第434章 與錢家的合作

  　　因著要和程彎彎合夥做生意，錢老爺子早就調查過相關市場。

  　　女子胭脂水粉是一個很賺錢的生意，但這一行競爭太大了，護膚品和胭脂水粉又有所不同，胭脂水粉是增添女子顏色，而護膚品則是保護原本的皮膚，讓皮膚更加潤滑或是白皙。

  　　目前市麵上的護膚品大多是由珍珠和牛乳製成，價格極其昂貴，再有牛骨髓和牛油脂，這些原材料極其難得，都是專供貴族，普通老百姓根本就接觸不到這些東西。

  　　據他所知，穗孺人是想做尋常老百姓能用得起的護膚品。

  　　所謂的尋常老百姓，自然不是底層的農民和工人，而是住在城裏的大多數收入還可以，但又不算富戶的人群，這部分人，占了城中百分之八十。

  　　錢老爺子開口詢問：“這小小一瓶，成本大概是多少銀子？”

  　　程彎彎將賬目拿出來：“潤膚油的原材料是肥皂工坊產出的廢料，主要是人工費，保濕霜的原材料主要是蘆薈，這玩意也不貴，一個工人一天的工錢大約是三十文錢，五十餘人一天產出大約一百瓶，粗略算下來，一瓶的成本大約是在三十文錢左右。不過工坊建造，還有一些設備都是錢，需要分攤到每一件產品之上，那就大約是四十文吧。”

  　　“才四十文……”錢老爺子驚愕極了，“那雪肌膏裏頭光是珍珠粉怕都得至少四五兩銀子，咱們這產品不比雪肌膏差呀。”

  　　“是啊，不比雪肌膏差，但不能賣這麽高的價。”程彎彎開口道，“我們也不是走雪肌膏的路子，和他們的消費群不衝突。這兩瓶一起套裝出售，五百文如何，單獨買一瓶，那就三百文一瓶。”

  　　錢老爺子的心口有點疼：“這價格，著實是有些便宜……”

  　　他記得雪肌膏的價格好像是二十多兩銀子，哪怕是他們錢家這樣的有錢人，也覺得雪肌膏價格貴，這麽一對比，穗孺人開價就太低了，才五百文，會不會被人懷疑品質有問題？

  　　“目前工坊剛剛開始運作，所以日產比較低，等做熟了，日產能上三五百，到時候，薄利多銷，盈利自然也就上來了。”程彎彎在紙上寫寫畫畫，“咱們來淺算一下盈利，平安縣願意出五百文錢買護膚品的婦人，至少兩三百人，湖州大大小小縣鎮有上百，加起來那就是上萬人，這就有五千兩銀子的進賬了。而護膚品三個月就能用完，我敢保證，隻要是用過我的產品的女子，一定會買第二次，那我們就會再賺第二個五千兩銀子。”

  　　“你們錢家生意做的那麽大，不可能隻在湖州有商行吧，隔壁的南陽，遠一點的全州，北方的京城，還有那麽多繁華的城市……隻要能將產品運過去，讓消費群看到產品的優點，日後就坐著數錢吧。”

  　　錢老爺子心中的算盤也劈裏啪啦敲響了。

  　　一個湖州，就能賺五千兩銀子，還有那麽多那麽多的府城省城，這中間的盈利簡直不敢想象。

  　　那雪肌膏價格雖貴，但事實上，買得起的人並不多，可能，盈利還不如他們這款產品呢。

  　　“穗孺人，高啊，果然是高！”錢老爺子豎起大拇指，“我就知道跟著穗孺人一定不會吃虧！”

  　　“現在說這話還太早了，東西要賣出去才能變現。”程彎彎的唇角彎起來，“能不能賣出去，就全看錢老了，錢老可別辜負我的一番期望啊。”

  　　錢老爺子信心百倍：“大河趙氏，這款護膚品一定會供不應求，穗孺人就放心吧。”

  　　他老人家做了幾十年的生意，早就是生意經了，這麽一會兒，心中已經有了大致的規劃，爭取做到一上市就搶空，先把名氣打出去，日後就不用愁了。

  　　程彎彎並不擔心上市的問題，她緩聲道：“那盈利分成這方麵，錢老是怎麽想的？”

  　　“穗孺人出技術，出人工，產品從頭到尾都是穗孺人在負責，當然是您占大頭。”錢老爺子開口道，“我們錢家拿一層的盈利就好。”

  　　“錢老這話就有些折煞我了。”程彎彎不讚同道，“錢家負責運輸和銷售，這兩部分的成本也不低。”

  　　現代運輸很方便，成本都被壓下來了，但在古代，運輸大量的貨物很容易出事，隻有一些大商行才敢走南闖北，或者請鏢局押鏢，不然半路被劫匪就地殺了都沒人知道。

  　　“四六分，錢家占四。”程彎彎開口，“產品出庫前的所有事項我來負責，出庫後我就不管了，產品耗損也算在你們錢家頭上，每三個月清一次賬，若賬本有問題，那我們之間的合作到此結束。”

  　　錢老爺子歎了一口氣：“都說穗孺人心胸大度，比男子還慷慨，我今日才算是真的見識到了。我老錢做生意這麽多年，每次坐在談判桌上，都是想方設法壓低對方的價格，這還是第一次，我希望對方讓一步。三七分吧，我們錢家拿三層已經很不好意思了，若是給四層，我這張老臉都不知道該往哪兒放。”

  　　見錢老爺子確實是真心，程彎彎也沒再強求，她點頭：“那就三七分吧，四蛋，你擬兩份合約過來。”

  　　趙四蛋在屋子裏應聲：“好的娘。”

  　　這次甘油工坊裏的勞作合同，就是程彎彎指導趙四蛋寫出來的，這小子現在也算是會寫合同了，有數字的地方留空，然後拿來當著錢老爺子的麵填好，兩人在末尾按下印章和手印，合作就正式達成了。

  　　“我聽說端午節穗孺人給工人們發了粽子和鴨蛋，還放了三天假，這事兒都傳到我們河口縣了。”錢老爺子摸著胡須說道，“我沒有穗孺人的才氣，就隻能拾穗孺人牙慧，有樣學樣，也給錢家商行的掌櫃小二們放假了，三天放不起，放了一天，一人發二十文錢，一個個高興的跟什麽似的，再來上工的時候，一個個賊有勁，這方麵，老朽還是得多跟穗孺人學習。”

  　　放一天假，能讓手下的人未來一個月都有幹勁，這可是穩賺不賠的買賣，他以前怎麽就沒想到呢。

  　　和穗孺人合夥做生意，這是他做的最正確的一個決定。