第159章

  　　陸霜有了心事。

  　　十五歲的姑娘, 過了初時的心慌意亂，隱約就意識到了什麽。

  　　然而正是因為意識到了自己這是怎麽回事，陸霜心裏那點隱秘的歡喜和心頭悸動就都被茫然和無措壓了下去, 或者還有些失落。

  　　她知道王明允。

  　　正因知道，也就清楚的意識到這恐怕是一份不會有結果的喜歡。

  　　一個新晉舉人，以後或許還能中進士，入朝為官，一個小戶商家之女，門不當、戶不對，哪裏能匹配。

  　　況且, 王明允今日不過是看在三哥的情麵上幫自己一次而已，何曾有什麽別的心思。

  　　第一次對一個人動心，卻是一個幾乎不可能的人, 難過難免，要說壓下就壓下也不是那樣容易，隻是陸霜足夠清醒，清醒的知道不會有結果, 也因此，她將這一份心事深深地藏了起來, 半分不肯顯露於人前。

  　　~

  　　柳漁讓繡工們做的三套衣裳在第二天下午都出來了成品，也不用等顧客看中了這衣裳再試, 女工裏現就有幾個身材各不相同的, 甚至陳氏、秦氏、陸霜都被請了過來，輪番試衣。

  　　這般一番驗證, 柳漁這一套尺寸放量的法子還真可行, 柳漁大喜, 當即就與張娘子商議過, 鋪子裏定價在一貫二三千文的成衣後邊出幾套都按這種法子一式三套的做出來，直接放在自家繡莊裏出售，讓買家也驗證一段時間。

  　　張娘子歡歡喜喜應了，試衣的女工繡娘們回到後院的繡房裏也都在討論如意繡莊可能要往大裏做的事。

  　　陸承驍和柳晏平、柳晏安正是這時回來的，陸承驍惦著柳漁，沒有回布莊，直接跟兩位舅兄回了繡莊後院。

  　　才聽了繡房裏女工們議論的幾句話，柳漁已經從前邊鋪子回來了，本是要回裁剪房的，一照麵看到陸承驍和自家兩個哥哥，眼睛一亮，哪裏還回裁剪房去。

  　　“承驍，二哥三哥，你們幾時回來的？”

  　　陸承驍笑：“剛進門。”

  　　他看了一眼繡房那邊，笑道：“我聽裏邊說話，你是把成衣尺寸的事解決了？”

  　　柳漁臉上的笑意就壓不住了，道：“是，昨天想出來的法子，今天出了成衣試了試，我看十之八九是妥了，這法子先用到自家繡莊裏，讓更多顧客試一試，觀察一些時日，若沒問題後邊就可以往外發了。”

  　　柳晏平和柳晏安的眼睛也亮了，柳漁想把繡莊生意做大的事他們是知曉的，先時聽柳漁提過一回，沒想到這麽快就出了解決方案。

  　　此時不過未正，柳漁問三人：“你們吃過午飯了嗎？”

  　　柳晏平搖頭，“我們這是匆忙趕回來的，還真沒來得及吃午飯，喊林嬸子幫忙煮三碗麵吧。”

  　　林嬸子正是衛氏請來幫忙做飯洗衣的婦人，早在看到柳晏平三人回來時就留心了，此時聽得柳晏平的話，也壓根不用人喊，笑著出來問了問要吃什麽麵，回廚房忙去了。

  　　這邊四人說話的動靜讓還在前邊鋪子裏的衛氏、陳氏和陸霜幾人聽到了，衛氏要照應生意，不好往後邊來，秦氏也回去照看自家孩子去了，陸霜和陳氏卻是都來了後院。

  　　年輕人說話，陳氏也不湊和，確定是兒子回來了，就轉回頭陪衛氏忙活。

  　　柳漁一行人轉到廳裏說話，問了問陸承驍三人這幾日去的哪裏，話題就轉到了繡莊這邊，柳漁把昨日陸霜發現安記繡鋪仿了她們八九個款的事情說了，柳晏平幾人才知道柳漁動作為什麽這樣快。

  　　柳晏平心情複雜，這麽快被抄款，其實在一定程度上也說明了如意繡莊開業時間雖不久，卻實實在在已經在安宜縣成衣這一行裏占了一席之地。

  　　“尺寸的問題解決了，後續怎麽個打算？有沒有用得上二哥三哥的地方？”

  　　“這個還真有！”而且還不少，柳漁一樣一樣道來。

  　　“如果要把相對平價部分的成衣外銷，首先就得把咱們繡莊的貴價衣裳區分開來，我想了想，最好以係列為名，昨天想了一夜，隻想到一個芳菲引，既然要以係列命名，貴價的必然也少不了一個係列名，那就還差一個，你們不若都幫忙想一想？”

  　　眾人聽得芳菲引，眼睛都是一亮。

  　　“芳菲引，這個好聽！”

  　　第一個開口稱讚的就是陸霜。

  　　陸承驍把芳菲引三個字念了一遍，道：“這個引字……”

  　　倒叫他想起一首詞，迷仙引，隻是這是詞人為歌妓所寫，用在專做女子生意的成衣店裏不大合適，恐犯忌諱。

  　　他把指尖在桌上敲了敲，抬眼問柳漁：“迷仙記如何？”

  　　改了尾字，留了迷仙二字。

  　　柳漁心頭一動，柳晏平已經擊掌讚道：“妙啊，芳菲引，迷仙記，隻聽名字就是極美的！”

  　　柳晏安和陸霜也連連點頭：“這個好聽！”

  　　柳漁笑了：“好，那係列名就這麽定下了，接著是第二樁，分了係列自然就要分開陳列，我昨晚也想過，咱們繡莊經營得正好，自然不好停下營業裝修調整，且將一個鋪子一分為二也不現實，一則工程太大，二則咱們這家鋪子並不算特別大，做了月洞門隔斷就失了大氣，你們可有主意？”

  　　這一下都不用想，柳晏安先抬了手，“這個我有想法，上回咱們在臨安城采辦時，有家綢緞鋪的櫃頭就很好看，是在貨架上方以木作花隔作裝飾，把他們綢鍛鋪的字號融進木作花隔之中，古色古香又大氣醒目，二哥你可還記得？”

  　　柳晏平經他一提，也記了起來，點頭道：“這個可以，專做這種木作花隔的匠人那裏應該就能設計，把芳菲引和迷仙記的字樣融進去，兩個係列分區陳列，一目了然，又能讓鋪子更好看些，這樣，這事你就不操心了，遲點我和你三哥去打聽打聽做這個的匠人，請人來看一看，出幾款樣圖，屆時你選一選就行，做這種木作花隔有個好處，不耽誤繡莊生意，他們量個尺寸，畫好樣，咱們選了等做好了夜裏送來安裝即可，到時隻需要把貨架上的衣裳先挪走，一夜時間就能改頭換麵。”

  　　不耽誤繡莊生意，這話可是說到柳漁心坎裏去了。

  　　她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那種木作花隔是什麽樣的。

  　　“好，就辛苦二哥三哥。”

  　　柳晏平失笑：“自家的事，說什麽辛苦。”

  　　若論辛苦，他們哪有柳漁這個妹妹辛苦。

  　　柳晏平想想柳漁方才說的是第二樁，便道：“還有第三樁？”

  　　柳漁笑道：“有，也是最緊要的，找代銷商，咱們現在本錢有限，我想的是盡量不自己壓貨，先找到願意銷我們成衣的繡鋪，由對方下單交錢咱們再限期出貨，這個二哥三哥可能做得？”

  　　“這個不難。”

  　　柳晏平他們前番從兩浙回來，販了不少綢料，那一路都是他們自己上門找買主的，這個不管是柳晏平也好還是柳晏安也好，都是做熟了的，不同的是那時候找的是布鋪，現在改繡鋪而已，沒什麽問題。

  　　隻是柳晏平還有些猶豫，問柳漁：“成衣批量銷出去，你準備讓出多少利潤？”

  　　這個問題柳漁此前就想過的，如今也不用細想，道：“五成利，咱們取一成半，給繡鋪留三成半。”

  　　也就是一件一貫三百文的成衣，她們獲利一百九十五文，繡鋪四百五十五文。

  　　柳晏平點頭，如果成衣各種尺寸都能兼顧，繡鋪可以省了養繡娘的銀錢，重點是自家他們繡鋪出的款確實好銷，一件能賺四五百文，這生意其實是極省心的。

  　　“可以，不過有個建議，二哥說一說，你聽聽？”

  　　柳漁點頭。

  　　柳晏平道：“袁州城一城十八縣，小鎮過百，你有沒有想過咱們繡莊的衣裳，隻做袁州城和十八個縣的生意？”

  　　柳漁怔了怔，陸承驍卻是眸光一動，已然猜到了柳晏平的意思。

  　　果然，柳晏平道：“咱們繡莊裏平價衣裳其實隻是在縣裏能稱之為平價，到了鎮裏其實就算是高價品了，每個鎮隻有富裕的那個階層能消費，下到各村村民，其實大多穿用自織土布或是粗布衣裳，所以在鎮裏尋代銷，點能鋪得開，量卻未必大，你隻看崔二姐家的鋪子，銷咱們的成衣有咱們縣裏這家銷量的幾成？”

  　　“二三成。”柳漁不用去看賬本也能估個大概。

  　　柳晏平點頭，道：“這就是了，小鎮裏量能有限，本就隻有二三成的量，再要讓三成多的利給繡鋪，我覺得倒不如隻做縣級以上的，一個袁州城，加上十八個縣，解決了尺寸的問題咱們完全可以自己開如意繡莊的分號。”

  　　十九家如意繡莊！

  　　這一下連柳漁都怔住。

  　　她自然是想過的，但這個實施起來並不容易，柳漁道：“想過，但第一個問題，好的鋪麵不是那樣好找，咱們這個鋪子還是碰到了運氣，真要增設十八家分號，或許用時很長；第二個問題，一縣一店，離得那樣遠，管理上是否會比較困難？第三個問題，十八家分號，所需本錢也很大，要都開起來，或許需要五六年甚至更長時間。”

  　　柳晏平笑，對應柳漁的三個問題，“第一，找鋪麵可以廣撒網，一城十七縣咱們都請中人打聽著，哪裏先找到哪裏先擴點；第二，管理問題，這個可以邊做邊摸索，也不是十八家店同步開起的，請可靠的掌櫃，外邊做買賣開分號的不少，想來也不都是自家人親力親為的；第三，本錢這一塊，繡鋪賺到的錢先不分賬，咱們投進去開分號，我和晏安行商賺到的錢也放進去，其實就像滾雪球，錢少時賺錢不易，錢越多時賺錢越快的，前幾家分店開起來或許慢，到後邊隻會越來越快。”

  　　“頭一兩年分號開得少，賺錢或許比分銷出去慢些，但牌子是咱們自家的，厚積薄發，如意繡莊的名頭會越來越響，顧客對咱們繡莊的認可度、忠誠度會有很大提升，屆時便是袁州錦繡莊恐怕也隻能仰望。”

  　　袁州錦繡莊也隻能仰望。

  　　最後這一句話讓柳漁心動了。

  　　陸承驍歎服，道：“晏平說得不錯，不過我倒覺得這兩者並不衝突，芳菲引和迷仙記作為如意繡莊的招牌係列，繡莊開分號專賣，若再有餘力，是不是可以再開發一個更適合小鎮繡鋪銷售的係列？售價控製在九百文以內，又能兼顧款式上的優勢的？不在自家繡莊陳列，專供小鎮繡鋪。”

  　　“這個係列你初期甚至不需要出特別多的款，一季十數個經典款式，大量複刻就可以以量取勝了，小鎮百餘，一鎮找一家繡鋪合作，一鎮一款能銷十件，單款就是千件，一季十款，這就是萬件，這其實是個非常驚人的量。而且，這路子當真做開了，後麵一季自然不止十款，一年又能有多少利？這種做法相對來說利潤小些，但管理上不那麽累，除卻袁州，周邊州府也可以依樣發展。”

  　　柳漁懂了：“這是兩條不同的路子，但咱們其實不必去做二選一，可以兩條路一起走，對吧？”

  　　她說完去看自己二哥。

  　　柳晏平也笑了起來：“你有餘力的話，可以！”

  　　柳漁哪有嫌錢多的，兩眼發亮：“沒問題，若真做得成，我再請個裁衣娘子，我隻出樣衣，完全可以兼顧。”

  　　陸承驍看她兩眼放光，不由輕笑：“其實真能做成，製成衣的量上去了，麵料完全可以跟著我們去采購一手的，成本可以降低許多，那時的利潤可就不止一成半了。”

  　　不止是繡莊這邊，陸豐的布莊也是一樣，柳家的繡莊往哪拓展，他的布莊大概率也會同步往哪裏拓展。

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