第88章

  　　“吃飯吃菜, 多吃點，快夾快夾，別客氣。”

  　　“嗯知道, 你別招呼了，搞得不知道的人以為你才是主人家。”

  　　兩個冤家一唱一和，逗得大夥兒笑開懷。

  　　話落, 客廳裏安靜了一瞬間，然後就聽俞繁問。

  　　“安安小寶貝兒, 聽說你這個學期開始上學了, 怎麽樣，幼兒園是不是比家裏好玩？”

  　　小家夥聽見自己的名字，注意力從電視機上轉移, 咽下一口飯搖頭道:“沒有, 家裏更好玩。”

  　　俞繁噗嗤一聲, 又問：“你們老師會帶你們玩遊戲吧？幼兒園小朋友多, 應該很有意思才對。”

  　　不像小學還要學知識, 幼兒園可勁兒玩就行了。

  　　她多想回到那時候啊, 無憂無慮什麽煩惱也沒有，即使也沒有喬安優渥的生活環境，可是開心啊, 每天沒心沒肺活著，那樣的日子太暢快了。

  　　說起這個，喬安倒是有話講。

  　　“嗯, 老師教我們遊戲，老鷹抓小雞, 一二三木頭人。還教我們唱歌和跳舞, 給我們講故事。”這麽說來, 其實幼兒園也並不是一無是處嘛。

  　　“哦？講來聽聽？”俞繁逗他。

  　　孰料小家夥搖搖頭，眼睛往電視機上瞥了眼：“不行的，吃飯不能講太多話，不好。”

  　　尤其是在家裏來客人的情況下，飯桌上安安靜靜才是正確的做法。

  　　得，不用講就知道是誰教育的了。

  　　兩口子可真行，這孩子養得又乖又聽話，不去當兵都可惜。

  　　說完，喬安的目光迫不及待往電視機裏落。

  　　畫麵中，兩隻小鬆鼠被樹上掉下來的鬆果砸中腦門，痛得抱頭鼠竄，迎麵撞上哼著歌兒的唐老鴨，鴨子撞了個四腳朝天，嘎嘎亂叫，可把幾個孩子逗得，捧腹大笑。

  　　打趣了一會兒喬安，話題便往李紅軍跟他的女朋友身上引，無奈那姑娘性格實在內斂害羞，說不了幾句就臉紅，腦袋埋得比鴕鳥還地。

  　　歎息，俞繁閉嘴，話題又往正題上引。

  　　她沒忘記自己來喬露家的目的，可不是單純為了吃飯的。

  　　“對了喬露，李紅軍說你要跟我合作，是什麽意思？”

  　　“哦對，是這樣的。”咽下一口糖醋裏脊，喬露笑道：“你前幾天不是吐槽店裏沒生意嗎，我們給你想了個辦法。”

  　　俞繁驚愕地放下筷子，喉嚨滾了滾：“你還真幫我想辦法啦？！我就是隨口吐槽，過嘴癮，哎呀我真沒想到你聽聽還上心了。”

  　　喬露笑著指指自家男人：“方法是海州想出來的，我覺得可行。”

  　　“是什麽？快說來聽聽。”瞥一眼徐海州，俞繁忙催促。

  　　“是這樣的。”喬露起身，到縫紉機前拿出昨天畫了一整天的設計圖：“這是我秋季打算上新的新款連衣裙。別看最近降溫，這裙子麵料厚實，又是長款，穿起來不會冷。而且腰部做了特殊處理，正好可以搭配你的絲綢變成腰帶。暫時定了三種顏色，每種可以配兩個顏色的絲綢，冷色一條暖色一條，看個人喜好吧，喜歡暖色還是冷色選一條搭配就行。”

  　　絲綢屬於畫龍點睛的一筆，沒有它可以，但有了它，裙子直接增添高級感。

  　　要不怎麽說外國人來中國，必買的就是絲綢這種東西呢？老祖宗留下的東西，實乃精品！

  　　高級感使得連衣裙從原本定價的20，可以直接跨越一個階級，定價三十到四十，乃至五十都不過分！

  　　當然了，按照黎安市居民的消費水平來看，想要賺錢，最好定價在35元以內，不然東西再好，也難賣。

  　　俞繁興奮地捏緊圖紙，看了又看，愛不釋手：“你的意思是，我們倆家合作？！”

  　　天，怎麽會有這樣好的辦法！徐海州家的生意跟她合作，她豈不是要賺大發啦？

  　　“如果賣得好，能給你家引不少顧客。”說完，想起什麽：“對了，你資金要是足夠的話，我建議你找個禮盒廠，讓他們給你做點盒子。大概這麽大，正方形或者長方形都可以，然後印上漂亮的圖案，宣傳就說送人專用，走高端路線，價格也能定高一些。”

  　　喬露把早準備好的圖紙遞過去：“我去年閑著沒事畫了張水彩，各種花花草草拚湊起來的圖案，如果你不嫌棄的話，可以試試把它做成禮盒包裝的印花。”

  　　大家都湊過去看她的畫，徐海州也湊過去瞧了眼。

  　　去年他見過這張畫，喬安很喜歡，說想掛在牆上來著，喬露說這款水彩見光容易褪色，於是隻好壓箱底密封存放。

  　　“人靠衣裝馬靠鞍，你賣的絲綢是好，打個比方，像我，你們都誇我長得好看，可我化了妝，你們也沒有覺得更好了？”

  　　大夥兒一致點頭，就連鄒英華也淺淺點了點腦袋。

  　　喬安不知道什麽時候開始聽他們講話，嗓音脆生生道：“媽媽好看，化妝好看，不化妝好看，媽媽一直好看。”

  　　笑了一下，喬露繼續道：“酒香也怕巷子深，我們家的衣服再漂亮都需要宣傳營銷，才能達到預期的效果，你要真的想掙大錢，就學我們，支棱起來，別一天天的躺那兒等生意過來。”

  　　尷尬地笑了笑，俞繁說：“裙子真的太漂亮了……我就沒見誰秋天還穿裙子，一定能賣爆吧？”

  　　其實喬露的話說得她還挺慚愧，之前自己確實一直在擺爛，覺得一天掙個四五塊錢比在廠子裏上班掙得多，就飄了。覺得不用努力，支個攤子等著顧客自動找上門多舒服。

  　　肚子是填飽了，但看看勤勞的徐海州幾個，看看人家幹了沒多久，什麽電視，收音機，房子，什麽都有了……說不羨慕是不可能的。

  　　俞繁：“不過你真的要送給我嗎？這不好吧，畢竟是你畫的……”

  　　喬露： “有什麽不好，不是說了咱倆合作嗎，我也是有要求的。”

  　　俞繁頓時直愣起來：“什麽要求？喬露你盡管說，我肯定辦得到!”

  　　喬露問：“你那店裏有多少貨，我打算先做五十條裙子，我跟海州最近手頭有點緊，如果你的絲綢能便宜點……”

  　　絲綢不好拿貨，這種東西生產要求高，黎安隻有國營單位生產絲綢，他們沒有門路不知道去哪兒拿貨。俞繁既然能賣，說明她有關係，那無疑就是最好的人選。

  　　所以說，徐海州兩口子倒也不算完完全全不計報酬地幫助她，成年人之間的合作，哪有太過單純的往來呢，總要求點回報嘛。

  　　“原來是這個要求啊，沒問題，太沒問題了，我直接廠家批發價給你們！”俞繁大手一揮，豪邁道。

  　　這下，不止喬露和李紅軍，徐海州都笑了：“那不用，你按照市場價再低點給我們就行，大家都得賺，不然下次還怎麽好意思跟你合作。”

  　　俞繁笑著看他：“行，那我按照市場價的五折給你們！我賺一半就夠了！”

  　　“行，那就這麽說定了。”喬露端起玻璃杯，盛滿果汁：“幹杯！”

  　　“幹杯！為我們的合作！”

  　　“暴富！”

  　　其實從第一天認識徐海州兩口子開始，俞繁就覺得這兩口子身上好像籠罩了一層別人都沒有的光環。

  　　兩口子除了腦子好使，運氣好像也比別人好一些。隻要跟他們搭上邊，賺錢顯得好容易。

  　　這不是錯覺，絕對不是。

  　　想想之前兩口子剛來白雲街的時候，在巷尾最差的地段營業，那破地方愣是被他們開成了最火熱的地段，除了營銷方式得當，最重要的，或多或少也是有運氣成分在的吧？

  　　俞繁想著，越想越覺得有道理，抱緊金大腿不能鬆手啊！

  　　前幾天還想攢錢去找男朋友來著，既然如此……罷了罷了，掙錢更重要！豈能栽倒在兒女朝朝暮暮上。

  　　“我手裏還有點積蓄，不夠的話我找我朋友借點。明天就去找禮盒廠家做包裝盒吧，先做一小批出來試試水，賣得好我再趕緊價錢進貨！”

  　　“行，先吃吧，吃完我們慢慢談。”

  　　飯後，四人事業聊得熱火朝天，鄒英華一個上班族，聽不懂他們的話，百無聊賴隻好跟小朋友們一起看動畫片。

  　　她家裏條件雖然不錯，卻也買不起電視機，《米老鼠》是動畫片，但劇情好有意思，她看得津津有味，不知不覺陷入其中，連李紅軍喊她都沒注意聽。

  　　“英華，別看了，回家了！”

  　　“啊？哦！”整理一番衣襟趕緊起身，臨走前瞟了眼電視機，還沒放完呢。

  　　轉身笑道：“你們聊好啦？”

  　　“是啊，天都黑了，再不回家你爸媽該擔心了。”

  　　鄒英華羞澀一笑，把鬢角的碎發撩到耳後，上前挽住他的胳膊：“不會的，我跟他們說我和慧慧出來玩，慧慧就是我一個女性朋友。”

  　　“哦，那走吧，我送你。”

  　　帶著鄒英華往屋外走，喬露囑咐徐海州把碗洗掉，便匆匆追出去：“紅軍，可別光顧著送你女朋友呀，兩位女同誌回家的任務都交給你，全都要平平安安送到！”

  　　其實喬露不說，李紅軍也是有這個打算的。

  　　這會兒七點半，天大黑，女同誌一個人回家多不安全，隻是他一直在糾結該怎麽說才顯得不那麽刻意。

  　　俞繁自己騎自行車來的，李紅軍先把鄒英華送到家，在她家門口告別後，便轉身送俞繁回家。

  　　兩個人並肩騎行，路上靜默無語，蕭瑟的秋風刮過耳畔，夾雜著寒意，凍得人寒毛微微豎起。

  　　偶爾聽見巷外傳來幾聲狗吠，過後便鴉雀無聲，靜謐到可怕。

  　　“你今天話怎麽這麽少？”俞繁忍不住，問他。

  　　李紅軍騎車的速度不自覺加快，漫不經心道：“怎麽，你喜歡我吵一點？”

  　　俞繁幾步追上去：“也不是，就是覺得……你不說話，跟你處著都不自然了。”

  　　嘴角慢慢揚起一抹極淡的弧度，李紅軍看一眼她，很快收回目光：“原來你喜歡話癆的我。”

  　　俞繁兩手扶穩車把手，一隻腳抽出來，懸空踢了他一腳：“去你的！我才不喜歡你。”

  　　都有對象了，說什麽喜歡不喜歡，被人聽見那得誤會了。

  　　李紅軍輕笑一聲，咽下喉間若有似無的澀意。

  　　……

  　　第一次跟俞繁合作，前期準備工作比之前增加了一倍。

  　　喬露最近經常往白雲街跑，這會兒十分慶幸九月份把孩子送去了幼兒園，要不然天天跟夫妻倆跑，自行車後座能把他屁股坐爛咯！

  　　半個月後存完貨，正式開賣！

  　　還是一樣的套路，熟悉的配方，李紅軍的大嗓門，配上徐海州如沐春風的微笑。

  　　“秋季上新！各位，走過路過別錯過，來看看！來瞧瞧，試穿不要錢！不要錢！免費試穿！免費！”

  　　經常來白雲街的顧客都知道，紫蜻蜓家隔一段時間就會上新，上新的定製款是他們家的鎮店之寶，貴是貴了點，好看，質量好也是真的。

  　　如果你嫌貴，店裏也有進市麵上常見的熱銷款式，聽說是從特區進的貨，買不起定製款還買不起市麵款嗎？

  　　“上新款了，老板娘又來當模特啦？”早間來了位老顧客，李紅軍一眼就認出了她。

  　　“嘿！嚴同誌！好久沒見你來買衣服了。”

  　　“你好，喜歡的話可以試試。”喬露微微一笑，露出招牌微笑。

  　　“幾天不見，你這嘴啊，還是一如既往的貧。”嚴桂枝是個三十七歲的婦女，街道辦事處秦主任的太太，有錢有閑，是紫蜻蜓的老顧客。

  　　“你們家又出新了？呀，這都降溫了，還賣裙子呢？”雖這樣說著，眼睛黏在喬露身上移不開了。

  　　長袖款的裙子，長及腳踝上方兩寸。料子真厚實，有三層呢！領口邊緣有褶皺設計，可以拆卸，清洗方便。腰間纏了一條素色印花絲綢，好別致，嚴桂枝沒見過這樣的衣服。

  　　她眼底滑過濃重的興趣，在縫了繡花的袖口反複摩挲兩下，李紅軍輕快地問道：

  　　“怎麽著，要不要試試我們老板娘設計的新款？就是秋季款，絕對不會冷的您放心，要是怕冷，我們這裏還有這個，叫打底褲，穿上顯得你腿特別細。”

  　　說完，徐海州把打底褲取下，遞了過去。

  　　嚴桂枝接過，細細摩挲，眼底一閃而過的好奇和驚愕。

  　　“這褲子好細，還挺厚。”

  　　“同誌，您看看，穿起來是這樣的。”

  　　喬露微微掀開裙擺，露出小腿，包裹緊身的黑色打底褲引入眼簾，不止吸引了她，更把許多來往的顧客吸引住，前來觀察。

  　　今兒個上新，算是把踩腳褲提前拉入大眾麵前。

  　　按照正常的曆史軌跡，緊身踩腳褲大概要到九十年代才會風靡全國。

  　　鑒於時代背景，喬露這樣道：“如果覺得修身的褲子不敢穿，這不是還有長裙掩蓋嗎，其實也看不出什麽。”

  　　說罷放下裙擺，轉了幾圈，隻能看見修長的兩隻腿，勉勉強強能看見小腿肚，看不見上麵“尷尬”的部分，倒也能接受。

  　　“好新鮮，沒見過這樣的褲子，是買裙子送的嗎？”紫蜻蜓家經常送這個送那樣，老顧客們都習慣這麽問一嘴了。

  　　喬露笑著搖頭：“不是呢，這褲子是換購的。就是說，如果您買了裙子，再買這條褲子，八塊錢就能換購一條，如果不買裙子單買褲子的話，需要十五元呢。”

  　　一大段話說下了，大夥兒聽著頭都大了一圈。

  　　反複在腦子裏捋了捋才反應過來：“哦，換購啊，買裙子才能便宜買褲子，第一次聽說這詞兒。”

  　　“要試試嗎？”

  　　喬露今天化了淡妝，整個人精神奕奕。裙子顯得她身材特別修長苗條，不像秋季外套，寬大的工裝外套，穿得整個人沒有半點女人味兒。

  　　女同誌們瞧著，無一不心動。

  　　嚴桂枝率先發話：“那給我拿一件中碼的，我去試試。”

  　　“好的，紅軍，給客人拿衣服。”

  　　“好嘞！”

  　　選好碼數，把人送到試衣間，李紅軍便在門口等，等客人試好衣服出來，那邊徐海州又帶來了兩位女同誌，迫不及待鑽進了試衣間。

  　　“今天生意不錯嘛。”嚴桂枝好笑地看著匆匆忙忙跑進試衣間的兩個小姑娘。

  　　“是啊，這裙子搶手，您沒來的時候已經買走了五六件。你也知道，我們店存貨每次都做得不多，喜歡的話您趕緊考慮，別錯過了。”

  　　李紅軍撒謊了，其實嚴桂枝是第一個試裙子的人，在她之前還沒開張呢，就等她率先打破0收益。

  　　嚴桂枝照了照店裏的全鏡，有趣地撥弄兩下腰間的“腰帶”：“這絲綢也是送的嗎？”

  　　李紅軍搖頭笑道：“絲綢是我們老板娘自己搭配的，不賣。”

  　　“什麽？不賣？”抽掉絲綢，再照鏡子，嚴桂枝撇嘴：“不好看，感覺氣質都不一樣了。”

  　　目的達到了，李紅軍趁熱打鐵。

  　　“姐，倒也不是我們不想賣，隻是絲綢這種東西實在是不好拿貨啊。不過您要是真喜歡，喏，那邊，有家絲綢店，您去絲綢店買吧，我們老板娘就是在那裏拿的。絲綢店老板娘跟我們老板娘是朋友，您拿著我們家裙子去買，能便宜兩塊錢。款式可多了，快過去挑吧！去晚了好看的都被別人挑走了！”

  　　啥？便宜兩塊錢？還有很多款式隨便挑？

  　　“真的假的？”

  　　“真的，老板娘已經提前打點好了。”說罷小小聲，故作神秘兮兮：“就是為了讓紫蜻蜓的老顧客享受點福利呢！自掏腰包買的折扣！”

  　　嘶——老板娘還挺地道。

  　　“行，我過去挑挑。”

  　　嘴角微微彎起，李紅軍趕緊給俞繁眼神示意。

  　　對視後，俞繁微笑著上前接待顧客，邊讓她挑選，邊不動聲色把禮盒裝擺到她麵前，推銷。

  　　禮盒裏放的都是精挑細選的好貨，無論是款式還是花紋，都比攤位上胡亂堆砌的零售絲綢好。

  　　一個上午銷售下來，大部分人買了喜歡的零售絲綢就走了，小部分不缺錢的主兒，買了禮盒裝，利潤一下就翻了兩翻。

  　　李紅軍那邊三個人忙得團團轉，俞繁這邊數錢數到手抽筋。

  　　午間，街上零零散散閑逛著幾位顧客，俞繁收了攤，麻雀一樣興奮地跑來喬露攤前。

  　　“給！這是今天一天賣的錢，我的那份已經扣掉了，這是你們的份兒。”獻寶似地把一疊毛票遞過去。

  　　喬露接過，數了兩遍。

  　　“六十四，不錯嘛。”打趣地望向她。

  　　俞繁既興奮，又感動：“今天配你們裙子的絲綢賣了15條！我那禮盒裝的絲綢，一盒賣25！居然有3個人買了！一條淨賺18塊錢啊啊啊——咱黎安原來土豪這麽多的嗎！”

  　　喬露笑了一下，把錢塞進徐海州的腰包裏：“可別小看人家，有錢人藏得很深呢。”

  　　“天，我現在才知道……原來做生意這麽簡單啊，我以前都做的什麽啊……”感覺虧了幾個億！

  　　“我要努力賺錢了，不能再鹹魚了！”俞繁發誓道。

  　　李紅軍笑著打趣她，兩個人又開始懟嘴，沒完沒了。

  　　中午吃飯就近在附近小餐館解決的，菜色還不錯，現做的生煎包特別好吃，吃完喬露還打包了一份，打算帶回家，晚上放鍋裏熱熱給兒子吃。

  　　大約兩點半的樣子，喬露和徐海州在店裏整理貨物，李紅軍在門口招攬客人，忽然疾步匆匆跑進來，壓抑著興奮：

  　　“海州！嫂子！快看，門口來了個外國人！”

  　　作者有話說：