第二十二章 縣令女

  　　“芙蓉鎮開不下去，總會有其他地方能開，就是可惜了我這香珠，不能賣給各位夫人娘子了。”

  　　薑妙微微躬身行了個禮，臉上帶著苦笑，秦掌櫃絞盡手中的帕子，心裏捏了一把汗。

  　　本來就對林芸有意見的娘子們，現在心裏更怨了。

  　　她行事霸道，以為封店就能拿捏住掌櫃的，可她畢竟也隻是個縣令小姐，也就在本地耀武揚威，出了芙蓉鎮，她還能管得住誰？

  　　錦繡閣的香珠比京城便宜又好聞，她們買回去送人也有麵子，現在被她一句話都給攪黃了。

  　　林芸也愣住了，她沒想到薑妙不怕她的威脅，心裏又恨又惱，可她又放不下香珠，一時間竟梗在了原地。

  　　十幾歲的小姑娘再驕縱，麵上也露出幾分。

  　　薑妙秀眉微挑，猜到了她的心思，主動給了台階下。

  　　“小女知道娘子是喜歡香珠，想多買些，出門做生意也沒有趕客的道理，……”薑妙見林芸臉色緩和了些，繼續說。

  　　“隻是娘子也知道，這香珠珍貴，做起來更是複雜。這樣吧，我給娘子一個優先選購的名額，錦繡閣隻要有香珠，就先賣給您。而且不拘於香珠，等上新了其他的東西，您也依然享有這個權利。”

  　　林芸這才氣消了，下巴微揚。

  　　“那你可要記著自己的話。”

  　　“一定。”

  　　打發走林芸，薑妙和秦掌櫃都舒了口氣。剩下的八顆香珠也很快被幾人搶購一空，因為香珠有限，多數人沒搶到，關係好的就兩人勻一勻，皆大歡喜。

  　　沒買到的薑妙就推薦了自己繡的香囊，花香綿長，帕子花樣湊趣，也很受小娘子喜愛，一會兒的功夫竟然都賣完了。

  　　薑妙數了數錢，加上上次的十顆，香珠共賣了四十兩銀子，香囊手帕二兩，和秦掌櫃七三分成，她就有二十九兩。

  　　秦掌櫃本來不好意思分，畢竟都是薑妙自己賣出去的。

  　　“我也不可能每次都湊巧撞見，以後生意還是得靠掌櫃的。”她把錢推過去。

  　　“隻是，這香囊我沒時間做了，我把花樣畫出來，秦掌櫃看要不找繡娘接手？”

  　　做香囊的時間她都能做二十顆香珠了，太不劃算。

  　　秦掌櫃也算出這筆賬，點頭答應下來。

  　　“行，隻是這香珠是不是要加量？”

  　　今日之後恐怕會有更多人上門，她怕又出現今日的事情。

  　　“不僅不加還要減量。”

  　　“這是為何？”秦掌櫃詫異，哪還有把客人往外趕的道理。

  　　“一是做香珠用的花多，但花期快要過了，入了秋之後就會無花可用。二是芙蓉鎮有錢的夫人娘子就這麽多，一顆香珠能用兩個月，她們再有錢也不會花幾十兩銀子買回家放著。且越稀有的東西就越珍貴，與其等日後夫人娘子們膩了，還不如一開始就限製銷量。”

  　　這在現代叫饑餓營銷。

  　　“娘子說的對。”秦掌櫃若有所思點點頭，現在生意爆火讓她衝昏頭了，要是隻賣一兩個月，後麵都拿不出香珠，那群小娘子還不把她鋪子撕碎。

  　　“每月做二十顆吧，多了也就不稀罕了。”薑妙想了想，定了個數量。

  　　“不過香珠的味道可以多換一換，以後再做些新品。”

  　　古往今來，女人的生意都是最好做的，別看芙蓉鎮小，女人的購物欲可不低。

  　　秦掌櫃不知道薑妙要上什麽新品，但她打心眼裏相信薑妙，她做出來的肯定是好東西。

  　　“那我就等著娘子的新品了！”

  　　薑妙出了錦繡閣，又去藥店買了蜂蠟，路過肉攤時她買了一大塊肥肉，這煉出的豬油可是好東西。

  　　沈家人都在忙，薑妙跟張婆子打了個招呼，就帶著二郎和大丫去了山上。

  　　暑天已經過去，山上的樹葉由綠變黃，果子也都熟了。

  　　薑妙采完花又摘了一堆果子，大丫指著她手裏的杏子，兩隻大眼睛裝滿了抗拒，小臉都皺成一團。

  　　“小嬸，酸！”

  　　薑妙被她逗得笑出聲來，“乖，小嬸給你們做杏脯，酸酸甜甜的可好吃了。”

  　　大丫小鼻子還皺著，顯然對薑妙的話半信半疑。

  　　“小嬸，這有個兔子窩！”不遠處，沈二郎激動叫出聲。

  　　草叢遮掩下，一隻灰色的兔子趴在洞口，聽到聲音它倏地鑽進洞裏，沈二郎一臉失望，自己說話聲音太大把它嚇跑了。

  　　“沒事，它還會出來的。”薑妙輕聲說著，說到兔子，她也有些饞。

  　　麻辣兔頭、冷吃兔、烤兔肉……

  　　薑妙舔了舔唇，看著洞口兩眼放光。

  　　“我們在這做個陷阱，不怕抓不到它！”

  　　二郎扯了一堆藤蔓，薑妙拿鐵鍬在洞口周圍挖了三個坑，做了幾個簡易的陷阱。

  　　她也隻是看過別人做，不知道能不能成，但看到二郎崇拜的眼神，薑妙覺得自己信心滿滿。

  　　肯定能抓到！

  　　布置完陷阱，她們特意離兔子洞遠點，怕驚擾了它。

  　　薑妙在二郎的帶領下，找到了一個山坳，裏麵開滿了花，她像掉入米缸的小老鼠，裝了滿滿一筐，趁花期沒過，她這幾天要把花都摘完才行。

  　　幾人滿載而歸，路過兔子洞時，二郎小心翼翼走過去瞧，前兩個陷阱都是空的，他眼裏的光黯淡下來。

  　　另一個陷阱布置的遠，薑妙讓他過去看看。

  　　“小嬸，抓到了。”

  　　隻見那隻灰兔子躺在陷阱裏，一動不動，薑妙把它抓上來，拎在手裏。

  　　“走，回家！”

  　　張婆子看著她們拎了個兔子回來，也一臉稀罕，這兔子可不好抓。

  　　“這兔子肥，做烤肉最好吃，撒上辣椒孜然放火上烤，油都冒出來，可香了！”

  　　薑妙就是嘴饞了，雖然家裏這幾天沒斷了肉，但她嘴挑啊，前世做美食，她一個月都不帶重樣的，現在肉都吃不爽快。

  　　“就你嘴饞，也不知道從哪琢磨的這麽多吃法。”張婆子笑罵道。

  　　“明兒老三回來，這兔子就按你說的做，兔毛留著做個暖手筒，你這繡花可不能傷了手。”

  　　薑妙心中劃過暖流，張婆子嘴硬心軟，也是真心待她。如果哪天她要離開，最舍不得的一定是她。

  　　“我就不用了，等做好給相公吧，他在書院裏，冬天讀書冷，正好用的上。”

  　　“他一個大男人哪有這麽嬌貴，給你就留著。”

  　　張婆子現在心都偏薑妙身上了，沈宴清也比不過她，沒有薑妙，哪有老沈家現在的日子。