第一百九十六章 生意火爆

  　　杜豔豔心中暗恨，這些小娘子家世跟她相當，所以說話一點也不給她留臉麵，她還沒法甩臉子，隻能咬著牙應下。

  　　徐掌櫃看出幾人的交鋒，主動上前打圓場。

  　　“這山楂茶啊我們是不賣的……”

  　　“不賣？”

  　　還沒等她話說完，幾個小娘子就炸開了，這麽好喝的茶怎麽能不賣呢，這掌櫃的是不是傻，放著大好的生意不做。

  　　這些小娘子在家都是驕橫慣了的，臉一板眼一橫就帶著幾分官家貴女的傲氣，徐掌櫃雖然跟著徐母見過一些富家太太，但那些多數都是商戶人家，比不上官家貴女的威嚴，所以這會兒小娘子們一動怒她腿就忍不住打擺子。

  　　徐掌櫃咬著舌尖努力讓自己淡定下來，她是徐子蘭親選的，被寄予了厚望，她不能被幾句話嚇破膽子給自家娘子丟人。

  　　“是的，這些山楂茶都是贈品，隻要在咱們鋪子裏消費十兩銀子以上，就能免費得到一小罐山楂茶，這還是鋪子剛開業才有的福利，山楂茶的數量不多，贈完就沒有了……”

  　　徐掌櫃說著一早就培訓好的話術，這些話是徐子蘭聽了薑妙的吩咐教給她的，都是現代常用的店鋪開業推廣話術，但在古代來看就很新鮮。

  　　尤其小娘子們現在還沒看鋪子裏的商品呢，先對這贈品山楂茶感興趣了，她們哪個都是手裏不差錢的。

  　　不過是十兩銀子，平時買兩盒胭脂水粉都不夠，要是這山楂茶真有美容養顏的功效，別說十兩銀子了，就是百兩銀她們也買得起。

  　　“你們鋪子裏有什麽，都拿出來給我們看看，就那個香薰吧……”

  　　她們對鋪子裏的東西興致缺缺，除了剛進來聞到的香薰味道不錯，就點名讓徐掌櫃拿出來。

  　　“是。”

  　　徐掌櫃也沒隻拿香薰蠟燭，她將每種商品都取了兩樣，有香珠、玉顏霜還有薑妙做的香皂。

  　　每樣都是精致好看，味道香而不膩，顏色通透晶瑩，裝在精致的小木盒子裏，徐掌櫃剛一打開小娘子們的眼睛就亮了。

  　　“這都是香薰？”

  　　聞起來倒是挺香的，而且還很好看，這些小娘子本來不對這鋪子裏的東西抱太大希望，但徐掌櫃拿出的東西讓她們都驚豔了一把。

  　　“這兩種是香薰，……”

  　　徐掌櫃挑出其中的香薰蠟燭，這兩種一種是清甜的樹莓味道，一種是馥鬱的玫瑰香味，紅色透亮的蠟燭裝在白色的瓷罐中，上麵還點綴著幾朵幹花，小娘子們一眼就喜歡上了。

  　　“嗯，這個是玫瑰味的，我最喜歡玫瑰了，……”

  　　杜豔豔搶先拿過來，放在鼻子下輕輕聞了一下，就如同她名字一樣，杜豔豔最喜歡玫瑰這種明豔的花。

  　　別人衣服上繡牡丹芍藥，她不一樣，衣擺帕子上都繡玫瑰，就連閨房裏插的都是玫瑰花，所以她身上總是隱隱帶著????????玫瑰香，現在看到玫瑰味的香薰更是愛不釋手，抓著就不放了。

  　　“哎，杜豔豔你怎麽這樣，也太霸道了，大家都還沒選呢，就都讓你挑走了……”

  　　幾個小娘子看不過去，就要上去奪，杜豔豔緊緊摟在懷裏，身子縮在丫鬟後麵躲避著眾人，嘴裏不忘回擊。

  　　“這不是還有其他的嘛，你們用不著跟我搶，倒是剩下的也被挑走了，你們才是什麽都買不到了……”

  　　聽完杜豔豔的話，其他小娘子們這才如夢初醒，對啊，周圍這些姐妹都是競爭對手，她們要快點買到自己喜歡的，杜豔豔喜歡玫瑰的給她就是了，她們又不是非玫瑰不可。

  　　小娘子們心緒翻湧，等她們回過神來，那邊幾個小娘子已經挑的七七八八了。

  　　“掌櫃的，這是什麽味道？”

  　　崔小娘子手中拿著另一個香薰蠟燭問道，這個味道酸酸甜甜的像果子的味道，但她又從沒吃過這種果子，所以猜了半天都沒猜出來。

  　　徐掌櫃笑著道，“這是野樹莓的味道，裏麵還加了薄荷和茉莉，夜晚入寢時點上，不僅能舒緩神經，還有助於睡眠，而且這味道清甜好聞，點上一支整個屋子都是樹莓的香味，比熏香方便多了……”

  　　說起產品來徐掌櫃是滔滔不絕，這些都是徐子蘭和薑妙培訓過的，她已經爛熟於心，而且知道怎麽能抓住小娘子的興趣點，讓她們想買東西。

  　　果然，聽到徐掌櫃說香薰蠟燭能有助睡眠，留香時間長，崔小娘子心動了，她就喜歡閨房裏香香的，但其他的熏香味道都太重膩得慌，像這樹莓味的香薰蠟燭就正好，清甜不膩。

  　　“那我就要這個。”

  　　“掌櫃的，這些又是什麽？”

  　　杜豔豔和崔小娘子都買到了心儀的東西，其他小娘子們也坐不住了，指著剩下的東西問道。

  　　“這些是香珠、香皂和玉顏霜。”

  　　徐掌櫃簡單介紹了下產品，香珠小娘子們都不陌生，其他鋪子裏也有賣的，隻不過成色沒玉桂坊的好，而香皂和玉顏霜就是完全陌生的東西了。

  　　“香皂的作用跟澡豆是一樣的，可以用來洗澡洗衣服，去汙功效更強，而且洗完身上會有香味，小娘子聞聞這個梔子花味的，裏麵加了牛奶，洗完身上滑滑的還能美白呢……”

  　　徐掌櫃給跟前的小娘子遞了一塊，這個小娘子五官長得很好，就是皮膚有些黑，所以徐掌櫃介紹功效的時候著重提了美白，果然小娘子心動了。

  　　“真能美白？”

  　　“隻要長期用是可以的。”

  　　徐掌櫃也沒說死，當時培訓的時候薑妙說過，這用香皂洗澡可以搓泥，身上的雜質搓下來可不就是會變白。

  　　那小娘子也沒管徐掌櫃的留有餘地，隻要能美白，不管有幾成機會她都要試一試。

  　　“這些都給我包起來！”

  　　“哎！”

  　　徐掌櫃喜笑顏開，這些小娘子都是不差錢的，一會兒就把她拿來的東西都搶光了，隻是還有兩盒玉顏霜無人問津，徐掌櫃拿來一盒打開，白色細膩的膏體顯露出來，一股淡淡的香味撲鼻而來。