第78章

  　　任何事物都擁有雙麵性, 解決完一個隱患，又會出現另一個問題。

  　　無窮無盡也——

  　　“那怎麽辦，總不可能坐以待斃吧, 信任危機是做生意的大忌，我們得想辦法。”喬露憂慮道。

  　　坐下倒了杯水，徐海州抿了一小口, 一言不發，似乎在思考著什麽。

  　　“媽媽, 信任危機是什麽呀？”喬安抱著小皮球, 歪著腦袋問。

  　　“就是……”這個詞還算重要，得讓孩子理解了。

  　　喬露思考再三，把兒子抱到懷裏坐下, 解釋道：“打個比方, 你最喜歡吃的棗泥卷有一天吃出了蟑螂, 你還會繼續買嗎？”

  　　“啊——蟑螂？蟑螂很可怕的。”小家夥嘴巴作出嘔吐的樣子, 抱緊喬露的脖子：“我不要吃蟑螂, 太可怕了, 我以後都不吃棗泥卷了。”

  　　臭小子還入戲了，喬露哭笑不得：“這一家點心鋪子衛生有問題，所以吃出了蟑螂, 但是其他點心鋪子賣的棗泥卷很好吃，也很幹淨，你會選擇以後都不吃了呢, 還是換一家？”

  　　“換一家吧。”畢竟棗泥卷真的好好吃，既然別人家的棗泥卷幹淨又衛生, 為什麽不吃呢。

  　　“那如果這家蟑螂店以後衛生整改幹淨了, 你還會去買嗎？”

  　　沉默了幾秒鍾, 喬安搖搖腦袋。

  　　“嗯……我還是有點害怕。”說著，搓了搓手臂，抖了一下。

  　　蟑螂什麽的，太可怕太惡心了！

  　　親親他的小臉蛋，喬露笑道:“是嘛，所以說這就叫做信任危機，你已經不再信任他，在有其他點心鋪子的情況下，肯定不會再選擇他家了，即使整改過，也會膈應，對不對？”

  　　“嗯。”

  　　喬露繼續道:“現在爸爸媽媽的生意也出現了信任危機，顧客們懷疑我們衣服的質量問題，擔心買到髒衣服，所以爸爸媽媽現在要想辦法讓顧客重新信任我們。”

  　　“就像賣棗泥卷蟑螂的店，想要重新打掃幹淨讓我們再買他的棗泥卷一樣嗎？”

  　　“嗯……差不多吧，不過實際情況比他好一點，現在顧客隻是懷疑我們家有髒衣服，但沒買到過。”

  　　“那就告訴大家，我們的衣服是好衣服，我們沒有髒衣服。而且我們家本來就是好衣服嘛。”小孩子思想單純，再複雜的問題在他心裏也能得到快速解決。

  　　“臭寶，你說什麽人家就信什麽啊？我還說我是百萬富翁呢，你信嗎？”

  　　小家夥眨巴眨巴眼，歡欣地舉起手兒:“我信！媽媽是富翁，媽媽以後會變成富翁的！”

  　　他對媽媽很有信心呐！

  　　喬露哭笑不得，正想再說什麽，徐海州發了瘋一樣從她懷裏抱起喬安。

  　　“我想到了！”抱住喬安狂親：“謝謝你兒子！”

  　　喬安一臉懵逼，不懂自己到底幫了爸爸什麽忙，他剛剛隻是在跟媽媽聊天呀。

  　　……

  　　信任危機爆發後，徐海州的服裝店收益爆減，但除了服裝店，白雲街的其他店鋪比如賣五金的，賣茶葉的，賣絲綢的……均未受到過多影響。

  　　消費者們好像默契地選擇不逛白雲街的服裝店了。

  　　好在徐海州被兒子點悟，連夜上百貨大樓采購了一批布料，還讓售貨員給開了發piao。

  　　李紅軍嗓門大，就讓他宣傳，那破鑼終於派上了正當用場。

  　　“鏘鏘鏘——鏘鏘鏘——”專門選在人流量最高的周日。

  　　“來看看！來瞧瞧，正規廠家采購的布料，絕對不存在假冒偽劣貨！九成料子來自百貨大樓，質量有保障，還有正規發piao！絕對保真！”

  　　“來看看，來瞧瞧，本店接受廣大消費者群眾的監督！”

  　　一旦有客人被李紅軍的大嗓門吸引來，緊接著就由徐海州上。

  　　“我們家的服裝質量向來有保障，買了都說好，您看看，這是百貨大樓的發piao，我們經常上那兒采購，不信您可以問問售貨員，都認識我們了，經常去的。 ”

  　　發piao貼在一張硬紙板上，防止被人揉捏發皺，還能保證能讓所有想看的人都清楚看見。

  　　確實是百貨大樓服裝部的發piao沒錯，再看店裏衣服的質量，很不錯啊，懂行的人一眼就能瞧出好壞。

  　　看來白雲街也不像外麵傳得那麽嚇人嘛，良心商家還是有的。

  　　再加上徐海州正氣凜然的臉，如沐春風的笑容，你很難不相信他。

  　　於是乎，今天的生意暴漲到了平時的一倍！

  　　沒高興地太早，白雲街的服裝攤販第二天全都學了起來，每家店門口都貼滿了各種發piao……

  　　李紅軍氣得怒罵：“學人精！”

  　　“我們家的貨不僅來路正，更是正版！全黎安市唯一一家原創品牌，像這種連百貨大樓都沒有的款，除了我們家其餘都是盜版。”

  　　李紅軍說完，徐海州又補充:“原創衣服都是我太太設計的，手工縫製，布料也是從百貨大樓進貨，所以成本高，賣您二十八得算良心價。”

  　　顧客們紛紛表示驚訝:“好家夥，都是你老婆設計的？我說咋在白雲街外麵沒看見過，就連百貨大樓都沒有，本事不小啊。”

  　　不得不懷疑他老婆是專業設計師。

  　　唏噓了會兒，有個老嫂子說:“我小女兒啊，老是吵著要買這什麽有小領結的裙子，逛了半天市場沒找到，沒辦法隻好騎自行車大老遠跑那麽這兒來。”

  　　還行，沒白跑，裙子質量真的好，版型就別說了，走路五分鍾去巷尾，還能試衣服呢！

  　　這年頭都是瘦子，除了骨瘦如柴麵黃肌瘦的那種，喬露設計的裙子誰穿都好看。

  　　“行，包起來吧，以後天再熱點，我也來你家買條裙子，有新貨不？”女兒是高中生，喜歡的這條裙子還是太幼稚，她可穿不出去。

  　　“有的，每個季度我們都會上新，這個月月底就有一批新裙子到。”

  　　就是庫存危險，得好好想個辦法了。

  　　“行嘞，給，二十八，送個塑料袋是不？”

  　　徐海州微笑頷首:“是的。”

  　　……

  　　徐海州家宣傳的正版話術，其他店可不敢盲目跟風，屬於有賊心沒賊膽的情況。

  　　畢竟前不久才進過公安局，人家公安同誌說了，要是敢虛假宣傳，不僅要罰款，還要蹲局子！

  　　這年頭，人民群眾普遍畏懼權威，警察說的話哪裏敢不聽不記，再眼饞也隻能再想其他辦法，總之不能跟風說自家是正版。

  　　隻能委婉道:“來看看來瞧瞧！我們家也是一樣的款式，喜歡可以看看！”

  　　可把李紅軍樂得，趁此機會卯足了勁宣傳:“正版！正版！全黎安僅此一家，其他都是盜版！認準咯！別買虧了買錯啦！”

  　　這可比宣傳春晚同款有底氣多了，現在賣的夏裝全是喬露親手設計，誰敢說半句不對，看他不懟死你！

  　　巷尾有試衣間的店麵也被兩個男人收拾了出來，陳列擺設做成了與另一家店一模一樣的形式，讓人一看就知道兩家店是同一個老板的。

  　　初夏新款，在盜版出來前的一個星期裏，徐海州又掙了個盆滿缽滿。

  　　甚至於又讓他發現了一個做生意的秘訣，那就是——名氣！

  　　名氣是一個比“質量、款式、價格”更容易讓顧客付費的東西，更容易賺“快錢”的東西。

  　　當然了，前者也很重要，但若真要賺大錢，一定要把名氣宣傳到位。

  　　李紅軍這點就做得很好。

  　　在他堅持不懈的宣傳下，經常來逛白雲街的人都知道了：徐海州家很多裙子都是他老婆親手設計的，正版且獨一無二，質量和款式就不用說了，大家有目共睹。

  　　於是等到第一批縫有品牌圖標的連衣裙出來後，徐海州兩人便開始大力宣傳他們自己的品牌。

  　　“紫蜻蜓！正版服飾認準紫蜻蜓！”

  　　“同誌，來看看紫蜻蜓吧，黎安市第一個獨立設計的服裝品牌，質量有保障。”

  　　“買衣服認準紫蜻蜓，品控有保障，質量問題三天內包換！”

  　　很多都是喬露教給他們倆的話術，強調“獨一無二，保障，正版，質量”幾個字眼，牢牢把握消費者的心理。

  　　一套營銷搞下來，三分之一的人流量全匯聚到了徐海州的小店。

  　　店鋪麵積小，無法接待，便讓有試衣需求的顧客到巷尾二號店，兩個男人一人守一家店。

  　　如此一來，簡直雙贏！

  　　之前定好的小蜜蜂名字被喬露換掉了。

  　　小蜜蜂雖然可愛好聽，但若是以後做大做強，走高端路線的話很吃虧。

  　　所以換了一個，也是以昆蟲為主，取了一個好記又不失高雅的“紫蜻蜓”。

  　　小蜜蜂沒有廢除，喬露以後還打算做童裝，名字就叫小蜜蜂。

  　　喬露把紫蜻蜓和小蜜蜂的圖標都設計了出來，喬安很激動，用鉛筆一筆一筆地描了兩遍小蜜蜂簡易版圖標，又照著畫，最後默畫，畫得還挺像那麽回事。

  　　“好耶！我要等一等，等一等小蜜蜂就能生出來啦~媽媽你要快一點做童裝哦。”

  　　“好，別急。”

  　　所以喬安沒難過，他現在有一個期待的目標，就是期待童裝問世的那一天。

  　　在徐海州和李紅軍兩人強力的宣傳下，品牌效應初見成效，再有就是試衣間的加成，有次周日的時候，兩家店鋪的存貨居然都不夠賣！家裏存貨也不夠了可把兩個男人愁的……

  　　這是目前白雲街，任何一個服裝商販都沒辦法做到的標準！

  　　除非你能在這擁擠的小道上開辟一間試衣間，並且馬上創造出一個形象生動又“高貴”好記的品牌，要不然沒法跟他們競爭。

  　　這段時間真的賺大發了！

  　　本來喬露覺得再撐一兩個月就能和徐海州去南湖家園看房買房，結果半個月不到，又掙到了兩千五。

  　　獨立衛生間，她來了——！

  　　作者有話說：

  　　馬上要買新房子了，小寶寶的話，應該也快了