第101章

  　　兄弟二人差著兩三歲模樣, 眉眼間有些相似之處，隻是年輕男子生得白淨，那少年卻曬得更黑些。

  　　和兄長一般, 也是一身粗布衣服，年輕人是長衫，少年穿的則是農家常見的短打，見了陸承驍幾人拘謹的點了點頭，便算是招呼過了，看著比當兄長的還靦腆些。

  　　年輕男子笑笑：“這是舍弟，由他趕車, 幾位上牛車吧。”

  　　這話說完，他自己其實也有些尷尬，對方一行六人, 其中幾個穿得其實很不錯，而他們家這輛，說是牛車，其實壓根不是帶車廂的那種載人牛車, 隻是運貨用的那種平板車罷了。

  　　坐人自然也是可以坐的，隻是他看看陸承驍身上的錦衣, 怎麽看怎麽覺得讓人坐這樣的牛車太過失禮，加之六個人, 恐怕也實在擠了點。

  　　年輕男子想到這裏, 有些歉意道：“這牛車簡陋，幾位將就一下。”

  　　陸承驍幾人笑笑, 都道無妨, 他才放鬆些許, 自己和負責趕車的弟弟一起坐了車轅, 後麵的位置就都給了六位遠客。

  　　陸承驍幾人也都不是嬌氣性子，一邊三人，六人擠擠正好。

  　　陸承驍和柳晏平二人坐在前頭最靠近車轅的位置，便與那年輕男子聊幾句，男子自我介紹，說是姓程，名文遠。

  　　陸承驍笑問：“我觀程兄言行舉止，倒似個讀書人？”

  　　程文遠點了點頭，“是念了幾年書，隻是慚愧至今還沒個功名，倒是累了家中父母兄弟姐妹為我辛勞。”

  　　農家能讓孩子識幾個字已是不易，供一個讀書人走科舉確實艱難，隻是似程文遠這般還會出來為家中攬客的，倒不像那些一讀書就自覺高人一等，再不沾俗務的。

  　　因並不相熟，陸承驍便隻說勉勵的話，笑道：“朝為田舍郎，暮登天子堂，常言道吃得苦中苦，方為人上人，程兄來日高中，今日之辛苦便都值得了。”

  　　程文遠有些觸動，抱了抱拳道：“那就借公子吉言。”

  　　程家村離碼頭果然如程文遠所說的頗遠，是不是九裏路陸承驍幾人不知，但等牛車行到程家莊時，已是日入時分。

  　　村裏農人正從田地裏歸家，扛著鋤頭走過的人不少，都認得程家兄弟，遠遠的就招呼，而後視線就落在了牛車上的六個後生身上，略一想，神情就有些激動：“文遠，這是來收坯綢的嗎？”

  　　可看著陸承驍幾人年齡，又覺似乎不那麽像。

  　　程文遠卻是點頭，道：“是的，我先把人請到我家中看看，若還有需要，再往叔伯們家中領。”

  　　前頭那問話之人頗為激動，滿嘴應著好。

  　　陸承驍幾人雖不通兩浙方言，但聽話音加看神色，連蒙帶猜也能知道對方說的是什麽，一路十二分的警惕，此時倒略消減了一分。

  　　牛車一路向裏，陸承驍幾人才發現，這程家村人口大概並不算多，可能因為地處偏僻，又是山裏，人口並不稠密。

  　　程文遠也瞧出他們神色，道：“我們村是個小村，基本都是程姓一族，全村隻有五十多戶人家，我家住村西，就快到了。”

  　　說話間轉過一條小道，遠遠的，有孩子看到牛車，歡呼著奔過來，聽著像是喊叔。

  　　一路上趕車並不怎麽開口的少年這時笑著說了什麽，兩個半大孩子高興的就衝在了牛車前邊，朝著遠處一幢院子奔了進去。

  　　牛車在門前停下，柳晏平幾人下車，程文遠還沒來得及把人往裏領，一個十五六歲模樣的姑娘快步迎了出來：“哥，有人買坯綢？”

  　　說的是地地道道的官話。

  　　彎月柳眉鵝蛋臉，一雙圓眼烏溜溜在幾人臉上掠過，卻覺得與她心中客商的模樣相去甚遠，不由帶出幾分怔愣。

  　　程文遠忙介紹：“這是舍妹，家裏的綢基本都是她織的。”

  　　柳晏平幾人微點了點頭致意，那程家姑娘也點了點頭，退開半步。

  　　程文遠便道：“都去看看綢子吧。”

  　　轉頭喚了身後的妹子一起，領了幾人去織房。

  　　程家的綢子，陸承驍一看就知為什麽要價二兩二了，用的絲確實好，綢布呈現出一種如珍珠般的光澤，手感柔軟糯滑，陸承驍又將麵料相互摩擦，聽了聽聲，這在盛澤能出到二兩七錢一匹的價了，若在他們布鋪零售，少說也是六兩一匹的價，確切的說，這種較好的綢在縣裏其實並不多賣，還得是袁州。

  　　柳晏平不懂個中門道，其實不太能區分綢匹的成色好壞，見陸承驍一上手，就瞧著他神色，等他放下手中坯綢，沒忍住就問：“怎麽樣？這坯綢算好的嗎？”

  　　陸承驍還沒說話，旁邊的程家姑娘噗嗤一聲笑了出來，這聲音極輕，幾乎隻是一道極淺的氣音，偏柳晏平、柳晏安都是練家，且程家姑娘就站在兄弟倆身後不遠，兩人皆回頭看去。

  　　柳晏平直接問：“程姑娘笑什麽？”

  　　那程姑娘見給他發現了，也不扭捏，直說道：“你們真是來采買坯綢的客商嗎？連綢子好壞也不識得，怎麽敢做這個。”

  　　聲音挺好聽，也沒什麽惡意，柳晏平倒不見氣，隻道：“這不是有一個識貨的嗎？行家有一個就足夠。”

  　　程姑娘笑笑，垂了眼簾不再說什麽。

  　　陸承驍此時已經展開綢匹查看有無毛絲夾起、斷經、缺緯等疵病了，柳晏平見他看得差不多了，才問：“如何？”

  　　陸承驍點了點頭：“綢坯質量還可以。”

  　　這就是值二兩二的意思了。

  　　柳晏平轉頭就問程文遠：“價錢上可能再少些。”

  　　商人議價幾乎就是本能。

  　　可是被議價的那一個不樂意了，那程姑娘皺了皺眉：“你這人好沒道理，既然有懂行的，何不問問他這樣質量的綢匹價值幾何，怎麽問也不問就要砍價。”

  　　這些綢不知耗她多少心血，偏偏因為價高路遠，量也少，反倒不如那些便宜綢子好賣，這才把價格壓得這樣低，結果還被議價，這下一點不複前邊還能輕鬆看柳晏平熱鬧的笑模樣了，為自己織的綢子得不到一個應有的好價錢心裏有些委屈。

  　　可她也清楚這邊能拉來客商多不容易，坯綢放在手上，一個存放不當可能就是發黃蟲蛀。

  　　可若說自己抱出去賣，也並不容易，這一點坯綢，量太少，染坊不接太小的單，隻染色就是個難題，若說租個地方售賣，租金都拿不出來，抱到外邊布鋪裏脫手，入城要交過稅不說，這生意也成了求上門的生意，有時壓價更狠。

  　　坯綢嬌貴，經得起幾回折騰？

  　　加之鄉下五荒六月，舊糧所剩無幾，新糧又未成熟，正是青黃不接最缺錢糧之際，難得來個主顧，自然是急著賣出去的。

  　　正是因為太清楚明白，那點子委屈就成了難過。

  　　柳晏平看了看對方反應，隻笑笑：“姑娘說笑了，我們大老遠跑到這裏邊來找貨，圖的就是能有個實惠，買賣議價，這是再正常不過的事。”

  　　程文遠不是個擅經濟的，一時也有些抓瞎，程家姑娘卻是不再看柳晏平，轉而看向明顯是懂行的陸承驍，道：“你呢，你也覺得這綢二兩二貴了？”

  　　陸承驍倒沒覺得貴，但柳晏平說得不錯，做買賣哪有不議價的，便笑問：“姑娘家中這種質量的坯綢有多少？”

  　　程家兄妹倆心頭一跳，程姑娘已經回話了：“二十二匹，你們能全要嗎？”

  　　陸承驍看柳晏平一眼，柳晏平示意他作主就是，陸承驍便點頭：“那要看全要的話能給出什麽價來。”

  　　程文遠並不在行，家裏織布繅絲的事從來都是他妹妹說了算，當下就去看程家姑娘，那程姑娘咬了咬牙，道：“你懂行的話，應該知道二兩二錢一匹根本不貴，要不是我們家住得偏，少有客商往這裏頭來，原也不會開二兩二錢這個價。”

  　　陸承驍心裏有數，如果程家離渡口近的話，這樣的綢匹約莫能賣到二兩三四錢的價，蠶農確實不易，一年養蠶織布，所有的出息都在這裏頭了，便看了看柳晏平。

  　　柳晏平看他這小動作，哪裏還不知道價錢確實夠低了，都是少年郎，生意人那一套狠辣還都學得不夠到家，當即便與陸承驍道：“那你定下就是，這批貨我和你一起分了。”

  　　又看林懷庚和劉璋二人，問道：“你們要進一些嗎？”

  　　兩人聽說二兩二一匹，其實都猶豫，林懷庚想了想還是搖了搖頭，道：“你們應該還要買稍微平價些的吧，我跟著你們買那種吧，可能好出手些。”

  　　柳晏平又看劉璋，劉璋忙跟著道：“我和懷庚一樣。”

  　　“行。”柳晏平轉而看陸承驍，“那咱們一人十一匹。”

  　　二十四兩二錢，兩個人合一處是四十八兩四錢。

  　　程家兄妹都傻眼了，其實也不是沒有客商進來過，偶爾能來幾人，但最後他們家的坯綢沒買，倒是在族裏其他叔伯家成交了。

  　　這一聽二十二匹竟全要了，兩人都愣住，而後就是狂喜，程家姑娘眉眼間喜意難掩，再看柳晏平，一時竟羞慚起來，歉然道：“剛才是我說話不中聽，您別放心上。”

  　　您？

  　　柳晏平眉角抽了抽，笑笑道：“無妨，不過我們現在還不好付錢，再去別家也看看吧，確定了買哪些，最後再一並驗貨交付，如何？”

  　　程姑娘一聽去別家看看，心裏就是一跳，這真不怪她，前邊幾回她大哥好不容易拉來的客商，去別家看看後就再沒回來了，直接在別家買好了就走人。

  　　哪怕買的都是她族裏人的，可族人是族人，她自己家是自己家，再是親戚，一味替了族裏人作嫁，自己家的坯綢卻幾回都沒賣出去，擱誰也要緊張的。

  　　可也做不到說就攔著人家不讓去這份上，一則到底是族人親戚，二則人已經到村裏了，其實也攔不住，當下小心思一動，便道：“行啊，我領你們去。”

  　　轉頭與程文遠道：“哥，你去喊娘回來做飯，人家買了咱們家的綢子，晚上招待他們一頓客飯吧。”

  　　程文遠：？？？

  　　他是準備了招待飯食留他們借宿的，可是，為什麽不是他領人去隔壁叔伯家，小妹去地裏喊娘回來？

  　　柳晏平倒是瞧出了點意思來，不免失笑，怕再招了那程姑娘生氣，忙假作看綢布轉過了身。

  　　陸承驍也意識到了什麽，和柳晏平頗為默契，隻作不覺，一起看綢匹去了。

  　　而程家姑娘一個勁給程文遠打眼色，讓他趕緊走，程文遠才回過味來，他妹妹是要自己盯著這到手的主顧別飛了，再一個特意點出買了自家的綢子要招待飯食，這是怕人反悔，要弄個吃人嘴短吧。

  　　他臉一紅，與陸柳二人作個揖，道：“舍妹對村裏的情況頗熟悉，哪家的綢子質量好她要更清楚些，由她領著比我領你們去更強，能買著好貨。”

  　　柳晏平和陸承驍可不敢相信這位心眼子頗多的程姑娘真會領他們去找什麽物美價廉的好貨，不過程家這些綢子確實買得劃算，二人當下也不點破，人都進村子裏，有人領著能找，沒人領著自然也能找到好貨源，回頭自有破解法。

  　　因與女子打交道，陸承驍當下是能避則避的，也不說話，柳晏平倒沒他這顧忌，與程文遠一揖，笑道：“程兄費心了，晚飯不需特意招待，你們平日吃什麽便給我們吃什麽就成，飯錢會另結算給你們，有勞。”

  　　程文遠總覺得兩人把小妹那點心思全看透了，臉熱得呆不住，作了個揖就向後退幾步，至織房門口轉身，火速溜了溜了。

  　　作者有話說：

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