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  “兩位，現在春雨服裝的名氣如何？

  劉誌強看著義憤填膺的兩人，開口問道。

  “那還用說？整個市場，有多少人不知道春雨這幾個品牌的？羅逸峰皺起了眉頭，不知道劉誌強潛台詞是什麽。

  與劉誌強打交道的時間越長，他越覺得跟劉春來對接更輕鬆。

  很多事情，劉春來不會開口，但是劉誌強卻能說。

  “楊小樂他們的春雨服裝貿易公司與其他服裝店合作，批發市場這塊交給你們，甚至你們所在的市場他們都不涉及……你們隻需要統計訂單，收發貨，錢就到手了。同時，我們也沒有拒絕你們賣其他品牌的服裝……

  劉誌強皮笑肉不笑地說到。

  春雨國內銷售，主要是靠著楊小樂跟吳二娃的服裝銷售公司，是直接跟各種服裝店對接的。

  而林梅跟羅逸峰負責的則是向周邊的市場批發。

  整個西南省份，三方的業務範圍都是高度重合的。

  “對啊，完全可以從那些服裝店走啊！林梅也不滿了。

  “那自然也會這樣操作的。劉誌強說道，“除非不從我們這邊進貨。

  主意是劉誌強想出來的。

  他們的服裝，雖然有男裝，但是女裝為主。

  顧客都是年輕的女性。

  也是衛生巾的潛在用戶。

  能接受越來越緊身，越來越露的新款女裝的前衛女孩們，接受衛生巾這新生事物，自然是沒有問題的。

  服裝店的老板不願意賣這個，劉誌強索性就強行讓他們來推廣。

  “你怎麽看？

  羅逸峰跟林梅雖然是競爭對手，相互搶客戶，可遇到這樣的事情，兩人自然得統一口徑。

  “能怎麽看？要麽就放棄代理他們的產品，要麽就接受。林梅歎了一口氣，“楊小樂他們掌握的渠道遠比我們更大，而且還是全國範圍內的……

  她也不想答應劉誌強這種過分的條件。

  可就這樣放棄？

  春雨、紅杉、江南三大品牌，價格形成了階梯，高中低端用戶全部覆蓋。

  款式新穎，質量好，也更容易得到顧客的青睞。

  放棄了，一年至少損失幾十萬。

  誰願意？

  “這事情怕是劉誌強搞出來的，要不，咱們去找找劉春來？羅逸峰不想就這樣任命。

  “找他有用？要沒有劉春來的授意，劉誌強會這樣幹？林梅搖頭，“何況，現在劉春來根本就不管這些事情。如果我們拒絕，你認為劉誌強會怎麽幹？

  “另外扶持代理人？羅逸峰有種無力感。

  別人的合作，主動權掌握在代理商手裏。

  渠道最重要。

  可他們，卻根本沒有什麽主動權。

  從一開始，劉春來在跟他們合作的時候，就扶植起吳二娃跟楊小樂等人，並且一直不斷地給於各種支持。

  他們這些渠道商，即使想要提條件，都不行。

  人家根本就不差渠道商。

  這一切，都是劉春來搞出來的。

  這狗曰的！

  “還好，一包16片裝的衛生巾，他們的價格也才不到六毛，市麵上七毛多……大不了，咱們就少賺點。林梅歎了口氣。“他總不可能一直看著我們虧……

  如果真是看著他們虧，那不做春雨服裝的代理商，也沒有什麽損失。

  “即使不虧，也沒有啥利潤了……羅逸峰滿臉無奈。

  即使跟林梅一起，也隻不過占這邊一半不到的市場渠道。

  兩人聯合起來跟劉春來談判，都占不到多少好處。

  更不要說現在林梅不願意。

  “他們連個海報都沒有，這怎麽著手啊！林梅也有些為難。

  劉誌強既然要求綁定服裝銷售。

  他們沒法反對，就隻能先把這些衛生巾暫時先堆在倉庫裏。

  分攤給下一級銷售商？

  真這樣幹了，以後誰還願意從他們手裏進貨？

  一套服裝本來就隻能賺幾塊錢，哪怕加價不是很多，終端的利潤也沒法太高。

  消費水平限製了。

  對於春雨服裝貿易公司下麵的服裝店，劉誌強的方法溫和得多。

  要求每個店必須擺放在店裏顯眼的位置，不做強行要求。

  賣出去，成本得結算，賣不出去，自然也不用服裝店老板承擔。

  如此一來，蘇爾美衛生巾就快速在山城跟蓉城打開了局麵。

  銷售得並不多，一條線一天的產量，都要賣好幾天，遠比安爾樂剛開始的時候強多了。

  “降低產量？誰說的？

  劉春來看著田麗，眉頭擰到了一起。

  鄭倩到香江找人拍攝衛生巾的平麵廣告跟電視廣告還沒搞好。

  田麗說道：“山城跟蓉城，都采用了綁定銷售的辦法，也沒有多少效果。林梅跟羅逸峰兩人在誌強兄弟的逼迫下，一套女裝兩包衛生巾，那些衛生巾並沒有分攤給下級代理商，而是他們自己囤在倉庫裏……

  “誰讓他這樣幹的？劉春來皺起了眉頭。

  這事情如果繼續下去，肯定會讓渠道商有想法。

  表麵上不會有什麽，時間長了呢？

  服裝廠現在是越來越多。

  沒有哪個品牌的服裝不可替代。

  “還不隻是這是，對代理商跟春雨服裝貿易公司供貨的那些服裝店，劉誌強采用方法要溫和很多……

  “聯係一下船運公司，我去那邊一趟。這狗曰的，一天淨瞎搞！

  劉春來差點吐血。

  香江。

  “鄭姐，現在怎麽辦？時間快到了！這些女明星，不是要價太高，就是不符合老板的要求……

  助手黃穎一臉愁苦。

  她沒想到，自己剛上班，就麵對這樣大的壓力。

  每個月四千的月薪，已經非常高了。

  可這工作，實在是難做。

  “現在大陸正在熱播《上海灘》，裏麵的女主角馮程程是趙雅芝女士扮演，跟她聯係過嗎？鄭倩五指張開，抓著頭發。

  腦闊疼。

  老板給的預算不少。

  可她打聽了一下，一般這種廣告，也不過二十萬左右。

  因為她沒有資源，報價往往都是上百萬。

  別說節省經費，就是劉春來給的四十萬的預算都不夠。

  “趙女士要照顧家庭，很多電視劇都推了……黃穎回答。

  聯係過。

  還沒等她表達來意，電話就被掛斷了。

  那時經紀人幹的，又沒有對方的聯係方式。

  “行了，你先休息，我再考慮一下。鄭倩是真的頭痛。

  劉春來給的這二十萬年薪不好拿。

  為了方便工作，她從自己的薪水中拿出了五萬，專門招聘了一個助理。

  可也沒法解決這些問題。

  一些不知名的小女星倒是想拍，要價也低，可那不符合劉春來的要求。

  劉春來給了文案跟要求，甚至連一些細節也說了。

  現在缺的就是有影響力的女星來拍廣告。

  “趙雅芝？有事情？柯爾特沒想到鄭倩深夜打電話給自己是這個，“拍廣告？什麽廣告？

  放下電話後，柯爾特一臉怪異。

  “怎麽了？穿著睡衣的愛麗絲打著哈欠走了出來。

  柯爾特把事情說了，愛麗絲瞪大了眼睛，“劉春來做衛生巾？

  她沒聽說過這事情啊。

  隨著劉八爺過世，他們回去的時間就少了。

  那裏，畢竟不是他們的家。

  “沒問題，我幫你聯係……愛麗絲笑著說道，“剛好前陣子我跟她認識了。

  第二天一大早，鄭倩就帶著助手，到了愛麗絲說的地方。

  “鄭姐，你是怎麽？

  黃穎雙眼裏都是小心心，一臉佩服。

  “非常抱歉，我先生很忙，現在主要精力得照顧家庭……趙雅芝才三十出頭，氣質卻非常出眾。

  鄭倩是香江人，自然知道她的名氣。

  從1978年到現在，一直都被評為香江男士最佳夢中情人。

  尤其是她剛再婚，準備生孩子。

  “是這樣的，我們這個隻有一段幾秒鍾的廣告，很快就能完成……鄭倩把目的說了，“目前大陸上，女性很少知道衛生巾……

  這也算是一個為了女性健康的公益事業。

  至少，劉春來是這樣忽悠鄭倩的。

  “為什麽一定得找我呢？

  “《上海灘》在大陸熱播，收視率非常高。觀眾對於您在劇中扮演的馮程程這位新時代女性非常喜愛……鄭倩有些忐忑。

  《上海灘》從在香江播出後，一直都是好評如潮。

  裏麵角色的扮演者的片酬自然水漲船高。

  “黃太太，這確實是一份公益事業，大陸目前隻有很少女性知道衛生巾，平常都是使用月經帶跟粗衛生紙，甚至一些貧窮的地方連月經帶都用不上……

  愛麗絲了解大陸的狀況。

  “我看看文案吧。

  趙雅芝點了點頭。

  黃穎不等吩咐，直接把包裏的文案遞給了對方。

  文案很詳細，劉春來口述，最後由鄭倩加以自己的理解寫出來的。

  文案要求，深色背景，畫麵偏右，30出頭的雅致女人臉部，頭發完美攏在腦後，柔光打在她俊秀無暇的麵孔上，再用略沙啞的低沉嗓音：“每個月總有那麽幾天，要格外嗬護自己。然後眼神遊離到鏡頭之外，眼神迷離，出現“蘇爾美衛生巾，“蘇爾美，讓你那幾天舒適而美麗！

  “我接了！看完後，趙女士就沒有任何猶豫。

  這樣詳細的文案，簡單的廣告，要不了多一會兒就拍了。

  “我們隻能給二十萬的廣告費…… <ter class="clear"></ter>