一邊倒的談判持續了一個下午，張興義雖然在氣勢上遜於黃子華，但最終沒有簽訂城下之盟，雙方在幾個重點問題上仍存有分歧，約定第二天繼續磋商。林峰和許寧告辭回了學院，他沒讓黃子華送，黃子華明顯對他有意見，雖然不知道為什麽，不過為了避免尷尬，他讓牛利開車送自己回學院。

  “牛哥，你說張總是怎麽啦？他一直是這樣的？”林峰問牛利，牛利笑了，“張總為範總操作過多次合作業務，他很有經驗，你應該對他有信心。”“可是，我看黃總氣勢很足，一直在為許總那邊爭取利益，萬一張總做了讓步，會不會導致合資公司日後經營出問題啊？”林峰仍有些擔心。

  牛利扭頭看了一眼林峰，“林峰，我問你，如果你要和敵人打仗，應該怎麽做？”林峰有些迷惑，但還是想了想，回道：“當然是首先要知己知彼，知己知彼百戰百勝嘛！”“還有呢？”牛利繼續問，林峰又回道：“還有，就是針對敵人的情況采取對應策略，要麽個個擊破、要麽集中優勢打殲滅戰。”

  牛利笑了，“你從哪裏聽來的？”林峰有些不好意思，“評書，電視劇，村長家電視裏都是這樣的。”牛利拍拍林峰的肩，“說得沒錯，你說我們要不要把許總他們當敵人？”林峰有些明白了，搖搖頭。

  牛利滿意地說：“對，當然不是，要當成合作夥伴，但知己知彼是要的，針對他們的訴求，我們也應采取對應的策略。比如，他們想多派兩個人，可以啊！在一個公司裏什麽人能左右公司的決策，當然是領導人，而且是擁有權力的領導人，普通員工再多有用嗎？”

  林峰的頭又點了點，牛利繼續說：“至於要投入多少資金，這得根據項目需要確定，投多了我們拿不出來，投少了達不到項目要求，我們投標會出問題，所以他們在這個問題上糾結沒有意義。廣東那邊有很多公司注冊資金還不到一千塊，營業執照、公章、合同章都裝在一個皮包裏，公司老板隨身帶著，公司裏沒有幾個人，照樣做著幾百萬的生意。”

  林峰的眼睛睜得老大，嘴張得能放進去個雞蛋，“真的嗎？”“那當然，你不要這麽驚訝，他們做得是買進賣出的周轉生意，隻要有信息都可以做成。”牛利看林峰的樣子笑道。“這樣也行？”林峰又問道，牛利笑著搖搖頭，“其實現在值錢的是信息，你知道一個信息，而別人不知道，你就可以通過掌握的信息賺錢。比如說：你知道一種緊俏商品的貨源，你就可以大量購進，然後高價銷售到需要它的地方，那裏需求欲望足、需求量大，你就可以很容易的銷售出去，而且能獲取高額的利潤。”

  林峰的眼皮一動，他似乎明白了一個道理，“那是不是得要很多本金啊，怎麽也得自己先買上貨然後再去賣吧？”牛利點了點頭，“本金肯定是要一些的，做無本買賣很難做的，也很難做長久。不過，如果看準機會，操作得當，本金應該還是可以很容易賺回來的，當然，做生意都是有風險的，虧本的情況也有很多。”

  林峰的眉頭皺了皺，又鬆開，心想：小本經營，慢慢積累，不信就做不成大買賣。牛利似乎覺得跑題了，“林峰，你是不是想做買賣了？”林峰笑了，“我現在在學院裏賣些日用品，掙些飯錢。”牛利笑了，“年輕人能自力更生當然好，但是你還要把精力放到學習上，懂得多了，自然能看到別人看不到的信息。”

  林峰回到正題，“牛哥，那你的意思是說既然是合作夥伴，這談判就不重要了。”“當然不是，我們的談判很重要，要通過這次談判確定雙方的利益，約束雙方的行為，這樣大家就知道怎麽樣更好地管理和運營新公司。那麽哪些重要呢？比如：股比，誰多誰少？董事會成員確定？經營層成員？幾個重點崗位的人員，像總經理、財務負責人？還有就是公司經營方向和理念等，這些是直接關係到公司運營的核心問題。”牛利很有耐心。

  林峰回到學院時，已是華燈初上，食堂已經關門，他在門口的小賣點買了兩個饅頭，一邊啃著一邊往寢室走。小路上柳樹茵茵，月光將地麵照得斑駁陸離，學院禮堂那邊飄出優美的旋律，是學生會在開聯誼舞會。林峰看到一些年輕的男女說笑著向那裏趕去，他其實也很想去看看，現在自己這一身衣服應該說得過去，當然除了腳上的鞋，不過站在原地想了想他還是向寢室走去，今天不知道老師們有沒有留作業，明天會不會檢查？

  池塘那邊吹來濕潤的空氣，柳條在夜風的吹拂下，搖曳著月光，透過葉間的空隙，依稀可見草地上交談的情侶，一切都如此美好。林峰不覺心生感慨，自己是不是錯過了些什麽？

  遙遙望見寢室樓時，卻見對麵趙強、程明等人一同走來，“你們幹啥去？”林峰把最後一口饅頭塞進嘴裏，程明一見林峰回來，“我還以為你晚上要住在外邊呢？”林峰忙道：“沒有，你們這是去哪？”

  趙強指著幾人的衣服，“當然是跳舞去，今天學姐、學妹可多了，走一塊兒去！”林峰有些為難，“我還是不去了，今天留作業沒？”柳少軍道：“當然，這不用問。”林峰歎口氣，“那更得回去了，得趕緊趕出來，明天還得交呢？”

  “明天，林峰你過糊塗了，明天休息，你不知道？”趙強大笑，林峰一臉迷惑，“休息？”“是啊，你整天就知道掙錢，連星期幾都忘了，走一塊兒去跳舞。”程明道。“可我這鞋…”林峰指著腳上的球鞋，“嗨，裏麵那麽暗，誰會注意你穿什麽鞋，走吧！”趙強鼓動著林峰。

  林峰心動了，剛準備跟著他們走，又停下，“咱們應該背上包去那賣東西，那現在人那麽多。”幾人同時投來鄙視的目光，“你真是著魔了，賣什麽東西，今天放假。”說完拉著林峰就向禮堂走去。