陳凡其實在聽到鄭小胖介紹德勤管理谘詢公司的來曆和情況後就覺得這家公司還是靠譜的，可以信任的，聽了鄭小胖的話，他隻是笑著點點頭。

  陳凡接到電話是在傍晚8點多，德勤管理谘詢公司連夜從米國趕過來了，要和他麵談，完成這次委托手續的簽訂。

  幾十億米元的收購項目，就算是在米國也不小了，何況貌似這是德勤管理谘詢公司被分拆出來後遇到的大案子，他們的代表不僅連夜踏上了飛往華國的班機，還拒絕了張全提出的休息半天倒時差的建議，可見他們對於接受這次委托是非常著急的。

  在陳凡看來，他們著急怕不是擔心他這個客戶飛了，而是因為現在有意購買安然公司資產的客戶應該是太多了，要是他們晚下手了，怕東西就已經被人買走。

  陳凡把張全交代的地址告訴了謝凱，他會很快出發趕到那裏。

  “我們也出發吧。”

  陳凡對坐在沙發上看電視的鄭小胖說道，又對坐在他身旁的謝小萌說道：“小萌，你老公我先借走了哈。”

  而謝小萌隻是白了陳凡一眼，說道：“拿走，不用還了，把穎姐換給我就成了。”

  “哈......這交易，貌似我有點虧。”

  陳凡笑道：“你家胖子那麽醜，誰要啊。”

  說笑間陳凡和鄭小胖就走出了別墅，上了保鏢開來的小車，陳凡對駕駛位上的李武說了要去的酒店，就回頭和鄭小胖小聲閑話起來。

  不過這會兒陳凡心裏裝著事兒，沒兩句還是繞回了今晚的會麵上。

  “其實你該叫上個律師的，說不好一會兒就要簽委托合同。”

  鄭小胖忽然笑道。

  “如果真的馬上簽委托，馬上叫人就好，我們超凡投資應該有專業的律師吧。”

  陳凡問道，對於這個事兒他還真沒問過，申城那邊他到是知道，還是他自己找的，在帝都這邊一直是謝凱在負責，柳穎也許知道。

  不過這都不重要，此時在陳凡看來這些都是小事兒，謝凱一會兒也會過去，真到了需要看委托協議的時候，律師自然就會出現，一個電話的事兒。

  “嗬嗬，估計德勤公司的內部競爭壓力也很大，否則這些人也不會這麽急急忙忙趕過來。”

  鄭小胖忽然又笑著說道。

  “怎麽說？”

  對於鄭小胖這話，陳凡是有點沒聽明白的。

  “現在米國那邊據說不少公司可能都會破產，這樣的案子應該不會少，而且德勤公司肯定也接到過一些委托，雖然是一個公司的，可是各個項目組之間肯定也是有競爭的。”

  鄭小胖解釋道，這也是剛才想到的，主要是貌似這次德勤的人來的太急了，完全就是爭分奪秒的樣子。

  陳凡明白了，鄭小胖的意思應該是說自己這邊還是有主動權的，隻要自己不要表現出急切來就沒有問題。

  “我不在乎其他的，就希望盡快拿下我要的東西。”

  陳凡看了眼鄭小胖，不過隻有街邊的路燈光線透過車窗照射進來，看的有點模糊。

  小車抵達帝都希爾頓酒店的時候，陳凡已經看到前麵一輛奧迪車上下來的謝凱，看樣子他也是剛剛趕到這裏。

  下車後很快就會和，幾人按照張全給的地址，來到了他們在希爾頓酒店定下的小會議室。

  進了會議室，張全就起身給他們相互介紹，對方一行三人，兩女一男，不過讓陳凡稍微有點驚訝的是，德勤谘詢管理公司這次來人中帶隊的是一個女人，看上去挺漂亮，金色的頭發、藍藍的眼睛，身材很完美，配合著不低的身高，說她是個模特陳凡也相信。

  這會兒會議室裏，謝凱、張全等人都是一身正裝，德勤谘詢公司的阿麗克絲和她的那名女性同事也是一身商務套裝，看上去很正式的樣子，隻有陳凡和鄭小胖坐在中間顯得有點違和，因為他們都是一身休閑裝外。

  “這位是阿麗克絲小姐，也是陳總這個案子的項目經理。”

  張全在一邊介紹道，隨後又簡單介紹了隨行的兩人，不過都不重要，陳凡才沒去注意他們。

  介紹完畢後，眾人很快落座，在服務員端上茶水後他們的會談也很快開始。

  阿麗克絲並沒有過多的和陳凡寒暄，簡單詢問了陳凡的意向後就拿出了公司的收費表，這麽直接到是讓很少參與談判的陳凡有點吃驚。

  陳凡簡單看了眼，上麵的數字都是米元計價的，看到單位，按天計算酬勞，看到這裏陳凡不由得雙眼微微一眯。

  至於上麵的很貼心標注了中英雙語的對應職位，陳凡也隻是簡單瞟了眼。

  顧問：Consultant$1，500-$3，500

  項目經理：engagementmanager$4，000-$5，000

  合夥人：partnerdirector$5，000-$7，000

  資深合夥人：seniorpartnerdirector$10，000

  陳凡看了眼謝凱，之前就已經和他說過了，他的需求謝凱已經都知道，這個時候就是謝凱表現的時候了。

  而謝凱自然也知道老板叫他過來的原因，這會兒也開始和阿麗克絲直接開始溝通。

  陳凡這會兒趁著他們討論的時候，側身小聲對鄭小胖說道：“她們的收費不是一口價打包嗎？我看資料上是按天收費，要是談判給我拖上個一年半載，那我不是要支付天文數字給他們。”

  鄭小胖看來眼陳凡，一副看白癡的表情，好一會兒才說道：“謝凱和她們的談的就是多久能夠完成，他們已經在說這個事兒了。”

  “就是有明確的時間？”

  陳凡繼續小聲問道。

  “這類談判其實不好說，但是肯定要定個時間，在期限到達前要給我們一個意見，就是交易有沒有實現的可能，接著談還是不談。”

  鄭小胖小聲回答道，“一般來說，他們接了這個委托，肯定就會一切以你雇主的角度去看待問題，還是值得放心的。”

  沒多長時間，明顯謝凱就和阿麗克絲似乎在為什麽事兒爭吵起來了，當然看上去不是在吵架，隻是在用很激烈的語氣和動作表達自己的意思。

  “他們在說什麽？”雖然出去過幾次，但是陳凡真是沒有外語天賦的，好在生在華夏長在華夏，母語他還能說能寫，在這個時候，他隻能小聲問鄭小胖。

  “先是討論了項目需要多少人手，還沒有說好，現在跳到需要多長時間上了，她們的意思，人手多了談判進度可能才會快的起來，我們又要求他們加快談判進度，又不答應上那麽多人手，強人所難了。”

  陳凡吐了一口氣，“貌似今天有的談。”

  說著陳凡又看了眼在一邊做著百無聊奈的張全，這個時候這家夥應該是不會說話，畢竟德勤應該是和他們有很多業務往來的公司，自己又是他的老板，這會兒各自為了各自的利益在爭執，他最好的選擇就是什麽也不說。

  很快，張全就借故先離開了會議室。

  端起桌上的茶喝了一口，香味是有，但是茶味卻不怎麽樣。

  他們那邊說了好一會兒後，兩人似乎都沉默了片刻，接著又說了幾句話後，那個叫阿麗克絲的代表衝著陳凡點頭笑笑，隨後就起身帶著兩個隨員進了會議室裏麵的一個休息室裏。

  看他們進去以後，謝凱這才對陳凡說道：“陳總，他們認為我們委托他們做事兒是對他們業務能力的信任，不過他們提出的人手安排我感覺實在太多了。”

  “怎麽會事兒？”

  陳凡開口詢問道。

  “她們應該知道你想盡快開啟談判，也想盡快完成收購，對於你想要的兩個資產，她們實際上現在已經安排人在調查了，隻是他們認為要按照你的意思盡快完成談判需要至少一個資深合夥人和一個合夥人全程參與，還有就是需要兩個業務經理，他們認為可以兩個項目同時開始談......”

  接著謝凱就把先前他們爭論的話題給陳凡說了下，當聽到他們預估完成談判的時間可能在兩三個月內完成，頓時就覺得天雷滾滾。

  按照那份報價單上的數字，就算兩個月完成談判並且交易，那也是60天，按照那個報價他光是給資深合夥人的費用就是60萬米元，這還不包括其他的人。

  之前張全那邊就已經介紹過了，這個人員費用是談不談的成都要付錢的，隻有付給谘詢公司的費用，才是在談判成功後支付，而這個費用一般是谘詢人員的費用，也就是其實他要給雙倍的谘詢人員的費用，這當然還不包括這段時間裏發生的差旅、住宿費用，那個是實報實銷。

  “那到底需要多少錢？”

  陳凡聽著這些數字頭感覺有點大，直接問道，他隻想要知道對方給的預估價是多少？

  “每月的人員費用是2百萬米元，兩個月完成需要4百萬，加上付給公司的谘詢費就是8百萬，還有其他的費用，我估計他們的人肯定是要集中入住酒店的。”

  謝凱苦笑道。

  “正常情況下，這樣的收購談判要搞多長時間？”

  陳凡在聽了謝凱計算的數據後，和鄭小胖對視一眼，隨後又開口問道。

  “這個不好說，我也是今天下午才看了你看中的那兩個項目的資料，如果是我們自己組織人手做這個事兒，我估計三、五個月是需要的，說不好一年半載也有，這樣馬拉鬆式的談判我也遭遇過，因為我們沒法知道安然公司的人現在的心態，是急於變現還是什麽。”

  謝凱想了想，才無奈的說道。

  “就是說，拋開我的這點因素，他們的要求其實不算過分？”

  陳凡問道。

  “應該說還行吧。”

  謝凱小聲回答道。

  “那你先前那麽激動幹什麽，我還以為他們的條件很苛刻。”

  陳凡聽完謝凱的答複後搖搖腦袋說道。

  “費用這塊，無非就是擔心最後沒個結果，白白丟出去幾百萬米元是吧？”

  陳凡看了眼謝凱，隨後撇撇嘴說道：“他們的要求答應，我隻要求快，既然他們有什麽資深合夥人，告訴他們，給我上兩個，這個資深合夥人是不是屬於談判專家那類人？”

  謝凱點點頭，“這些資深合夥人一是經驗豐富，二就是人脈關係寬。”

  “告訴他們，兩個月是最後期限，要是時間提前到一個月內完成談判，我按照兩個月給錢外加多付一倍的費用給他們，如果用了一個半月的話，嗯......我就隻多給一半的酬勞，要是談不成或者超過兩個月，我一分錢不給了。

  浪費我的時間和收購的機會，還敢找我要錢，門兒都沒有。”

  陳凡對謝凱說道，“一會兒就這樣直接說，每個項目20個顧問沒有問題，就算再增加10個也是可以接受的，錢不是問題，我隻要在一個月內拿下談判就行。”

  聽了陳凡的話，謝凱皺皺眉，“陳總，你要的是不是太急了，而且他們一般不會答應這樣的要求，你剛才的意思就是要求他們必須談成，談不成就沒錢拿，這類機構一般不會接受這樣的條件。”

  “謝總，你不知道情況，現在出手買資產的公司多了，現在我看中的資產都是別的公司還沒來得及下手的，要是他們在其他資產的競爭中失利，難保不會對我看上的目標出手，時間拖長了對我不利。”

  陳凡瞟了眼休息室的大門，現在還是緊閉著，閉著眼開也能猜到，裏麵肯定也在討論這些事兒。

  “費用這塊可以適當放寬，剛才說的條件必須說服他們接受，這樣他們才會賣力給我辦事兒。”

  說道這裏，陳凡低頭又盤算了下才說道：“告訴他們，要是接受我的條件，合同談下來了，我再多給5百萬米元，這個錢他們是開人員費用的票還是谘詢費票我不管，我隻要拿到我想要的東西。”

  說出這話後，陳凡心裏沒來由的一鬆，仿佛很享受似的，全身輕鬆起來。

  “狗大戶。”

  就在這個時候，陳凡聽到鄭小胖在身旁小聲罵道。

  陳凡轉頭看了眼鄭小胖，鄭小胖看到陳凡看過來也沒有慫，而是笑著一昂頭，貌似在說：我說的不對嗎？

  陳凡這個時候稍微一想就明白了，貌似剛才自己說的話就是在拿錢砸人了，不斷的給出獎勵，其實就是想要誘惑他們答應下來，全力幫自己爭取收購達成。

  雖然陳凡一開始不覺得有什麽，可是這會兒一想，貌似鄭小胖說的沒錯，怪不得先前心情怎麽一下就好了，原來是因為拿錢砸人這麽爽。