第4章 合同飛了

  　　出了小飯館，蘇南希找了個沒人的角落補了補妝就去了王利的公司。

  　　王利的公司叫“利屋房地產開發有限公司”，做房地產開發及設計的，這個單子蘇南希跟了差不多三個月，算是基本敲定了，他們公司要訂做100多套職業裝，每套1500的預算，帶一件長袖襯衫，今天來，要是不出意外的話，就是簽合同的。

  　　兩點，蘇南希準時出現在王利的辦公室門口。

  　　敲門，聽見裏邊傳來“進來”的聲音，蘇南希推門而入。

  　　“王總。”

  　　蘇南希笑著打招呼。

  　　“小蘇，來，過來坐。”看見蘇南希進來，王利滿臉笑容，從老板桌後繞到了會客區，招呼蘇南希坐下來。

  　　“好的，王總，這是合同，我按照我們之前溝通的細節把合同做好了，您看看。”蘇南希在沙發上坐定，一邊說著一邊把合同向王利遞過去。

  　　王利接過合同，大概掃了一眼就將合同放在了一旁。

  　　他拿起手邊的紫砂壺一邊給蘇南希倒茶一邊說：“你辦事，我放心，合同不用看了，隨時可以簽。”

  　　蘇南希激動的遞過去簽字筆：“請王總放心，訂單我會一直跟進著的，一定會督促著工廠那邊按時交貨，感謝您的信任。”

  　　雖然隻是一個十幾萬金額的小單子，蘇南希聽到他這麽說還是很高興。

  　　王利一雙眼睛不懷好意的在蘇南希身上逡巡，看見她拿著簽字筆白皙纖細的小手，一把捏住：“好，那以後我就全權交給你了。”

  　　蘇南希迅速甩開王利的手，厲色道：“王總，請您放尊重些。”說完，站起身來。

  　　王利似乎是沒有料到她會有這麽大的反應，怔愣了一秒，隨即才又訕訕的笑道：“小蘇，你這性子還挺烈的啊！做你們這行的，這樣的性子可不利於開展業務哪。”

  　　“王總，我不管您對我們這一行有什麽誤解，但是在我這，我有自己做人的原則，您要是對合同還有什麽不滿意的地方您大可直接提出來，咱們可以再溝通，至於別的，我跟你沒有什麽好說的。”蘇南希說的義正辭嚴。

  　　精致的小臉上帶著濃濃的慍色。

  　　王利一瞬間倒是真的有點被她的氣勢怔住，但也僅僅是一瞬間。

  　　做業務的，在他們這一行，這太常見了，他們公司賣房子的那些小姑娘有時候去陪客戶吃飯被摸摸小手什麽的不也是再正常不過的事了嗎？他也沒見哪個小姑娘敢在客戶麵前是蘇南希這副做派啊！

  　　在王利看來，蘇南希這叫不懂事。

  　　本來他沒有真的要對她怎麽樣，但是被她這副“假正經”的做派搞的自己很沒有麵子。

  　　所以王利清了清嗓子，決定先嚇唬嚇唬她：“既然你這麽有原則，那合同的事情我要再考慮一下。”

  　　“好，那先不打擾王總了。”

  　　蘇南希說完，拿著合同頭也不回的出了辦公室。

  　　王利：，，

  　　他本來隻是想給她個下馬威而已！

  　　關鍵是這批職業裝下個月公司一個新樓盤開盤，所有人都得傳的，這下真是整的騎虎難下。

  　　王利憤怒的將桌上的茶杯摔到地上。

  　　————

  　　一直沒有收到高頻的通知，蘇南希微信上給他發了消息，隻回複“開會中，勿擾。”，蘇南希沒有再打擾，但從王利公司出來，她還是按照招標文件上的地址來到了“慕創能源”樓下。

  　　這是一個產業園區，蘇南希隻大概掃了一眼，目測占地麵積好幾百畝。

  　　果然不愧是能拿出來兩千萬給員工做衣服的單位。

  　　兩千萬的訂單對於職業裝行業來說，算是超大單，全國範圍內一年也遇不到幾個的。

  　　蘇南希所在的服裝公司迪賽服飾算是業內頭部的專做職業裝的品牌，在全國都有分公司，饒是他們單位，一年也接不上超過兩個兩千萬的訂單的。

  　　對於這樣的大單，盯上它的肯定不止他們迪賽一家了。

  　　果然，在門口站定的短短不到五分鍾時間，蘇南希就看到好幾個對手品牌的業務員拿著資料去找門衛套話了。

  　　他們應該是看到招標公告才第一次過來的。

  　　在服裝行業，這算是開展業務的第一步，叫陌拜。

  　　顧名思義，就是初次陌生拜訪。

  　　“蘇南希，你也來了。”

  　　說話的人名叫王思思，是對手公司莫雅迪的業務員，蘇南希在之前好幾次的投標會上都跟她打過照麵。

  　　“是啊，我們劉經理讓我過來看看，怎麽樣？有收獲嗎？”

  　　見她剛從門崗處過來，蘇南希笑著問。

  　　看的出來，王思思也是第一次過來陌拜的。

  　　“別提了，沒有預約根本進不去，我剛才打聽了一下，他們這次采購應該就是臨時決定的，之前根本沒有人引導過，看看，是不是都是老熟人。”見大家都在門崗處碰了壁，王思思就放心了，她笑的一臉開心。

  　　這樣看來，大家的起點確實都一樣了。

  　　蘇南希朝著王思思手指的方向看過去，就見到了好幾個別的品牌的業務，他們都拿著自家的資料嘴裏一邊嘟嘟囔囔一邊向她們這邊走來，很明顯，門崗都不讓進去。

  　　這樣的情況其實是很常見的，第一次陌拜沒有人引薦，很多單位確實是連門都進不去的。

  　　“我打算撤了，你怎麽打算？與其在這浪費時間，還不如先回公司打打電話找找別的突破。”王思思用手肘碰了碰蘇南希，雖然是競爭對手，但是她還挺喜歡蘇南希這個人的。

  　　她們在好幾個項目的投標會上都見過，她每次給人的感覺都很專業，而且為人也很和善，從不會因為你中了標就眼紅嫉妒拿話噎你。

  　　在這行，見不得你好，在背後放冷箭的人可不在少數。

  　　“你先走吧，我再等等。”

  　　蘇南希也對她笑了笑。

  　　她當然不會跟王思思說自己其實早就介入過這個訂單了，機會永遠是留給有準備的人的。

  　　她每周都會給自己片區裏的大單位打電話，慕創能源就是屬於她片區裏的大單位，最開始打電話的時候也是說不做衣服然後就掛了電話，後來慢慢的電話打的多了，她就打聽到了辦公室的電話，再後來又打聽到了采購部的電話，所以一個月前她已經知道他們要采購工裝了。

  　　也正是因為她把這個消息匯報給了公司，公司才臨時加開了勞保服的業務。

  　　“行，那我先走了，拜拜。”

  　　王思思說完就拎著裝滿麵料本跟畫冊的袋子走了。

  　　幹她們這行的，走到哪裏都得隨時提上麵料本跟畫冊，蘇南希的箱子裏甚至還常年裝著一男一女兩套樣衣，方便隨時給客戶展示產品。

  　　別的同行也陸陸續續都走了，很快，門口就隻剩下了蘇南希一個人。

  　　今天本來到手的單子也沒有簽成，這邊到現在也沒有收到高頻的“通知”可以說是一點進展都沒有，蘇南希還是感覺到了一絲沮喪。

  　　因為在這一行，很多時候招標隻是一個形式，好多事情其實都是做在招標之前的。

  　　最牛的業務員能做到的就是讓采購單位按照自己所提供的方案去出招標文件，這一步就叫引導，而要做到這一步，是很難的。

  　　雖然蘇南希比很多同行先了解到了這個招標信息，但是這個招標公告也不是按照她的引導出的，她這也是第一次來實地拜訪，本來想趁這次見麵多從經辦人處了解一些信息，但是到現在連麵也沒有見到。

  　　人家已經說了，在開會，再去打擾肯定會留下不好的印象的，這對以後開展工作很不利，是大忌。

  　　王利之所以有那樣的想法，蘇南希是理解的。

  　　女人做業務，特別是漂亮女人做業務，本來就更有優勢當然也更會受人非議。

  　　而且確實也有很多女人很會利用自己的優勢，光蘇南希知道的這行就有好幾個女人特別能豁得出去的，為了拿下訂單，什麽都能做，但是蘇南希絕無可能會做到那一步，她有自己的原則，那就是絕不可能拿自己的身體去換訂單。

  　　做這行三年了，她一直保持著這樣的初心。

  　　業務怎麽說呢，也就馬馬虎虎吧，畢竟在如今這個社會，有吃這一套的，當然大多數還是如王利這樣不吃這一套的。

  　　所以今天飛了王利這個訂單她沒有過多的沮喪，因為沮喪根本就沒有用。

  　　對於王利那樣的人，蘇南希不可能妥協，彌補的辦法當然就是趕緊找下一個訂單。

  　　而這個高頻又是個什麽樣的人呢？