第7章 交易完成
作者:
愛吃草的烏龜 更新:2020-04-05 06:45 字數:3451
秦飛一看來電顯示,是個座機,這會有座機打進來,很可能就是星華照明那邊有回複了。臉上一喜,馬上接通了電話。
“你好,請問是秦先生嗎?”電話剛接通,那邊就迫不及待的問道。
“你好,我是秦飛,請問您是?”秦飛笑道。
“我是星華照明的市場部經理任文樂,剛才我看到了你發給技術部門的郵件,有幾個問題想確認一下,可以嗎。”任文樂說道。
之所以是他打電話,是因為剛才他去技術部門尋找資料,剛好幫他查找資料的員工正是負責管理部門郵箱的人。
當時秦飛剛好把郵件發過來,那個員工看到提示有郵件,就習慣性的點開看了下。
任文樂也隨意掃了一眼,當看到標題《智慧路燈的解決方案》的時候,馬上就吸引了他的注意力。
他讓那個員工把郵件轉發給自己後,然後中午飯都來不及去吃,就回自己辦公室仔細的把這份方案看了一邊。
看到最後麵還留了操作平台的網址,他又打開進去際操作了一遍。
雖然沒有看到終端路燈的真實效果,但是僅僅隻是這個管理平台已經讓他非常驚喜。
他非常確定隻要有這個智慧路燈,這次的招標非星華照明莫屬。
不僅如此,以後憑借這套智慧路燈,星華照明很快就可以進軍全國市場,隻要保持住這個優勢,發展成國際型企業也是有可能的。
而自己現在要做的就是促成這套係統技術轉讓的事情,隻要公司把這套係統買過來,那自己就是大功一件,到時升職副總經理也有可能。
所以就有了任文樂現在打給秦飛打的這個電話。
“可以,有什麽問題您隨便問。”秦飛說道。
“我想問一下,硬件這塊有製作好的樣品嗎。”
“有的,這套係統已經全部開發完成,這個您不用擔心,如果可以的話,我下午可以帶過去演示一下。”
“行行行,那最好不過了。”任文樂高興的說道。
接著他又問道:“還有個問題,這套係統你所有技術產權都是秦先生你的嗎,你是準備轉讓技術還是要和我們合作。”
“所有技術產權都屬於我個人,我是準備轉讓這套技術給貴公司的。”秦飛說道。
“好的,我明白了,那就麻煩秦先生下午來我們公司一趟,到時候我們再詳談,你快到了給我打個電話,我去公司門口接你。”
“好的,那就謝謝任經理了,我下午三點準時到你們公司門口。”
“好的,那就一會見。”
“一會見。”
掛了電話,興奮的揮了下手對父親說道:“爸,任經理要我們去他們公司詳談,這事應該沒問題了。”
“那就好,你不是要帶控製器去他們公司演示嗎,走,趕緊回家收拾,我幫你一起送過去。”
倆人急匆匆回家,把所有控製器和自己打印好的文件裝在一個箱子裏麵,叫了個出租車就趕往星華照明公司。
與此同時,任文樂給秦飛打完電話後,也把秦飛發的方案打印了一份,趕往公司老總周遠航的辦公室。
“周總,我這有份很重要的資料,您看一下。”任文樂敲門進來後,開門見山的說道。
“什麽資料這麽著急,晚點看不行嗎,我這還有事要忙啊。”周遠航不緊不慢的說道。
“周總,真的很重要,關係到我們這次投標,甚至是公司的未來,相信我,您先看一下,看完就知道了。”任文樂有點著急的說道。
見他這麽說,周遠航也有點重視起來,他知道自己這個手下不會輕易開玩笑。
打開看了兩頁,周遠航就知道任文樂為什麽這麽著急了。
如果這份資料裏麵的內容是真的,那真的是關乎公司的未來了。
“這個智慧路燈你確認過了嗎,有沒有開發完成,技術能不能轉讓。”周遠航問道。
“確認過了,上麵有個網址,您可以登錄上去看一下。剛才我問過那位秦飛先生了,他說技術可以轉讓,而且他本人一會就會來我們公司。”任文樂這會有點輕鬆的說道。
“那就好,一會你帶他到會議室,我讓小李通知一下技術部的人都過來,我們一起見一見這位秦先生。”
“好的周總,那您先看一下軟件平台,我去公司門口等他。”
“行,你先去吧。順便讓小李過來一下。”
任文樂出了周遠航辦公室通知完他的助理小李後,直接來到公司大門口等秦飛。
等了大概十分鍾,他就看到有兩個人從一輛出租車上下來了,其中年輕的那個抱著一個箱子。
秦飛下車的時候2點47,離三點還有十幾分鍾。
他還想著自己來的挺快的,不過下車後,他就看到門口有個西裝革履的中年人好像在等人。
他不確定是不是任經理,所以準備先打個電話。
“請問是秦先生嗎?”還沒等秦飛打電話,那人就開口問道,不過是朝著他父親。
“啊,我們是姓秦,您是任經理吧。”秦衛國有點驚訝的說道,他沒想到這任經理居然早早的就在門口等他們了。
“秦先生你好,我就是任文樂,歡迎你們。”任文樂非常的客氣,要不是這個秦先生,他弄不好最後真就失業了。
“您好,任經理,我叫秦衛國,這是我兒子秦飛,你要找的應該是他吧,智慧路燈可全是他開發完成的。”秦衛國笑著說道,順便接過秦飛手裏的箱子。
任文樂驚訝的看著秦飛,他沒想到智慧路燈居然是這個年輕人做出來的,實在是出乎他的意料。
雖然他剛才就聽著聲音和電話裏有點不一樣,但是一時半會還真沒分辨出來。
“你好,任經理。”秦飛笑著打招呼。
“你好,秦先生,我帶你們去會議室吧,我們老板他們都在等你們呢,咱們進去談,兩位請。”說完,任文樂就帶他們往會議室走去。
跟隨任文樂來到會議室後,秦飛到裏麵坐著五六個人,每個人都拿著一份打印好的解決方案。
看來自己印的有點多餘,根本不用他來發資料了。
“周總,秦先生到了,這位就是秦飛先生,這位是秦衛國先生,是秦飛先生的父親。”任文樂介紹完秦飛父子,轉身又給秦飛介紹道:“秦先生,這是我們老板周遠航。”
“周總,你好。”秦飛走過去和周遠航握了握手。
“秦先生你好,請坐。”周遠航邀請秦飛坐下後直入主題:“你的發給我們的資料我看過了,確實很不錯,隻是不知道控製器這塊實際效果怎麽樣。”
“這個您放心,我今天帶了控製器設備,可以現場測試一下”秦飛說完,把自己帶來的箱子打開。
秦飛接著說道:“周總,這裏麵有五個集中控製器和十五個單燈控製器,燈我想你們更願意用你們自己的,所以我就沒帶。還要麻煩周總找人拿些燈過來。”
“小李,你打電話讓他們送一些燈過來,速度快點。”周遠航吩咐道。
“好的,周總。”那個叫小李的助理說完轉身去外麵打電話。
等待的過程中,秦飛給周遠航和在座的幾位詳細介紹了下智慧路燈,同時也回答了他們提出的一些問題。
等過了十幾分鍾,就有人把燈送過來了,秦飛指揮大家接好線以後,就開始演示。
和秦飛想象的一樣,測試過程中所有功能表現良好,沒有出現什麽意外。
周遠航等人看完之後,也都鬆了口氣,這意味著他們發展的機會真的來了。
“秦先生,這套係統確實很出色,我們也希望能夠買下這套係統,不知道你準備賣多少。”周遠航看東西沒問題,直接進入談判階段。
“八百萬,包括後期的技術支持,以及一次軟件改版升級的機會。”這是秦飛的心裏價位。
這錢拿到手裏也就不到六百萬,雖然技術轉讓稅收低一點,但是一般人也不好操作。他要留五百萬起步資金,剩下的留給父母。
......
“秦先生,這個價有點高啊,我們最多出到三百萬。”
“周總,我可以很肯定的說,這套係統你找別人重新開發,哪怕是業內最頂尖的軟飯公司,至少也需要半年時間,而且價格可能不比我說的低。所以周總,我沒有多要。”
“五百萬,我們馬上就可以簽合同。”周遠航還價道。
“八百萬是我說的最低價,說實話,就是應為星華是本地企業,而且前段時間我父親還給你們公司進過貨,有點交情。不然我找外省企業,可能價格更高。”秦飛說道,順便打了一把感情牌。
“原來秦先生還是老朋友了,那以後一定要加強合作啊。”周遠航一聽秦飛想過找其他公司,立馬不準備還價了:“那就八百萬,另外,我希望秦先生能夠答應做我們的技術顧問,年薪五十萬,以後每年都可以重新調整,怎麽樣。”
“可以,不過我準備自己創業,可能不會有太多時間。”秦飛想了想答應了下來。
作為自己事業起步第一筆資金的提供者,他可以適當的幫一把,更何況還有錢拿。
“這個不是問題,隻要關鍵是地方秦先生提供一下技術支持就好。那沒有問題的話,我們現在就可以簽合同了。”
“沒有問題了,那就祝我們合作愉快!”
“合作愉快!”
接下來花了兩天時間,秦飛把資料移交完成,而星華也在第一時間把錢轉給了他。
看到錢到賬後,秦飛揮了揮雙手笑了起來,他的人生終於要開始起飛了。