第97章

  　　船很快靠近, 成了大小帆影中的一員，而後邊陸陸續續也有新的商船來到。

  　　天光破曉，夜裏隱隱綽綽的畫麵此時終於能看清, 大大小小滿江麵，大者五千料，中等二千料至一千料，亦有更小一些的六櫓船。

  　　陸承驍幾人雇的這一艘在安宜縣看來頗大的船，夾在其中也被襯得隻算得上是小船了。

  　　卯正時分，閘口開始放船，果然如船老大所言, 很要等得一段時間，隻是他們運道尚好，當天傍晚就泊到了碼頭。

  　　這期間陸承驍與船老大打聽過, 浙江渡隻收坐稅，不收過稅、門稅，似他們這樣帶了許多貨物的，到了渡口應先去租個倉庫把貨物安置了, 再想法子賣貨。幾人商量過後，由陸承驍和柳晏平下船找倉庫, 其餘幾人留在船上照看貨物。

  　　浙江渡每日不知要到多少商船，整套運作體係都是極成熟的, 自兩人下船起, 就有攬活計的腳夫跟著了，略問一句, 那人就熱情的給帶了路。

  　　租倉庫也有門道, 要看帶的什麽貨, 似陸承驍賣的是布, 那自然有適合布商用的倉庫可租，放租的管事又問過大概的數量，領著去瞧了一間中等大小的倉庫：“這應是夠用了。”

  　　陸承驍瞧著也差不多，且確實如那管事所說，這倉庫平常就是租給布商用的，不止有貨架，看著應該是不怎麽閑置，倉庫裏收拾得很幹淨。看好了倉庫，先付過了兩日的租賃費用，拿了號牌和倉庫鑰匙與柳晏平把倉庫略作了整理，撣了撣浮灰，就鎖了門去船上接貨。

  　　自然，這生意要優先照顧幫著帶路的腳夫，人就候在倉庫門外，陸承驍問了問價錢，覺得合適，就叫他喊人手去，回到碼頭，那腳夫一招手間就七八個人上來，跟著陸承驍上船，壓根都沒用柳晏平一行人動手，跑了幾趟，就給把貨物安置得規規整整。

  　　陸承驍付過腳夫們的辛苦錢，把船資也給那船老大結了，這才跟著去了倉庫。

  　　船上呆了近半個月，這下終於腳踏實地，幾人都展了展手腳，隻是看著一庫房的布匹，還是有些忐忑，柳晏平問：“接著怎麽個章程？”

  　　真是問出了所有人的心聲。

  　　陸承驍看了看天色，道：“我和晏平先去看看這邊夏布市售價的行情，再找一找江右會館，到會館裏打聽一二，你們留在這看著貨吧，遲些我們帶飯回來。”

  　　“行。”柳晏安幾人應了下來。

  　　陸承驍和柳晏平對望一眼，“走吧。”

  　　二人離開倉庫附近，走了不遠迎麵看到個剛搬完貨的腳夫，陸承驍過去，塞了幾個錢到那腳夫手中，道：“大哥，同您打聽點事。”

  　　那腳夫顯然沒少碰過這種情況，也不奇怪，一瞧手心裏十好幾個銅板，夠他扛幾個包的活了，很是樂意：“行咧，什麽話您問。”

  　　陸承驍含笑道：“跟您打聽打聽，咱這渡口附近可有萬壽宮？”

  　　那腳夫一聽，嘿一笑：“您是江南西路過來的吧，想找江右商幫？”

  　　萬壽宮是道觀，卻也是江右商幫的聯絡處，陸承驍一聽這話頭就知道這是問對人了，忙點頭：“是，這渡口附近有萬壽宮嗎？”

  　　那腳夫搖頭，“沒有，不過江右會館是有的，您出了這條街一直向南，第一個路口處就是。”

  　　陸承驍大喜，又打聽：“這周邊可有布鋪？”

  　　那腳夫搖頭：“來這都是大宗走貨的，倒沒有這個，你要是販布過來的，得往浙江市去租個位置，那裏每天很多來進貨的。”

  　　陸承驍心頭一動，索性打聽：“可知鋪位好不好租，大概怎麽個租法。”

  　　腳夫一笑：“這我就不懂了，你到會館去應該好打聽，再不成直接去市集管理處就行。”

  　　陸承驍心中約莫就有數了，這一帶恐怕形成了與盛澤鎮類似的營商環境，離普通居民聚居處甚遠，要說與盛澤有什麽不同，約莫是盛澤專營絲綢相關，而浙江度和浙江市應該是五花八門，販什麽的都有。

  　　他衝那腳夫一抱拳，道：“行，那我知道了，多謝您！”

  　　那腳夫把錢往懷裏一塞，笑道：“不用，我也拿了好處，謝您的賞。”

  　　拱拱手也走了。

  　　陸承驍和柳晏平便往那腳夫指的路去，一路過去，先看到的是晉商會館、徽商會館，走到路口，果真看到了江右會館。

  　　與前兩家一般，這會館建得頗為氣派，門戶開著，隻是隔著影壁也瞧不出裏邊什麽情況。

  　　陸承驍想了想，道：“空手上門拜訪於禮不合，咱們先去備份禮？”

  　　柳晏平頗認同，兩人轉身四望，見遠處有家賣各地特產的鋪子，默契一笑：“走。”

  　　鋪子裏各地特產都有，要拜會老鄉，自然還是是送些土儀才好攀交情，也不知這邊會館的會長是哪裏人氏，索性挑揀格外出名的都買了些，總有一樣能送到點子上。

  　　兩人兩手提得滿滿當當的重新折回了江右會館，這才進了商會大門。

  　　此時天色已暗，轉過影壁是院子，相比外邊瞧著的冷清，裏邊已是燈火通明，隱隱約約聽到不少人談話的聲音，倒是頗為熱鬧。

  　　有個管事模樣的瘦削老者迎上來，陸承驍和柳晏平與他一禮，道：“晚輩是袁州商人，初到寶地，來拜會拜會會長，不知此時可方便。”

  　　那管事模樣的老者隻看他二人提了滿手的禮物，連抱拳行禮都不那麽方便，忙道：“方便、方便，我們劉會長正好在，兩位小兄弟莫多禮。”

  　　老話說禮多人不怪，那管事隻衝二人提了滿手的禮，麵上就頗為客氣，比手做了個請，引著二人朝二進院去。

  　　可見這一步是走對了。

  　　陸承驍、柳晏平隨管事進了二進院，方才聽到的動靜就都在眼前了，果真是極為熱鬧的，大小幾處廳裏都各有不少人在，或兩三人一桌，或五六人一席，湊作一處談天。

  　　陸承驍和柳晏平兩個生麵孔進來，自然有人注意到，尤其這年紀，瞧著都不上二十，就有人停了話頭：“喲，到新人了！”

  　　原本沒發現陸柳二人的人現也都回頭朝外看，這一看挺新鮮，這個年齡沒有長輩領著，就自己出來做生意的，這可不多見。

  　　老者將兩人直領到了三進院，見了一個瞧著頗和氣的白胖老者，才道：“老爺，新來了兩個後生，袁州過來的，特來拜會您。”

  　　轉頭又與陸柳二人道：“這是我們商會的劉會長。”

  　　陸承驍和柳晏平忙把禮物遞於那管事，見管事一手也拿不下，便忙往一邊幾案上放，騰出手與那劉會長見禮。

  　　“晚輩陸承驍、柳晏平，初到兩浙，特來拜會劉會長。”

  　　那位劉會長已經不動聲色打量過二人，虛扶一把笑道：“太過客氣了，人來了便是，攜這許多禮做什麽。”

  　　“初次拜訪，也不知劉會長喜歡些什麽，便隨意買了點兒，聊表敬意，劉會長莫嫌東西粗陋。”

  　　“豈會。”劉會長連聲道謝：“小兄弟有心了。”

  　　一邊請陸柳二人入座，一邊就轉頭就招呼下人上茶。

  　　待兩人坐定，又看二人一眼：“英雄出少年啊，陸小兄弟和柳小兄弟是袁州哪裏人氏？”

  　　倆人報了家門，茶也上來了，那劉會長笑道：“能找到商會來，是來行商的？那是來這裏販些東西回去的，還是帶了東西來賣？”

  　　柳晏平對行商之事全無經驗，便一應都由陸承驍對答。

  　　陸承驍笑道：“是，頭一回行商，試著從家鄉帶了點夏布過來，想著出手了，再從這邊弄些東西帶回去，這還是初來臨安，什麽門道都還沒摸著，這不就打聽著商幫所在之地，來請前輩指點一二。”

  　　那劉會長見他年紀不大，卻是應對得體，頗為老道，笑道：“夏布不錯，咱們袁州夏布放在哪都受歡迎，這裏往來采購的商人頗多，銷路不成問題，再過個十來天往這邊運夏布的船可就多了，兩位小兄弟動作倒比別家快些。”

  　　看出年紀稍小的陸承驍反倒更像是主心骨，那劉會長又問他：“運了多少過來？”

  　　這卻沒什麽好隱瞞的，陸承驍如實道：“不多，隻帶了一千多匹，頭一回做生意，也不敢就帶很多，正是因為貨帶得少，倒比別家能快一步出發，才早到幾天，現在租了個倉庫剛把貨安置了，似我們這種體量，不知這布有哪些出脫的法子，還望前輩能指點指點我二人。”

  　　話說得極謙遜，人瞧著也誠懇，又知禮懂事，攜著厚禮上門，那劉會長也不藏掖，笑道：“指點談不上，你們人已經到了這個地界，隻需略作打聽就能知道，不是什麽難事，一千多匹，這個量不大，要出脫容易，隻看你想怎麽個出脫法。”

  　　陸承驍和柳晏平都知道重點來了，雙雙望著劉會長，“還請會長指點我們。”

  　　劉會長一笑：“有兩種門道，這其一，咱們商幫裏就有在臨安開布號的，若是量大，我就可以幫你引薦，直接轉手出脫給他，這個法子好處是出貨量大，方便快捷，這不好的地方嘛，利潤要相對小得多。”

  　　陸承驍點頭，那劉會長繼續道：“這其二，左近幾個渡口都有可供貿易的行市，似咱們浙江渡就能販布匹的是浙江市，你應該知道？”

  　　“倒是打聽過，隻還不曾去過，不知具體是怎麽個章程，還望劉會長能與我二人詳說說。”

  　　劉會長笑：“浙江市分東西南北四市，售賣布匹在南市，鋪子可按天租用，看位置不同，一天租價幾兩，聽著貴，可潛在客戶多，你若隻帶一千多匹夏布的話，那盡可去南市租個鋪位，這邊的規矩和大布號一樣，單色十匹一出，但價格又比大布號要實惠不少，附近州縣識得路數的布商合著夥來這裏低價拿貨的不在少數，再就是走四方的商家，就跟你們一樣，他們帶來的貨出手了，還會再帶些貨回去或到他處出手，這裏一多半人是直接在行市裏購進，一千多匹，隻要貨不差，運氣好的一天出完，再不濟兩三天也就差不多了。”

  　　陸承驍頗為心動，道：“那我這一千多匹布還真是在南市出手更合適些，隻我初來此地，不知這邊夏布是個什麽行情？”

  　　會館這種地方，其實就是個消息集散地，那劉會長道：“什麽東西都是原產地便宜，這夏布在你們袁州市價應該在五六百文左右？”

  　　陸承驍和柳晏平皆點頭，劉會長笑道：“到了洪都府市價就得在七百文以上了，在臨安府這邊，市售價要九百文左右，所以臨安布號往外批是五百多文一匹，南市這邊的行情，布料成色中上的話能賣出四百八十文一匹的價。”

  　　陸承驍和柳晏平幾乎是瞬間算出了利潤，按生布價算，他們一人六百多匹，少說能賺一百兩出頭，去掉染布、路上花用和租攤子交稅要均攤的銀錢，一人少說還能淨賺八十兩！

  　　八十兩！隻這一趟就能得八十兩，若回程再帶點貨，想到此，兩人相視一眼，眼裏都有了喜色。

  　　劉會長隻聽他們報了布匹數，就大略能算出這一趟的出息，見兩個年輕人高興成這樣，倒想起自己年輕時頭一回做生意時的樣子來了，可不就是這般模樣，因而心情頗好，也格外願意多提點陸柳二人兩句，笑道：“這邊的行市與別處不同，這裏是五更天就開始備貨，天剛亮就開市的，你們若是想明天就能開始賣布，現在就得去租攤位了，你二人是頭一回來，索性我讓老許陪你們走一趟，就是方才引你們進來那位，現就去把事給辦下來，你們五更天準備準備，明天天一亮就好賣貨。”

  　　“那可再好不過了，多謝劉會長，這卻真是出門遇了您這位大貴人！”陸承驍、柳晏平大喜，忙起身揖禮相謝，好話不要錢一般。

  　　這一句貴人說得劉會長心裏極受用，當下喊了那許管事進來交待了幾句，許管事連連點頭。

  　　待陸柳二人同許管事往外去時，劉會長甚至起身送了出去，到了會館門外，臨別又問陸承驍和柳晏平二人：“住處可安置妥當了？這會館還有幾間空房，若住處還沒安頓好，你們辦了事隻管回會館來住。”

  　　各大會館都有些免費的空房可供本地商人借宿。

  　　陸承驍忙謝過，直說隻半晚上，倉庫裏對付一夜就成，二人一再謝了劉會長，才告辭同許管事離去。

  　　作者有話說：

  　　南宋時，錢塘江航運繁忙，船隻“大小不等，大者五千料，可載五、六百人，中等二千料至一千料，亦可載二、三百人。餘者謂之‘鑽風’，大小八櫓或六櫓，每船可載百餘人。”（《夢梁錄/江海船艦》）

  　　千料指一千料的船隻。料指古代船隻大小的計算單位，俗稱船料。料，是字形體，原來是用鬥量(米)，鬥量器，在市場買賣五穀雜糧為公平標準。

  　　中國古代沒有出現噸計量單位前，船隻的運載是以料為單位來計算大小的。料的前期意思並不是隻船承載單位，而是造船所用木料的數量。

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