第5章 元宵花燈

  　　一轉眼元宵節近在眼前，這段時日，薛林策的花燈已經完成得差不多了，第一批玻璃花燈完工，當天夜裏夫妻二人便搬上集市開始大賣。

  　　有了之前賣玻璃製品的口碑，這次賣花燈似乎分外容易，唐洛瑜還沒正式開賣，門口就聚集了不少人，看來應該是來排隊的。

  　　“走過的路過的大家都來看一看瞧一瞧啊，第一批玻璃花燈，不光好看，還實用啊，裏麵擱上蠟燭，隨隨便便就能燒一晚上，放了這個花燈，甭管你有什麽願望，一定能實現啊！”

  　　唐洛瑜站在攤子前，叫賣聲十足，將街上的目光全部吸引了過來。

  　　因有之前的承諾，買花燈送糧食，出門前便已經吩咐了唐府的人，將糧食打包好送來，眼下一袋袋糧食也被送到街上，累成小小一座山。

  　　“各位先別急著搶啊，我們現在第一次賣花燈，隻要您買我們一盞花燈，再登記一下姓名和住址，你就是我們的會員，在這一年之內，每個月可以拿著花燈來我們這領一袋糧食，數量有限，先到先得啊！”

  　　賣東西送東西不稀奇，賣東西送糧食才稀奇。這個時代糧食還是比較珍貴的東西。

  　　唐洛瑜的話雖然是喊出來了，但大多數人還是持觀望的態度，他們總覺得這樣好的事情不會落到自己頭上，都在看別人的態度。

  　　一旁的小乞丐端著飯碗，拄著拐杖，一瘸一拐地走到跟前，試探道，“我沒有錢，可是我想要花燈，你看能不能這樣，你免費給我一個花燈，我去幫你多宣傳宣傳。”

  　　唐洛瑜靈機一動，“當然可以，不過你得記得幫我多宣傳宣傳。”說著，拿出一盞花燈遞給他。

  　　“我們今天第一天開業，前一百名購買花燈的顧客免費！前一百名，數量有限，先到先得！”

  　　原本還在猶豫的顧客一聽見唐洛瑜這話，立刻都湧了過來，前一百個免費的名額他們都想爭取。

  　　一旁的薛林策聽到這話，差點被驚掉下巴，這活生生的叫賣，是怎麽回事？

  　　觸及到薛林策的目光，唐洛瑜立馬將剛欲說出口的話吞了回去，回憶般道，“我記得你昨晚做夢的時候就是這樣叫的，不知道對不對？”

  　　薛林策眉頭一蹙，越想越覺得不對，正要上前仔細去問，正那時，幾個穿著麻衣帶著布帽子的人從人群中走了過來，一腳踩上糧食袋子。

  　　“我說小娘子，你這樣做生意可不太厚道，都是一條街上的，你這麽賠本做買賣，把顧客全給搶走了，讓我們怎麽做生意？”

  　　“就是，你一個賠本不要緊，不要讓大家跟著你們一起賠，更何況，今日看你這生意，也是穩賺不賠的，聰明倒是聰明，就是不會做事。”一個老漢從身後走出來，挑起一個花燈，臉上晦暗莫名。

  　　這花燈，確實別出心裁，比他們的要好很多。

  　　眼看著幾人要鬧事，薛林策適時站出來，“既然大家都是同行，又都是一個鎮上的，不如聯手？眾位會來做這一行生意，想必不是一日兩日了，既然熱愛這一行，為什麽不將這一行發揚光大呢？”

  　　眾人聞言一愣，“站著說話不腰疼，在場的誰做生意不是為了養家糊口，沒錢一切都是妄談，現在你將生意全部搶過去了，還來跟我們談及熱愛，老子就熱愛錢，有本事你將賺的錢掏出來平分，我們就信你。”

  　　這話說得，簡直不要太無恥。

  　　“掏錢倒是不可能。”薛林策此話一出，已經能聽到人群中磨牙擦掌的聲音，“不過，合作互贏，帶著大家一起賺錢，倒是可以。”

  　　“這些花燈是我們一家生產的，你們是不是沒有見過？其實這種材料叫玻璃，它長得和琉璃很像，但是比琉璃堅硬的多，還輕了不少，不僅可以用來做花燈，還可以做日用品，你們看。”

  　　唐洛瑜迎合著，適時從身後拿了一盞花燈來，隨手把花燈的一個花瓣摘了下來。

  　　人群中已經有人倒吸冷氣，驚訝聲漸漸傳來。

  　　“這就是玻璃做的，不但不會遮擋燭光，還能擋風，這樣的花燈風吹不滅，還亮。要是你們覺得好，我可以低價批發給你們，我們可以做一個連鎖店，把全國的小商販都連鎖在一起……”薛林策滔滔不絕的說著。

  　　可是漸漸地，他發現這些攤販臉上都是一副茫然的神情。

  　　薛林策這才反應過來，現在這個時代還沒有連鎖這個概念，這些攤販應該也不了解。

  　　“簡單來說，就是你們從我這裏拿貨，賣出去一盞燈可以得到提成，或者還可以從我這裏買玻璃，自己用玻璃做其他東西。”薛林策把要說的話精簡又精簡。

  　　這下子攤販們都聽懂了，但又有了新的疑問。

  　　“可是我們不會做這個玻璃，這個怎麽做？”

  　　“這些燈都是我做的，我來給大家簡單說一下吧。玻璃在加熱到一定溫度之後會變軟，就像麵團一樣，隨便你怎麽搓揉，不光可以做花燈，也可以做飾品，杯子，碗，你看到的都可以做。”

  　　薛林策拿出一小塊一小塊的玻璃，分別遞到旁邊的商販手裏，讓他們仔細看看。

  　　小塊的玻璃摸上去很硬，但是卻十分純淨，透明好看。

  　　“誒，真是奇了，這是什麽東西？”

  　　“就是，沒見過，有點像琉璃，但又不是……”

  　　一群人拿著玻璃，有些猶豫，不少人已經開始心動。

  　　“如果你們現在做不了決定，可以回去考慮幾天，這幾天我們一直都在這裏。”薛林策主動提出，這個折中的辦法瞬間得到了一眾人的肯定，紛紛拿著玻璃離開了。

  　　是夜，酒樓。

  　　為了慶祝今日的成果，兩人商量著上酒樓好好犒勞一番。

  　　三杯酒下肚，唐洛瑜臉上有了醉意，薛林策卻十分清醒，“你到底是不是唐洛瑜，我怎麽覺得你變聰明了呢？”

  　　原本醉了的唐洛瑜一聽見這個問題瞬間就酒醒了，故作迷糊說道：“我，我不是，我是王母娘娘……”