吳笑天、謝麒麟出來了公司，到了間串串香火鍋店坐下。

  服務員拿上菜單，吳笑天遞給謝麒麟，讓謝麒麟隨便點，不用客氣。

  謝麒麟也不客氣，點了幾樣，之後遞回給吳笑天。

  吳笑天看了一下，謝麒麟隻點了四五樣。

  吳笑天暗中讚歎，這謝前輩真的是體貼自己新人，可自己初請前輩吃東西，不能失禮於人。

  於是，吳笑天抄起圓珠筆，又點了一大堆，還特意點了一打碑酒。

  一旁，謝麒麟暗暗點頭，口中卻道：“笑天，兩個人，不必點那麽多，吃不了，浪費。”

  吳笑天卻言：“沒事，第一次跟前輩吃飯，高興。”

  點好，叫上服務員，交菜單給了服務員，服務員說了聲請稍等，即前去準備了。

  服務員走後，吳笑天說道：“麒麟大哥，很高興認識你，笑天剛才出來江湖工作，什麽都不懂，平時還請麒麟大哥多關照。”

  “沒事，誰沒有人生第一次？也不是天生就有工作經驗的，慢慢的來吧。”謝麒麟接口道。

  說道工作經驗，吳笑天有感而發：“麒麟大哥，這江湖招聘，怎麽老是要求有工作經驗，唉，這真的很難為剛從學宮裏麵出來的莘莘學子？”

  “嗬嗬，笑天啊，你不覺得這要求很正常嗎？”謝麒麟笑了，反問。

  “正常？就如你所言，哪裏有人天生下來就有工作經驗的？”吳笑天不解。

  “你得有老板思維，從老板眼光出發看問題。”謝麒麟道。

  “老板思維？老板眼光？”怎麽看謝麒麟也不是老板，卻說出這樣的角度。

  “對了，是老板招人，企業招人。既然是如此，那麽就應該從老板和企業的眼光角度出發來思考這個問題。

  你想想，若是你是老板，你願意招聘一個閑人，不但不能立即為自己工作，還要支付他薪資，盡心盡力發資源培養他嗎？”謝麒麟引導吳笑天思考。

  “這個也是。”吳笑天不得不承認，“可所有人不都是從零經驗開始的嗎？”

  “你所說確實，不過，如果我是老板和企業，市場上有大把有工作經驗，我一招聘過來，就能為我創造業績創造利潤的，我卻為什麽要去招聘那新人呢？

  新人沒有工作經驗，進來什麽也不會，事事還要花人去教，用資源去培養，成長起來了，翅膀硬了，又怕會飛走了。

  不若有工作經驗的，招來即可用。用即有效益，至少那利益看得見摸得著，煮熟了的鴨子不會飛。

  如此，如果你是老板和企業，你會招聘怎麽樣的人呢？”

  吳笑天無言以對。

  服務員送上了火鍋湯底，擰開了火，火鍋湯底逐漸加熱。

  教了兩句吳笑天及謝麒麟如何調整火勢，之後服務員又下去了。

  “麒麟大哥，若是你說的是事實，那麽我們夕陽紅保健品銷售有限公司為什麽招聘時，不強調需要工作經驗呢？”吳笑天拋出心中疑惑。

  “嗬嗬，這個問題問得好！你說為什麽呢？肯定是有原因的。我去拿個調料，要不一起去邊拿

  調料邊說？”謝麒麟笑了。

  這火鍋店，需自己打調料的，店裏調料很多，近五十種，店裏有一專門大台，分門別類盛放著，一個一個的取料處。

  “好的。”吳笑天跟著謝麒麟一起去取火鍋調料。

  吳笑天這人喜歡占小便宜，對於那些調料是寧濫勿缺，一概取之，除了幾樣他確實不喜歡的，比如酸醋。

  謝麒麟則不然，有所選擇，精致調配。

  “其實，這招聘用人跟選調料差不多，根據各自需要和喜好。有些老板和企業隻喜歡有經驗的即用型員工，這有經驗固然是好，但是也有些老板和企業，新人也無所謂，新人也有新人的可利用之處。”謝麒麟說道。

  “前輩，你剛才不是說新人一無是處嗎？怎此處又說新人也有利用價值？”吳笑天虛心請教。

  “新人是無經驗，但正因為無經驗束縛，才容易創新，成長空間大，同時，對於我們銷售而言，新人還有自帶的未開發過的客戶。”謝麒麟說道。

  兩人取完調料，回來座位上，吳笑天忽然想到新人保單：“前輩，你是說新人保單之類吧？”

  “嘿，想不到你小子也知道保險的新人保單，其實我們公司銷售口服液，豈不是也可以銷售給我們身邊之人？”謝麒麟對吳笑天豎起了大拇指。

  “笑天，我們公司的產品那麽好，說真的，你應該給自己的家人親戚朋友也用用。”

  “麒麟大哥，你說得我怦然心動了，不過說到我們公司的口服液，真的有公司宣傳資料裏麵所說的那麽好嗎？”

  “笑天，你怎麽又質疑起自己公司的產品質量了？你對自己公司的產品質量都沒有信心，那還推銷個什麽？還幹什麽？”

  “麒麟大哥，笑天不是這個意思，隻是我第一次看到公司宣傳資料上如此說，自己心裏的確沒底呀！”

  此時，火鍋湯底已沸騰，滾起陣陣煙霧。

  服務員拉上來一車點的火鍋肉菜材料，又從車上取下，放了些在桌子上，另外大部分還在車裏。

  火鍋菜料在盤碟之中，擺放好看，隻是不知道放入滾熟，吃起來味道如何。

  “你們點的東西上來了，可以開始了，請慢用。”服務員掏出來筆，在結算消單上菜品處打勾後，又放在桌子上。

  謝麒麟熟練的將火鍋肉菜公筷夾入火鍋中，我也夾了些進去。

  待肉菜在火鍋裏煮著，謝麒麟方才說道：“笑天啊，你問了一個敏感的問題，不過也是所有新人都要問的問題，同時也是在銷售中必須要回答消費者的問題。這個問題，公司的標準答案，你已經是看過了，你覺得那答案怎麽樣？”

  吳笑天回想起自己看過的公司資料，不錯，那裏確實寫著為什麽自己的公司能如此牛逼。

  甚至於，在公司的話語套路裏麵，大篇大篇的公司話語對答，就是向顧客詳解為什麽自己的公司產品這麽牛！

  可吳笑天看了那麽多，怎麽還是心存疑問呢？

  “前輩說句實話，我自己不大相信那介紹自己產品的話，覺得是不是有些誇大其詞了？”吳笑天如實回答。

  “嘿嘿，正常。你會慢慢習慣的，隻要你做這一行，為了銷售出去產品，將來你自己還會發明更多更好更為奇妙的產品功能呢。”謝麒麟嘴角勾起一勒神秘的微笑，煙霧升騰起來，看得不大真切。

  “什麽？這都行？”吳笑天睜大了眼睛，這產品功能還能隨著銷售需要，隨便亂扯？

  “可，可人家能信嗎？”

  “我們賣產品，又不是叫人家驚訝得不相信自己的產品，你覺得我們應該天荒夜談，說些鬼都不信的話語嗎？”謝麒麟公筷夾起一塊肉，放在自己的碗裏，“光顧說話，吃東西啊。”

  吳笑天方才留意到，第一批下鍋的食材已經可以食用了。

  吳笑天趕緊掌勺，撈起其中食相最好的部分，盛至麒麟碗中。

  “謝謝啦！吃火鍋，自己來。”謝麒麟為吳笑天的識做，看了一眼。

  盛好給謝麒麟，吳笑天才盛了些給自己。

  此時，服務員拉了一打啤酒上來，開了瓶啤酒給吳笑天他們，並留了開酒器在桌子上。

  吳笑天隨即取那開了的啤酒瓶，給謝麒麟倒酒，謝麒麟三隻手指叩桌以示敬禮。

  “麒麟大哥，朝廷及教科書早言，不存在包治百病的東西，也不存在能治病的保健品，為什麽我們的公司還要宣傳自己公司的口服液包治百病，無所不能？”不解風情的吳笑天打破砂鍋問到底，語不驚人死不休。

  一言既出，謝麒麟馬上吞了口中食物，放下筷子：“籲！笑天，你這句話在這裏飯桌上私下說說好了，可千萬別在公司和客戶麵前說，否則你立即得卷鋪走人了！”

  吳笑天大吃一驚，顧不上吃東西：“前輩，這是為什麽？”

  “你犯了公司禁忌，同我們公司文化格格不入。”

  “公司文化？”

  “對啊，你可記得公司的五大價值觀？”謝麒麟考問。

  “記得，公司介紹上說是：相信、忠誠、熱忱、積極、協同。”

  “相信，是相信什麽？”謝麒麟又問。

  “相信公司，相信產品，相信能銷。”吳笑天想起宣傳資料上的話語。

  “那我們公司是如何說自己公司的產品的？你是不是相信了？”謝麒麟一語中的。

  吳笑天無語，良久方道：“前輩，你的意思是，我們要盲目的相信自己公司產品所宣傳的功效？”

  “不！隻要你用你的理解和說辭，你能將自己公司的產品銷售出去，隻要是無損公司形象的，也可以。我們銷售部門，創始人朱宏茂不是有句至理名言嗎？銷售為王！”

  “哦。”吳笑天算是明白了，產品功效隻不過是為了產品銷售，隻要能將產品賣出去，你怎麽吹都行。

  “來，幹杯！”吳笑天舉起手中的杯子，不太愉快地同謝麒麟幹了一杯。

  吳笑天的心裏騰起來一個念頭，這樣毫無原則和底線的銷售，是自己所要找的工作嗎？

  “麒麟大哥，你說，我們公司的產品真的是天山雪蓮濃縮液嗎？”吳笑天同謝麒麟連幹了三杯，不甘心地問。

  “笑天，你說呢？”謝麒麟不答反問。

  （本章完）