基本不說話，好像特別老實。這種人你不知道他的想法，表麵老實，如果翻了臉，他大白天敢和你在大街上拚命，警察來了都拉不住，就問你怕不怕。第三種人，就是女人當老大的。這種人，都有男人被她迷了，被她迷的男人，為了她，會不顧一切的跟你拚命。男人的手段你可以想象和學習，女人的手段，男人還學不來。

  “嘿嘿”何姐反手居然把門關上，反鎖了。這讓苕貨有些吃驚。“怎麽樣？我什麽都沒帶，就是一個普通女人，你還怕？”

  從武力上來說，當然不怕。苕貨放心地在床沿坐下，而何姐，卻款款地，拉了那把木凳子，緩緩地坐在了苕貨的對麵。

  “小廖，你不是普通人吧？做過案子？”

  對方雖然是笑容，但眼神裏，有一種犀利，好像會看穿苕貨的心理。苕貨心想，果然女人不好惹。但苕貨豈是嚇大的？除了警察與老爹，他好像還沒怕過誰。

  看樣子，是攤牌了。苕貨反應過來，本來自己要詐她的，結果讓人占了先，有些不服。“何姐，明人不說暗話，我隻是小事，你這事，估計有點大，不要以為我看不出來。”

  何姐此時，突然身子向前一傾，由於身高差距，她頭頂的高度最多處於苕貨的鼻尖，她仰著頭觀察苕貨的表情，而苕貨低頭，看見了那若隱若現的胸。絲質的內衣，已經看得到細膩的花紋，而雪白的皮膚，與前些天苕貨打資產的煤車相比，簡直讓人要流血。

  冷靜，冷靜。我要的是錢，不要被這老女人糊弄了。

  “都是明白人，你也沒幹過大事吧？”

  何姐知道男人們想什麽。雖然她現在年紀大了些，但她年輕時，接觸的男人何止百數？身體是個武器，先讓對方失去理智，然後用激將發，就能夠起作用。

  苕貨這種以感情代替思考的年輕人，哪裏經得過這種激發？“你怎麽知道我沒幹過大事？我要幹過，你是不是害怕？”

  此時苕貨說話的語氣已經不平靜，他的心有點虛。何姐一聽，這就好辦了。

  “你連我這樣大的女人，估計都沒幹過，還叫幹大事？”

  苕貨正要想詞反駁，何姐將身子向後一仰，恢複了剛才端正坐著的姿態，與苕貨保持了正式談判的架式。這一近一遠，讓苕貨突然不知道怎麽繼續了。

  你不懂欲迎還拒，就不懂若即若離。男人情緒如果提前爆發了，後來進入賢者模式，一切就不好談了。談什麽，他都興味索然。但他身體內的熱血動起來，你一收，他就會近不及待。

  “你不如，跟我一起，幹票大的，怎麽樣？”

  “你先說條件。”此時，苕貨已經提前開口要價了，這是輸的兆頭，畢竟年輕。這就好比在市場上，如果是買賣，先提價格的，往往是最後的輸家。

  一般顧客是上帝，當顧客問：“你這東西多少錢？”商家都會說出一個開口價。開口價出來時，商家就已經弱勢了。但是，商家如果這樣反問：“你給多少呢？”

  這樣的模式，通常存在於對商品信息掌握不對稱的市場裏，比如玉器、工藝品、收藏界等。等你說出價格，商家就可以判斷出，你是不是行家，是不是真想買，他就占優了。

  何姐果然是老手：“你認為，就這一趟，我能夠賺多少？”

  商家直接問顧客，一個商品的進貨價成本或者利潤，這實際上是為難顧客，主要是直接判斷對方是不是行家。

  “兩三百萬總是有的吧？”苕貨先出價格，他就輸了，畢竟年輕，第一次當騙子，根本玩不過老江湖，尤其是有姿色，碰上自己又有點好色的狀況。

  “你說的是毛利，最多算是營業額，我有上家，也要打發下家，總得給些甜頭。你再算，我能夠有多少純利？”

  何姐試探苕貨的胃口，一個人胃口有多大，就可以看得出他心有多大。出門騙錢，錢的數目就是心的大小。再一個，也試探苕貨是否做過這一行。盡管他估算的毛數字差距不太遠，但對這行利潤如果不了解，說明他沒騙過人。他沒騙過人，自己就好騙他了。

  “怎麽著，也得有一半，一百萬純利，肯定有。”見麵砍一半，就是苕貨最能夠想象得到的生意經了。其實，哪裏有一半呢？所謂的上家，隻是出個主意或者印引起資料，何姐隻需要出十萬元錢就搞定了。沿途費用，最多三萬，而所謂打發下家，就是那幾個所謂幫忙的人，最多一萬，外加上幾個眼神幾個親熱的動作，他們就屁顛顛地跟過來了。所以，按總成本算，何姐隻需要最多二十萬，可以套利出幾百萬來。這才叫暴利。

  苕貨這一說，何姐心裏有底了。這家夥，根本沒有參加過正規的騙人團夥，估計是街麵霸王之類，或者幫人罩場子之類的人。這種人，年輕時，自己在歲月場，並不少見。

  這些年輕人有經驗有體力，能打架，三教九流的人，也熟悉，是個好幫手。更重要的是，他們雖然打架砍人，但心並不是特別狠。年輕人總喜歡衝動與感情來代替思考，是最好利用的。

  一個善良的年輕人，衝動與感情總在道德與法律的邊界處止步，無法利用。一個老練的職業犯，頭腦精密得像學霸，他就是用感情騙人的高手，你如何利用他？

  所以，苕貨這種，既已經下了河，還涉水不深的年輕人，是最好利用的對象。

  “你當是街上賣衣服呢。這可是風險買賣，一個人獨吞一半，你怕是沒挨過黑？”

  “那你就給我交個底，空間多少，如果合作，起碼的信任要得有。”苕貨在語氣上盡管做到狠的狀態了，但內容上，已經投降。

  “我占三分之一，這是我跟上線商量好的。最後八十萬，走人。”

  何姐找了一個中間數，試探這個年輕人。

  此時，這個數字，與苕貨估計得並不算太遠。苕貨內心有個底線，如果對方連純利五十萬都賺不到，就用不著冒這種風險了。

  “如果我跟你合夥，你給我多少？”

  “這一趟下來，前期工作都是我做的，我也是考慮以後的長遠合作，所以，前期算我白投入。這樣，按老大定的規矩，我們也一樣。本來，我占三分之二，你占三分之一，八十萬，分你二十四萬，但是，姐喜歡你，給你三十萬，怎麽樣？”

  “為什麽不是一人一半？”苕貨在作最後的抵抗，他對生意的認識，也停留在對半分的概念上了。

  何姐此時又重複了前次的動作，身體向前傾，頭頂快靠近苕貨的鼻子了，胸部故意向前挺。說話的口氣都吹到苕貨的脖子上了：“你要了姐的人，還要搶姐的錢麽？”

  再也忍受不了了。兩個月來，苕貨莫說進過洗浴中心或者發廊，連路邊小店的野雞都沒碰過。好多次衝動，差點讓他獨自去尋歡，但都忍住了，怕警察查起來。

  先解決有沒有的問題，再解決好不好的問題。苕貨那強健的身體充滿了激情，此時如洪水奔騰，哪裏受得了這位老江湖的擺弄？

  當時，前麵說對話，苕貨都搞忘了。他隻記得那一句“姐喜歡你。”雙手一張，兩人滾到了床上。鄉間招待所的彈簧床，吱吱呀呀地響，估計是質量問題。

  苕貨驚喜地發現，這位大姐，身體居然如此柔軟。而在麵臨最關鍵一切時，何姐卻做了一個嬌羞的表情：“你幹不幹，還沒答應我呢？”

  “幹！”苕貨已經等不及，哪裏還有其它的選擇？

  事情完畢，長久積累的爆發後，就是賢者者的思考時間了。此時，正是何姐要談正事的時間。

  “你覺得，可以相信我了嗎？”

  苕貨事後才發覺，這是一件大事。因為，沒有戴套。常識，苕貨是知道的，對方並沒絕經，沒戴那東西，是一種信任。這事，苕貨還沒遇到過。

  “我信。”

  “男人的話要靠得住，豬都能上樹。我不信。要不然，咱們交換一下信任？”

  苕貨還從來沒聽說什麽叫交換信任。他隻是按著何姐的指示完成了後麵的事情而已。老江湖之間要建立信任，是非常困難的，尤其是騙子之間。

  交換體液是一件容易的事，但交換信任，比登天還難。結果，操作其實很簡單。兩人把各自的身份證拿出來，像在看守所犯人那樣，舉到胸前，用手機拍一個前半身的特寫。

  然後，可以把這個圖片，發給你最保險最信任的朋友，留個底。如果對方被害了，你就是最大的嫌疑人，有報案的線索。

  但發給哪個人，對方不能看，免得最後連累那邊的人。

  何姐當然不會對苕貨下毒手，她的目的是騙錢。並且，剛才的經曆，讓她確實感受到了一絲激動，好久應付老男人們，沒有過這種體驗了。有了錢，大不了溜掉，用不殺人。

  而苕貨，事後根本沒發給任何人。他自信，一個能夠不戴雨衣而承接自己雨露的女人，沒有動機也沒有能力殺死自己的。因為，她隻是為了錢。

  交換信任結束後，何姐要穿衣起床。結果，再次被苕貨按倒，這種激烈，讓何姐興奮起來。年輕人果然好，恢複期如此之短，純粹的衝擊，讓自己也仿佛回到了青春時代。

  再次完畢後，兩人再收拾殘局。何姐說到：“這次事情成了後，先隻給你十五萬，剩下的十五萬，等到下次生意開始，再給你，怎麽樣？”

  “你們女人，怎麽說變就變了？”

  “你怕我跑了嗎？我還怕你跑了呢。人都是你的，你還怕錢不是？”何姐用這種話，確實能夠忽悠住苕貨這種年輕人。

  隨後，何姐開始給苕貨上課了。他讓苕貨一開始擔任一個新入夥的投資人，假裝很積極地投資響應。給錢的時候，也很積極的樣子，其實，就是起一個托的作用。

  老人們很喜歡聽好話，苕貨就要裝著一個什麽都不懂的年輕人，找老人打聽這個項目的竅門，裝出恍然大悟的樣子，從不相信到絕對信任，這個過程，要表現得很自然。還要把所有中老年人當成老師尊重。

  “你曉得，要讓中老年人相信你，有兩個訣竅嗎？”何姐問到。

  苕貨並不知道，業務培訓，術業有專攻，他隻好求教。

  “他們缺什麽，你給什麽，他們願意相信你，就信你了。”

  “他們缺什麽呢？”

  “他們缺親情。他們這個年紀，子女都已經成家了，離開了他們，他們望著自己養大的子女，自己的重要性越來越低。退休後，社會存在感也越來越低，甚至覺得自己沒用了。此時，你如果特別尊重他們，他們會回憶起新的青春，那你就成功了。”

  苕貨見過，有些推銷保健品的，賣很高的價，開始懷疑他們是如何賣出去的。畢竟這些東西，要賣給平時摳門的老人們，是非常困難的。老人們連節約水電、在菜市場斤斤計較都成了習慣，怎麽可能花成千上萬的錢，買一堆不實用的東西呢？

  但人家有辦法，先是給小甜頭，讓人免費得些雞蛋油米之類的免費活動，讓你進入圈子。進入後，他們又是把你喊幹爹幹娘，又是按摩洗腳端茶遞水，讓你享受那種特別有親情的尊重。

  當你真把他們當成自己比孩子還親的人，你就自動掏錢了。說實話，掏錢的時候，老人們並不是衝著相信商品去的，而是相信推銷的那個人。也不一定是真相信那個人的推銷，而是想享受這種盛大的親情，重溫那一種尊重與親近。

  何姐講完這些後，繼續說到：“這隻是第一點，還有第二點，也非常重要。那就是講出道理來。老人們對自己的判斷力很有自信，總覺得他們活了幾十年，人生經驗豐富，不可能被一個年輕人騙了。你講出一番大道理，他們會真信。”

  何姐舉例，老人們通常並不知道什麽地理政治與經濟，但都大約聽說過一些名詞。比如這次這個項目，許多老年人都是被一句話忽悠過來的。“國共的事，隻有你們這種人才懂，年輕人不知道，如今，你們要想比年輕人賺得多，機會不是很多了。”

  如今退休的老人們，收入是固定的，當然趕不上他們的孩子們。畢竟一個在工作一個在休息，在職的肯定比退休的拿得多。但老人們長期以工齡與資格吃飯，現在突然比年輕人拿得少，當然有些不服氣。

  那老人們總覺得自己的曆史知識與經驗是優勢，拿這個優勢來說事，他們往往願意相信。為什麽？因為每個人都覺得自己聰明。

  而那段曆史，今天的年輕人根本不感興趣。不是他們不知道，中學曆史書上講得詳細。但年輕人既沒興趣談，也沒心思想。老人們自以為是的聰明，正是他們上當的機會。

  當然，他們努力想掙把大的，也有一種迫切感。畢竟退休後，理論上掙大錢的機會就已經沒有了。哪個甘願退出曆史舞台呢？

  許多人退休後，不理解，為什麽過去如此依賴自己的子女，現在對自己的親熱與尊重度下降了呢？自己傾注一生感情與心血培養出來的親情，卻日漸淡漠，讓老人們的精神世界受到極大的打擊。

  其實，從社會規律來看，年輕人獨自麵對社會的競爭，當然要把主要精力放到工作與自己的小家庭上。當孩子獨立成家後，他就應當以自己的小家庭為中心。對老人，隻是親情上的照顧，不可能按你的意誌生活了。

  一代人有一代人的任務，長江後浪推前浪。就像這些老人年輕時一樣，獨自麵對生活與工作的磨難，父母的感覺不是沒考慮，而是給予的精力少多了。

  不是不願意，而是不能夠。

  但有些老人們，卻不這樣想。尤其是年輕時比較強勢的老人，他總覺得自己不被子女需要，是因為自己沒多少錢。如果自己發財了，子女會重新圍繞在自己身邊。

  要防止老人們被騙，最好的辦法，是子女多回家關愛他們。

  苕貨聽了半天，仿佛明白了一些。“不就是缺啥補啥、給點甜頭唄？”

  “姐沒看錯你，果然聰明。”何姐捏了捏苕貨的臉蛋，作了個飛吻的樣子出門了，出門前還囑咐了一句：“中午吃飯時，裝著咱們什麽都沒發生，進入角色。”

  苕貨點了點頭，重新躺下。

  此時，他真想睡覺了，畢竟一夜沒睡，剛才還拚命折騰。對付四十如虎的人，年輕漢子沒經驗，是要吃虧的。

  但時間已經不早了，離午飯時間隻有一個多小時。苕貨用手機定了個鬧鍾，迅速在床上睡著了，連門都沒有反鎖。

  等鬧鍾響起來，他才發現門沒鎖。搜了搜自己身上，發現東西一樣沒少。這種安全確認是相當重要的，這說明，何姐根本沒有害自己的意思。

  當你相信並且認真起來，你就輸了。

  中午下來吃飯，完全是農家菜的規模，但也比較豐盛。按何姐介紹的工作進程，快到收官階段，就越要對老人們好。因為，他們掏錢的時候，快到了。

  此時的苕貨，熱情地幫老人們打飯添湯，還與那們懷裏掏出稻花香白酒的老人，敬了一杯酒。老人們開始低聲問他：“你不走？”

  “向你們學習，你們莫嫌棄我呢。”苕貨滿臉堆笑，他對父母都沒這麽好過。麵前的老人們，既沒有父母的親情，也沒有老大的權勢，但他們此時，就是行走的現金，如此美好生動，苕貨打心眼裏，見到他們開心。

  再聰明的人再長的社會經驗，遇到真心的笑意，都無法看出其中的虛假。隻是一頓飯，老人們都接受了他的加入，並且還有幾個，企圖私下給他傳授曆史課程。