第37章

  　　徐海州不知從哪裏帶回來兩隻血橙, 一隻有喬露拳頭那麽大，喬安第一次吃這玩意兒，剛出鍋的飯和肉都沒了興趣, 纏著爸爸現在就給他剝皮。

  　　皮剝開後，捧著有他一半臉那麽大的橙子吃起來，吃得好起勁, 他的臉本就長了不少肉，啃橙子的時候腮幫子鼓起來, 像蠟筆小新似的, 又是吸又是嚼，嘴巴鼻尖和臉蛋，全染上了甜滋滋的橙子汁。

  　　見喬露一直盯著自己看, 小家夥舔了舔嘴巴上的甜汁兒, 把橙子遞過去：“媽媽吃。”

  　　喬露沒好氣地捏他臉頰肉：“都被你啃地稀巴爛了, 媽媽還怎麽吃？”

  　　小家夥抹了把嘴角, 十分大方地把最後一顆橙子遞給她：“媽媽吃新的。”

  　　這孩子, 腦袋瓜轉得快, 挺機靈。

  　　“不吃，全給你吧，媽媽可不是吃貨小豬。”

  　　喬安眨眨眼, 認真又開心地說：“我是吃貨！不是小豬！”

  　　喬露忍俊不禁，估計這孩子不知道吃貨是啥意思呢。

  　　中午吃豬肉燉粉條，徐海州親自掌勺, 據說是他家鄉的特色菜，再加一盤番茄炒蛋和三隻油炸小雞腿, 很豐盛。

  　　從做飯到開飯, 喬露就沒怎麽搭理過徐海州, 隻一雙美眸似笑非笑地注視他，徐海州被她盯得發毛。

  　　“剛才那個女同誌，看起來年紀好像很小，高中生吧？”喬露給兒子盛了晚米飯，漫不經心問道。

  　　徐海州頷首，當她小孩一樣誇獎：“你看人還挺準。”

  　　“哼。”夾了一塊排骨扔進嘴裏，喬露慢悠悠道：“就是經常給你攤子打廣告那個吧。”

  　　“這你怎麽也知道？”徐海州好笑。

  　　喬露嘴唇毫無溫度的彎了起來，想看他好戲。

  　　徐海州訕訕地摸了摸鼻子，被老婆盯得緊張又心虛。

  　　哦不對，他為什麽要心虛，他啥也沒做呀！

  　　“紅軍告訴你的？”

  　　“嗯。”一個字從鼻腔裏哼出，喬露又道：“年前不是在做手套嗎，剛開始的那天李紅軍就說有女學生幫你宣傳，那時候我就好奇了，忙起來也沒來得及問。”

  　　徐海州疑惑：“你是想問什麽？”

  　　喬露眼睛微眯：“好奇，隨便問問唄，你們倆很熟嗎，好端端的，她幹嘛給你宣傳，而且我感覺，這位女學生在你和李紅軍嘴裏，出場的頻率很高啊……”

  　　徐海州笑她，眼神揶揄：“醋了？”

  　　喬露睨他，拍開他剛準備放到她肩膀上的手：“別打趣，快說，怎麽回事。”

  　　這種事情喬露不是很能憋，不喜歡跟愛人藏著掖著，有什麽話就說，免得憋出病，且不說清楚以後很容易鬧矛盾鬧誤會，吵架什麽的最煩人了。

  　　“那個女學生……好像對我有點意思。”觀察著她的神色，徐海州道。

  　　“好像？”喬露不怎麽高興，雙臂抱胸斜睨他：“對你什麽意思？”

  　　徐海州含笑看她：“可能是那種意思吧。”

  　　“那種？哪種？”喬露挑眉。

  　　徐海州遲疑道：“可能是男女之間那種？”

  　　“那你沒告訴她你已經結婚了嗎？”喬露忿忿不平。

  　　徐海州：“告訴了。”

  　　喬露：“後來呢？”

  　　徐海州搖頭：“已經小兩個月沒見著她了。”

  　　估計是結婚的消息傷到小姑娘的自尊心了，其實人家倒也沒有表白過，隻是一直暗戀，默默支持他的生意，幫他宣傳，看穿著打扮應該不是缺衣少食的家庭，條件還不錯，就是挑人的眼光不咋樣。

  　　你說你一青春靚麗的十七歲女高中生，幹啥要看上大你將近一輪的徐海州呢？

  　　就算他長得好看，可好看能當飯吃啊，更何況他還是一擺攤的，你條件這麽好，家裏人能看得上他？

  　　所有條件都表明，這倆人不可能相配。

  　　徐海州說：“今天突然過來……給李紅軍送了點吃的。”

  　　“嗤——”喬露不信：“不給你送點？”

  　　“咳，我沒要。”徐海州波瀾不驚，想到包裏還有幾顆梨膏糖，思來想去還是不要拿出來為妙，下午全扔給李紅軍吧。

  　　“能告訴你的我都說完了。”徐海州這樣道。

  　　“哼，難道還有不能告訴我的？”喬露又開始無理取鬧了。

  　　徐海州好笑，抬腳輕輕在她小腿肚上踢了一下：“吃味了？”

  　　喬露撇撇嘴，踢開他的腳：“吃什麽味呀，我才懶得吃，好奇罷了。”

  　　她還嘴硬呢。

  　　小家夥放下筷子，好奇地望向喬露：“媽媽，吃什麽味呀？我也要吃味！味好吃嗎，是什麽東西呀？可以給我嚐嚐嗎？”

  　　噗嗤——原本醋溜溜的氣氛被孩子一句話打破。

  　　喬露沒好氣地戳他的鼻尖：“你個小機靈鬼，每次一說到吃就來精神了，咋這麽饞呢。”

  　　小家夥眨巴眨巴他那雙漂亮的葡萄眼，瞳孔直勾勾地注視她：“媽媽，所以味是什麽呀，你和爸爸偷吃了嗎？我怎麽不知道呢？”

  　　“對，媽媽偷吃了，不讓你吃。”

  　　喬安小朋友氣呼呼地叉腰：“媽媽不可以，你不是說小朋友要懂得分享嗎，你都是大朋友了，你不可以這樣的。”

  　　喬露笑到沒力氣，給他嘴裏塞了隻小雞腿：“真服了你個小吃貨，問你爸去，我懶得解釋。”

  　　徐海州忍著笑，揉揉兒子的發頂：“媽媽在吃獨食，一個人吃味不給你吃。”

  　　喬安拿出嘴裏的雞腿，砸吧砸吧嘴：“味到底是什麽呀？很好吃嗎？”

  　　“是一種很酸的，不好吃的東西。”徐海州說。

  　　“啊？媽媽為什麽要吃不好吃的東西呀。”喬安不知道媽媽怎麽變傻了，抱著她的腰搖啊搖，懇求道：“媽媽不要難吃，我們吃點好吃的吧。”

  　　喬露無奈扶額——傻兒子也太好騙了吧！

  　　……

  　　據後麵徐海州口述，那位叫沈素琴的女學生再也沒來過他的小攤，也沒有再為他打廣告。徐海州表示無所謂，質量好款式新穎就是最好用的廣告。

  　　這邊，花了一天時間，喬露的樣品包也新鮮出爐。

  　　翌日，請隔壁吳桂芳到家裏來，問她能不能幫忙做同類型，也給手工費，這個更貴，一隻包給五毛錢。

  　　吳桂芳一聽，急忙攬下三隻包：“就做這三樣嗎？全給我吧，我可以的，保準又快又好！”

  　　五毛錢啊，真金白銀的五毛錢啊！別看五毛錢不多，按照她的手速，一天保底做個三四隻不成問題吧？兩塊錢就到手了啊，一個月就是六十，又比她家老胡的高！

  　　“行啊，你下午給我都來得及，每隻做兩個吧，就是先試試水，好賣再批量做。”她這邊還想再多設計兩款，所以沒有時間留樣品。

  　　“行行行，我下午就給你，先不聊了，耽擱時間，我現在就回去做！”提起賺錢，吳桂芳渾身有使不完的勁兒，恨不得死也死在縫紉機上。

  　　吳桂芳的速度比喬露預料中還要快，保質保量還按時完成了，喬露接過拿在手裏查看細節，針腳細密，尺寸也合適，幾乎一比一複製了她的原包，有些細節甚至比她做的還要精致。

  　　“行啊，吳姐，你的手藝很好啊，沒個十年八年的工夫練不出來吧，人才啊。”

  　　這話誇得，吳桂芳難為情地笑了一下：“不瞞你說，我小時候家裏條件挺好，六幾年就買縫紉機了，那時候還上學呢，初中就開始自己做衣服了。”

  　　喬露心裏默默算了算年份，吳桂芳的學縫紉機的時長跟她差不多，難怪呢，熟能生巧，挺好挺好。

  　　……

  　　六隻樣品被徐海州帶到攤位上賣了一個早上，中午回家吃飯順便匯報戰績。

  　　“小的和中包都賣掉了，大包好多人嫌貴，沒要。”

  　　“呀，那也不錯啊，你價格怎麽定的？”

  　　徐海州：“小包六塊，中包八塊，大的十一塊。”

  　　喬露：“那怪不得了，這價格差得可不是一星半點。”

  　　大包確實不如小巧的可愛，且買大包主要目的是為了實用，為了能多裝東西，所以實用性比美觀性更重要，有這十一塊錢，能買更大更結實的包呢！

  　　喬露若有所思：“好，我明白了。”

  　　於是喬露加大火力，小包中包各生產十隻，大包做個兩隻差不多，願者上鉤。

  　　做包可比手套複雜，光是吳桂芳一個人沒那麽快，便動身上隔壁找陳嬸兒。

  　　手工縫製是不太行的，細節要到位還是縫紉機比較好，所以沒找田家嬸子。

  　　當然不止沒找她，沒有縫紉機的比如陳家兩個兒媳婦，喬露都一視同仁沒去找。

  　　這邊喬露忙得腳不沾地，對麵被忽視了的田家嬸子有點不開心，晚飯的時候，捧著飯碗優哉遊哉走到徐家門口。

  　　屆時一家三口也正吃著飯。

  　　“喲，吃著呢。”

  　　喬露嗦了口麵條，抬頭衝她笑笑：“您也吃著呢，進來吧，外麵怪冷的。”

  　　一句客套話，沒想到人還真進來了。

  　　扭著腰身斜著從門縫裏擠進來，手上捧著海口大的碗，裏麵裝的是白米粥，麵上蓋了一層鹹菜絲和土豆片，再加兩小塊鹹菜餅，看不見葷腥。

  　　進來第一時間把目光瞥向飯桌上，咋舌道：“吃這麽好呢。”

  　　喬露扯了扯嘴角：“就麵條，談不上多好。”

  　　中午燉了半隻鴨，晚上就吃清淡點，不過每個人也給打了一隻荷包蛋，湯裏加了肉醬，可香可鮮。

  　　“挺好，這不是還有蛋麽。”聽她的語氣，醉翁之意不在酒啊。

  　　果不其然——

  　　“聽紅燕說，你最近又在搞新項目，做啥，啥包包？”刨了口飯，她問：“又能掙不少吧？”

  　　喬露咬了一小口雞蛋，吞進去後道：“掙個材料費而已。”

  　　田嬸兒撇撇嘴，材料費？誰信。

  　　“嗬嗬，那估計也掙不少。”田嬸兒皮笑肉不笑地道。

  　　一句話惹得徐海州也莫名其妙看她一眼，這人，說話陰陽怪氣兒的，平時吃飯也不愛到他們家串門兒，今天這是中什麽邪了？

  　　徐海州沒想明白，那邊喬露腦子裏一閃而過什麽念頭，暗道一聲自己真是太蠢了，都當了這麽幾個月的鄰居，還不知道田家嬸子的性格嗎，咋把她忽略了！

  　　忙放下筷子，熱情地衝她笑起來：“對了嬸子，你來得正好，我正跟海州說吃完飯找您一趟呢。”

  　　徐海州瞥她一眼，田嬸兒飯也不吃了，好奇地望過來：“找我？”

  　　喬露笑著頷首：“是這樣的，我想特聘您，讓您幫我剪布頭，就是這樣的形狀。”

  　　走到縫紉機前，把之前就剪好的碎布遞給她。

  　　田嬸兒筷子夾另一隻手上，接過，打量起來。

  　　“我是想說，給您多少材料您就剪多少出來，一張兩分錢，怎麽樣？”

  　　“啥？兩分？”這不是天上掉餡兒餅的好事嗎！

  　　“是，剪一張兩分。”

  　　田家嬸子有點不信：“真讓我幹這活兒？”

  　　剪這玩意兒多容易，分分鍾的事兒，量大的話，一天不比張紅燕掙地少呢！ 這麽輕鬆就得兩分錢？

  　　總覺得不敢相信。

  　　喬露笑起來，恭維道：“瞧您說的，咱這院兒裏，還有誰比您更適合？”

  　　這話讓她受用了，暗道喬露眼力見還挺好，於是心情肉眼可見陰轉晴。

  　　“行啊！沒問題，正好我最近沒啥事，你要再晚個十天半個月的，我還不一定有空。”沒空就怪了，她沒工作一大閑人，在家還能幹什麽，天天東家長西家短，誰家大嬸比她還閑。

  　　最後，田嬸兒開開心心拎著碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直誇喬露腦子好使。

  　　“田嬸這人度量比較小，你要是光給別人不給她，肯定來找你算賬。”徐海州笑道。

  　　“是啊，不是說寧得罪君子也不能得罪小人嘛，雖然田嬸兒也不一定是小人，反正這麽比喻也沒什麽錯。”總之不能按照正常人來對待就是了。

  　　鄰裏鄰居，很多時候不是一兩句話就能定義，隻能說遇到什麽事，人家就有不同的表現。

  　　吸取上回的經驗，這次生產包包喬露不再事事親力親為，隻畫設計圖和做樣包，複製粘貼的事情就交給吳桂芳他們，自己就當個監工。

  　　包包售價高，不能像手套一樣低價走量，所以喬露暫時定在一天做十隻，她覺得怎麽著也夠賣了。

  　　有了田家嬸子的加入，吳桂芳和陳嬸兒不用單獨剪布頭，隻用拚接縫紉即可，省了將近四分之一的時間，快的話每個人一天能做五到六隻包出來。

  　　……

  　　“叮鈴鈴——”

  　　午間，黎安市一中準時響起了下課鈴聲，成群結隊的學生嘻嘻哈哈地從校門中走出來，空曠的大街小巷頓時人聲鼎沸。

  　　大半的學生們照常從青藤巷路過，順路瞧瞧今兒個也沒有什麽新來的小攤或是商品。

  　　不期然，就被徐海州的攤位吸引住了，今天攤位前多立了一根長長的三腳架，架上掛了款式不一的三種布包，布包上不含一針一線的繡花，全是幾何形的拚接，亮麗的色彩一下攫住眾人目光。

  　　布袋原本是米色，拚接樣式主要以暖色調為主，紅黃加一點飽和度高的互補色深湖藍做拚接裝飾，也不是隻有美觀性，還有實用性，每一塊拚接的碎布裏頭都能放點小東西，比如鋼鏰、發夾、發繩，對女生來說還是很實用的，且在整個黎安都找不出一件類似包包。

  　　再看布帶，一般布袋隻有一兩根袋子吧，徐海州的布袋有四隻！

  　　眾人好奇地上去翻看，徐海州還給人演示，才曉得，原來這四根布帶大有用處。

  　　兩根長的，可以當手拎包、單肩包、斜挎包，後邊的兩根稍微短些，可以做背包，雖然背起來好像沒有書包美觀實用，但新鮮啊！這樣的款式多奇特，甭管實用不實用，主要大家從沒見過，新鮮勁兒一上頭，難免想消費消費。

  　　“這包真新鮮。”兩位女同誌手挽手而來，不是學生，看穿著打扮應該是已經參加工作了的女同誌，穿大頭皮鞋，條件應該不錯，二十出頭的模樣。

  　　上來就拿起小包反複打量，眼底閃過一絲極有興致的光芒。

  　　“怎麽賣？”紮麻花辮的女同誌問道。

  　　徐海州彎唇一笑：“這個是中包，六元。”

  　　女同誌嚇得挑了挑眉，跟同伴對視一眼：“哬，還不便宜呢。”

  　　“純手工，成本高。”徐海州如沐春風地笑了。

  　　能賣出去說明價格在人們能接受的範圍，比起普通包當然是貴的，可他媳婦兒設計的包包那能普通嗎，單看款式，整個黎安你再找一個出來看看？

  　　“小包定價六塊，中包八塊，大包十一，您要是覺得能接受就買，不能接受我這裏也有便宜的包。”為了襯托自家包包的美，徐海州特意趕早上工廠新進了三隻土布染的繆藍色布包，土得掉渣渣。

  　　俗話說沒有對比就沒有傷害，第一口就吃上了山珍海味，第二口還能吃得下農村大白菜？

  　　兩位女同誌眼底的嫌棄溢出：“這個不好看。”

  　　徐海州淡然一笑，將土布包放了下來。

  　　他很仔細地給顧客們講解喬露告訴他的布包細節，從裏到外無一巨細，聲音溫溫柔柔，很拉好感，兩位女同誌逐漸招架不住，動搖了心思。

  　　貴是小貴了點，但真的好看啊，拿在手裏就莫名有種高級感，且這款式真前所未見。

  　　女孩子買包包圖什麽？從前家庭條件不好，圖實用，能用就行。現在時代開放了，條件稍微好點了，精神世界馬上就得跟上。

  　　現在啊，就圖一好看！

  　　兩人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的區別就是大小和拚接碎布的麵積。小包隻有兩塊拚接，中包有四塊，帶子也是兩種顏色拚接而成，色彩都是大膽的互補色，走在人群裏一眼會注意到的那種，太搶眼了。

  　　越看越愛，咋這麽叫人喜歡呢。

  　　“呀，梅子，你看，這紅色是縫上去的呢，我還以為是畫的，好特別。”

  　　“還真是……”

  　　徐海州雖然不似李紅軍吆喝時那樣熱情似火，口才其實也挺好，給人一種十分可靠、信任的感覺，聽起來就像那種不會坑人的實誠小老板。

  　　事實證明，消費者也需要信任，無論幹什麽，隻要有了信任，成功率就會大大增漲。

  　　兩位女同誌已經開始動搖：“能便宜點不？便宜點我們一人買一隻，一共兩隻。”

  　　徐海州笑著搖頭：“小本生意不講價，都是我媳婦兒一針一線縫出來的，我可舍不得賤賣。”

  　　兩位女同誌表示驚訝：“你媳婦兒？純手工呢？”

  　　徐海州：“是的。”

  　　說罷從攤位上挑了兩隻金色玻璃發夾：“您要是真喜歡，要不這樣，送兩位一人一隻發夾，就當給個人情，下次有需要您還來照顧我生意。”

  　　來不來是另一回事，重要的是讓人感覺自己占了便宜，這是徐海州一慣擅長的技巧。

  　　“行啊，老板你還挺實誠。”這玻璃發夾最近可流行了，想著家裏還有個侄女，肯定會喜歡。

  　　“行，六塊就六塊吧。”便宜不要白不要。

  　　這下，再沒有半點猶豫，兩位女同誌都付了錢，一個買了小包，一個買了中包，帶上贈送的玻璃發夾，歡歡喜喜走了。

  　　短短一個上午過去，六隻包賣出去了四隻，兩隻六塊的，兩隻八塊的，合起來掙了二十八……就算除去成本也就虧個皮毛，淨利潤怎麽著也有二十。

  　　徐海州把錢塞兜裏，一扭頭就與酸溜溜的李紅軍對上眼。

  　　“我這破襪子，從早上到現在就沒開過張。”看徐海州收錢收到手軟，李紅軍那叫一個心癢癢啊！

  　　襪子畢竟不屬於易耗品，這年頭，一雙襪子穿三四年的也大有人在，破洞了就縫，這不是很正常的事兒嗎？

  　　包包可不一樣，這種背在外麵的東西，女同誌就算有包了也忍不住買，女性心理拿捏死死的！

  　　“嘖，我說嫂子還真是行走的商機啊，上次來個翻蓋手套，這次整個包包，回回大賣。告訴我，你老婆下次打算幹啥，我搶你們前頭幹！”

  　　徐海州眉眼一彎，頗為得意：“告訴你也沒用，都是我媳婦兒親手設計的。”

  　　李紅軍：“……”

  　　得，又開始秀恩愛了。

  　　然而，看向徐海州時，心裏有個念頭開始動搖了。

  　　作者有話說：