846 飛機多了沒錢賣?沒問題,租給你們
作者:
葫蘆村人 更新:2021-07-04 23:01 字數:7352
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??“不是第一批四架?
??季米諾夫看著劉春來,瞪大了眼睛。
??說好的四架飛機的啊。
??現在告訴自己,先交付一架。
??麻痹的。
??這次來,飛了兩架圖-154,人送到這邊,都不準備再飛回去了。
??機組成員,坐火車到西伯利亞。
??再轉飛機。
??才幾個錢?
??飛一趟,油費都不老少。
??結果,劉春來告訴他,原本約定的,有變更。
??“劉,之前咱們談的可不是這樣,這兩架,這次就是要交付的,剩下兩架,過幾天就要過來……
??卡列科夫斯基也急了。
??“你知道的,這些飛機,不管執行飛行任務還是停在機場,都是要很高成本的。
??飛機是他們跟劉春來私下談的。
??現在飛機在他們手裏。
??各種成本,就得他們開支。
??價格本來就低。
??他們的利潤相對來說高,可一直這樣,要不了多久,利潤就會降低到他們無法忍受的程度。
??“兩位,我也沒想到你們的速度這麽快啊。原本是沒問題的,可現在出了一些意外。
??劉大隊長一臉無奈。
??“可你沒有通知我們!早知道,我們就不先弄到手上。
??卡列科夫斯基臉色有些不好看了。
??飛機是他們的。
??停在山城的機場,那都是要給錢的。
??維護保養什麽的,也不能少。
??“究竟出了什麽問題?
??季米諾夫現在隻想先解決問題。
??把飛機交給給劉春來,讓劉春來來承受這些成本。
??“我們資金鏈出了問題,組織貨物生產,無法達到預期。尤其是一些新產能的擴張……
??劉春來也不隱瞞。
??資金問題,一直都困擾著他們。
??川航是給了錢。
??問題是沒法直接給錢給達科集團。
??給錢,得支付外匯。
??劉春來手裏有外匯,也沒法這樣給。
??給了,這中間的一些問題就明了了。
??這些錢,得變成貨物,然後提供給達科集團。
??“這麽說來,一年內,也隻能額外增加兩架飛機的貨物?
??契卡夫斯基虛眯著眼睛。
??看著劉春來。
??“你們國內還有很多的同類型生產工廠……
??“從其他工廠調貨是沒問題,組織生產,是需要經費的……
??劉春來說道。
??他手裏有錢。
??得優先保證自己工廠跟縣裏工廠的生產。
??何況,一次往蘇聯運輸太多的各種輕工產品,對後期並不是多大的好處。
??蘇聯境內,經濟狀況會越來越差的。
??“那現在怎麽辦?
??季米諾夫也發愁了。
??“要不,我們把飛機先租賃給你?等你支付了貨物後,再簽轉讓合同?
??成本得轉移。
??就連利潤,也不能放棄。
??國際市場上,很多航空公司,在缺乏資金的情況下,那都是采用租賃的形式。
??蘇聯不是不想這樣搞。
??歐洲有空中客車。
??米國有麥道跟波音。
??本來就是不同的陣營,關係還不好,歐美市場怎麽可能允許他們的飛機進入?
??“租賃?
??劉春來有些意外地看著兩人。
??“或許我們可以換一種更好的方式。一年內,每架飛機我多支付5%的貨物,四架飛機先交給我……
??劉大隊長提議。
??租賃沒問題。
??但是這錢,得自己去賺。
??當然,明麵上是這樣。
??川航那邊,兩億的經費已經準備好了。
??等到三架先交付了,估計新的款項又籌好了。
??四架飛機,多支付5%,這也是兩百多萬美元了。
??不少了。
??劉春來有自己的考慮。
??“這太低了一些吧?
??卡列科夫斯基顯然不願意。
??劉春來自己的問題,按照之前的約定,可不是這樣。
??“總數從原來的四架,增加到十架。價格,可以按照交付時期的貨物價格進行一些浮動。
??兩人頓時不吭聲了。
??每一架飛機。
??他們都是能得到自己利益的。
??“一次提供四架?我們這可沒有那麽多的經費。現在尚未開航,各種運營成本,都比較高……
??林同不解。
??他們都說得很清楚了。
??劉春來難道不知道?
??“除了這兩億,你們應該還有備用金吧?
??劉春來問。
??川航不可能把所有錢都用來買飛機。
??其他需要花錢的地方也不少。
??一切都是從頭建設呢。
??吳躍明點點頭。
??“那肯定得有啊。如果隻有兩億,咱們也不可能直接全部拿來買三架大飛機,飛機買回來,沒錢怎麽運作?
??“國內熱門航線不少。從西南地區到各大城市,三架飛機可不夠,前期投入飛機越多,成本回收得越快。
??劉春來看著兩人,笑著說道。
??四架飛機,得一起先交付給川航。
??吳躍明跟林同兩人不解地看著劉春來。
??他們不明白。
??向來無利不起早的劉春來,怎麽突然這般為他們著想了。
??“你們都先把經費打過來了,咱也不能不為你們考慮不是?後續還有更多的合作呢。
??劉春來說道。
??兩人絲毫不買賬。
??也不吭聲,就看著劉大隊長表演。
??“其實,我跟季米諾夫她們簽的四架飛機合同,目前都處於交付期,算是搞到手了。現在不交付給你們,不管是我,還是季米諾夫等人,都不願承擔飛機維修保養等費用……
??劉春來見兩人都不接話。
??直接說道。
??要說他是為川航考慮,對方根本不會相信。
??哪怕自己真這樣想的。
??川航也算支持他的工作。
??在價格上,並沒跟他進行漫長的談判,直接給出了他們可以出的底價。
??價格也比較符合劉春來預期。
??既然有不菲的利潤,也沒必要在這上麵過多糾纏。
??“多出來的那一架,咱們可不知道什麽時候才有足夠經費……
??吳躍明說道。
??“那沒什麽,即使沒有足夠經費,咱們也就按照國際航空公司慣例,采用租賃的形式唄。之前不是說未來幾年準備采購十架大飛機嗎?三架的錢先給我,多出來的那一架,在沒錢之前,你們先租就是了,這樣成本會低很多。
??劉春來一臉平靜。
??對方之所以會有這樣的說法。
??不是因為川航不需要大飛機。
??要想直飛各幹線,大飛機數量就不能少。
??小飛機根本就無法滿足幹線航班的航程。
??一架小飛機,僅僅隻能坐幾人或十幾人。
??飛一次,成本都不夠。
??更不要說用利潤來支撐後續發展。
??“行吧,既然這樣,咱們沒問題,不過後麵的價格,可不能太離譜。
??吳躍明一臉擔憂地看著劉春來。
??就怕劉春來到時候漲價。
??省裏是說要給支持。
??到時候劉春來在這基礎上進一步漲價,那就沒意思了。
??“放心吧,做生意,得有誠信不是?何況我們也不是隻打算賣這麽幾架飛機給你們就結束的。
??劉春來說道。
??飛機生意,利潤不小。
??國內新開的航空公司可不少。
??不是每個航空公司都有能力從外匯管理局拿到外匯的。
??接下來,吳躍明跟林同兩人,開始跟季米諾夫等人就技術支持等細節問題展開了磋商。
??川航需要有蘇聯經驗豐富的飛行機組、地勤等人員對川航人員培訓。
??劉春來的人才交易計劃中,就有這方麵的相關技術人員。
??不僅要幫川航做前期維修保養工作,確保飛機安全無故障的運營。
??還得幫川航培訓人員。
??在雙方溝通的時候,劉春來又去上課了。
??龐大的研討班,進行了分級。
??十多名核心高管組成了一個高級班。
??其它幾個縣的人員,劉春來並沒納入到這個班裏。
??一些核心的商業機密,自然不能讓其他人知道。
??跟各縣政府關係再好都不行。
??對著手下十幾名高管,劉春來很滿意他們這些天的成長。
??“……接下來,咱們的工作會出現一些變化,跟之前咱們討論的不同,有些需要等待的,目前已經不需要,全力消化現有的市場,加快產能擴張跟升級……
??講的內容不少。
??核心隻有一個——擴張!
??不再限製發展,不管是生產還是市場。
??“在現有基礎上,且僅限於現有產業,更多的,咱們需要鞏固目前的市場占有率及技術研發速度……
??眼前的十多個人,都是坐鎮一方的大員。
??不管水平如何。
??反正現在都是交給他們在負責。
??“老板,資金的問題……
??馮鬆濤沒法拒絕成為劉春來手下的第一副總。
??這時候自然得提醒劉春來。
??這些天,他對劉春來旗下各個產業的情況都有所了解。
??清楚最大問題就是缺乏資金。
??總覺得,劉春來擴張速度太快。
??一下子搞幾個大產業。
??這些產業不僅隻是麵臨人才缺乏的問題。
??資金,已經成了最大問題了。
??“資金問題已得到初步解決。一個月之內,會有兩億資金到賬。我們能動用的並不是太多,大部分得用於跟蘇聯貿易的產品生產……
??聽到劉春來說有兩億資金到賬。
??眾人不由倒吸了一口涼氣。
??大家都是劉春來手下的高管,經手的錢不少。
??可從來沒遇到過一次到賬兩億的。
??人均工資還不到一百的年代。
??兩億是多龐大的一個數!
??他們很好奇,劉春來的這兩億是哪裏來的。
??即使能動用的不多,至少上億吧。
??“所以,大家不用考慮資金的問題。不過呢,所有人都得做好心理準備,接下來的日子裏,必須保證全負荷生產,以此確保工廠產量跟質量,技術研發也得抓緊……市場部必須鞏固現有市場份額,協調調度,確保現在所占市場份額不被競爭對手搶走……
??劉春來一臉嚴肅。
??越是這種關鍵時候,就必須讓所有的人重視起來。
??之前因為產能擴張被劉春來限製。
??國內的市場發展,並不是很快速。
??現在有錢了,他們的產能不擴張,已經有了供應商。
??在資金充裕的問題下,讓代工廠去擴張產能。
??分一部分利潤出去,降低風險。
??“至於其它的,還是那句話,自己培養自己下屬人才……
??眾人聽著劉春來這話,集體翻白眼。
??老板越來越過分了。
??啥事都丟給他們。
??連人才培養都丟給他們。
??這些事情,不應該是老板解決的麽。
??他們隻管按照老板的要求去做就好了。
??“老板,咱們這水平,怎麽培養人才,不是每個人都讀了七年高中啊……
??楊小樂一臉無奈。
??他覺得,自己還需要很多培訓。
??他的話,頓時讓所有人都笑了起來。
??“過不去了是吧?
??劉大隊長差點吐血。
??怕是這七年高中的梗,一輩子都過不去了。
??特麽的!
??現在再去大學?
??算了。
??劉隊長也沒那心思了。
??眾人更樂。
??“玩笑歸玩笑,我不管你們怎麽培訓。挖人也好,外麵招聘也罷,自己培養還是別的什麽……要擴張,就需要人,我這邊,是沒有支援大家的……隻需要你們能有人可用就行。這些人員招納後,同樣納入你們的績效考核……
??劉春來冷哼了一聲。
??現在對於績效考核,眾人都熟悉得不能再熟悉了。
??高級管理人員,一年的收入,絕大部分都是來源於績效。
??“行了,這些事,大家下來探討。有什麽問題可以私下找我,今天咱們說說關於企業績效管理的問題……
??作為高級管理人員,必須懂得如何激勵手下員工的工作積極性。
??並建立合理的配套保障製度。
??見劉春來開始講課。
??所有人變得嚴肅起來。
??開始拿起小本子跟筆來。
??這些課,關係到他們未來能成長到什麽程度。
??更關係到他們一年能拿到多少的收入。
??老板專門給他們講課,肯定最後都是會考核的東西。
??跟手下員工建立激勵機製,也是高級管理人員必須的。
??“劉春來又去上課了?他現在這樣,有些不太合適吧?
??許誌強有些鬧心。
??可這事情,又沒法說。
??劉春來同意讓他們的人聽課呢。
??人家大部分的人都是在一起上課,隻有極少數高級管理人員才單獨上課。
??畢竟級別不同,需要重視的也不同。
??隻能無奈吐槽。
??“有什麽不合適的?現在高級管理人員缺口最大……
??劉福旺說道。
??“許書記,我說你敢不敢用心工作?這每個月領著國家的工資呢,沒事往咱們這邊跑啥?
??劉支書有些不待見許書記了。
??尤其是他沒帶來好處,反而是來要錢的。
??這就更不待見了。
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