第三十二章

  　　氣溫已經轉暖, 嫩嫩的草芽已經長出來了，淡淡的一層綠色從遠處看去就顯得濃鬱了起來。

  　　清晨雞鳴之後，本清冷的街道上也漸漸的醒了過來。

  　　花朝節當天, 好似清晨都比以往醒來的更早一些。

  　　打著哈欠的夥計, 在微涼的晨霧中，將店鋪的門打開, 賣早點的攤販也揭開了熱氣騰騰的鍋蓋。

  　　薑邈的鋪子也已經早早的就打掃的窗明幾淨, 所有商品錯落有致的擺放整齊。

  　　因為可售賣的商品並不太多，所以店鋪內被薑邈設計成靠牆以及中間錯落的放著一些雅致的空格貨架的形式。

  　　客人少的時候, 甚至可以在店裏互相不碰麵的看完貨品。店內的一角更是開辟出了休息的區域, 若人多時, 到可以暫時坐下喝點茶水。

  　　但薑邈想了想她頗有些心黑的定價, 想來客人也不可能太多吧，咳。

  　　貨架是以博古架的形式擺放的, 貨品正好擺放於客人一伸手就能夠到的地方。別的地方再用擺設花瓶予以裝飾，插上一些應時的梅花，便顯得清雅起來。

  　　店內的秋妹和夏哥也早已經換了一身衣服，還是薑邈為了開店特意做的, 算是員工製服吧。她準備開店的時候, 就已經在籌備了。

  　　買了布托人去做的，雖然是手工卻算不上定製，反倒比同等料子的成衣還要劃算一些。

  　　衛風也有，一人兩身方便換洗, 畢竟是賣身給她的長工, 待遇還是要有的, 反正也算是店鋪裏的資產。

  　　不管是秋妹還是夏哥兩人當初的衣服還是衛風當初的衣服, 都是不能穿著見人的, 薄衫爛襖打滿補丁，卻也是他們不舍得扔的。

  　　哪怕薑邈給他們買過別的衣服了，曾經的衣服他們也是要放著，沒準什麽時候還用的上的。自從發了工作服，俱都十分愛惜。

  　　二兩銀子一匹的棉布，不是什麽特別好的料子卻也不差了，勝在結實耐磨，剪裁合適也挺好看。一匹布差不多寬一米五，長度有個二十米左右。剩下的料子還能實打實的做四套衣服，薑邈讓人做的時候特意稍微做大了一些，若有需要的時候，就能派的上用場。隻要身材不差太多，誰來都能穿得上。

  　　果不其然，店裏的兩個臨時工就用上了，當然用完了是要還回來的。

  　　她雖然不是什麽萬惡的資本家，卻也不能真的讓人當做冤大頭。如今這年月，一身新衣服可是很多平民人家一年到頭都不一定做一身的。

  　　店鋪開門營業之前，她一直是往外掏錢的，隻出不進的日子，越往後越使人摳門，哪怕她心中對能否盈利有很大的信心，但終究要等到真的落袋才能安心呀。

  　　店鋪的門口牌匾已經亮出來了，薑邈思索良久，最終還是取了濃妝淡抹總相宜的相宜二字，叫相宜閣。

  　　不少的店鋪都給門口的樹枝上綁上幾節鮮豔色彩的布條，以作慶賀。門口沒有樹的店鋪也不少，便在門框上做點點綴也就夠了。

  　　單個看起來零零散散的，但整體看起來卻比往常熱鬧很多。

  　　薑邈的相宜閣也沒有例外，專門買了一些便宜的碎布頭布條的裝飾了門外不遠處的一棵樹。

  　　裏裏外外看看沒什麽不妥了，薑邈本想著去北城門外，衛風和他母親及餘安母親的地方去看看，沒想到一出門就看到了兩個人站在她店門外，好奇的看著那高桌子上的木桶邊上那個木牌上的免費試用幾個字。

  　　看見出來的薑邈像是這店裏的人便問道：“這位小兄弟，你這店鋪裏賣什麽的，這免費試用又是什麽？免費試用淨手，是洗手的嗎？”

  　　離太陽出來還有一段時間，想來踏青的人也沒那麽早，薑邈便製止了夏哥想上來講解的動作，打算自己來。

  　　不管買不買，總是店裏第一個谘詢的人，還是很有紀念意義的。

  　　免費試用這個想法是薑邈打算做香皂的時候，就有的想法了，畢竟要先讓人知道有這個東西，還有比免費試用更好用的殺器嗎？

  　　連在現代營銷方法滿天飛的時代，免費試用依然是一個利器。此時用於推廣她的這個香皂，簡直是再合適不過了。因為她對免費試用過後，客戶是否回購充滿了信心。

  　　一個高大的木桶放在高桌子上，裏麵放滿了水。木桶的靠底的地方，兩個細細的中空的竹筒分別從木桶裏伸出來，被油紙緊緊的紮住。

  　　竹筒之下的地上，分別放著兩個木桶。再加上高桌子上一個免費試用的木牌格外惹人注目，這奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。

  　　“兩位請看，店裏主打賣的東西，就是這個香胰，用來清潔的。今天花朝節我們店新開業，就想著用免費試用來給店裏添點人氣。免費試用滿意了需要了您再決定買不買，暫時沒需要的話，等需要了再來買也行。”

  　　不急不緩的語氣配上薑邈俊秀清雅的臉上大方的笑容，既不顯諂媚也不失熱情，讓人很舒服。

  　　隨著薑邈拆開一個包著油紙的香皂，兩人都被這種乳黃色的胰子吸引了視線，這可跟現在流行黑黑發灰的胰子不太一樣。

  　　“咦？這顏色跟一般的胰子有點不一樣？”

  　　“這顏色看著還挺舒服的，比黑不溜秋的賞心悅目一些。”

  　　這二人對這個顏色有異的胰子起了興趣，就是不知道效果怎麽樣。

  　　效果怎麽樣？試試不就知道了，用事實說話更方便。

  　　薑邈伸手將一個竹筒紮著的油紙解下來，一股細細的水流就潺潺的流到了下麵的木桶裏。將香胰拿在手上在水流下衝了衝，輕輕的搓了搓，便有一層綿密的泡沫出現在了手心之中。

  　　將香胰子放在早已準備好的旁邊的一塊幹淨的棉布上，薑邈將手背手心仔細的搓了搓，然後在水流下衝幹淨，拿過一邊的另一塊棉布擦了擦手。這種棉布，薑邈也讓備了不少，替換清洗著用。

  　　“兩位可以試一試。”

  　　示範完了之後，薑邈請兩個一直都好奇的人試一試。

  　　夏哥早已經眼疾手快的將薑邈用過的那塊香胰，用棉布細細的擦過了一邊，擦掉了上麵的一層，又重新的放在了旁邊的木盒子裏。這是薑邈吩咐過了，盡量做到讓人心中沒有什麽膈應的地方。

  　　若實在不想與人共同試用一塊香胰，薑邈也早有準備，做了一些小小的如同曾經的一元硬幣大小的試用裝，隻要五文錢就就能買一個，一個人也隻能買一個。

  　　如果試用過後決定買的話，這個試用裝的錢就在正裝裏減掉。

  　　如果還不行，那就放棄這個客戶便好。倒不是不能送，但她本來就沒有備太多的試用裝，或許以後有了一群固定客戶之後，出新品的時候可以送試用裝吸引顧客回頭購買新品。

  　　這都是以後賺了錢才需要考慮的事情，她現在還是比較摳門的創業階段，能省一點是一點吧。

  　　那兩個人眼中十分有興趣，便也不扭捏，直接拿著香胰試了起來，但薑邈發現其中年紀偏長的人，更多的注意力竟然在她的那個帶著竹筒的木桶上。

  　　“店家的這個木桶看起來很是新奇啊，不僅更加的省水還更加的方便。”

  　　這個木桶是薑邈讓人定做的，店裏試用的話肯定不能一個人一盆水的往外端，她很自然的就想起了這個木桶的方式，畫出了簡略的示意圖讓人給她做了出來。

  　　“像這種油紙很難完全紮緊，總是要流出來一些的，其他到還好。若客人覺得方便的話，可以自行試試還有沒有別的方法替代。”

  　　雖然薑邈已經在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也為了紮緊而做的扁平，但仍然還是有所遺漏。好在也隻是一滴滴的，放上木桶接著，也不太影響什麽。

  　　“趙兄可別光看那水桶了，你看這香胰可比那玉香齋的胰子都不差什麽了，應該也不便宜吧？”

  　　薑邈看這另一個客人終於問道了她店裏的商品，連忙回答道：“倒也不算貴，這一塊隻需五百文便夠了。一人用的話，可用兩月有餘。”

  　　“五百文？那可真不貴！最一般的香胰最少也要二兩銀子，那玉香齋的香胰，一塊與這差不多大，可要三兩呢。”

  　　薑邈笑而不語，別的胰子那是用豬的胰髒作為原料做的，一頭豬就做一塊，能不賣的貴一點？

  　　她這香皂就不一樣了，一頭豬那做的香皂可不在少數。她雖然比別人賣的便宜，但比他們賺的還多。

  　　最後這兩個試用的客人試用之後，便順勢進店逛了逛，看到標價五百文的香胰，三兩銀子的梅花皂，一兩銀子的精油，五百文的純露之後。

  　　一人買了一隻五百文的香胰，作為第一個成交的客人，薑邈還送了二人一人一個試用裝。

  　　這兆頭不錯，剛開門就有一兩銀子的進賬，可謂是開門紅了！

  　　經過這兩個客人的詢問，眼見著踏青的人群都該出發了，薑邈又叮囑了秋妹和夏哥一句和氣生財，卻也不用太過膽小，遇到胡攪蠻纏之人，盡可以將武寧侯府的靠山拿出來用。

  　　連相宜閣那三個字都是武寧侯世子陸澹幫忙寫的，沒辦法，他的字好看合適又大氣，不用白不用。

  　　又跟二人說，今天店裏開張比較重要，她已經在外麵定了飯菜到時候讓人送過來，今天先不用做飯，看看具體情況。

  　　之後，便帶著餘安往北城門那邊過去了。

  　　餘安的母親和衛風及衛風的母親就在那裏。

  　　老天爺賞麵子，花朝節的日子天氣不錯，太陽不是很強烈的初春，十分適合踏青。

  　　花朝節踏青倒不是權貴富人的專利，普通的百姓今天也會踏青，順便會挖些野菜之類的，但卻和這些踏青的人目的地是不一樣的。

  　　這北城門外有一片連綿的矮山，山上風景不錯，往年多為文人墨客踏青遊玩，權貴子弟進山狩獵的好地方。

  　　北城門正是他們進出城門的必經之處。

  　　提前踩好點的地方有一處空地，十分適合停車或者停馬的地方，因為離城門處不是太遠，薑邈也未雨綢繆的打點了一番守門之人，減少麻煩。

  　　武寧侯府的名頭雖然好用，但也不能什麽事情都用不是。能自己解決的事情，盡量自己解決，實在解決不了的再說。

  　　跟店門口一模一樣的大木桶裝置，放置在一輛平放著的板車之上，隻比店門口的多了一個寫著相宜閣的牌子。

  　　薑邈到的時候以為這個時候不會有人，誰知道那板車之前竟然已經圍了幾個人上去。

  　　衛風的娘姓錢，名叫錢月梅，餘安的娘叫薛燕，兩人薑邈都稱呼一聲錢嫂子和薛嫂子。

  　　那二人穿著統一樣子和顏色的衣服，從頭到腳收拾的幹幹淨淨整整齊齊，顯得非常有精神，連一邊的衛風穿上了新做的衣服之後，竟然也多了點可愛的感覺。

  　　或許是因為錢嫂子和薛嫂子都是女人，衛風也隻是個小孩的樣子，這次板車邊圍著的是兩個女子還有一個小孩。

  　　薑邈遠遠的看著三個人神態自然的跟人交流，便沒有貿然上去，隻在遠處看著，等他們說完話再說。

  　　不久薑邈就遠遠的看見那幾個人離開之後，上了一輛青篷馬車。

  　　那幾人離開之前，薑邈看到了他們付錢的動作，還有衛風在人走後控製不住高興蹦躂了兩下的神情，薑邈便知道這次應該也是成交的了。

  　　薑邈走上前去，衛風眼尖的看見了，連忙的跑過來興奮的說道。

  　　“東家東家，剛才我們訂出去了五塊梅花香！五塊！”

  　　這是薑邈都沒有想到的，這麽快？五塊梅花香那不就是十五兩銀子了？

  　　雖然她已經設想過會受歡迎了，卻沒想到京都的有錢人竟然這麽多。她除了武寧侯府之外，在準備開鋪子的這段時間裏，接觸到最多的都是些普通的人，相處最多的是夏哥秋妹衛風他們，還真是小瞧了京都裏的有錢人了！

  　　一早上遇到的兩撥潛在客戶居然都成交了？

  　　她竟然有些開始煩惱起店裏的所有存貨可以賣多少天了，等今天統計出來，或許就要安排下一波的生產規劃了。

  　　這真是幸福的煩惱啊。

  　　“好好好。”心中再有預期，但真的生意好了薑邈還是忍不住高興：“等今天晚上算好賬，我給大家發獎金！每個人都有，餘安也有！”

  　　店裏生意好，東家給發賞金大家拿著也開心心安，連衛風都不會拒絕。

  　　“東家大方！”

  　　“那就提前多謝東家了！”

  　　“哇！好好好！”

  　　餘安也笑得憨憨的：“我也謝謝東家。”

  　　餘安認真算起來，隻能算是半個薑邈的人，他的月錢還是走武寧侯府的賬的，但是平時有個什麽福利之類的，薑邈也不會忘了他，他也就跟著其他人一起叫起了東家。

  　　板車之上不容易存放商品，隻放了一些樣品，所以大部分人都是付的定金，踏青結束之後，好到店裏拿貨，順便認認地方。

  　　正在高興的時候，薑邈突然想起自己忘記了一件非常重要的事情了，非常重要的會員製度她怎麽就一時間沒想起來呢？

  　　現在搞的話，感覺時間有點太緊急了，但是放棄的話，薑邈又有點不甘心。

  　　但如果要搞會員製度，那現在她就得趕緊找一個識字會寫的人來登記啊，可這一時半會兒的到哪裏去找一個能寫字的人呢？

  　　餘安倒是識字，但是讓他安分寫字，還一寫挺多的就實在有些難為他了。

  　　看衛風三人適應良好，也沒遇見什麽胡攪蠻纏的人，薑邈便稍微走遠一點琢磨辦法。

  　　實在不行的話，難道又要求助於陸澹嗎？……這點事情而已。算了，不行她自己今天先頂上。

  　　想著想著，不知不覺的已經走出了一段距離。

  　　“咦，這位兄台又見麵了，你也是來踏青的嗎？”

  　　一個驚喜的聲音在薑邈不遠處響了起來，薑邈抬頭望去，一張相似的臉又出現在她的眼前。

  　　是她那個名義上的弟弟薑逸，薑邈隨處看看，卻見他竟然是一個人，陸澹口中那個最近跟薑逸形影不離，應該是不懷好意卻還沒露出具體破綻的程遊卻不在。

  　　薑邈問過陸澹，雖然上輩子陸澹已經查清楚了薑家的所有事情，但是那都是在以後才會發生的，今生所有的事情都還沒有發生，程遊仿佛是隻是要跟薑逸交朋友而已。

  　　無憑無據的跟薑逸說他的好朋友程遊不懷好意，他會相信誰簡直不言而喻，除非把事情跟他說清楚。

  　　但這顯然不是一個好選擇，所以陸澹隻能先安排人隨時關注著薑逸，隻要有蛛絲馬跡，就跟他揭露真相。薑邈也沒有更好的辦法，隻能先這樣處理了。

  　　卻沒想到在這裏看到了薑逸。

  　　“薑小兄弟你一個人來踏青嗎？”

  　　薑逸仿佛已經認定薑邈是來踏青的一樣，又追問了一句。

  　　薑邈自然不會跟薑逸說關於她鋪子的事情，雖然可能最後不一定能避免，但是能不被謝鈞知道就不被他知道最好。

  　　“當然不是一個人了，不還有一個？”

  　　薑邈仰頭示意了一下餘安，餘安憨厚的笑了笑，知道像是薑逸的反應才是正常的，帶個小廝在旁人看來其實就是一個人。

  　　薑邈反問薑逸道：“反倒是薑兄，你一個人踏青？”

  　　“不是，我跟程兄來的，但程兄剛才說有點事情離開一下，我在這附近等他。哦對了，就是上次跟我一起的程遊兄。”

  　　怕隻見了一麵的薑邈不記得，薑逸連忙提醒一下。至於他自己，他覺得這麽相像，薑小兄弟會忘的可能性實在不大。

  　　“我還記得，我也聽說過他……薑兄，你那朋友程遊……”

  　　薑邈猶豫了一下還是想趁這個機會，不管怎麽樣提醒一下薑逸：“或許有些交淺言深，但還是希望薑兄與你的朋友程遊相處的時候，能多留意一點。”

  　　“你也聽說過程兄名聲不好是不是？哈哈，你誤會了，程兄他隻是為人不羈了點，但很仗義的。不如等會兒你與我們一起踏青，也可以互相了解了解。”

  　　薑逸有些不好意思的笑笑：“實不相瞞，總覺得與薑兄你十分有緣，想與薑兄交個朋友。”

  　　正在薑邈和薑逸說話的時候，不遠處的樹後一個馬車旁邊，程遊和謝鈞在說話。

  　　他們的位置剛好處於能很容易看到薑逸，但薑逸卻不太能看到的地方。

  　　程遊說完話，正要跟謝鈞告別，往薑逸的方向一看，就樂了。

  　　“謝兄你看，那就是上次我與你說的遇到的那個與薑逸長得十分相似的人，你看看，是不是很像？”

  　　謝鈞心中一動，往那個方向看去，就看見兩張十分相似，給人的感覺卻天差地別的側臉。

  　　隻是那個他猜測是薑邈的人，不管是從身形還是神態，並看不出來半點女氣，並不像是女扮男裝的樣子。

  　　但謝鈞相信，天下沒有這麽巧合的事情。

  　　無緣無故的兩個人或許能相似到這個地步，但他們都姓薑，且這個薑恒還跟武寧侯府有關係，就絕不是巧合能夠解釋的了。

  　　薑恒？

  　　本不想在薑逸麵前露麵的謝鈞，突然改變了主意。

  　　“大千世界真的是很神奇，竟然還有如此相似卻毫無關係的兩個人，我也想過去看看，不如一起吧？”

  　　謝鈞主動開口，程遊自然沒有不答應的，反而還調侃道：“沒想到你也有好奇的事情，真是十分難得啊。”

  　　謝鈞臉上掛上笑容，笑眯了眼睛說道：“人若沒有好奇心，豈不是了無生趣？”

  　　那兩人往薑邈二人站立的地方走來的時候，薑邈很快就發現了。

  　　發現了和程遊在一起的謝鈞的時候，薑邈心中咯噔一下，她不敢小瞧謝鈞的智商。

  　　她此時一個人，並不想跟謝鈞對上，便直接了當的對薑逸說道：“薑兄十分抱歉，我突然想起來我還有點急事需要處理，就不跟你們一起踏青了，就先行告辭了！”

  　　“啊？”薑逸的表情有點失望，卻也表示理解：“既然恒兄弟你有要事，那下次再約吧，不知恒兄弟現在住在哪裏，可否留個聯係的地址？”

  　　眼看謝鈞二人越走越近，已經馬上到了跟前，薑邈直接說道：“我現在住在武寧侯府，不太方便，有緣的話自會再次相見，告辭！”

  　　薑逸隻能也與薑邈告辭。

  　　薑邈轉身就要走，卻沒想到程遊居然遠遠的看她要走，竟然直接不顧形象高聲喊他：“薑恒小兄弟！薑恒小兄弟等等！”

  　　說著還迅速的跑上來，就要攔住薑邈的去路。

  　　反而是謝鈞拉了一下程遊的胳膊說道：“既然這位小兄弟有急事，怎麽能耽誤別人的事呢，下次有緣再見。”

  　　謝鈞說道有緣再見的時候，是看著薑邈說的，說的意味深長。

  　　薑邈拱手道謝，臉上不露任何情緒的轉身迅速離開。

  　　謝鈞認出她了。

  　　他剛才在有緣再見之後無聲的說了一句。

  　　是你。

  　　作者有話說：

  　　發的晚了謝謝大家的支持，本想說明天還是九點，算了，不立flag了

  　　保證日更~

  　　感謝在2022，05，15 23:21:27~2022，05，16 22:17:02期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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