第五百一十三章她堅持（３更）

  店鋪的位置位於延壽西街北角偏後的位置，離百味齋隔了一小段距離。

  一棟兩層帶後院的店鋪，延壽西街上的店鋪基本都是兩三層的樓層，樓上可以商用，也可以住人。

  “這裏原先是茶館，茶館主人因各種原因不打算經營下去了，轉手的消息一傳出，我就讓人搶先一步定下來了，縣主，您看地方可合適？”

  孟丞澤穿著象牙色寶相花刻絲錦袍，束青玉冠，係白玉腰帶，寬大的袖袍上繡著繁複精致的紋路，舉手投足間，盡顯矜貴風雅。

  配上他那張風流倜儻的俊美容顏，端是惹人矚目。

  這是個不知低調為何物的家夥，薛小苒心裏默默吐槽一句。

  “我覺著挺好的，不過，大堂可能要改動一下，賣毛線用不了這麽大的大堂，這邊可以隔出部分地方，擺上桌椅，給來買毛線的客人學習織毛線的技巧，牆上還可以掛一些樣板……”

  薛小苒比劃著她想要的效果。

  孟丞澤聽了她的話以後，眼眸中閃過一道精光，“縣主，當真要把織毛衣的技巧免費教給買毛線的人？”

  按著他的想法，他是不大讚同她的做法的，織毛線的技術掌握在少數人的手中，才能更突顯毛線衣的價值。

  要是每個人都能織毛衣，那毛線衣的價值就和普通衣裳差不多了。

  薛小苒卻毫不猶豫地點了頭，“沒錯，隻要來買毛線，都可以免費學怎麽織毛衣、鉤毛襪、手套、圍巾。”

  這麽做的目標不單是為了掙錢，也是為了盡把毛線衣推廣開來，冬日寒冷，棉花的價格相對是比較高的，貧苦百姓家裏製一件棉衣穿十年都不舍得換。

  有了相對便宜的麻毛線，織一件毛線衣的成本可比做一件棉衣便宜多了。

  把織毛線的技術捂在手裏，隻賣織好的成品，是可以把毛線衣的價錢抬到一個比較高的位置，可普通百姓卻得不到絲毫惠及，這不是薛小苒想要的結果。

  隻有讓普羅大眾都接受了，才能更好的體現出毛線衣的價值所在。

  而且，別以為賣毛線不掙錢，它的利潤單看雖然低些，可隻要量上去了，其中的利潤可並不少。

  她堅持，孟丞澤自然不會過多置喙。

  “縣主，蒙國使臣那邊，在下與他們的官員接觸過了，他們對於羊毛線的生意非常感興趣，那邊的羊毛線多用於織地毯，做帳篷、披肩之類的東西，也用來織布，但那種羊毛布太厚重，做出來的衣裳不甚美觀，有錢人家就算知道羊毛布保暖，也不想用它，普通人家嫌貴，同樣不會買它，所以，羊毛布的銷量並不好。”

  孟家名下有布莊，孟丞澤對這些布料來源地，還是挺熟悉的。

  薛小苒點頭，“我們隻要幹淨的，顏色比較純淨的中等粗線，羊毛線的價格會偏高些，普通百姓舍得買的不多，所以，剛開始的時候，以相對便宜的麻毛線和棉毛線為主，羊毛線的采買量要控製在一個合適的範圍……”

  她細細說著各種毛線的優劣勢，以及開店後的側重點。

  孟丞澤和孟婉娘不動聲色地互看了一眼。

  這個德福縣主懂得的事情比他們想象中的更多，而且，有她堅持的觀點和原則，兩人把眼中的驚訝之色壓了下去。

  把店鋪上下看了一遍，又商量好具體的裝修規劃，幾人出了店鋪後，慢慢朝百味齋方向走去。

  兩家店鋪間隔著十幾間鋪子，沒走多久就到了。

  時辰還早，永嘉郡主和董明月沒到，孟丞澤兄妹兩人請她上三樓雅間喝茶。

  “咦？”走在二樓的轉彎處時，一道纖柔的身影轉入拐角一間雅間內。

  薛小苒眨眨眼，那道身影有些熟悉，可一時半會她又想不起是誰。

  “薛姐姐，怎麽啦？”孟婉娘順著她的視線看過去。

  “好像看到了個眼熟的人。”薛小苒嘀咕一聲，

  在京城她真正相熟的人不多，這種眼熟又想不起來的人，應該是打的照麵不多，所以才會突然想不起來。

  “要不要上去打個招呼？”孟丞澤剛才也瞥了一眼，那是個身材纖柔，梳著未婚發髻，衣著不顯的少女。

  薛小苒搖搖頭，想都想不起來，去打招呼幹嘛，找尷尬呀。

  三人繼續往上走。

  百味齋的三樓裝修得寬綽氣派，雅間與雅間之間隔得並不密切，雅間裏的空間自然也不會顯得逼仄。

  敞開的窗欞，清涼的秋風徐徐吹入，帶著深秋特有的氣息。

  夥計送上了新沏的雨前龍井。

  薛小苒對茶葉什麽的並不講究，家裏的茶葉是紅姑負責采買的，也有連烜送的，她喝著都覺得不錯。

  百味齋的茶，她端起來觀察了一下，茶香醇厚，茶湯清亮，一看就知道這茶定然不便宜。

  “縣主打算要開幾家賣毛線的店鋪？”

  啜了口茶後，孟丞澤開口問道。

  “現在才剛開始，想要推廣開來，也需要時間，所以，暫時先開一家吧，等老百姓慢慢接受了新鮮事物，再慢慢遞增。”

  賣毛線畢竟是季節性比較強的生意，春夏秋三季的銷量肯定得會差很多，特別是夏季。

  還是得謹慎些才行，雖然她現在不缺錢，可也不能虧損做生意不是。

  孟丞澤笑著點頭，“縣主的做法很妥當，本來，賣毛線的店鋪並不需要開在這麽好的地段，成本太高了些，隻是呢，這是您第一家店鋪，所以想著開辦在比較熱鬧的地段，後續帶來的效益也會更好一些。”

  不愧是經商經驗豐富的商人，考慮問題的側重點都從長遠出發。

  薛小苒很同意他的觀點，對於祁國百姓來說，毛線和毛線衣什麽的，都是新生事物，接受起來需要一個時間過程。

  店鋪開設在人流密集的延壽西街，單是宣傳效應就是普通地點所不能媲及的。

  “等這邊一開張，雲想閣那邊也可以把毛線衣懸掛起來售賣了，兩邊這樣一呼應，可以先把風氣帶動起來。”

  孟婉娘也開口了，“薛姐姐昨天的建議非常好，府裏的繡娘回去後，卯足勁的鑽研起各種織法，她們把毛線拆了織，織了拆，別提多認真了。”

  她掩著唇笑，與孟丞澤相似的鳳眸流轉著無限風情。

  看著她的盈盈笑臉，薛小苒突然心中一動，想起剛才看到的那個眼熟的身影是誰了。