陸頡見慕清錦這麽久沒有出來，把野山羊套在了旁邊的柱子上，準備進去看看情況。

  門童為難地看著陸頡：“大哥，你把羊套在那裏，進出的客人肯定會被嚇著。要不你先把它解決了再進去？”

  “我不進去，那你去幫我找找。”陸頡說道：“她背著一個背簍……”

  “這位就是陸爺吧？”秋霜踩著小碎步走過來，揚起甜美的笑容：“慕夫人正在跟我們二小姐談事情，特意交代陸爺還在門口。陸爺，要是你不嫌棄的話，我們旁邊有個角門，你帶著你的羊去裏麵的客房稍坐會兒怎麽樣？”

  “談事情？”陸頡抓住了秋霜話裏的重點。

  她真的找到了裏麵的管事，還和對方談起了生意？

  “是的。”秋霜驚訝於陸頡的相貌，無比慶幸剛才沒有失禮於人。

  瞧這對夫婦不像是普通人，就算現在普通，以後必然也不普通。二小姐說得對，與人為善果然是好的。

  書房裏，慕清錦把幾個箱子打開，向鄭書玉介紹著各個箱子的用處。

  “這個箱子是專門用來收納簪子的。書玉姑娘請看，各種款式的簪子整齊地放起來既方便要用的時候取用，也能一目了然。最最重要的是對一個喜歡首飾的女子來說，看見這麽多好看的簪子整整齊齊擺放在一起，是不是特別有成就感？”wp

  “這是專門放手鐲的……”

  “這個是簪子，手鐲，耳環，額飾……所有的首飾整套收納的，這樣不至於讓自己心腹的飾品磕著碰著，看起來還非常美觀……”

  慕清錦總共做了五個箱子，每個箱子的用法不一樣。這些箱子不僅外觀美麗，裏麵也非常精致，每個小暗格都有暗扣，不至於互相碰撞。

  “這東西的確不錯。不過我們店鋪是賣飾品的，這些箱子對我們未必有用。”

  好感歸好感，但是在商言商，鄭書玉也不是一個被輕易說服的人。

  “書玉姑娘，我們來試試如何？”慕清錦看著她：“你把這幾個箱子放到你們的櫃台上去，裏麵放好各種飾品。比如說這個放簪子的盒子，你放十支簪子進去。這個放手鐲的，你就把每個暗格都放滿，其他的就不用我說了，都是一樣的道理。半個時辰，我們在這裏等半個時辰，看看會有什麽反響如何？”

  鄭書玉淡笑：“行啊！正好我閑著無事，那就和清錦姐姐看看客人們怎麽說。”

  鄭書玉讓仆人去把秋霜叫上來。

  秋霜上來了，聽了鄭書玉的吩咐。

  “秋霜姑娘……”慕清錦叫住她，俯在秋霜的耳邊說了幾句話。

  鄭書玉笑道：“清錦姐姐給秋霜說了什麽？”

  “等會兒書玉姑娘就知道了。”

  接下來兩人沒有什麽好說的了，鄭書玉說道：“書玉還有賬本要查，清錦姐姐就先坐會兒，吃點點心，書玉就先失陪了。”

  慕清錦稱好。

  陸頡在客房坐著，麵前的糕點一塊都沒有碰過。

  他摸著腳邊的野山羊，另一隻手肘抵在那裏，神情慵懶，像隻昏昏欲睡的獅子，竟從他的身上看見了幾分貴氣。

  怎麽這麽久？

  若是沒有談成，此時也該出來了。

  若是談成了，也該出來了。

  “櫃台那裏發生了一件事情。”外麵的仆人說著話。

  “什麽事？”

  “奇事啊！”

  “快說快說，別賣關子。”

  “有位夫人一次性買了十隻簪子，還有位小姐買了全套的首飾……”

  “看來遇見了大主顧啊！”

  “不不不，是那些箱子的緣故。聽前麵的人說那兩位大主顧都是看中了箱子才買了飾品……”

  陸頡的眼裏閃過詫異的神色。

  她成功了？！

  那些做工精美但是卻沒有別的用處的箱子竟真的有了歸屬。

  書房裏的鄭書玉也得到了消息，對這樣的結果有些驚訝又覺得這是應該的，畢竟慕清錦是如此自信，自信得連她都覺得不成功是不正常的。

  “清錦姐姐是不是早就猜到是這樣的結果？”鄭書玉問道：“為什麽呢？”

  “書玉姑娘參加宴會嗎？”

  “當然。”

  “當書玉姑娘換了一身新衣裙時，是不是覺得應該換一雙相配的鞋子更好些呢？換了鞋子之後，是不是覺得又缺了新款的發髻？有了新款的發髻，是不是想要新款的頭飾，有了新款的頭飾，是不是還想要手鐲，玉佩……等把全身上下都換了一遍，覺得再沒有什麽可換的，這才高高興興的去參加宴會。”看書喇

  “好像是這樣。總覺得昨日的金步搖配不上今日的最新款發髻，換了金步搖，又覺得戴過的首飾配不上精心準備的妝容，就想全部換新了才好。”

  “客人們也是這樣想的。人生就是不停搜集的過程。新茶壺就該與新茶杯相配，新衣服應該跟新鞋子相配，我精心製作的箱子就應該放入最新買的飾品，而且那麽多格子，把裏麵的格子都裝滿，心情也會跟著大好。買得起淩雲閣首飾的客人，又豈是在乎那麽一點兩點的，當然是心情舒暢最重要。”

  “那你剛才對秋霜說了什麽悄悄話？”

  “我對她說，她可以給客人說如果一整套購買的話，不僅箱子是白送的，還比買單品更便宜。不管放在哪個時候都不可能買到這樣低的價格。不管是男人還是女人，他們都喜歡聽見‘最劃算’三個字。一聽說這是最便宜的，最劃算的，原本猶豫也不會再猶豫了。那麽好看的箱子做贈品，當然更不用猶豫。”

  “清錦姐姐，你是天生的商人，你這個朋友我交定了。”鄭書玉說道：“你的箱子我也很感興趣，不過你打算怎麽賣？”

  “一百文一個，五個就是五百文。”慕清錦微笑：“既然是朋友，我就給你一個最優惠的價格，四百八十文好了。”

  鄭書玉笑了起來：“成交。”

  淩雲閣的首飾最便宜的一個耳環也要一兩銀子，對鄭書玉來說一百文根本不算什麽。要知道剛才兩個套盒下來純利潤就賺了三十兩銀子。

  慕清錦的這個思路倒是給她帶來了別的靈感，畢竟鄭家的生意也不隻是淩雲閣，還有別的方麵的。或許可以把這個方法用在別的生意上。

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