第245章 大名鼎鼎王員外

  　　若問這幾日平安縣最令人津津樂道的事是什麽，那定然會有無數人說，是穗孺人。

  　　大河村穗孺人，經人口口傳頌，早就成了天邊那隻可仰望不能褻瀆的雲彩，眾人說起來就會肅然起敬。

  　　一介農婦，不靠丈夫，也不靠兒子，混成了九品朝廷命婦，在這件事發生之前，所有百姓都覺得這件事根本就不可能。

  　　可它，偏偏就發生了。

  　　王府門口的小廝一聽到穗孺人三個字，立馬就跑進去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來，態度極其恭敬：“穗孺人，我們員外有請。”

  　　雖然程彎彎穿著普通，但是周身氣度和普通農婦全然不一樣，這小廝打心底就相信這一定是穗孺人。

  　　再一個，冒充朝廷命婦，此乃死罪，他並不會認為有人會大膽冒充。

  　　趙二狗和趙大旺跟著一起進去。

  　　趙二狗做了這麽久的生意，早就學會了遇事不大驚小怪，無論發生了何事，都必須要保持淡定。

  　　但趙大旺這是第一次跟著出來做生意，他一進王家的大門就被驚呆了，假山流水，亭台樓閣，雕梁畫棟……這些未曾見過的景致，讓趙大旺有些暈眩。

  　　“咳。”趙二狗輕聲提醒，“不要東張西望，別丟了大河村人的臉。”

  　　趙大旺的臉一紅：“對不起二狗哥，我記下了。”

  　　他趕緊收回視線，老老實實跟在程彎彎後頭。

  　　三人被請進了花廳，花廳裏坐著一個大腹便便的中年男人，正是平安縣鼎鼎有名的王員外。

  　　“在下王某，見過穗孺人！”

  　　王員外站起身，拱手行禮。

  　　“王員外太客氣了。”程彎彎溫聲笑道，“我就是一個普通農婦，王員外隨意一些就好。”

  　　王員外可不敢真的把她就當做普通農婦，畢竟是聖上親封，還有封號，有官身的人他可得罪不起。

  　　下人們上茶和點心，放在桌子上，王員外小心問道：“不知穗孺人此來，所為何事？”

  　　程彎彎直入正題：“我是想和王員外談一筆生意。”

  　　王員外來了興趣，他就是個商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒有突破。

  　　他做出一副洗耳恭聽的樣子。

  　　“平安縣街頭有一半的鋪麵屬於王記名下，其中三家店鋪出售皂球無患子等物。”程彎彎不疾不徐開口道，“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植，王家能壟斷平安縣市場，但壟斷不了其他地區的市場，就比如隔壁河口縣，這部分市場被張家李家曹家瓜分了，王員外半點都擠不進去，可有此事？”

  　　王員外一臉驚奇：“穗孺人真是聰慧，難怪聖上會冊封一介農婦為孺人……”

  　　程彎彎：“……”

  　　這跟是否聰慧沒關係，隻要善於觀察總結，就能分析出答案。

  　　“王員外可曾想過，為何一個小小的皂球生意都如此難做？”程彎彎繼續道，“究其根本原因，還是因為，不管是哪家所賣的皂球和無患子，從外形和功效上來講都沒什麽兩樣，產品不夠突出，自然就容易砸手上。”

  　　這話是說到王員外心裏去了，他手上有上十幾個莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹，然後請人製成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪麵裏出售。頭幾年生意很不錯，但是後來，越來越多的商人也來做這個買賣，他每年都會砸一部分貨在手上。

  　　他使盡渾身解數，才勉強守住了平安縣的生意。

  　　庫房裏一大部分的皂球，都要坐船運送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來不少。

  　　他打算從明年開始，就不種皂莢樹了，這錢太難掙，還不如種糧食，無論什麽時候，糧食都是硬通貨。

  　　不過程彎彎這麽一說，他又有點心動，追問道：“依穗孺人的意思，該當如何？”

  　　程彎彎做了個手勢。

  　　趙二狗將隨身的包袱打開，取出一塊紙包著的肥皂，遞到程彎彎手上。

  　　她將紙包裝慢慢揭開，緩聲道：“王員外可知這是何物？”

  　　王員外把東西接過來，聞了聞，有淡淡的氣味，他沒見過這東西，搖了搖頭。

  　　“此乃肥皂。”程彎彎笑著道，“不如王員外把府上的廚子請來？”

  　　王員外不知用意，趕緊讓人去請。

  　　不一會兒，一個廚娘就被請來了，廚娘係著一個圍裙，忙碌了一早上，圍裙上髒兮兮的。

  　　程彎彎讓廚娘將圍裙取下來，放進盆子裏浸濕，然後搓了點肥皂揉了揉，不一會兒，圍裙上的油汙就全都被洗下來了。

  　　王員外震驚極了。

  　　皂球和無患子都能洗衣服，但是這些油汙很難洗下來，要麽放在水裏泡許久，要麽要加量使勁揉搓，這東西本來就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這麽糟踐東西，一般人會選擇把髒衣服泡一個晚上，第二天再洗。

  　　就算是價格最貴的澡豆，也沒有這麽強的清潔效果。

  　　王員外壓住震驚問道：“這肥皂，是何處所來？”

  　　“如果把這肥皂放在王員外的鋪子裏銷售，應該也能帶動皂球和無患子等物的銷量吧？”程彎彎笑著道，“一共有三種肥皂，這種最基礎的，可以用來洗衣服，還有兩種添加了奶和蜂蜜，可以用來洗手潔麵。”

  　　她將三種產品都放在了桌子上，“無香肥皂的價格是兩百文錢，奶香和蜜香價格是八百文錢。”

  　　一塊無香肥皂的成本大概在十五文錢左右，賣兩百文錢也算是暴利生意了。

  　　而羊奶和蜂蜜極其昂貴，成本能翻至少三倍，麵向的是中高層的消費群，價格貴一點也有市場。

  　　王員外將奶香味的肥皂拿起來聞了聞，濃鬱的奶香撲麵而來，他打濕手試了一下，洗完後手很清爽，沒有之前用完澡豆後的那種緊繃和幹燥感。

  　　他知道這是好東西！

  　　他穩住呼吸開口：“無香肥皂我要兩百塊，奶香和蜜香各要五十塊。”

  　　市麵上的澡豆價格都在一兩銀子以上，小小一點點敢賣一兩銀子，甚至有些添加了香味的價格能上二兩銀子，而這奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一塊至少能頂得上三個澡豆，而且比澡豆更耐用，他賣一兩半銀子，不過分吧？

  　　至於無香肥皂，賣三百文一塊應該也多的是人買，目的不是賺錢，是為了讓鋪子的生意活過來。

  　　第一樁買賣就這麽談妥了，順利的不可思議。

  　　程彎彎知道，這是得益於她穗孺人的身份，不然王員外哪裏會接待一個農村婦人。

  　　雙方簽訂合約，先付款百分之五，三日後上門取貨。

  　　從王家宅子離開，趙大旺看向程彎彎的眼裏充滿了尊敬和崇拜。

  　　大伯娘真的太厲害了，在王員外麵前談吐自如，一點都不怯場，王員外那種大人物，竟然被大伯娘牽著鼻子走，他啥時候才能變得像大伯娘這麽厲害……