“你有解析能力，而小陳是個整體。這是特性問題，與好壞無關。”

  孫總這話，把彭總也搞糊塗了，難不成，這個理工直男，要給一個姑娘講解析幾何，欺騙純情少女？

  想當年，還是青蔥少年時，彭總以其帥氣與才華，總喜歡調戲女同學。在外貌協會的女生麵前，他裝高冷，霸道總裁範，籃球場上受過她們的尖叫。在學霸女生麵前，他掉書袋，用發散性思維的隨口胡說，打亂人家的邏輯統一性，欣賞別人的心慌意亂。

  這種遊戲玩多了，也把自己的心思玩散了。直到後來在大學遇上今天的夫人，自己才發現，兩種辦法都不好使。拚顏值，夫人是校花。拚才華，人家引而不發，隻等你說，不作表情，彭總自己就慌了。所以，今天，在氣質與地位這一塊，夫人是把他拿捏得死死的。

  難道孫總這玩這個？不像啊？他是個安於孤獨的人，也是個嚴謹的人，正派的形象，幾乎都可以讓彭總自卑，怎麽可能呢？

  “啥叫解析呢？”燕子的好奇心並不是因為有新詞匯，而是這個話有關自身。

  “最近我老在想一個詞，說說我的感受。”孫總這是要說評書了。反正大家有的是時間，對於喝酒的人來說，菜冷一點沒關係，場麵不冷，就是最好的宴席。

  “我們老說一個詞：事情。這其實是兩個問題：事和情。事是客觀的，情是主觀的。從一般人來講，這兩件事，是合在一起的。客觀與主觀的相互影響，決定著我們的人生。但是，對於高手來說，這兩者又是分開的。做事就專心做事，感情就感情的私人化的東西，這兩者要分開。比如彭總，對銷售對象說的話，是他做事的工作，也許不是真實感情的表達，他隻是在工作。也比如，燕子在管理中，管理好事，把做事與做人分開，這也叫一種分離，我把高手的這種能力，叫做解析能力。那是能夠在控製自己感情的情況下，更好地做事，這不僅是態度，更是能力。”

  彭總明白了，孫總這是在講人生哲學，根本不是調戲人。於是笑到：“你的意思是，我為了工作，淨說假話？”

  “舉例，舉例而已。”

  燕子覺得孫總的評價，自己很受用。居然把自己跟彭總這種高手相提並論，太值了。

  “比如說我吧，我就分不開。為啥呢？我沒這能力。小陳知道，我因為實驗的問題，糾葛著自己的情緒。實驗不順的時候，情緒很低落，甚至不想跟人交流。實驗結果好的時候，又得意忘形，樂不可支。”

  彭總糾正到：“也許那隻是你的態度問題，你隻想讓自己的事與情統一起來，簡化自己的情緒，保持著完整的自我，從而取得幸福感。”

  “不對，我的工作是麵對客觀的，是真正的做事。事情沒對錯，隻有存在與不存在，它不應該影響情緒。沒有事情錯，隻有態度與判斷錯，這是搞技術的人，應該有的態度。我其實也想盡可能平靜對待結果，以保持頭腦的清醒，但做不到。所以，我認為是能力問題。”

  小袁說到：“在我們公司，哪個人要是懷疑孫總的能力問題，那不是瞎？”

  “也許，我對生活的要求太高，所以才有這種焦慮吧。但是，在今天這個科學發達、分工細密的時代，我這總要求也太不現實了，所以徒增煩惱。”

  他盯著冬子說到：“也許你本質上是跟我一樣的人，要求太高了。”

  這一下，徹底把大家搞懵了。

  “有一種聖人，是把做人做事統一作為最高目標的。當做事不順，就單純選擇做人，像陶淵明。更厲害的，不放棄做人的態度，在做事中，體現做人的標準，哪怕事沒做好，也得把人格統一起來，那是孔子。我們是什麽人？俗人一個，怎麽可能統一呢？我們以如此平庸之資，追求那高的境界，不是可笑嗎？理想遠遠大於能力，這是痛苦的根源。當然，我們都是善良的人，如果沒點做事的能力，我們恐怕得悔恨一生了。”

  他的一通感歎，也許不是所有人都聽得懂，但是，他的情緒卻是真誠的。凡是真誠的東西，都可以打動人。

  “事情合為一體，是農業社會的產物了，我們這種結合的妄想，在工業化社會裏，是拒絕進步的表現。我們得學會把事與情分開，那樣，才能夠把兩件事都做好。”

  這個道理，大家都聽得懂的。

  比如開工廠，它本身不是慈善，它的特點是要出產品出利潤的。如果你把工廠開垮了，表麵上，你與員工的感情再深，也是悲劇。主觀上對員工很講感情，客觀上造成了他們的失業，其實是在害人。

  “這跟工業農業的，有什麽關係？”

  丁哥沒有細想這裏麵的道理，當然，冬子也沒想明白，它們之間的聯係。就算冬子參加過孫總他們所謂的穿越工業化討論，但也不太理解，那與人生方式，有什麽影響。

  “在農業社會，個人情感與人際倫理，與生產方式，是相統一的。人是自然的產物，人們的勞動對象也是自然界，主體與客體相一致，產生了我們的自然倫理，因為我們是小農的自然經濟。到最後，也產生了我們的哲學體係：天人合一。無論事物怎麽變化，人，作為自然的一部分，它的地位與感覺是不變的。所以，本能的情感衝動與外麵的各種事與生產，是統一的整體。這就養成了我們審美情趣與心理底色，我們所謂的幸福與美好，都有田園傾向。”

  這話當然對，我們的傳統，也許沒有什麽偶像崇拜，但是有自然崇拜。違背自然的人與事，我們總覺得不美，不舒服，也快樂。

  “但是，一旦從工業化開始，哲學上講人的異化就開始了。人與自然越來越遠了，人的心理感受，也越來越與環境分離。要適應這種分離，就需要培養一種解析能力。說不好聽叫二重人格，說好聽，就是事與情分開。”

  孫總自擂一杯後，繼續發揮。“我們再也無法麵對整個自然界，靠模糊思維建立整體的快樂感了。因為我們的生產，麵對的是機械與工業，我們隻是專業化分工中的螺絲釘，我們隻是機械上的一個零件，這讓人難以忍受。但是，誰不能適應，誰就將麵臨淘汰的命運。被動的適應，讓我們這種不甘心被分離的人，很是痛苦。”

  彭總淡然地說到：“你痛苦嗎？我覺得你還好，一進實驗室，就進入到專一的幸福狀態，很好嘛。”

  “但是，我就是不想開董事會，你覺得呢？”

  彭總也苦笑了一下，他承認，孫總總是在逃避那漫長的會議與人事糾葛。

  “搞專業的人，是幸福的，不要打破他的幸福。我隻想搞點專業。小陳，估計你也是這樣的，隻想當一個好廚師，哪怕搞建材你也行，也能夠掙錢，但隻有在廚房，才像我在實驗室一樣，找到自身統一的快樂。你這種人，當董事長不行，最多隻能當個總經理，還是主管生產的總經理，對不對？”

  “哪裏哪裏，孫總，我怎麽跟你比呢？我是一個體戶，不敢不敢，我自罰一杯。”

  冬子自己喝了一杯白酒，光聽孫總說話了，自己的酒還喝得比孫總彭總少，冬子要補齊短板。

  “燕子，你覺得，我說得有沒得道理？”

  燕子點了點頭：“孫總，你說的有些，我文化低，聽不太懂。但是有一點，我是明白的。管理與人情，是需要分開的。比如對員工的工資，就必須隨行就市，不能隨意加。哪怕我跟這個員工再有感情，那也隻是人情上的往來，在她需要的時候，多送一些就行。但是工資，必須按統一的標準來。”

  彭總很欣賞此時燕子的態度。“你說得對，因為個人感情，而影響整個管理體係，那是不行的。古代還有揮淚斬馬謖的事，那還是在農業社會呢。”

  小袁問到：“孫總，按你的說法，冬哥要是把事情做大了，那他就不可避免地進入了痛苦人生的泥坑？”

  這個反問很好，大家會心一笑。

  “當然，他在成長，或許他會成為彭總那樣的人，在兩個世界遊刃有餘，最後，在聖人的境界上成為自我，這也說不一定。”

  說得冬子吐了吐舌頭：“不敢不敢，我還是做小作坊為好。隻不過，把專利等法律手續完善而已。搞大了，我跟燕子都是白手起家，虧不起。”

  “不一定對，你要想不虧，就得做大。當然，還有第二種辦法，也可以嚐試。”彭總此時成了主講。

  “你可以靠自身積累，做在別人前麵。比如，當別人競爭時，也擺攤賣鹵菜與燒烤時，你就進化到辦餐館。當別人辦餐館時，你就進化到搞連鎖。當別人搞連鎖時，你就進化到賣產品，一步步來，隻要你先人一步，就可以降維打擊。”

  燕子很理解這種辦法，但有一個疑問：“彭總，我們憑什麽，能夠先人一步呢？”

  “你們沒有認識到自己的核心能力。我總結了一下，不一定對，但是可供參考。你們有五大核心競爭能力，在容城，出現在這五個層麵與你們都具備競爭能力的人，不能說沒有，但至少很罕見。更何況，有這種能力的人，早就在武漢等大城市發財了，可能也不會在那個小市場，跟你們血拚。”

  “哎喲，我們還有五大能力，我想聽好話。”燕子眨巴著眼，問了問身邊的鈴子：“帶沒帶筆，我要做筆記。”

  大家一陣哄笑，鈴子才意識到，燕子在跟她開玩笑，停下了翻包包的動作。

  “第一大能力就是品牌，在容城這個地方，小陳的父親經營了十年，把老陳燒烤牌子立起來，還是當地最有威望的人親筆寫的，叫什麽？”

  “葛校長”燕子回答到。

  “這個牌子雖然不是很大，但在當地，名聲還不錯，連工商所都知道。當地熟人社會中，就喜歡認本地老鼻子，這個心理傾向，你們就有優勢。所以，隻要完成了注冊手續，那就算是老字號了。競爭者要立一個新牌子起來，可信度，情感親近度，就差得多。”

  這一點，冬子承認，今天許多顧客來買羊肉串，來試鹵菜，也是衝著這塊牌子來的。

  “第二個優勢是配方。前麵丁哥也說過，這個鹵菜配方含金量是頂級的，這是冬子所掌握的最核心的東西，隻要它保住了，鹵菜味覺的獨特性就保住了。不管你今後能否擴大，但在細分市場，你始終就有了一席之地。”

  燕子不明白啥叫細分市場，彭總打了個比喻：“有人就喜歡那一口，就像二鍋頭，茅台再好，有人就喜歡二鍋頭，包括有的有錢人。”

  這一比喻，就明白了。果然，在教育方法上，這個定律是真的：下定義不如打比方。雖然有些失真，但接受度最好。

  “第三個優勢是原料。從鴨子的養殖到鑒定，燕子都已經形成產業鏈了，當然這裏麵也有飼料的配方問題，也有養殖方法的問題。但核心是鑒定，是產業鏈。一般人要競爭，要他重新建立這種產業鏈，那所費的時間與金錢，成本就非常大。可以想象，低投資的地攤貨，如果要搞出這種產業鏈，生意沒開始，他就虧了。”

  這個意思，大家都能夠理解。質量的保證，原料是第一步，也是最關鍵的。而這種原料，別人沒形成產業之前，隻得高價購買，在價格上，就無法與燕子競爭。如果以次充好，就得犧牲風味，別人吃得出來的。

  丁哥也補充到，原料上的優勢還有一種，那就是冬子的調料。那可是劉哥的供應鏈出來的東西，最地道的四川廚師挑選的調料，才做得出最地道的川味來。

  “第四個優勢就是資金。你們不要看，自己沒錢。那種想搞山寨貨的人，比你們還沒錢。你要知道，目前容城擁有幾百萬的人，他首先想到的是，做建材，做工程。來錢快，效益明顯。有幾百萬，在小縣城，誰還去賣鹵菜呢？所以，山寨你的人，沒你有錢，打不起你的價格戰。當然，這不是主要的，最主要的因素，誰也無法跟你比。”

  彭總說到關鍵地方，突然不說了，他跟孫總相視一笑，也給丁哥擠了擠眼色，好像他們明白答案，這可把冬子搞糊塗了。

  “你倒是說啊？把人急得。”冬子也急了。

  “你看看，孫總，冬哥就是個直人，事情都擺明了，他還沒想過來。不是他不聰明，是他從來沒這樣想過。”

  冬子更迷糊了。

  孫總笑到：“爛泥糊不上牆。小陳，你以為我們酒喝多了嗎？你以為我們沒事，在這裏尋開心嗎？你以為我又在別人麵前喜歡飆哲學嗎？我跟彭總，說了這麽多，我們什麽心思，你沒猜到嗎？”

  “莫非，你們想幫我？”冬子這才明白一點：“怎麽好意思，一再麻煩你們呢？那我不成了癩皮狗了？總成了你們的負擔？”

  “不對，我們不是幫你，是看好你的事業，所以，才給你說得這麽細。如果我跟彭總想給自己掙點私房錢，入股你，你不會拒絕吧？”

  “那怎麽行？我開垮了，可負不起那個責。”

  冬子趕緊拒絕，這個責任太大了。這兩位大佬根本不是差錢的人，投自己，那是在做慈善。做人與做事分開，剛才是誰說的？

  “你也別拒絕得太早，我跟孫總，老婆都管得緊，想找你討點零花錢，還那麽摳門。”彭總假裝生氣到：“反正，如果你需要資金，我們投點，你不準拒絕。如果需要貸款，我們找銀行，肯定也是有辦法的。算了，不跟你說了，你不是搞管理的料，燕子，你不會拒絕我們吧？”

  燕子激動得站起來了：“冬哥是啥福氣，怎麽碰上你們這樣好的大哥。這樣說，隻要我們事做得好，你們看得上，哪怕公司股份，你們占大頭，當董事長，我們都願意。”

  “坐下坐下，我們占大頭，那就麻煩了。冬哥就不負責任了。必須讓他占大頭，他才肯賣力幫我們賺錢。我們是看中你們的項目能力及人品，我們純粹是財務投資，我們是來賺錢的，與感情，沒得關係。”

  這一扯，才明白，所謂資金優勢，有了這兩位大佬的支持，在容城，那就沒說的了。要知道，僅孫總個人的身家，不能說以億計，也是大幾千萬了。而彭總一年的收入，也有好幾百萬。更何況，他們的社會地位與名譽，是銀行追著他們給錢的主。

  以前，冬子聽彭總說過：什麽叫銀行？銀行就是，盡量把錢借給不差錢的人。

  “最後，第五點優勢，就是管理的優勢。要知道，我們在座，幾乎就湊成了一個完整的管理班子。倒不是我們要參與你們的管理，但我們懂了，你們有問題，就直接可以免費谘詢了，並且，我們也可以推薦最好的人才來幫你們。公司的管理大約有幾點：生產管理，銷售管理，法律及規則管理。這桌子上，我們還差什麽呢？”

  這一說，冬子內心中燃燒起一團火來。這還真是耿朋友，把自己的發展都關注了。

  就像燕子所說，不知道自己前世燒過哪柱香，結了哪些緣，能夠得到這麽多優勢的人的親近與幫助。

  但是，關於今後怎麽發展，那隻得一步步來，走到哪裏唱到哪裏的，不能在酒桌上定了。

  當天晚上吃飯，還有一個主題，那就是小袁的婚事。其實，孫總以前跟小袁不熟，隻是因為共同的朋友冬哥，才坐到一個桌子吃飯。

  孫總對今天有點衝的小袁，印象很好。他喜歡那種有衝勁的男生，喜歡那種二愣子性格的有熱血的人。看樣子，冬子喜歡的朋友，也有一個共同的特點，那就是熱忱善良，還有一點奮鬥的勁。

  今天，有一些新來的大學生，也是搞技術的。但很多人，動力有點不足的味道，他們來，隻是享受這種穩定的工資與工作環境，算是在上市企業工作，四平八穩。沒有幾個人，在專業上有很大的追求，在事業上有很強的衝勁。用現在的話來說，就有些佛係。

  這是時代造成的。他們這一代，生活在曆史以來最好的年代，從讀書起，從來沒有遇到過物質上的匱乏與生活上的折磨，對拚搏二字，提不起精神。

  雖然他們也算是盡職的，但是缺乏主動的追求，這是孫總所不喜歡的。畢竟，孫總當年努力讀書，是為了擺脫貧困與饑餓，努力科研，是為了出人頭地體現尊嚴。

  但對於這一代年輕人來說，貧困沒有過，尊嚴從來不缺，他們為什麽要努力呢？

  當然，像小袁這種，追求的心如此迫切的人，也不是沒有，隻是太少了。

  酒席完畢後，送走孫總與彭總，丁哥在冬子房間坐了一會，說了會話，就離開了。

  第二天，那拉鹵鴨的貨櫃車到貨了，冬子也分別把東西分好，準備送人。小袁過來，本來他是要代替冬子送給設計部的老同事的。冬子已經把要送的人，列了一個清單。

  “我自己就不去了，免得有的人，跟他打交道不好，不打交道也不好。”

  小袁當然知道，當年，有人告冬子的狀，居然牽連到彭總，這種人，不太方便直接麵對。

  “冬哥，我發現有個問題。”

  “什麽問題。”

  “你可以改進一下。你這鴨子，如果大家吃得好還想吃，怎麽辦？你得把你的名字，牌子，電話號碼貼在包裝上。有人吃了覺得好，找你訂購，這不也是市場嗎？”

  “那多不好，人家要一隻兩隻的，他給錢，我是收還是不收？畢竟都是有感情的老同事。”

  “必須收啊，同事們的收入這麽好，你不收他們的，就是看不起人。”

  “收了也不好吧，畢竟這也不值多少錢。”

  “蒼蠅也是肉嘛。更何況，孫總咋說的？事與情要分開，生意是生意，人情是人情，對吧？”