第114章

  　　開業在即, 俞繁的私生活並沒有讓徐海州兩口子時刻關注。

  　　工廠現在有四十來位員工要養，不盡快尋找訂單，很難保證手裏的貸款能撐幾個幾個月。

  　　吸取紅星服裝廠的教訓, 安俏主打產品創新，時刻關注市場潮流動向。

  　　消費者喜歡什麽，他們就生產什麽。消費者不知道喜歡什麽, 就創造出來，積極營銷, 讓消費者有選擇地購買。

  　　之前紅星服裝廠其實有固定的客源, 隻是後來慢慢地因為跟不上市場，倒閉後之前的老顧客們倒戈去了其他工廠。

  　　安俏新工廠開業，原先紅星服裝廠的兩位老顧客也來參觀了一下。

  　　他們本以為新來的廠長人傻錢多小打小鬧, 是來騙政府補貼的。

  　　可當他看見整潔的工廠, 刷滿幹淨油漆的白牆, 各種新進設備後……就曉得了, 幾位是認真的。

  　　把人請到辦公室坐了會兒, 徐海州新招的男助理小趙同誌給兩位顧客沏茶, 大約聊了一杯茶的時間，徐海州便動身帶二位上車間觀看。

  　　“這些是我們工人前兩天剛做出來的一批貨，打算送到紫蜻蜓兩家店鋪。還剩一些, 大概夠兩三家店麵的供貨。新廠開工大訂單沒有，小商販的訂單不少，合起來也能勉強算一個大訂單。

  　　主要是貨運成本高了些。

  　　所以開廠後的半個月, 所有工人都不缺活幹，就是不曉得半個月過去還能不能順利拿到其他訂單。

  　　“嗯, 不錯, 做工很細致, 款式市麵上沒見過。”

  　　“都是我們安俏設計部自己研發的款式，價格稍微貴一些。”在徐海州的帶領下，幾位原紅星服裝廠老顧客，來到了了生產車間：“這些是市麵上常見的款式，價格會更便宜，質量我們都是有嚴格要求的，您看看。”

  　　有了紅星服裝廠的前車之鑒，安俏新成立了一個產品設計部門，設計市麵上沒有的新款式，等以後做大做強了，還能上滬市參加一些展銷會，把安俏推廣到全國各地。

  　　顧客接過衣服，仔細摩挲打量，忍不住發出讚賞：“質量沒毛病，價格怎麽說？”

  　　如果安俏這邊拿貨的價格便宜，質量也過得去的話，倒也不是不能考慮長久合作，也算幫一幫這幾個新來的創業小年輕了。

  　　這年代的老一輩總對小輩有種莫名的照顧。

  　　“您是紅星的老顧客，要是願意在我們安俏拿，肯定是要給您友情價。”徐海州伸手比了個三，顧客一臉了然，放下衣裙，負手身後在車間裏逛了一圈。

  　　良久後，才道：“嗯，可以，普通款先不要，我要你們設計部門研發的款式，每樣都給我拿三十件，兩天後交貨來得及嗎？”

  　　好不容易來了個稍微大些的訂單，徐海州怎麽能說不行，就算自家店麵的貨源先停一停，也要把老顧客的貨供上。

  　　“可以。”

  　　新訂單接到，工人們有條不紊地進行備貨工作。

  　　徐海州這邊又談了幾個小小訂單，喬露那邊也沒閑著。

  　　跟李太太打了幾天麻將，拉近距離和關係，進展起來十分順利。

  　　聽聞喬露夫妻倆貸款開了家服裝工廠，李太太回家後直接開口讓自家男人幫喬露家的工廠介紹訂單。

  　　不是商量的語氣，是命令的語氣。

  　　“我好不容易交到個可心的朋友，這個小忙你怎麽著也要給我幫了。”

  　　李國富也沒說不幫，可妻子一上來就命令的口吻，讓他頓時有點無語。

  　　看見自家老公眼底的無語，王琦噗嗤一聲笑出來，端了木椅坐到他身邊：“哎，國富，你知道他們家的店麵一個月掙多少錢嗎？”

  　　李國富當然不知道，搖頭，抿了口茶水，喟歎一聲，望向自家老婆示意她趕緊說。

  　　王琦伸手，比了個四。

  　　隨即笑了一下，喜滋滋地說：“我都跟她商量好了，等我把這界中考的孩子帶到畢業，我要辭職，也開一家服裝店，賣紫蜻蜓的衣服。哦對了，喬露說這叫加盟，就是店麵都給我設計好，我隻用掏錢，其他她那邊會給我安排好，到時候裝修好了，我直接進去當店長，生意好的話我還可以請兩個員工，一個月少說也能掙個兩三千吧？哎呀，不比你差啊李廠長！”

  　　說著說著還調戲起自家男人來了。

  　　“什麽？辭職去做生意？”李國富當即不讚同地蹙眉：“你行嗎？你大學畢業就進學校上班，你知道做生意是什麽樣的嗎？那可不是簡單的說幹就幹的事兒。”

  　　他完全不相信妻子還有做生意的能力，這不是胡鬧嘛。

  　　哪有老師辭職了鐵飯碗下海的？

  　　喬露兩口子他有了解過，出身不怎麽好，都是貧苦人家出來的，做生意是沒得辦法的辦法。

  　　可王琦，書香門第出生，從小被父母捧在手心長大的乖乖女，一路順利讀到師範本科，沒什麽心機，心思單純，嫁給李國富以後有他保護著也沒吃什麽虧，這會兒突然說要辭職去做生意，這誰能同意？

  　　“怎麽不行了，我跟喬露深入交流過，聽起來也不難。再說了，這才開放沒多少年啊，人家喬露說了，市場空缺正大，隻要有恒心，做什麽都賺。”

  　　“這倒是……”長年跟生意人打交道，李國富對這個觀點深以為然。

  　　話說得直白了些，倒也不是沒有道理。

  　　中國地大物博，現如今又趕上了最好的年頭，隻要你勤奮肯幹，按照當下的物價，一年一套房子不成問題。

  　　“可是家裏也不缺你那點錢，至於……”

  　　“至於至於，我現在每個月四十，人家喬露，雖說店麵是合幹的吧，人家每個月都能分到上千塊！”說起來就惆悵，長歎一聲：“以前喬露沒來的時候，我一直以為很少有家庭比得過咱家。可是你看，人家賣衣服的都比我們賺得多，現在又開始辦工廠，這關係怎麽樣你也得給我搞好了！”

  　　“什麽比我們多，我可比他們家掙得多得多。”論賺錢能力，李國富可不願意承讓。

  　　他初中畢業出來幹，混到現在的地位，絕對不能說隻是運氣好。

  　　而其中的艱辛，也隻有自己能體會，所以不願意老婆辭去鐵飯碗下海經商。

  　　做生意賺錢當然容易，主要也累。

  　　“訂單我可以問問我幾個朋友，但你辭職這件事，先別衝動，再考慮。”人情社會，多一個朋友多條路子，現在是李國富幫徐海州，以後人家要是真做大了，指不定誰幫誰。

  　　多一個朋友沒人會嫌多，大家又都是鄰居，就算王琦不說，他也會考慮幫一幫他。

  　　好歹沒被自家男人全盤否定，縱使王琦心裏有點不爽，卻還是點頭應下了。

  　　“行，我再多了解了解。”

  　　……

  　　安俏工廠在李國富的介紹下，順利獲得了一家大型紡織廠的合作，給安俏提供低於市場價兩成的布料。

  　　雖然算不得很多，至少不用為進貨渠道煩惱，量大了也能省不少。

  　　且因為是李國富介紹的朋友，朋友又給介紹朋友。

  　　沒多久，廠裏迎來了紡織廠廠長介紹的第一筆大訂單！

  　　訂單量大，需要單獨叫一輛貨車拉貨，時間不太緊迫，先交定金做一批試試水，好賣的話再加量，一次能讓工人們做整整一周的量！

  　　開辦工廠第一緊要問題暫時解決，徐海州兩口子趕緊把李國富夫妻倆請到家裏吃了頓便飯。

  　　飯桌上聊得熱絡，兩個男人聊工廠，兩個女人聊開店，聊賣服裝的方法和訣竅，王琦家八歲的兒子就跟六歲的喬安聊在學校發生的趣事。

  　　隻有俏俏小寶貝，躺在小搖籃裏玩爸爸給她買的布偶娃娃，娃娃的脖子上套著兩顆小鈴鐺，晃蕩起來的時候發出清脆的鈴音，好有趣，逗得她咧嘴咯咯笑。

  　　四個月大的小寶貝，現在已經學會了翻身和爬行，所以徐海州不得不重新買了個大一些的小睡床，圍欄加高，避免孩子翻爬的時候墜落。

  　　一頓飯吃下來，氣氛實在太好了，臨走時李家豪小朋友站在大門口，依依不舍地拉住喬安的手不願意放開。

  　　“要是我們在一個小學讀書就好了，我們還可以一起去學校。”

  　　喬安歎了口氣，遺憾地對李家豪說：“我媽媽說一小離我們家太遠了，所以我就在三小讀，三小可近了，騎自行車一下就到。”

  　　“沒關係啊，一小遠是遠，我爸爸有小汽車，可以送我。”李家豪理所當然地說。

  　　“可是我爸爸沒有小汽車。”喬安失落地搖頭。

  　　“你讓你爸爸買呀，你爸爸不也是廠長嗎？”在李家豪心裏，廠長都是有錢人，像他爸爸一樣，開小汽車的有錢人。

  　　整個一小，幾乎再找不出一個比他爸爸還要有錢的人，這一點上，李家豪有著絕對的自信。

  　　兩個小家夥立馬把頭扭向徐海州的方向。

  　　對上兒子眼巴巴的目光，徐海州好笑，把人抱起來捏了捏臉：“等爸爸再攢點錢，買個小汽車載安安上學好不好？”

  　　兩眼頓時發光，捧住徐海州的腦袋獻上一個側臉吻：“好，我喜歡小汽車。”

  　　更喜歡爸爸！

  　　……

  　　第一批訂單正式開幹，徐海州下達了命令，一定要嚴格保證質量，即使速度稍微慢一些也沒有關係，工廠開業的一年裏，質量最重要。

  　　好不容易安排好了工廠的事宜，沒來得及歇，徐海州又要上另一邊幫自家老婆安排開分店的事兒。

  　　打算在百貨大樓附近開一家麵積比較大的服裝店，這次的店麵是自己單幹，供貨商當然是自家安俏服裝工廠。

  　　算了算手裏貸款還剩多少，省著點用還是可以租店麵順便裝修的。

  　　“要找就找最好的，要租那種兩間店麵連在一起，或者房東願意讓我們打通變成一間大店麵。”

  　　“為什麽？”李紅軍不理解喬露的想法，但手裏錢款還有得剩，多租一間負擔倒也不重，頂多裝修費稍微多一些。

  　　“我打算好好裝修一下，一間小店麵施展不開。再說了，我們紫蜻蜓現在在黎安也算有頭有臉的品牌了吧？兩間店麵才有排場。白雲街那邊說是店麵，格調跟我們紫蜻蜓已經不在一個維度上了，所以我們的新店必須好好搞。”

  　　黎安現在基本上還沒有真正意義上有名一點的服裝品牌，紫蜻蜓算是第一個。

  　　如果搞好了，說不定能成為二三十年後的李寧、美特斯邦威等家喻戶曉的服裝品牌。

  　　以小見大，現在就要開始謀劃。

  　　“海州，嫂子，那你們先幹，如果幹得好，我也找個店麵，按照你這邊一樣裝修，相當於二分店對吧？”

  　　“好啊，那就相當於加盟，不過我不收你加盟費。”

  　　“哈哈哈，嫂子，你可真是太好了！海州有福，有福氣啊哈哈哈——”

  　　尋找店麵的任務喬露不放心讓徐海州一個人找，自己也跟去，勢必找到最合適最好的位置。

  　　挑挑找找，最後選在黎安市最熱鬧的商業街。

  　　這裏有國營飯店，有最大的百貨大樓，街尾處還有一家友誼賓館和招待所，沒有哪條街比這裏的人流量還要大。

  　　找了兩天就找到了，房東老太太人很好說話，打通她的牆沒問題，隻要多付給她二十塊錢。

  　　這點沒問題，徐海州兩口子本就做好了要多掏錢的準備。

  　　尤其是這樣好的地段，坐落於百貨大樓正大門的斜對麵八十米處，周圍沒有居民房阻擋視線，且地勢開闊，挺值。

  　　房租一個月五十，暫時簽訂了五年的租房合同。兩間房麵積總共一百五十平米，在整個黎安來說，算最大的私人服裝店。

  　　店麵選定後，開始找裝修隊，喬露負責畫設計圖，不用畫得多麽精細，差不多畫個草稿，再上個色，能讓工人看得懂是什麽意思即可。

  　　風風火火開工，先讓工人把店內原先的雜物清空，再鋪地磚，刷白漆，做好防水防潮的施工，晾它個一周。

  　　期間工人手裏的活計也不能停，要給喬露打造定製款的桌子椅子，以及收納櫃。

  　　櫃體采用淺木色實木打造，統一配色。油漆調了白色和嫩黃色做主色調，使得空間開朗明亮，即使不開燈，室內光線也足夠亮堂。

  　　當然了，燈是一定要開的，無論白天夜晚，且燈具要多買，什麽射燈筒燈，周圍再安裝一圈燈帶。

  　　這些東西市場上不好買，還是拜托了俞繁的前男友，花了一個星期的時間才從港式那邊“代購”回來。

  　　價格不便宜，可讓喬露好一陣肉疼。

  　　收銀台與正大門相對，靠牆靠內側，櫃台背後的白牆上，去塑料廠定製了一塊巨大的紫蜻蜓圖標，安裝上牆後，再在logo背麵邊緣處貼上一圈燈帶。

  　　點亮後，整個背景板都在發光，任誰看了不說一句：“牛x！”

  　　試衣間是僅次於貨物第二重要的設計，為了節省成本，沒安裝門，采用的還是窗簾的形式，門框兩邊用釘子釘上掛鉤，顧客進去後，自己將門簾勾上即可。

  　　最後花大價錢，請人做了一塊十分醒目的巨大招牌——“紫蜻蜓服飾”！

  　　招牌可比現在市場上大部分店麵的白底黑字醒目得多，且有美感，五個大字背後同樣有燈，到了晚上，這兩間店鋪就會成為黑暗裏最耀眼的發光物體！

  　　要不怎麽說八十年代的錢是真的值錢呢，這麽一通折騰下來，才花了兩萬不到！

  　　一月中下旬，店麵在經過兩個月裝修後圓滿完成，見到最終成果，不止是徐海州幾人，就連親自參與裝修的工人都覺得不可思議。

  　　尤其是傍晚的時候，忽然把燈全部點亮，周圍甭管近的還是遠的鄰居，一窩蜂地被燈光吸引過來，室內一片抽氣聲。

  　　“這是啥，紫蜻蜓服飾？賣衣裳的？”

  　　“好家夥，真亮堂，這得裝了多少燈泡？”

  　　“太漂亮了，太漂亮了……”

  　　大夥兒一會兒看看發出白光的招牌和logo，一會兒看店內擺放整齊的櫃台桌凳，還有顯眼的小碎花試衣間窗簾，眼花繚亂，眼睛不知道往哪兒放。

  　　哦對了，店內沒有卷簾門也沒有木門，這裏隻有玻璃門和一整麵巨大的落地窗！

  　　其實要說這次裝修什麽最貴，就是隔壁店麵的落地窗，一整麵完整的落地玻璃，足足花了兩千元現金！

  　　大手筆啊大手筆，喬露自己都肉疼，心裏默默祈禱一定不要給她裝毀了。

  　　好在最終效果不錯，看看大家的反應就知道——她成功了。

  　　作者有話說：

  　　21點加更