第165章 最好把方子賣給我們

  　　歸閑靜和廖太太說好了合作，回去她要擬訂一份怎麽合作的方案。

  　　這個她也參考現代的美容院總代理、省代理的加盟方式，當然要結合古代情況，不會讓廖家全部拿代理，也會分區域。

  　　這是給自己後麵如果再有人做留出份額來。

  　　遼東那一方麵是要留給衛五姑太太。

  　　當初給兩個姐一個妹所說的給她們的分成，隻是分成京裏店鋪的買賣，要不然她們三個人占了三成，她如果再讓利出去，那她自己真是一成都落不下。

  　　回家後她忙著起草合作文案，把能想起來的後續有糾紛的地方另外標記，到時候要在合約裏擬定雙方承擔責任範圍。

  　　她也想知道別人怎麽樣子合作的，隻可惜認識做買賣的人很少，有這麽做的也不會對外人講述。

  　　那就不管了，按照她想的來寫，她隻要能有利潤，薄利多銷，盡可能讓利給廖太太。

  　　因為對方承擔的費用更大，運費、路上產品損耗等。

  　　現代跟古代還有一個最大的不同，就是運輸方便、信息發達。現代的零售價格是統一規範，這一塊兒她就不會幹涉，有本事誰賣高價，她隻是按照她在京城的價格來算。

  　　歸閑靜在家裏寫計劃，探花府廖太太和丈夫也在說這個事。

  　　廖父說道：“要是價格給到我們五成，按照京城的價格來算，除掉所有開支，和路上損耗，我們沒什麽利潤。但圖結交個人，不賺錢也行，要不和歸氏說我們在她零賣的價格上加一成。”

  　　他心中的估算，歸氏給他對半價格，這還是看在廖家的份上。

  　　因為他對精油製作成本無法預算出來。

  　　廖太太說道：“和歸氏合作我也沒想著賺錢，頭幾年肯定不會賺錢。我是一開始聽江夫人說起，江夫人稱讚的人很少，歸氏和她娘家大嫂算一個，特別是歸氏。江夫人說京裏有賢名的人不少，但很多人為了賢名做事，而歸氏和別人不同。”

  　　“過年期間的雪災，歸氏和永安侯府不僅在城裏城外施粥，而且歸氏把她用作培訓的莊子，收拾出來提供給難民住，不隻是提供住，還有吃、看病，取暖的炭火歸氏都是高價買的。”

  　　廖父點下頭，他們廖家無論在哪裏遇到天災人禍也會出麵救災，更加知道真救災和圖了名聲所花費的區別。

  　　廖太太繼續說道：“江夫人說就算之前歸氏收上來一些銀子，還不是純利潤，那一次的雪災差不多也都花進去了。但歸氏從來沒往外說一個字，這才是我欣賞的。都說襄王府二房沒錢了，逼得歸氏才出來做買賣，可她收上來的錢，沒有一絲心疼，全花出去。我們做生意的接觸的人多，知道沒錢的見到大筆的銀子，那是舍不得亂花錢，或者花在自家人身上。給受災的賤民、平民花十分之一心疼，就像摘了他的心肝一樣，為了博得一個好名才忍痛花一點。我也大概算了一下，歸氏做買賣收上來的銀子，這樣花出去，全部是虧，但也沒見她多在乎，這份胸襟也難怪江夫人對她稱讚。”

  　　廖父點點頭說道：“歸氏提出什麽我們就應了，其實我想的最好是她能把方子賣給我們。我看了她是從花草水果植物中提取精油，而花草水果南方一年四季都有，不像北方。所以她的貨產量上不來，供不應求。她想和我們合作，也沒多少貨能提供，我們捎帶著做，不賺錢就當和永安侯府有個交情。”

  　　廖太太同意丈夫的觀點，但那天聽歸氏說的話，心裏疑惑，京裏的產品都不夠銷售，她竟然想著擴大，或許人家有人家的下一步打算。

  　　她也好奇，想知道一個深居內宅的婦人如何經營一份買賣。

  　　廖父繼續分析道：“如果歸氏去南方開作坊，另外兩說，但這麽大攤子她一個婦人恐怕支撐不起來，就算我廖家可以全力幫忙，她人生地不熟很難展開。”

  　　廖父說這個問題歸閑靜之前想到，她想著和廖家合作，也是看中廖家的買賣大都是在嶺南，可以借助廖家在當地的人脈和勢力。

  　　她想過在南方開作坊對於她是最好的一條路，就是這一塊她沒有人手，這可不是坐在家裏指揮的事。

  　　作坊開起來，管理人員、運輸這一塊，全部都要可靠的人。

  　　她別說可靠的人了，一般的人她也沒有。

  　　但辦法總是人想的，隻要看你做不做。

  　　她也知道一勞永逸，最好是把方子賣了，她不想如此，她就想趁著這幾年還是獨家秘方的時候，多賺一點錢。

  　　等到有仿冒的時候，大不了再把秘方賣了，買了秘方的人自然會去運作。

  　　想到這個，她又不急著做合作計劃，她要重新想一想在南方建作坊的事情。

  　　到時候一起和廖太太談，爭取得到廖家的支持和幫助。

  　　歸閑靜把大兒子門泰際找來，說了她的思路，也要問下之前給他的人如何。

  　　衛五姑太太給了她幾家人，除了黑妞一家之外，她全部給大兒子了。

  　　衛五姑太太認識的都是江湖上的人，如果能負責運輸上，相當於押鏢的人，到時候讓父親派侯府幾個人一起。

  　　歸閑靜給大兒子說了之後，門泰際眼睛亮了，不僅是發亮，是閃閃發光，看出來很激動。

  　　但也吃驚母親的想法。

  　　“娘，我去嶺南。”

  　　歸閑靜想過可以前期讓兒子去，因為兒子對作坊這一塊已經熟練。“你要想清楚，娘希望你能出門鍛煉一下，但娘不希望你以後一輩子以經商為主。還有，我會去一趟嶺南。”

  　　她見兒子著急想說話，說道：“這是娘的買賣，無論以後交給誰，但我也要做到每個環節了如指掌。”

  　　門泰際說道：“我是想路途遙遠，那邊的氣候聽說很惡劣，很多人去了水土不服，娘還是別去受苦。”

  　　歸閑靜微笑，上輩子她雖然是北方人，但是念大學工作都在嶺南，可以算是她半個家鄉。

  　　嶺南話她說得不熟練，聽完全沒問題，就算古代的方言和現代不同，接觸一段時間還是能聽懂一點的。