第三百二十四章 獨有的經營策略
作者:幹已      更新:2021-04-10 20:52      字數:2200
  林峰這才細細打量起這間雅室,雅室古樸大方,布置很是簡單,靠牆處擺放著一張花梨木大案,案上一支碧綠燭台,隻是白天未點燃。案麵正中放著一張法帖,並一方寶硯及雲色筆筒,筆海內插的毛筆豐儉數支。

  而在牆角的矮幾上設著鬥大的汝窯花囊,插著滿滿的青菊。抬頭向上,西牆正中懸一《煙雨圖》,左右掛著一副對聯,乃是顏魯公墨跡,其詞雲:煙霞閑骨格,泉石野生涯,充滿著一股瀟灑風雅的書卷氣。

  空氣中飄散著似有似無的檀木香氣,青灰色牆壁上開著兩扇木質鏤空的雕花窗,在向陽麵的窗桕中射入斑斑點點細碎的陽光。雅室當中擺著一張八仙桌,兩邊各放著一把太師椅,椅子麵上還鋪著紅布椅墊。

  林峰和許寧在椅子上坐下,滿眼的好奇之色,左右環顧著嘖嘖稱奇。林峰有些神秘地小聲問許寧,“這裏不便宜吧?”許寧則白了林峰一眼,“不要動不動就想到錢,來到這兒就是為了不同平常的感受,有的時候人生的感悟和閱曆更值得擁有,一味的斤斤計較、為錢財所累就顯得格局太小,是成不了大事的。”林峰被許寧教訓也不生氣,嘿嘿地笑著點頭,許寧說得對,林峰也隻能承認。

  窗外不時有人走過,腳步聲卻極輕,談話聲也極輕,應該是來往的客人和漢服侍者。林峰推開窗戶,窗外一片旖旎之景,灰白的假山、墨綠的淺池、碧色的荷藕和粉色的水蓮,像極了避世的桃花源。

  房門被輕輕扣響,林峰打開門,剛才出門的少女托著一隻大木托盤走了進來,托盤上擺放著兩隻白瓷蓋碗和一隻翠色高腰細頸瓶,“兩位請座,今日是獅峰龍井,請品鑒。”

  林峰有些好奇,“這裏不能讓客人自己點茶嗎?”少女輕笑,“我們這裏都是每日一茶的,不接受客人點茶。”林峰錯愕,這裏的主人好牛氣啊,不覺扭頭看向許寧。許寧卻不在意,接過托盤放在桌上,“很好啊,我喜歡龍井。”

  隨著嫋嫋茶香擴散在空中,林峰不覺已有了陶醉之意。少女給兩人溫了茶碗,雙手提起翠瓶給兩人珍上,一股翠綠的水柱落入碗中,在白瓷碗中翻滾旋轉著,散出徐徐香氣。林峰端起蓋碗,輕啜一口,頓感一股清苦和微甜,將茶湯含在口中,從舌尖流至舌根,又反複兩次才落入咽喉,喉中竟泛出絲絲的甜味,醇厚而層次豐富,“好茶!”。

  許寧看到林峰的表情,輕笑一聲,“你還是要多見見世麵,古人雲,讀萬卷書不如行萬裏路,講得就是這個道理。”少女看到兩人的表現也不驚奇,微微一笑,“兩位稍坐,等一下就上菜了。”說完,便轉身要走,林峰卻突然冒出一句:“不點菜嗎?”說完,林峰就後悔了,因為他已經知道答案了。

  少女回頭笑了,清眸皓齒,“公子說笑了,今日菜式也是定好的,相信應該符合你的口味。”林峰尷尬地看了許寧一眼,笑著點點頭。少女緩步跨出門檻,隨手將房門輕輕關好。許寧放下茶杯,“這裏老板的經營思路很是獨特,林峰,你想到他有什麽獨特之處了嗎?”

  林峰聽到抬眼看了看許寧,“你在考我?”許寧輕笑著搖頭,“算是吧,你答不出嗎?”林峰想了想,“我說的不好,不對的地方,你不要笑話我啊!”“怎麽會呢,盡管說。”許寧給林峰續了茶,又給自己倒上。

  林峰站起身在房間裏走了幾步,然後轉過身,“我覺得,這裏的主人在挑選顧客。”此言一出,許寧眉頭微皺,眼神卻已經凝聚在林峰身上。

  林峰繼續說:“一般人開門做生意,當然是希望四麵八方的顧客都上門,都來自己的地方花錢。可為了吸引顧客自然要迎合顧客的喜好,而顧客的喜好現在已經變得紛繁多樣、不一而足了,顧客越多不同的需求就越多,商家就會竭盡所能擴展經營品種,力圖品種多樣、老少無欺。可商家的精力畢竟是有限的,滿漢全席全不全,卻不是哪一家飯館能做得出來的,隻有封建帝王才有能力不計成本地聚攬在所謂的禦膳房中。另外,在當今的市場競爭中,低品質或是普通等級的商品已經不能滿足顧客的需要,所以滿漢全席要做,還要做好、做精,這就更增添難度了。”許寧聽到這兒,不由地點了點頭。

  林峰喝了一口茶,又在房間內踱步,“所以現實生活中,一般商家也不會求大求全,四川人開川菜館、廣東人開粵菜館,大家都是做自己擅長的。如果實在沒有擅長的,也可以做家常菜,當然家常菜也要做出色香味。而這家飯店,估且叫飯店吧,我覺得叫莊園或是古時的宅邸應該更合適些,它應該就是尋找到了自己專有的顧客。”

  許寧饒有興致地看著林峰,“那你認為他找到了哪些顧客呢?”“首先,肯定是高端顧客,我說的高端不隻是有錢,還要有品味,有知識底蘊,認可或者說是喜歡傳統文化。”林峰講到興起,不由地激動起來。

  林峰將蓋碗中的茶一口喝淨,又自珍一碗,許寧笑了,“品茶哪有你這麽喝的。如你這般,隻怕是糟蹋了這茶。”林峰臉上一紅,不過也沒有計較,繼續興奮地說:“再者,這裏與外麵的喧囂不同,仿佛回到了古代,獨有一種寧靜和雅致,讓現代人在都市緊張生活中,也能有片刻地放鬆,也算是偷得浮生半日閑了。”

  “隨著人們需要層次的不斷提高,想來喜歡到這裏的人會越來越多。就像是你我,今日來到這裏,是不是還想再來呢?自然就有了回頭客。另外,我覺得這裏的主人不接受點茶和點菜,一來可以提升專注力,保證菜肴品質的高水平,二來也是為了成本考慮,如果客人點菜,那就需要每天準備很多食材,難免增加了采購成本,萬一有剩餘沒有用完,豈不是會有損失。其實,這種做法更體現了主人在菜品方麵的自信和能力,試想,如果做出來的東西客人不喜歡、不認可,那這種做法就成了嘩眾取寵,貽笑大方了。”林峰搖頭晃腦的樣子,卻顯得有些可愛了。