跟商家談合作，就得直截了當，先談酬勞。

  如果網紅自己不談，商家能跟你侃四五個小時，直到把你侃暈，然後稀裏糊塗的拿了一個低價酬勞。

  王華雖然隻是剛有點名氣，但對這裏麵的彎彎繞繞還是比較了解的。

  關乎錢的事情，他一向都很在意。

  “小兄弟夠直接，我喜歡！”

  張經理笑眯眯的說道：“你心裏有沒有預期價位？”

  王華沉吟兩秒，開口道：“抖音網紅的接單費用，主要是看它所有視頻的平均播放量，粉絲量反而是次要的，張經理你覺得呢？”

  張經理點頭道：“沒錯，是這個理兒，我們商家求的是產品曝光量，如果這網紅的視頻平均播放量不高，那我們投出去的廣告視頻，獲得的產品曝光量很可能也不高，我們會很虧！”

  王華笑道：“如果張經理同意我這個理論的話，那麽我對這次合作的報價是3！”

  “3？”

  張經理楞了一下，隨即似笑非笑的說道：“小兄弟，你的粉絲數剛剛破萬，單條視頻廣告就敢報價3，這有點漫天要價的意思啊！”

  王華挑眉道：“我的粉絲量雖然不多，但我那些視頻的平均播放量很高，而且我有信心讓咱們合作視頻的播放量突破百萬！”

  張經理收斂笑容，低頭沉思了一會兒，又再次看向王華道：“小兄弟，平均播放量固然是一個重要的定價標準，但粉絲量也很必要！

  粉絲量越多，單條視頻獲得的推薦就越多，播放量也會迅速提高……”

  王華打斷道：“張經理，關於定價，還有一個標準需要注意，那就是視頻的質量，或者說是點讚量！

  我近期那些視頻，播放量和點讚量的比例是3：1，這足以證明我製作的視頻質量有多高！

  我認為，咱們公司在追求產品曝光量的同時，也更應該注意保護品牌形象。

  一個播放量高，但點讚率低的劣質視頻，隻會讓觀眾對視頻中的廣告產品生出厭惡感，進而對產品品牌也會生出不好的印象！”

  張經理情不自禁的點頭道：“這倒是，關於品牌形象我們確實需要關注，小兄弟你倒是提醒我了！”

  王華笑道：“我敢報出3的價格，就能保證這個視頻的質量絕對值3！

  我剛剛發布的那個視頻，張經理你剛才也看過了，光是那個綠巨人特效，在好萊塢就值10了，現在我隻收3，張總你賺了！”

  “pia……pia……Pia……”

  張經理一邊鼓掌，一邊笑道：“厲害，真是厲害，英雄出少年啊！小兄弟你這口才，不做銷售真是屈才了！”

  王華頗為謙虛的說道：“我也隻是把實話講出來而已，其實我的口才很一般！”

  張經理站起身說道：“小兄弟，謙虛是美德，但過度的謙虛就沒有必要了，我們需要一個充滿自信的合作夥伴！”

  王華同樣站起身，挺起胸膛道：“我對我的口才沒什麽自信，但我對我的視頻作品有絕對的信心！”

  “好！”

  張經理沉聲道：“3，這個價格我同意了，但我希望你真能讓合作視頻的播放量達到百萬以上！”

  王華其實也沒有太大的信心。

  但為了這3，他還是做出一副自信十足的樣子道：“放心吧，張經理，我會精心製作這次的合作視頻，保證它的播放量如你所願！”

  “OK！”

  張經理點頭道：“我讓人準備了一份合約，如果你這邊沒問題的話，咱們就把合約簽了吧！”

  說完，張經理從抽屜裏麵拿出一遝文件放到了辦公桌上。

  “這是兩份合約，一式兩份，小兄弟你先看一下內容吧！”

  張經理將其中一份合約遞向王華。

  王華接過合約，認認真真的看了起來。

  現在合同糾紛太多了，如果不仔細看的話，一旦合同裏麵出現漏洞，坑的就是自己。

  花了整整五分鍾，王華才看完合約，然後抬起頭看向張經理道：“合同很完善，我想現在就可以簽約了！”

  張經理將一支簽字筆放到桌上，笑眯眯的說道：“那咱們現在就開始吧！”

  王華上前拿起簽字筆，在兩份合同上簽下了自己的名字，按下了手印。

  之後，便是張經理簽字蓋章。

  合作正式生效。

  王華拿起其中一份合同，微笑道：“張經理，現在正事談完了，我就不打擾你了，等我做好拍攝方案之後，我會跟你聯係的！”

  “喝點茶再走吧，我正好托朋友弄了點好茶，算你有口福了！”

  張經理說著，就向儲物櫃中走去。

  王華趕緊勸阻道：“不用了，張經理，我這人也不會品茶，再好的茶到了我嘴裏都是暴殄天物，你就不要麻煩了！”

  張經理這才停下腳步，頗為遺憾的說道：“那好吧，我還想跟小兄弟你再聊聊呢，看來是不行了！

  不過臨別之際，我還是想問你一個問題，希望你能認真回答一下！”

  王華好奇道：“張經理你想問什麽？”

  張經理深吸一口氣，突然露出八卦的神情道：“我想問一下，你跟林妙妙……到底是什麽關係？男女朋友？還是……”

  王華瞬間瞪大眼睛，趕緊擺手道：“不是不是，你誤會了，我跟林妙妙就是普通的同學關係，絕對不是男女朋友！”

  張經理微微皺眉道：“不會吧，如果隻是普通同學的話，林妙妙應該不會把這個生意介紹給你才對，你們之間肯定還有別的關係！”

  王華想了想，回答道：“可能……是因為我幫她解過圍吧，她為了報答我，然後才把這個生意介紹給了我！”

  張經理恍然道：“這個原因倒也說的過去，那我就沒有別的事了，如果小兄弟你要忙的話，就先去忙吧！”

  “好！”

  王華點頭道：“那我就先告辭了！”

  說完，王華就向門口走去。

  快到門口的時候，王華突然停下腳步，有些不好意思的看向張經理道：“張經理，根據合同約定，您這邊需要先支付50%的預付款，希望您別忘記了！”