第55章 生意不好

  　　“蘇蘇，今日生意不大好，都沒幾個人來買包子、吃麵條什麽的，你有沒有什麽法子，讓咱家生意做的紅火起來不。”黃連想到今日擺攤的生意不大好，估摸著隻賺上一百多文錢，這點錢，也隻堪堪抵得兩個人的一天的工錢，今日他們家可是出動了五人，隻賺兩個人的工錢回去，這買賣不劃算。

  　　他知道自己侄女一向是有主意的，主意不僅僅好而又多，說的頭頭是道又有理，也有先見之明。讓她想想辦法，能不能讓自家生意做的紅火起來。

  　　黃柏、黃趙氏、黃馮氏以及黃蒼術四人也期待的望向黃紫蘇。

  　　也都想他們家蘇蘇能不能想出什麽好辦法出來。

  　　“爹，今日路過咱攤子麵前大概有多少人，你們賣出去多少東西，買的人又有幾個人。”黃紫蘇想了想問道。

  　　既然自家支攤做了生意，而她二伯又願意幹，總不能夠讓她二伯失望，黃紫蘇自然是得想辦法讓自家的生意做起來。

  　　“一上午路過咱家攤子的人我沒細數過，百來人總是有的，至於買咱家東西的人不超過二十人，賣出去二十多個包子、十多碗麵條。”黃柏雖然不知道他家蘇蘇問這些是什麽意思，他想了想回道。

  　　“這樣啊！”黃紫蘇聞言，沉吟了起來，並未接話。

  　　那麽說來，人流是有了，就是沒把握住這些人流買他們家的東西了。

  　　她伯娘做的吃食，味道好吃是肯定的，至於包子、麵條的賣價都是按照市場價賣，這也不應該隻賣出去這麽點東西的，這其中肯定是有原因的。

  　　“爹，你們賣東西叫賣了沒有？”忽然間，黃紫蘇見到對麵那條街賣水豆腐的攤子，攤主熱情的招攬客人，還時不時的叫賣幾聲。

  　　難道他們家支的攤子，她大伯和爹不會沒叫賣，都是坐等客人上門來買不成。

  　　“嘎！沒有叫賣，這還要叫賣不成？”黃柏一聽，也反應了過來道。

  　　之前他們在老家開藥鋪的時候，也不用叫賣，都是坐等病人前來看診，他習慣性的以為，也是坐等別人前來買包子、麵條吃了。

  　　難怪今日他們家攤子沒多少人來買，原因是出現他們沒叫賣上了，這又讓他學了一招了。

  　　“賣吃食肯定得熱情招待客人，還得叫賣。

  　　比如，有些人原本是猶豫要買，但是被你扯一嗓子喊，他就過來買了。

  　　也有人會受不了熱情，不好意思也就買了，還有叫賣也可以吸引人，特別是把價錢一塊叫賣出去。”有些人囊中羞澀，又靦腆不好詢問價錢的人，聽到別人叫賣的價錢，心理能夠接受價錢，都會被吸引過來買的，所以，叫賣還是很重要的。

  　　“原來問題是出現在我們身上了。行！明兒我來叫賣了。”黃連一聽今日生意沒做好，是出現在他們身上，他一拍自己大腿道。

  　　還是她家蘇蘇有主意，隻說道幾句，就找到今日生意沒做起來的原因了，明日那生意肯定能夠做起來。

  　　黃連對黃紫蘇有種盲目的相信。

  　　“爹，碼頭那群扛包的人，午食都是自己帶，沒一個人來出來吃不成。”等黃紫蘇找到他們家今日沒賣出去什麽東西的原因之後，她看了一眼坐在碼頭屋簷下那群扛包漢子，都是在寒風稟冽之中就著水吃著家裏頭帶來的餅子。

  　　這群人大多是附近十裏八村的村民，趁著大冬天閑農的時候，出來賺些錢。

  　　這一大波人，少說也有一兩百來人，都是潛在可發展的客戶。

  　　“倒是沒看到過出來吃飯的，基本上都是自帶自吃的。”

  　　“好，你們先吃午食，我過去轉兩圈。”黃紫蘇心中微微一動，有個注意了，她起身便往碼頭的方向走去。

  　　“姑娘，你這是找人嗎？你找誰，和叔說，叔說不定認識，把人給你找來。”周行見黃紫蘇在他們碼頭雙目環顧了一圈下來，似是找人般，他好心的上前問道。

  　　“這位大叔，我不找人，我家在哪裏支了一個小攤，賣些包子、麵條什麽的，我就過來看看你們這群人，你們都是吃的自家帶來的東西，就不外出去吃東西的嗎？”黃紫蘇問道。

  　　“外麵賣的包子、麵條貴，我們幹苦力賺些錢不容易，都是咱家帶來吃食，中午隨便吃一點了。

  　　要是姑娘你過來拉生意的，叔就看不必了。”周行以為黃紫蘇過來拉生意，想要他們這群在碼頭上扛包的人去他們家買東西吃，周行頓時搖了搖頭道。

  　　“叔，如果兩文錢，能夠有一大碗熱乎的豬肺蘿卜湯吃，還能夠頂小半個肚子的飽，又有個遮風擋雨的地方給你們吃午食，你願不願意花錢這兩文錢呢？”

  　　“這，，，我會買。從家裏頭帶來的餅子、饅頭什麽的到中午都冷掉了，又幹又硬，上午又幹了一天的活兒，中午能夠在遮風擋雨的地方吃上熱乎的東西，兩文錢不貴，也值得。”周行想了想道。

  　　之後，黃紫蘇又問了幾個在碼頭上扛包的漢子這個問題，問了十幾人，其中有六人說會買，大概是三分之一的人說會買。

  　　黃紫蘇知道結果之後，覺得煮一大鍋豬肺蘿卜湯，賣兩文錢給碼頭扛包的人，這買賣值得做。

  　　豬肺便宜的很，一副豬肺大概是在五文錢左右，白蘿卜更便宜了，五文錢能夠買的七八斤，買的更多，這兩者還能夠更便宜的。

  　　估摸著一碗豬肺蘿卜湯的成本，是控製在一文錢以內，賣兩文錢的話，能賺一文錢，利潤已經是很高了。

  　　到時候到點吃飯了，這群人烏泱泱的來他們家支的攤子吃飯，人又喜歡湊熱鬧，到時候不僅僅能夠吸引行人來他們家買東西之外，還能夠吸引原本在碼頭上幹活的人來買。

  　　“蘇蘇，你和碼頭上那群人說了啥？”黃柏吃完午食，他目光不自覺的望向他閨女的位置，見她閨女時不時的在碼頭那換一個人說話，黃柏頓時好奇了起來，等他閨女從碼頭那便走過來後，他便迫不及待的問道。