第45章 鼻血 燈火閃爍，呼吸交融。

  　　車廂內的氣氛,陡然有些升溫。

  　　蘇玉音盯著顧青昀看了一會兒，眼波蕩漾開來，笑道：“這可是你說的！”

  　　而後,便高高興興地收了紅包。

  　　兩封紅包合在一起,蘇玉音掂了掂,這分量感頓時讓人心情大好！

  　　蘇玉音衝顧青昀眨了眨眼道：“夫君，我發現你今日特別俊呢，比林凇然好看多了。”

  　　顧青昀：“……”

  　　顧青昀笑著搖了搖頭,拿起手邊的公文,開始批閱。

  　　，

  　　不到半日,馬車便駛進了孟縣。

  　　蘇玉音要去錦繡閣,於是，顧青昀便先送她去了主街。

  　　另一輛馬車也停了下來,林凇然和錢蔚兒一前一後下了車。

  　　錢蔚兒跟在林凇然身邊,整個人都嬌羞了不少，時不時看他一眼。

  　　林凇然麵色有些不自然，但又不好多說什麽，畢竟他來孟縣開當鋪的地方，還是錢蔚兒幫忙找的。

  　　蘇玉音下了馬車,回頭衝顧青昀一笑：“夫君，我走了……晚上等你用膳。”

  　　顧青昀點了點頭。

  　　然後，馬車徐徐開動,往縣衙的方向駛去。

  　　林凇然帶著蘇玉音去看自己的新鋪子,錢蔚兒也自覺地跟了上來。

  　　林凇然這鋪子就在錢氏珍寶行的斜對麵,離蘇玉音的錦繡閣不遠。

  　　三人一走進去,正在收拾鋪子的下人們,便過來見禮。

  　　為首的一個,是林凇然的心腹，名喚青竹。

  　　青竹人如其名，生得高挑削瘦，見到林凇然，便主動報告起了如今的情況。

  　　“公子，再有兩日，鋪子就能收拾好了，您想何時開張？”

  　　這鋪子原本就是一間當鋪，隻不過裝潢有些陳舊，所以青竹便帶人過來重新修繕了一番，並不需要做大改，便能用了。

  　　林凇然想了想，道：“這事倒是不急……如今麻煩的是，不確定什麽樣的貨物，比較適合孟縣。”

  　　蘇玉音瞧了他一眼，問：“你這話是什麽意思？”

  　　林凇然道：“你知道，林家的當鋪，在江南沒有一百也有幾十，每個地方能收當的東西，都不大一樣，有些東西，過了贖回期，便可以內部流通了，所以，我會根據各地的情況，將這些東西分配到對應的地方。”

  　　林凇然這麽一說，蘇玉音便明白了他的意思。

  　　類似江州這一類的富庶之地，一般拿來典當的，都是些珠寶玉佩，古玩孤本等，而這些東西在二手集市或者黑市上，也很容易出手。

  　　但孟縣，可就說不準了。

  　　林凇然知道孟縣窮，卻不知道到底窮到什麽程度，不知道百姓們會拿什麽來當，也不知道願意花銀子買些什麽。

  　　每到一個新地方，生意總是從頭開始的。

  　　蘇玉音想了片刻，道：“這個……我也不知道，你還是得試一試再說，或者找些人家，去走訪一輪。”

  　　林凇然若有所思地點頭：“我知道了。”

  　　錢蔚兒忙道：“林公子，你別急，做生意總要一步一步來的……若有什麽用得著我的地方，盡管告訴我……”

  　　林凇然眼皮跳了跳，道：“多謝錢小姐，不必了，我不急……不急的。”

  　　蘇玉音看著這兩人，都覺得別扭，便道：“罷了，你先收拾鋪子吧，我回錦繡閣去了。”

  　　昨日，伍先生和王大嫂他們就回錦繡閣了，蘇玉音還要去找他們對昨日的賬目呢！

  　　，

  　　蘇玉音回到錦繡閣的時候，除了兩個繡娘在看鋪子，其餘人都在後院裏清點庫存。

  　　伍先生手持紙筆，正在記錄著什麽，王大嫂負責清點布料，小夢在清點衣裳的配件，而雲慧則在清點餘下的成衣。

  　　見到蘇玉音過來，幾人都放下了手中的活計。

  　　蘇玉音張口便問：“昨日事畢，一共進賬多少？”

  　　伍先生就知道蘇玉音要問，早就準備好了單子，道：“一共兩千八百兩。”

  　　蘇玉音一聽，笑道：“果真江州一日，比孟縣半月都強！”

  　　伍先生點頭，道：“小人算了下，平均一個客人，差不多能花四百文左右。”

  　　“四百文！？”這倒是超出了蘇玉音的預料，她記得之前在江州做生意時，平均一個客人大約能花上三百文左右。

  　　而錦繡閣在孟縣開張了半月，若不算那些買贈的活動，平均下來，一個客人花不到八十文。

  　　蘇玉音問：“這是怎麽回事？按理說，昨日的生意就算再好，一個客人的花費，也不應該超過江州本地的鋪子。”

  　　無論什麽時代，什麽生意，客單價都非常重要。

  　　所以，蘇玉音才格外關注這個問題。

  　　伍先生道：“昨日在江州，不少人都是衝著‘豐收裙’來的，但後來也買了許多旁的衣物，不知不覺，數量便多了。”

  　　蘇玉音看著他，有些疑惑：“隻有這個原因嗎？”

  　　若是眾人衝著豐收裙而來，個別人多買上一兩件，是有可能的。

  　　但若說人人都買得多，倒是有些奇怪。

  　　一旁的小夢聽了他們的對話，也小聲開口：“夫人……奴家昨日聽到了一個說法，也不知道對不對……”

  　　蘇玉音抬眸看她：“你說。”

  　　小夢雖然還是有些怯怯的，但是膽子已經比之前大了許多，她努力回憶道：“昨日，奴家聽她們說‘難得出來一次，要多買些才能盡興’……奴家想著，那些買很多衣裳的夫人小姐，似乎都不是江州本地人。”

  　　雲慧補充道：“被小夢這麽一說，我也想起來了！昨日麗縣的夫人不但自己來了，還帶了一群認識的夫人過來，有些夫人一挑就是十幾件呢！”

  　　“沒錯沒錯！”王大嫂連忙附和道：“確實有這麽回事！”

  　　蘇玉音秀眉一挑，笑道：“如果是這樣，我知道為什麽她們會買那麽多衣裳了。”

  　　蘇玉音前世也出身在富裕的家庭，家族中的業務範圍很廣，涉及金融、時尚、娛樂甚至於，還有旅遊業。

  　　若是她沒有記錯的話，在旅遊業務當中，單單是旅遊購物這一項，便為家族貢獻了不少銷售額。

  　　蘇玉音想到這裏，開口道：“人在旅途之中，相比於平時，會更加隨性和衝動。昨日我們小賺一筆，一方麵是因為‘豐收裙’正好吸引了她們，另一方麵，則是她們離開了自己的縣城。”

  　　“外縣的人，到了江州，便總有一種要‘帶點兒什麽回去’的心理，再加上身邊的人都在買，兩相結合之下，便拉高了我們的營收進項。”

  　　眾人一聽，恍然大悟。

  　　雲慧問道：“小姐，可是春耕農桑會已經結束了，隻怕後麵賺銀子，就沒有這麽容易了。”

  　　王大嫂一聽，也皺起眉頭道：“是啊，按照伍先生之前的算法，孟縣的客人平均隻能掏出八十文錢，若是這個數不提高，隻怕這生意，也沒有那麽好做。”

  　　小夢也跟著點頭，低聲道：“而且……在咱們孟縣，一年能買上兩三件衣裳的人……都算是有錢人了。”

  　　言下之意，還有許多人，即便來了，也隻是湊個熱鬧，不會花錢買衣裳。

  　　眾人聊到這裏，不免有些擔憂。

  　　蘇玉音低頭想了一會兒，開了口：“孟縣的客人們銀錢有限，若是做他們的生意，頂多維持個溫飽。”

  　　眾人點頭，表示讚同。

  　　之前來孟縣做生意的人不少，但能將生意做大的，卻不多。

  　　不為別的，就因為孟縣的人沒錢，花起錢來，也是摳摳搜搜的。

  　　伍先生看向蘇玉音，問：“那小姐的意思是？”

  　　蘇玉音道：“既然孟縣沒錢，咱們就賺別人的錢……”

  　　眾人一聽，麵麵相覷。

  　　蘇玉音胸有成竹地笑了笑，道：“雖然春耕農桑節結束了，但我們也可以做別的集會啊！想辦法將其他地方的人，引到孟縣來，便有機會與他們做生意。”

  　　，

  　　孟縣，縣衙。

  　　顧青昀坐在案前，正奮筆疾書。

  　　這兩日都不在縣衙，桌上的公文，已經堆了兩寸厚了，今日必須要處理完。

  　　張乾從外麵進來，一見顧青昀，便笑彎了眼。

  　　“大人！”

  　　顧青昀忙得頭也未抬，道：“何事？”

  　　張乾笑容可掬地走到顧青昀麵前，道：“江州那邊，已經將這個月的俸祿，提前撥來了！”

  　　顧青昀筆尖微頓，道：“當真！？”

  　　平日裏，孟縣衙門的俸銀，江州那邊總要拖上一拖，少則三五日，多則半月，提前將銀子撥過來，還是頭一回。

  　　張乾眉開眼笑，道：“當真！下官方才已經安排入庫了……對了，江州楊大人還在公文裏提到了，咱們孟縣的農桑舞籌備得好，還誇獎了大人一番呢……”

  　　顧青昀明白了，這是楊大人第一次、也是最後一次舉辦春耕農桑節了，孟縣的舞蹈博得了滿堂喝彩，為他的江南的政績落下了濃墨重彩的一筆，對方自然高興。

  　　顧青昀點了下頭，道：“銀子到了就好，你安排下去吧。”

  　　張乾笑著應聲。

  　　“顧大人回來了？”

  　　張乾還沒走，盧嚴便回來了。

  　　他看起來有些疲累，一進門，便自顧自地倒了杯茶，猛地灌了下去。

  　　顧青昀知道盧嚴去了遼河邊上，便問：“這兩日，造橋的進展如何？”

  　　盧嚴放下手中的茶杯，氣息微喘，道：“圖紙和起止點已經勘探好了，石料和泥料也已經到位了。”

  　　顧青昀一聽，頷首：“那就好……對了，那些犯人的配合怎麽樣？”

  　　上次在周家抓來的那批小混混，小部分遣送回了自己的戶籍地，但大部分都被罰了三個月苦役，如今正幫著運送造橋的石料和泥料。

  　　盧嚴道：“雖然每日叫苦不迭，但也不敢偷懶。”

  　　張乾聽了，忍不住笑了起來：“有你和宋永盯著，誰敢偷懶？”

  　　顧青昀沉聲道：“那些犯人來做苦力，當然不情願，但造橋之事非同小可，還是要多留心些，以免給了有心之人，可乘之機。”

  　　張乾和盧嚴雙雙拱手：“是，大人。”

  　　顧青昀又與他們聊了一會造橋之事，等到三人商議完，天已經黑了。

  　　張乾見有了銀子，便主動開口：“咱們孟縣的農桑舞得了頭名，如今又發了俸祿，大人，要不我們出去聚一聚？”

  　　盧嚴聽了，也轉頭看向顧青昀，等他的答複。

  　　顧青昀正要點頭，卻忽然想起，中午與蘇玉音分別之時，她說等自己一起用晚膳。

  　　顧青昀道：“你們去吧，我就不去了。”

  　　張乾有些疑惑，道：“大人的公文不是處理完了麽？”

  　　顧青昀笑了聲，道：“公文是處理完了……但我已經有約了。”

  　　張乾和盧嚴麵麵相覷。

  　　孟縣就這麽大點兒的地方，顧青昀和張乾同時來到了這裏，除了縣衙的人，也不認識外麵的人。

  　　他能約誰！？

  　　顧青昀沒有理會他們的目光，而是站起身來，略微收拾了下公文，便離開了書房。

  　　張乾好奇地看著顧青昀，對方信步出了縣衙，沒有一刻停留，徑直回了對麵的顧府。

  　　張乾撇撇嘴，道：“還說有約……明明就是妻管嚴！”

  　　盧嚴：“……”

  　　，

  　　顧青昀回到芷蘭苑，他到了飯廳，可丫鬟們還在備菜。

  　　顧青昀背著手進去，問：“夫人呢？”

  　　丫鬟答道：“回大人，夫人還在書房。”

  　　顧青昀回頭一看，書房的燈果然亮著。

  　　顧青昀便踱步去了書房。

  　　書房點了好幾盞燈，隻因蘇玉音喜歡亮堂的地方。

  　　顧青昀見她坐在桌案前，正聚精會神地寫著什麽，便走了過去。

  　　“在做什麽？”

  　　顧青昀低聲問道。

  　　蘇玉音一抬眸，對上他的眼睛，笑道：“我在給麗縣的白夫人，和東平縣的周夫人寫信。”

  　　蘇玉音說罷，顧青昀便想了起來，問：“就是昨日，你認識的那兩位？”

  　　蘇玉音點點頭，道：“不錯，就是她們，我想邀她們帶著朋友，來孟縣做客。”

  　　“做客？”顧青昀聽了這話，思忖了一會兒，道：“你是想做生意吧？”

  　　蘇玉音麵色微頓，幹笑了兩聲：“哎呀，做客和做生意……又不矛盾。”

  　　說罷，蘇玉音便將寫好的信遞給顧青昀，道：“快幫我看看，措辭合不合適？”

  　　蘇玉音平日裏，是想到什麽就說什麽，但這是第一次邀約白夫人和周夫人，她還是很認真的準備了一番。

  　　顧青昀拿起她的信紙，一目十行地看完，道：“字不錯。”

  　　蘇玉音忙道：“那內容呢？你覺得她們會來嗎？”

  　　顧青昀放下信紙，道：“不會。”

  　　蘇玉音聽了，兩條好看的眉毛，都皺到了一起，問：“為何？”

  　　顧青昀道：“要從麗縣和東平縣來孟縣，並不容易。”

  　　蘇玉音回憶了一瞬，道：“我記得麗縣和東平縣，裏我們這兒不遠？”

  　　顧青昀淡淡一笑，道：“你跟我來。”

  　　說罷，顧青昀便將蘇玉音帶到了堪輿圖的前麵。

  　　這副堪輿圖，一直掛在書房的牆壁上，顧青昀自己也時常會看。

  　　蘇玉音站在顧青昀前麵，她一眼就看到了麗縣和東平縣，便伸手指了指，道：“你看，隻要過了遼河，不就到了麽？”

  　　顧青昀立在蘇玉音背後，他抬起手臂，越過蘇玉音的耳畔，直指遼河上的標示，道：“你看這裏，遼河這一段水流湍急，之前出過不少事故，小船是不能走的……所以，麗縣和東平縣的人，很少與我們來往。”

  　　若非如此，孟縣不會兩麵臨水，還陷入發展的窘境。

  　　蘇玉音頓時明白過來，她下意識回頭，正要開口，額頭卻差點蹭上了顧青昀的鼻尖。

  　　她這才發現，顧青昀立在她身後，手臂撐在一旁，將她半圈在了身前。

  　　兩人僅僅隔著一指的距離。

  　　燈火閃爍，呼吸交織。

  　　顧青昀眸色晦暗不明，似乎有什麽東西，在喉間湧動。

  　　片刻後，蘇玉音瞪大了眼：“你……你怎麽流鼻血了？”