第17章

  　　鵬城的夏天特別的長，晚上的六點，外麵還特別亮。

  　　因為沒有考慮到堵車狀況，說實話趙輕輕跟趙鶴來的有些晚了。

  　　但即便來的晚了，趙鶴也沒有著急。

  　　在把車子停在夜市附近能停車的地方後，趙鶴讓趙輕輕先待著。然後他迅速的跑到那邊的一個保安麵前，迅速的跟對方交流起來。

  　　離得遠，趙輕輕並沒有看清楚他們到底在說什麽。

  　　但趙鶴拿出一包煙塞到那人手上的動作，趙輕輕卻看清了。接著那人帶著趙鶴進入了市場裏，等趙鶴拿著一個紙條再次跑出來時。他就告訴趙輕輕，今天他們來晚了，所以裏麵的好地方已經沒有了。但保安破例，讓他們就在門口的那個位置擺攤。

  　　“哇！”

  　　在趙輕輕看來，這個位置其實特別好的。趙輕輕也不知道趙鶴是怎麽弄到這個位置的，但她也沒有立即細問。就推著車子，跟著趙鶴，迅速進了市場中。在最開始的那個地方，迅速的忙活起來。

  　　“一般剛剛進來的這個位置，大家都不會立馬買的。不過我們賣的包包裏麵都沒有，所以影響不算特別大。”

  　　在挺停好車子，把木板放上去，鋪好買的白色羊絨毯子，趙輕輕開始擺包包時。趙鶴一邊放燈飾，一邊衝趙輕輕迅速解釋著。

  　　見趙輕輕明了的點頭時，趙鶴又小聲說道：“原來這個夜市，除了一些固定的大攤位外，其他攤位收錢都是看自覺的。有的時候，他們收錢，有些攤主還推三阻四的。我們這樣主動找到他們交錢的特別少，所以他們才破例安排我在這裏擺攤的。”

  　　除了一個月的固定的三百塊攤位費外，自己還額外給裏麵的人一百塊的事情，趙鶴沒有說。

  　　見自己說完話，趙輕輕讚許的看了過來。趙鶴也就不多想了，迅速忙活起來。

  　　兩人花了一點時間，把所有的東西都弄好了。

  　　等天色慢慢的暗了，附近各種夜燈都亮了起來時。趙鶴也把兩人買的暖燈，適時的打開了。

  　　兩人擺好所有的東西後，就傻傻的站著了。

  　　因為他們把價格標簽貼的很明顯，所以連打聽價格的也挺很少。大部分人在進門時，都是下意識的看一眼，然後立馬走進去的。

  　　聽著裏麵的喇叭聲，趙輕輕後知後覺道：“看樣子，下次我們也應該買個喇叭了！”

  　　“沒事，看我的！！”

  　　自己是個大男人，總不能讓小姑娘出麵。所以在不好意思的輕輕咳嗽兩聲後，趙鶴直接開喊了：“包包，女包，男包，最新款包包，一個隻要三十四塊九。”

  　　“兩款女包，精品包隻要34，9，超精品包隻要49，9。走過路過不要錯過，歡迎大家過來看貨。買不買沒關係，歡迎大家先過來看貨。今天第一天開張，麵前購買的顧客免費送絲巾和小飾品，歡迎大家過來選購。”

  　　趙鶴一開口，趙輕輕一點都沒有猶豫，直接開喊了。

  　　她以前在學校的小生意不是白做的，幾年的教師生涯也不是白做的。

  　　很快，她就蓋過趙鶴的聲音，大聲的毫不膽怯的喊了起來。

  　　“什麽是精品，什麽是超精品啊？”

  　　趙輕輕喊的時候，有位路過的女士，下意識的詢問了起來。

  　　“精品就是我們的35塊這片，包包的款式和麵料都很很不錯。但50塊的更好一點，兩種價位的包包一比較，就可以看出區別。今天隻要你選購了，加一塊錢，我們就送絲巾和小掛飾，姐姐你看的我的絲巾和掛飾多漂亮。而且我們的包包，是我們親自去工廠選的，質量真的很不錯。”

  　　對方買不買，趙輕輕不知道。但看到對方在問的時候，後麵有二個女生在聽。趙輕輕就沒有放過機會，立馬介紹起來。

  　　“確實挺漂亮的，我先看看等會再買吧。”

  　　第一個問話的女士這樣說著，後麵的聽著的兩個女生，聽了一下也笑著走開了。

  　　趙輕輕沒有氣餒，笑著點頭。後來等碰到詢問的，不管什麽人，她都正常的跟詢問的顧客交流著。

  　　趙輕輕的表現比趙鶴好多了，好的甚至出乎趙鶴預料。見她都這樣了，趙鶴心裏僅剩的那一點點不自在也就徹底消失了。所以後續趙輕輕在回答別人問題時，他一直都在旁邊吆喝著。

  　　如果趙輕輕在回話時，還有別人詢問，他也會立馬停下來也跟趙輕輕一樣，迅速的招待那些問價的顧客。

  　　兩人擺攤的前半個小時，是一直都沒有生意的。

  　　等兩人介紹的外麵全部都黑了，兩人也有點急躁和口幹舌燥時。趙輕輕終於看到了兩個眼熟的姑娘，就是第一個大姐問話時，好奇站在後麵聽著，但一直都沒有開口詢問的那兩個小姑娘。

  　　“這種五十的，九十可以給我們兩個嗎？”

  　　對方試探著詢問著，趙輕輕連猶豫都沒有猶豫，就立馬點了頭：“好，我們今天第一天擺攤，給你們了。如果你們真的購買，我再一人給你們一個小掛飾。”

  　　“那感情好，那我們選兩個！”

  　　“這邊都是五十塊的，是吧？”

  　　“是的！都是五十，你們可以隨便選！”

  　　感覺這單生意能行，讓趙鶴應付著那些詢價的，隨後趙輕輕就幫著兩個姑娘選了起來。

  　　他們的包包種類挺多的，兩個姑娘看著像是在挑選，但其實早就看好了自己喜歡的款式了

  　　所以不到三分鍾，兩人檢查著她們看中的款式。在確定裏麵的質量確實不錯後，就直接付款了。

  　　“謝謝，歡迎介紹小姐妹再來啊！”

  　　拿著對方給的一百塊，迅速的摸了一下。隨後趙輕輕很快的就把找的錢遞了過去，並且老練的說出了歡迎再來的話。

  　　而等兩個小姑娘笑著滿意的離開後，趙輕輕抖著剛剛收到的一百塊，才終於衝著趙鶴高興的笑了一下。

  　　“呼！”

  　　趙鶴也誇張的露出了一個鬆了一口氣的動作，隨即等再次有人詢問後。他也沒耽誤，立馬應付起來。

  　　等第一單生意做起來了，後麵的就容易了。

  　　趙輕輕跟趙鶴，把價格想的很好。什麽三十五和五十，趙輕輕還弄了一個超市的34，9和49，9。但實際上，到了這個地方，大家都是直接問，45賣不賣，30出不出。

  　　他們進的這些包包，價格其實全部都是不一樣的。便宜的價格區間在15到25塊，貴的是23，35塊不等。但不管什麽價格，兩人本能的感覺便宜幾塊也不虧。

  　　所以後來在碰到真的想買的，兩人幾乎都是普通的最低30塊，貴的最低45塊都出的。當然，也有看著特別有錢的，或者帶著男朋友的。兩人眼尖的說一句，真的便宜不了，也有直接掏錢的。

  　　反正不管怎麽樣，到了最後八九點的時候，在夜市開始了一個小小時後。他們的生意，就迅速的好了起來。

  　　三十塊，五十塊，在鵬城來說，並不是特別的多。可能吃一頓燒烤，點一個外賣，這錢就沒有了。

  　　所以到了後期，那些逛街的小姑娘，幾乎都是結伴，你買一個我買一個的。

  　　至於他們的小贈品，隻要他們真的買東西了。隻要那些顧客開口了，趙鶴和趙輕輕，都是毫不猶豫的就送的。

  　　擺在假羊絨毯上的包包一個一個減少著，隻要有空閑，他們就迅速的從底下拿出東西，然後迅速的再擺出去。

  　　因為每個包包上都有單獨的價格，他們也不怕把價格弄混了。

  　　到了後期，趙輕輕和趙鶴，幾乎都不吆喝了。隻要專心賣貨，專心看著攤子，以防有人不給錢就可以了。中間因為沒有零錢，趙輕輕還去後麵的商店換了一下錢。

  　　這個夜市的人流，真的是時間越晚，人越多。

  　　到了十點多的時候，還有無數年輕的男男女女在轉悠著。

  　　在擺攤之前，趙鶴和趙輕輕，其實都聽說過，擺攤賺錢的話。趙鶴那邊，也是看到了別人在別的夜市攤位賣包賣的特別快，所以他才決定他們的第一個生意也做這個的。

  　　但即便如此，他們也沒有想到生意會好成這樣。

  　　到十點半的時候，眼看一百三十多個女包，隻剩下十幾個了。二十個男包，也出了七八個，最後也隻剩下十幾後。這個時候，趙輕輕和趙鶴已經有些高興興奮的難以自持了。

  　　要知道，按照他們的計劃，今晚如果能賣出二三十個包包，他們就感覺沒有白來。如果能賣出四十個五十個，這個生意就是可以做的。但現在的情況，明顯是特別出乎意料了。

  　　過了十點半，整個夜市就漸漸的人少了。

  　　所以趙鶴和趙輕輕，也沒有再折騰。就開始跟別人一樣，慢慢的收拾起來。

  　　在快要收拾完的時候，又跑來了兩個早就看好包包的小姑娘。

  　　趙輕輕跟趙鶴也沒有不耐煩，把東西重新拿出來，讓兩個姑娘選了。

  　　等終於做完所有生意，重新轉包時。趙鶴和趙輕輕下意識的數了一下，最後剩下的包包是26個，其中有12個是男包。

  　　而這個數字，其實已經遠超過他們的預計了。