第87章 廣告位 積累人氣

  　　張乾和盧嚴聽了蘇玉音的話，頓時瞠目結舌。

  　　蘇玉音輕笑：“別緊張，我怎麽可能這般胡來？不過是玩笑罷了。”

  　　張乾這才鬆了口氣，道：“那就好，那就好！”

  　　盧嚴也跟著點了點頭。

  　　顧青昀今日去江州，走之前，吩咐他們二人要全力支持蘇玉音。

  　　若是蘇玉音真的要那般勉強商戶們，他們二人倒是為難了。

  　　蘇玉音沒再說什麽，便拎起裙裾，入了議事廳。

  　　眾人見到蘇玉音，紛紛衝她打招呼，蘇玉音含笑，點頭致意，最終走到了最前麵。

  　　她轉過身來，目光轉了一周，徐徐開口：“諸位同好，今日請大家齊聚以此，是有一件好事，要告知大家。”

  　　眾人一聽，都麵露期待，一旁的胡老板忍不住問道：“顧夫人，到底是什麽好事啊？”

  　　蘇玉音一笑，道：“今日，江南要舉辦一年一度的龍舟賽，孟縣極有可能成為主辦方。”

  　　此言一出，張乾和盧嚴麵色微變。

  　　張乾壓低了聲音道：“咱們孟縣主辦龍舟賽的事，還沒有一撇呢！夫人如此說來，會不會有些不妥？”

  　　這商會可是好不容易建立起來的，萬一引起了商戶們不滿，他擔心會引起退會。

  　　盧嚴也有些緊張，但他卻道：“如今否認也來不及了，夫人這麽說，自然有她的道理，不如先靜觀其變。”

  　　張乾隻得點頭。

  　　胡老板聽了蘇玉音的話，隨口道：“顧夫人，這龍舟賽與我們有什麽關係？”

  　　蘇玉音不慌不忙道：“這關係大了。”

  　　她目光看向眾人，道：“相信大家都聽說了，如今同心橋進度喜人，可以提前竣工。咱們也盼著橋通之後，同德街可以盡快地成為生意要道，這一次龍舟賽，便是向江南展示孟縣最好的機會——顧大人打算將龍舟賽的終點，就設在同心橋，也就是同德街街口。”

  　　蘇玉音說罷，在場的商戶們，頓時眼前一亮。

  　　杜老板下意識問道：“顧夫人的意思是，那些觀賽和參賽的人，都會來咱們孟縣？或者說，他們都會來同德街？”

  　　蘇玉音笑著點頭：“正是。”

  　　在場的都是些生意人，話說到這兒，誰都清楚意味著什麽。

  　　胡老板笑道：“如此看來，果真是一個大大的好消息！”

  　　眾人也跟著開口——

  　　“是啊！雖然咱們孟縣人不多，。但若是橋通再加上龍舟賽活動，想必能狠狠地熱鬧一把！

  　　“那我可得多備上一點兒貨了！免得脫銷！”

  　　“有道理，等會兒回去便能準備了！”

  　　不過，眾人在興奮之餘，也有人開口問道：“大家別高興得太早了，這龍舟賽，每年不是江州舉辦，便是在廣安舉辦，今年真的會落到咱們孟縣頭上嗎？那得花上不少銀子吧？”

  　　這人說話，現場的商戶們都逐漸冷靜了下來。

  　　誰都知道，這辦龍舟賽不但要花銀子布置現場、準備龍舟、還得招待不少其他地區的官員和貴客，可不是一件容易的事！

  　　蘇玉音看了那人一眼，笑道：“這位老板說得有理，所以，我這不是來與大家商量銀子的事了麽？”

  　　那人疑惑：“與我們商量？”

  　　蘇玉音笑了笑，出聲：“明珠——”

  　　明珠立即上前，她手中拿著一副卷軸，當著眾人的麵，徐徐展開。

  　　眾人凝神看去，才發現這是一張地圖，畫的是同心橋到同德街的一段。

  　　同心橋的橋頭，密密麻麻畫了不少格子，那些格子有大有小，也不知道是做什麽用的。

  　　翠珍遞上一根精致的木棍，蘇玉音隨手接過，往格子上麵一指：“諸位請看，沿河的這一排，是人最多，最熱鬧的地方，到時候我們會做上一排圍欄，以保護百姓們的安全，大家隻需要捐出五十兩銀子，便能在護欄的格子上，宣揚自己的鋪子。”

  　　話音落下，眾人頓時炸開了鍋。

  　　方才那提問的人麵露不悅，道：“顧夫人，早就聽聞孟縣商會會費便宜，衙門厚道，沒想到要起銀子來，是一點兒也不客氣啊！”

  　　被他這麽一說，別的商戶也忍不住議論了起來。

  　　“五十兩也不少啦！我的鋪子開到孟縣還沒賺錢呢！這又要出上一筆了？”

  　　“是啊……方才還說是好消息，這算哪門子的好消息？”

  　　“這孟縣商會，不會和廣安縣商會一樣黑吧？”

  　　有幾個商戶的老板，越說越難聽，明珠忍不住皺了眉。

  　　蘇玉音卻麵色不變，她淡淡道：“大家不要誤會，捐款換宣揚一事，按照自願原則。若是你們不願意捐這筆銀子給龍舟賽，也無妨；但我想，總有商戶，願意花銀子，迅速積累名氣，大家按需選擇，不必勉強。”

  　　蘇玉音說罷，眾人的麵色才稍微緩了緩。

  　　張乾忍不住看了盧嚴一眼，道：“這裏有不少孟縣的老商戶，平日裏就摳摳搜搜，怎麽可能那麽爽快地掏出銀子來？”

  　　盧嚴瞥他：“你若沒有更好的辦法，就別說話。”

  　　說罷，他側目看向一旁的明珠，明珠依舊站得筆直，手裏端著地圖。

  　　全場安靜了一瞬，忽然，人群中有一隻手，舉了起來。

  　　“不就是五十兩麽？我買一個位置。”

  　　眾人一聽，忍不住轉頭看去，隻見錢蔚兒滿頭珠釵，步搖晃動間，笑得嬌美可人。

  　　蘇玉音一挑眉，道：“錢小姐果真爽快，既然如此，還請錢小姐先來挑選位置吧！”

  　　錢蔚兒便站起身來，在眾人的注視之下，來到了地圖麵前。

  　　她凝神看了一會兒，問蘇玉音：“終點的位置在哪？”

  　　蘇玉音用木棍指向同心橋，道：“過了同心橋，便算是過了終點了。”

  　　錢蔚兒笑道：“既然如此，那我便要離終點最近的那個位置！”

  　　蘇玉音點了點頭，道：“好，寫上鋪子名稱即可。”

  　　翠珍上前一步，遞上筆墨。

  　　錢蔚兒接過筆，高高興興地在上麵寫了“錢氏珍寶行”幾個大字。

  　　然後，錢蔚兒放下筆，遞了個眼神給紅果，紅果連忙掏出了銀票，呈給張乾。

  　　張乾微微愣了下，這才雙手接了。

  　　直到銀票到了手中，他還有些不適應——五十兩銀子啊，這麽容易就到手了！？

  　　錢蔚兒趾高氣揚地回到了座位，悠閑地喝起了茶。

  　　眾人忍不住往地圖上看去，錢蔚兒似乎占了最好的位置！若還要選，挨著她，便是最好的！

  　　一旦這地圖“破土動工”，氣氛就有些不同了。

  　　就在眾人沉默之際，林凇然忽然站起身來，道：“我林氏當鋪開設不久，也想趁此機會，積累些名氣！我選錢小姐左邊的位置吧！”

  　　說罷，他也走了上來，先是給了銀票，然後大筆一揮，寫下了“林氏當鋪”幾個大字。

  　　胡老板和杜老板對視一眼，胡老板低聲問道：“杜老板，你打算買‘格子’麽？”

  　　杜老板麵露猶豫，道：“到時候估摸著能有幾千人吧？若是五十兩銀子，能買幾千人知道我杜家書肆，似乎也不算貴，但不知他們看到了，會不會真的來我的鋪子？”

  　　一旁的蘇文揚，徐徐笑了起來：“杜老板說得沒錯，若是買了‘格子’，不見得能將客人引到自家鋪子，但不買，客人們看到的，便是別家的牌匾了。”

  　　杜老板麵色微僵。

  　　蘇文揚說罷，站起身來，一步步走到地圖前，道：“最上遊的三個位置，我都要了。”

  　　“三個！？”

  　　眾人有些訝異。

  　　蘇文揚勾唇笑道：“不錯，三個，我蘇氏瓷器坊不但是江南第一瓷器坊，就算離了江南，也是名聲在外，五個燙金大字，怎能憋屈地擠在一個位置？”

  　　說罷，他便筆走遊龍，將“蘇氏瓷器坊”寫得格外醒目。

  　　眾人目光緊緊盯著地圖。

  　　偏上遊的位置，被蘇文揚選了，終點的位置，被錢蔚兒和林凇然占了。

  　　這三大家族，都如此舍得在龍舟賽上花銀子，眾商戶心裏，也忍不住鬆動起來。

  　　這宣揚做了有用沒用，現在還不知道。

  　　唯一能確定的是，若是再不選，好位置就沒了！

  　　胡老板與杜老板交換了一個眼神，杜老板問：“胡老板作何感想？”

  　　胡老板嘿嘿一笑，沒有回答：“還沒……還沒想好，杜老板呢？”

  　　杜老板也支支吾吾半天，不說要買，也不不說不買。

  　　就在這時，鐵器鋪的肖老板忽然開口：“我也要一個罷！我這鋪子之前開在廣安縣，初來乍到，還是讓客人混個眼熟得好！”

  　　說罷，他便走了過去，選了錢蔚兒右邊的位置。”

  　　胡老板和杜老板頓時有些後悔，若是他們早點兒開口，就能離好位置更近一些了。

  　　可這麽想的不僅僅是他們，還有別的商戶。

  　　自肖老板掏出銀子後，願意交錢的商戶們，忽然像雨後春筍一般，冒了出來。

  　　“我也要一個！管他有用沒用，先占一個再說！”

  　　“‘格子’上可以畫自家賣的東西麽？若是可以，我也要一個！”

  　　“還有我，我要上麵數起第四個！”

  　　“你怎麽能先選？明明是我先來的！”

  　　眾人你一言，我一語，競爭忽然就激烈了起來。

  　　張乾眼看著地圖上的格子，一個一個被填滿，自己手中的銀票越來越厚，高興地合不攏嘴。

  　　選好宣揚位的商戶們，都鬆了口氣，而還沒有選的，忽然有種沒來由的焦慮感。

  　　從開始選位置到結束，不過一刻鍾的功夫。

  　　蘇玉音看著滿滿當當的地圖，笑道：“多謝諸位同好，待顧大人回來，我會將名單交給他，祝願各位在同德街開業當天，門庭若市，生意興隆。”

  　　眾人一拱手，這才四散開去。

  　　待其他人走後，錢蔚兒連忙湊了過來，道：“蘇玉音，你讓我帶頭，我已經做了，後續錢氏珍寶行和錦繡閣合作，應該變成我七你三！”

  　　蘇玉音挑了挑眉：“不可能，我六你四已經是極限了。”

  　　錢蔚兒一聽，嘟起嘴：“那你把五十裏銀子還給我！我不買了！”

  　　蘇玉音挑了挑眉，道：“好啊，張大人，麻煩把銀票還給她。”

  　　錢蔚兒見她如此，氣得跺腳：“蘇玉音，你這是過河拆橋！”

  　　蘇玉音卻道：“我不過是請你幫個小忙，你卻想趁火打劫。況且，你第一個選，還能選最好的位置呢，我又沒有虧待你。”

  　　錢蔚兒還想辯駁，林凇然勸說道：“錢小姐若真的不想要那個位置了，也可以轉給我。”

  　　林凇然想起蘇文揚有三個位置，便覺得自己買得太少了！

  　　錢蔚兒忙道：“林公子誤會了，我豈是那種斤斤計較的人？這位置既然買了，那便定了，我不過是想氣一氣蘇玉音。”

  　　張乾聽了，連忙將銀票收了回去。

  　　蘇玉音轉向張乾，問道：“張大人可知道，一共收了多少銀子？”

  　　張乾對數字十分敏感，早就算好了賬，道：“一共收了一千五百兩銀子。”

  　　蘇玉音笑著點頭：“正好與三十個位置對應，沒錯。”

  　　張乾笑眯眯地將銀票和銀錠收好，道：“有了這一千五百兩銀子，咱們定能把龍舟賽辦得漂漂亮亮。”

  　　盧嚴卻道：“一千五百兩銀子雖然不少，但若是將龍舟算進去，便有些緊張了。”

  　　張乾微微一愣，道：“這龍舟還要咱們出啊？不是每個參賽的縣城，自己出嗎？”

  　　盧嚴搖了搖頭，道：“我昨日問過了，基礎的龍舟由主辦方出，但參賽的隊伍，可以提前過來，對龍舟加以裝飾。”

  　　張乾聽了，眉頭攏成了一團，道：“你怎麽不早說？早知如此，每個位置多賣幾兩銀子，不就把銀子賺回來了？”

  　　盧嚴卻道：“夫人說，她自有打算。”

  　　張乾一聽，好奇地看向蘇玉音。

  　　蘇玉音牽了牽唇角，道：“龍舟的事，你們不必擔心。”

  　　張乾若有所思地點頭，又問：“對了，顧夫人，大人已經啟程去江州了，咱們要不要派人快馬加鞭過去，告訴顧大人銀子落定的事？”

  　　蘇玉音莞爾：“自然是要的，若是沒有銀子，隻怕夫君不敢貿然開口。”

  　　，

  　　江州，府衙。

  　　楊大人坐在府衙議事廳上座，他和藹地捋了捋胡須，道：“諸位同僚，江南龍舟賽一事，想必大家都已經聽說了，曆年以來，龍舟賽要麽在江州舉辦，要麽在廣安縣舉辦，本官思前想後，應當雨露均沾，故而想同大家商量，這一次龍舟賽，到底落在哪個縣城舉辦最好？”

  　　此言一出，在場的知縣們，麵麵相覷。

  　　其中，蘇縣知縣石大人開了口：“楊大人所說的‘雨露均沾’，下官以為甚合情理，想我蘇縣還從來沒有辦過龍舟賽，若楊大人信得過下官，下官定竭盡全力，不讓楊大人失望！”

  　　楊大人還未回話，東平縣的周大人便開了口：“石大人這話，說了與沒說一樣，除了江州和廣安縣，咱們哪個縣城舉辦過龍舟賽？況且，你蘇縣在江南北部，連河道都窄得很，如何開展龍舟賽？”

  　　石大人聽了，麵上有些不愉，道：“聽周大人的意思，是也想爭取主辦權了？”

  　　周大人悠悠然道：“我東平縣位於江南南部，臨近遼河下遊，作為龍舟賽的主辦方，最合適不過了，且我東平縣藥材頗豐，若江南各地的官紳都能來，本官還可以安排大夥兒，去看一看我們的草藥山。”

  　　“周大人所言，雖然不無道理，但若論起位置來，我麗縣豈不是更佳？”麗縣白大人不甘示弱地開口：“麗縣在遼河最下遊，水流比東平縣更加豐富，且我麗縣的茶葉，聞名江南，若是百姓們來了，還能帶上不少好茶回去呢！”

  　　眾人各執一詞，誰也不肯退讓。

  　　楊大人一會兒看看這個，一會兒看看那個，麵上有些為難。

  　　顧青昀不動聲色地坐在一旁，默默飲茶。

  　　楊大人見他沒說話，便道：“顧大人有何高見？”

  　　顧青昀淡定地放了茶盞，緩緩笑了下：“下官在想，每個縣城都有自己優勢，寥寥數語隻怕難以說清，楊大人何不給各位大人一段時間，讓他們用紙筆列出自己縣城的優勢，這樣一來，楊大人便可細細對比，逐一斟酌了。”

  　　楊大人聽了，漸漸展露笑顏：“顧大人此舉甚好！這樣吧，本官便給你們一個時辰，你們可與部下好好商議一番，將謀劃寫在紙上，最好將要用的銀子，也算上一算。待一個時辰之後，再來回話。”

  　　眾人一齊起身，俯身而拜：“是，楊大人。”

  　　眾知縣都沒有離開府衙，而是各自找了個清淨的地方，研究自己縣城的方案去了。

  　　文安立在顧青昀身旁，他看到院中，各家都在窸窸窣窣地討論，而自家大人，卻悠哉悠哉地坐著喝茶，便也有些著急。

  　　“顧大人，您怎麽還不開始寫？都過去半個時辰了。”

  　　顧青昀坐得端正，氣定神閑道：“不急。”

  　　文安無聲歎了口氣，卻也隻得默默給他添茶。

  　　又過了一刻鍾的功夫，文安見顧青昀還未動手，急得連熱水都不想去換了，道：“顧大人……再不寫，就來不及了！”

  　　顧青昀卻笑而不語。

  　　不久之後，有一衙役來報：“請問顧大人何在？”

  　　顧青昀順勢放下茶盞，開口：“我在。”

  　　衙役走了過來，呈上一封信，道：“顧大人，孟縣有人送信給您。”

  　　文安好奇地伸長了脖子，隻見那信封封麵，並沒有寫字。

  　　但若說是孟縣送來的，八成是夫人的信，若夫人知道大人來了江州，這般與世無爭，隻怕要生氣。

  　　顧青昀對衙役道了聲謝，便接過了信封，輕輕拆開。

  　　信紙展開之後，顧青昀垂眸看去，上麵卻隻寫了兩個字：“放心。”

  　　顧青昀唇角微微勾起，他從容不迫地折好了信紙，慢條斯理地開口：“文安，一個時辰已經到了吧？”

  　　文安小聲嘀咕道：“已經到了，可咱們一個字都還沒有呢……”

  　　文安見身邊其他的大人們，已經寫了滿滿當當一大張紙，就忍不住歎氣。

  　　顧青昀卻淡淡一笑，他站起身來，信步走向議事廳。

  　　其餘的知縣大人們，一聽說時辰到了，便也爭先恐後地進了議事廳。

  　　畢竟，如果能獲得龍舟賽的主辦權，不但是一件拿得出手的政績，對縣城也是一項極大的榮譽。

  　　眾人進門之時，楊大人以手撐頭坐著，眼睛也半眯著，似乎睡著了。

  　　師爺忍不住低聲喚他：“楊大人，楊大人！時辰到了！”

  　　楊大人起初沒什麽反應，直到師爺伸手推了推他，他才醒了過來。

  　　楊大人有些尷尬，幹笑兩聲：“年歲大了，稍微累些，就熬不住了。”

  　　顧青昀沉聲道：“楊大人為了江南殫精竭慮，乃我等晚輩學習的楷模。”

  　　此言說罷，楊大人的臉色便好了幾分，道：“以後這江南，還是要靠你們呐！爾等身為父母官，一日也不可懈怠！”

  　　眾人連忙點頭稱是。

  　　楊大人坐直了身子，目光掃過眾人，眾人麵上都掛著期待，一個個躍躍欲試。

  　　楊大人便清了清嗓子，道：“諸位同僚，一個時辰已經到了，想必大家都已經準備好了方案，那就呈上來罷！”

  　　說罷，眾人便將寫好的方案，呈給了楊大人的師爺。

  　　師爺轉了一圈，路過顧青昀之時，顧青昀忽然開口：“師爺且慢。”

  　　師爺回頭看了他一眼，笑問：“顧大人有何指教？”

  　　顧青昀自袖袋之中，拿出了一本小冊，遞到他麵前。

  　　“這是孟縣主辦龍舟賽的方案，還請楊大人垂閱。”