第一百三十一章 南方學擺攤

  　　等南方從千水溝過來時，拖拖拉拉已是半個月後。

  　　南喬的停薪留職申請已經批下，此時，正在家中安心養胎。

  　　半年不見，南方又長高不少，身材魁梧，麵色黢黑，擼起的袖子下胳膊青筋暴起，完全不似才十七歲的少年。

  　　他剃著平頭，上身軍綠色T恤，腳下一雙解放鞋，脖子通紅，低垂著腦袋，一副老老實實聽候發落的模樣。

  　　“出息了，還會跟人打架了。”

  　　“誰讓那人說你說得這麽難聽。”南方明顯不覺得自己有錯，“罵我可以，罵家裏人就不行，見一次打一次。”

  　　南喬閑著無事，養成了每天看報的習慣，自從個體戶合法化的消息一下來，社會日新月異，看看新聞，不至於讓自己脫節。

  　　她放下報紙，這才瞥向南方，輕描淡寫道：“他罵我什麽了？”

  　　“罵你……”南方沉默半晌，皺眉道，“算了，你聽這幹什麽，鬧心。”

  　　“是不是說我不要臉，狐狸精，在文工團不學好，一門心思勾搭你姐夫？”

  　　南方怔了怔，抬起視線看著南喬，驚訝道：“你都知道了？”

  　　“哼！就因為一句無謂的口舌之爭，你大打出手，把原本唾手可得的班長拱手讓人！

  　　你有沒有想過，我都已經結婚這麽久了，為什麽這些流言早不說晚不說，偏偏在這時候傳到你耳朵裏？！”

  　　眼見自己姐姐發怒，南方黢黑的臉龐因為羞愧再次漲紅，低聲囁嚅道：

  　　“我…我當時一衝動，就沒想那麽多。”

  　　“這件事就當買個教訓，吃一塹長一智，你給我好好反省！”南喬語氣毋庸置疑，“明天開始，出去給我擺攤。”

  　　“賣啥玩意？”他一個一米八的大老爺們，讓他擺攤賣東西，有點抹不開麵子。

  　　但在南家，南喬說了算，他要是不同意去擺攤，恐怕南爸南媽都不會認他這個兒子。

  　　“自己出去看。先把整個廣城都給我跑一遍，觀察別人在賣什麽，群眾想買什麽產品。”

  　　說白了就是從市場調查做起，但南方還不懂這些。

  　　聽到這話，南方苦不堪言，本以為東西是現成的，他站在那賣就行，沒想到產品還要他自己選。

  　　南方抹了抹下巴，有氣無力回道：“知道了。”

  　　好不容易挨完訓，正打算溜之大吉，又聽到南喬說道：

  　　“還有，在產品沒有順利賣出去前，每天寫五百字的總結報告交過來。”

  　　南方心口涼了半截。

  　　五百字！

  　　還不如要了他小命呢！

  　　……

  　　南義陽夫婦現在住在另一套四合院裏，走過去也就四五米的距離。

  　　恰逢前幾日有人出售，南喬果斷以兩千三百八的價格拿下。房子比江辰禹家要大上一倍，光客房就有十來間。

  　　做生意對南方來說完全是個門外漢，他一個鄉下小夥子，除了農村和部隊，基本沒在別的地方待過，眼界常識非常有限，再加上本身性格非常耿直，開始時可是吃足了苦頭。

  　　他騎著自行車在廣城轉了三天，頭腦一熱就決定賣冰棍。

  　　但準備不足，加上天氣太熱，他自己又羞於吆喝，冰棍全化成了水。

  　　回家被南義陽拿刀追著打了一條街，完了還得抓腮撓耳寫總結報告寫到夜裏兩三點。

  　　第二天心血來潮去進了些男士襯衣，攤子擺在鋼鐵廠門口，可惜款式過時，價格又定得太高，還是一件也沒有賣出去。

  　　連著兩天虧了好幾十塊，南義陽氣得要把他轟回鄉下。

  　　在南義陽夫婦和南方的雙重壓迫下，到了第三天，南方終於學聰明了點，開始賣起了尼龍絲襪。

  　　這次他先去百貨大樓和供銷社看過款式，又比對過價格，信心十足。

  　　“襪子襪子，比百貨大樓便宜的襪子咯。”

  　　話音一落，立馬就有人圍了過來。

  　　“真的假的，便宜多少？”

  　　“一雙便宜五分錢，買兩雙就便宜一毛，質量可以放心。”

  　　南方還是有點尷尬，但比起家裏等著的“竹筍炒肉”和“總結報告”，他索性心一橫，賣力地推銷起來。

  　　“別說，還真跟我在供銷社買的一樣，”那人仔細對比了下腳上穿的白襪子，又試了試手上襪子的彈性，當即爽快道，“同誌，麻煩你給我來五雙。”

  　　“好嘞！”南方興奮地搓了搓手，這種終於成交的喜悅感差點讓他喜極而泣。

  　　有了第一單，就有第二單，那位大姐的付款像是蝴蝶效應，立馬帶動了周圍觀望的人。

  　　“欸，同誌，也給我來兩雙。”

  　　“我要一雙，不要白色。”

  　　“三雙，一個色來一雙。”

  　　“好好好，一個一個來啊。”

  　　四十雙襪子不到半刻鍾銷售一空，南方回家後算了算賬，總共賺了兩塊錢。

  　　第四天，心裏有了底，拿了一百雙襪子，依舊蹲在鋼鐵廠門口。

  　　這次，沒讓他開口，上百號人便如潮水般湧了過來，將襪子搶了個精光。

  　　到了第六天，銷售量增長到三百雙，利潤15塊。

  　　嚐到甜頭的南方不用南喬在後麵鞭策，開始主動學習襪子的門道，偶爾有空了也會偷偷摸摸蹲在別人擺攤的地方，學習人家怎麽推銷。

  　　半個月後，鋼鐵廠門口襪子銷量開始下滑。

  　　南方將戰場移到城西的紡織廠，再然後是印刷廠，鋸木場，電機廠，學校……

  　　兩個月下來，整整賺了一千六百二十五塊八毛！

  　　就在南方沉浸在自己即將成為廣城的擺攤大王時，南喬忽然讓他把擺攤交給南義陽。

  　　“讓爸去擺攤，那我去幹什麽？”

  　　“你去中東部的F省、Z省、J省，找幾個可靠的廠家合作，打通一條跨省銷售渠道。”

  　　南方愣愣看著他姐，表情如聽天書，“渠道？跨省？”

  　　“漢朝的絲綢之路聽說過沒？簡單點說，就是把漢朝的絲綢運出去，賣到歐洲。”

  　　南喬拍了拍他肩，莞爾道：

  　　“而你要做的就是把廣城的襪子賣到我剛才說的那幾個省。

  　　加油吧！張騫，不，南騫同誌！”