兩個人在車上交流了一會兒，很快就達成了共識。

  基於相信謝凱的眼光，也是，到目前為止，謝凱作出的投資決定貌似都沒有問題，他們選擇投錢給平安保險公司。

  但是因為這家公司的管理模式，也就是投再多的錢也拿不到公司控製權的情況下，他們的這筆財務投資也會盡可能的減少一些，不能全部吃下。

  有了他們兩個先談下來的調子，那麽一會兒見到謝凱後，很多事兒就能很快定下來，應該也不會耽誤太多的時間了。

  鄭小胖這會兒全盤同意了陳凡的意思，其實也就是想著盡快完事兒好回家。

  小車開回寶潤花園後沒有駛進別墅區大門，而是停在旁邊超凡投資辦公樓外，陳凡和鄭小胖直接下車走進了公司大樓。

  兩人很快就到了謝凱的辦公室，在秘書端上來茶水離開後，三人才開始了交談。

  因為之前得到的信息都是謝凱找人打聽得到的，並不是正式的官方消息，而這次超凡投資是通過正式渠道和平安保險公司進行的接觸，所以得到的信息更加全麵一些。

  “陳總、鄭總，之前我們以為對方是想要融資擴大公司資本金，但是這次接觸後得到的信息是，他們其實是在尋找國際大公司，希望獲得管理和技術方麵的支持，所以在幾次接觸中都是在詢問我們公司有哪些方麵的成功經驗。”

  謝凱早就熟悉這兩位大老板，不喜歡客套，簡單直接才是他們的風格，所以也沒有轉彎抹角。

  “他們要什麽管理和技術支持？”

  鄭小胖狐疑的問道。

  “我們收集到的情報，他們公司內部架構，似乎想要進行一次大的變動，應該還是公司的管理模式，他們想要借鑒國外成熟的保險公司的管理方法，建立一個高效簡單的高層管理架構。

  另外，他們現在手上已經掌握了一定的保險資金，需要獲得的是資金管理和投資方麵的幫助。

  對於保險公司來說，主要的業務其實就是兩塊，一是獲得保單，二就是收到的保險資金的投資增值，平安保險這幾年發展非常迅速，手中已經掌握了不菲的保險資金，之前他們的投資都偏向保守，主要以購買國債為主。

  現在他們的股東希望能夠擴大投資範圍，主要還是這兩年手裏的錢存的太多了，需要尋找新的投資項目，而進入國際資本市場就成了他們現在的目標。”

  謝凱解釋道，“這也是他們這次擴股選擇引進外資保險集團的原因，這次接觸我也已經打聽到了，是匯豐保險集團，當初的消息指向我們還以為是匯豐銀行。

  另外，據說現在他們股東裏麵包括摩根和高盛在內的米國資本似乎正在考慮退出，至少是要減持公司的股份。”

  “這就怪了，他們股東裏就有這方麵的行家，還要找外援，那些股東還要退出，是因為內部權力鬥爭失敗的結果？”

  鄭小胖更加疑惑了，虛眯著眼睛說道。

  “這個，我就不清楚了。”

  謝凱搖搖頭，“平安保險的股東變動其實還是比較頻繁的，之前的那些大股東不少都已經清倉退出了公司，現在的股東不少都是最近幾年新進入的。”

  不過謝凱話說到這裏的時候，臉色微微浮現出一點猶豫，似乎還有什麽隱情，隻是不好說。

  他這樣的作態，陳凡自然看在眼裏，隨即淡淡開口說道：“謝總，有什麽話就直說，在這裏還有什麽不好說的嗎？”

  “我也隻是聽說，之前名義上退出的股東，其實隻是把股份分散在一些關聯公司手裏，並沒有真正的離開。

  不過對於平安保險的控製人這塊，還是說不清楚，目前看來，似乎確實是處於公司高層在控製公司的經營，股東似乎對公司的經營影響力非常小。”

  謝凱說道。

  “嗯？”

  陳凡聞言微愣了一下，依稀記得之前謝凱說過平安保險公司沒有實際控製人，公司是由公司高層在掌控發展，這次說的話唯一變化的就是之前的股東了，前兩次謝凱匯報的是公司老股東離開了，但是現在從謝凱嘴裏說出來的傳聞變成了隱身幕後。

  他們為什麽要隱身幕後，是否是他們在控製著公司的發展，而現在平安保險公司的高層管理人員隻是他們控製的棋子？

  一連串的問題出現在陳凡心頭，有點想不明白。

  “聽說的我們就不管了，現在的情況是平安保險公司意思是拒絕我們入股了？”

  鄭小胖這個時候忽然問道。

  “這個到是沒有。”

  謝凱搖搖頭，“雖然他們希望引進匯豐保險集團作為公司大股東，幫助公司理順管理架構，但是在我們提出想要入股的問題後，他們並沒有拒絕，而是表示可以考慮，隻是股份需要商量。”

  “備胎？”

  陳凡出口問道。

  這次謝凱沒有搖頭，而是想了想才點點頭說道：“我覺得有可能，這要看他們的首選對象會不會全額認購這部分股份，畢竟投入資金入股，成為公司的第一大股東，提供了管理和技術幫助，但是卻無法對公司進行控製。”

  在車上的時候，陳凡還和鄭小胖商量，最多在平安保險公司身上投入3億米元的資金，也就是隻拿下5%的股份就夠了。

  可是到了這個時候，陳凡和鄭小胖隻是互相對視一眼，臉上都浮現出一副哭笑不得的表情。

  謝凱話音落下後，辦公室裏陷入了片刻安靜，不管是陳凡還是鄭小胖都沒有繼續說話。

  過了好一會兒，陳凡才對著謝凱問道：“謝總，那你對平安保險公司這個項目怎麽看的，是否依然堅持可以投資？”

  說實話，聽到他們超凡投資公司可能隻是平安保險準備的備胎，因為這次平安保險公司要融資6億米元肯定是經過公司高層精確計算過的數字，涉及到10%的股權融資，那麽肯定也是經過公司董事會通過了的，這個融資方案原則上是不能輕易變動了。

  平安保險公司應該也是擔心匯豐保險集團因為沒有控製權而退出融資談判，或者說不願意全額認購這部分股權，所以才和超凡投資保持著接觸，否則在有明確的融資對象時一般是不會和潛在買家私下裏接觸的。

  對於公司的經營，當然是資本越雄厚越好。

  而謝凱也從剛才陳凡和鄭小胖的眼神交流裏看出了什麽，貌似這二位老板都不是非常滿意，至少和他們的預期有差距。

  對於陳凡的問話，謝凱低頭沉默了片刻，才抬頭對著陳凡說道：“陳總，我還是覺得可以投資平安保險。

  這家公司雖然成立時間不長，隻有十多年時間，但是相對於那些成立時間很早的公司來說，平安保險公司的發展勢頭是最好的。

  而且這些年，國內的保險市場才開始起步，我之前也把保險行業的發展情況和你們做過匯報。

  以前因為習慣的問題，我們華國人是不興買保險的，但是近年來，因為生活水平的提高，人們開始注重生活品質了，而麵對疾病高發率和高額的醫療費，國人才開始注意到保險的價值。

  當然，還有其他因素，比如這兩年保費收入增長最快的還是車險，這也是因為大家有錢了，可以買輛車了，買車自然要買保險，這樣開車出去也安心一些。

  但是人們對買保險的抵觸也因此逐漸開始變淡，開始接受這個業務。

  說穿了，還是天災人禍給鬧的，大家不想因為一些意外就降低了現在的生活水平。

  保險這一行，肯定還有很大的發展空間，所以在陳總提出收購保險公司想法的時候，我其實很很希望盡快完成這項投資的，因為確實有利可圖。

  既然要投資，自然要選擇發展勢頭最好的公司，因為行業發展了，小公司隻能分享到一些行業的紅利，隻有大公司才能從中獲得巨大的機會，才是最有投資價值的標的。

  說實話，如果真要投資保險行業，我覺得還是應該從行業排名靠前的幾家大公司裏進行選擇，找出其中發展速度最快，勢頭最良好的公司。

  按照這段時間來搜集的這些保險公司的信息，平安保險公司無疑是其中最優質的資產。”

  說完話後，謝凱就平靜的看著陳凡和鄭小胖，等待他們最後的決定。

  到了這個時候，謝凱知道，自己繼續說什麽其實沒什麽用，雖然他很看好平安保險公司的發展前景，但是他隻是執行者，而現在是需要老板拍板的時候了。

  “我和不喜歡不受控製的交易。”

  過了好一會兒，陳凡才開口說道。

  聽到這話，謝凱心裏就是一沉，他理解陳凡話裏的意思，如果匯豐保險集團和平安保險公司談妥了，那麽不管他們這邊怎麽使勁，最後都會走向談判失敗，因為平安保險公司已經沒有多餘的股份轉讓給他們了。

  “新興的保險公司相對於平安保險來說，真的就沒多大的競爭優勢嗎？”

  鄭小胖在一邊也突然出聲問道。

  謝凱搖搖頭，“機會不大，新建立一家保險公司，光是網點的鋪設就需要一段時間，還是市場的開拓。

  當然，最主要的還是選擇經營業務，畢竟保險行業的資質還分有財險和壽險，新公司注冊後要有明確的業務劃分，要麽經營壽險業務，要麽就是做財險。

  雖然國內保險行業有開展混業經營的呼聲，但是據我們了解的情況，上麵確實有意放開這個口子，但是也隻會針對特定的目標，也就是那些行業裏的大公司。

  如果真的放開混業經營的話，平安保險很大概率是其中之一，我猜測這也是平安保險這次融資，引入新股東的原因之一。”

  “之前你不是一直建議說，出自收購還不如自己創建一家保險公司嗎？”

  鄭小胖好奇的問道。

  “那是之前對這個行業不熟悉，隻是按照自己了解的情況說的，現在看來比較片麵了。”

  謝凱也是實話實說道，也沒覺得不好意思，之前他可沒有了解過保險行業，隻是通過一些報刊雜誌了解的信息作出的判斷。

  不過通過這段時間的了解後，他也知道自己最初的想法其實是錯誤的。

  有了謝凱這些話，鄭小胖也不說話了，他對保險行業的了解肯定不及謝凱，要不是陳凡說可以通過保險公司獲得大筆資金，他其實一點不知道保險公司的業務當中，投資其實才是最賺錢的。

  至於說買保險賺錢，好吧，那和賭博沒大的區別，因為你不可能知道投保的客戶會不會發生意外，需要你進行理賠。

  “那你找張全那邊，讓他幫忙搜集一些匯豐保險集團的資料，看看他們對這個項目的態度，接觸還是繼續下去吧。”

  陳凡想了一會兒，這個時候才開口說道，“另外，篩選其他保險公司的事兒進行的怎麽樣？”

  “下麵的人還在接觸，到目前為止沒有什麽大的進展。

  按照陳總的意思，我們重點摸排的是從事壽險行業的保險公司，因為是為了公司能夠獲得的保險資金去的。

  我們認為從事養老保險、生存保險這類是最容易短時間內沉澱資金用於投資的，特別是養老保險，保險生效的時間是固定的，也就是要到保險合約約定的時候才會開始給付。”

  謝凱說道。

  “那就抓緊，平安保險那邊就作為一個投資項目繼續接觸下去，你們的工作重點還是在收購控製一家保險公司上。

  聽你剛才的話，思路是對的，另外也要為自己籌備創建保險公司做一定的準備，萬一沒有機會出手收購，那麽就自己建立一家保險公司，主要就做養老保險這一塊。”

  陳凡微微點頭說道。

  “好的，我知道下來該做什麽了。”

  謝凱回應道。

  “還有，下次和平安保險公司的人進行接觸的時候，你可以說我們的優勢主要在於國際金融市場的投資上，我們有很多成功的交易案例，隻是不方便述說，不過我們有交易賬戶的連續變得數據供他們查詢。”

  陳凡覺得既然還是打算繼續和平安保險公司接觸下去，尋找機會入股投資，那麽還是應該拿出一些自己這邊的優勢。

  而自己這邊有什麽優勢？