第74章

  　　這話說得頗有技巧, 準備帶多少，其實是——準備問家裏要多少。

  　　陸洵眉頭微不可見皺了皺，陸承驍眸光微動, 看了陸承璋一眼。

  　　隻陸承宗，一點沒聽出陸承璋話裏的不對來，也望向陸承驍，問：“是啊承驍，往兩浙去一趟貨帶少了不劃算吧。”

  　　陸承宗隻是人忠厚老實，沒那麽花花心思，跟著他爹做了這麽些年買賣, 基本的賬還是會算的，說起這話倒是真為陸承驍考慮。

  　　陸承驍笑了笑，道：“第一趟行商, 隻是作個嚐試，不在要賺多大錢上，更在對這條道路的探索，家裏的錢也大多在貨裏, 我想著帶三百兩就行了，若不順利, 不至於動到家裏的根本。”

  　　陸承璋沒再說話，倒是陸承宗, 有些愕然：“會不會太少了？”

  　　陸承宗是沒出外行商過, 可他天天和家裏的布打交道啊，家裏一款一色布都是五匹打底, 一些中上檔次的布料一匹進價都在一兩左右, 一款一色就是五六兩銀子, 通常一款布料好幾個色, 三百兩也就是鋪子裏二十來款布料的貨價，當下怕陸承驍是不了解鋪子裏的情況，道：“家裏銀錢是壓在貨裏的多，可五百八百兩的現銀還是有的，那麽遠去，帶個五百兩的貨，也不至於動家裏根本，下一季首批進貨的貨款這兩個月也能賣出來。”

  　　陸承驍眼裏染了笑意：“多謝大哥，三百兩夠了，第一趟我隻當去曆練曆練，路子趟熟了，下一回就可以多帶些貨。”

  　　陸承宗聽他這樣說，也就不再多說什麽，笑道：“你一向比我聰明，你覺得三百兩更合適那就三百兩。”

  　　見這兄友弟恭，陸洵嘴唇也彎了彎，心中頗為欣慰，老大是不如老二聰慧精明，可卻是個厚道性子，也友愛兄弟。

  　　宅心仁厚，這在陸洵看來，是遠比聰明更重要的品質。

  　　陸洵也沒再看陸承璋，轉問陸承驍道：“怎麽去呢，就你一人嗎？”

  　　這世道可沒那麽太平，若是陸承驍一人的話，陸洵並不那麽放心。

  　　陸承驍搖頭：“正要跟您說，我這一趟約了晏平一起，會再問問懷庚和劉璋有沒有興趣走一趟，有的話我或是花錢聘請，或是他們自己有意願的話，捎帶一些貨一起到那邊出手，我來承擔食宿和運費，我們幾個身手都不錯，幾人同行安全應該無虞。”

  　　“好，你思慮得周全。”陸洵一聽，連最後那一點不放心都沒了，又道：“你自己看著，他們帶的貨若是太少，你就給添補些，不能叫人家跟你走一趟兩浙隻賺十兩八兩的，那就不合適了，本錢也不用卡死在三百兩，看情況，要給他們幾人添點貨，還有路上開銷，窮家富路，明天我給你拿四百兩。”

  　　三言兩語間，陸承驍販布去兩浙的事就定了下來。

  　　陸承璋席間沒再說什麽，夜裏回了房卻是氣得臉色沉如陰雲。

  　　這一回再沒了前回周瓊英羨慕陸三郎待遇時他寬解周瓊英的那份心境了，這一下不用周瓊英說，他自己心裏已經失了衡，他爹娘實在偏心。

  　　“四百兩，就跟四十兩一樣說撒就撒出去給老三練手了。”

  　　“那我跟個夥計似的在鋪子裏幾年又算什麽。”

  　　“老三真是厲害，拿著家裏的銀錢一個勁的拉拔柳家，開鋪子不算，現在連舅子也要帶出去經商了，什麽路上不安全要結伴安全些，嗬。”

  　　陸承璋氣難平，這一夜怎麽也睡不著，周瓊英一時不知如何勸解，隻替他心疼了。

  　　安宜縣裏，陸承璋半夜氣成河豚。

  　　~

  　　而仰山村柳家，一樣睡不著的還有柳晏平。

  　　他是心血澎湃、激動得睡不著。

  　　晚上衛氏和柳漁給他的那一匣六十五兩銀子現就在他枕邊放著，柳晏平滿心都是怎麽把這一趟生意做好，六十五兩的本，最少最少，他能賺個二十兩回來。

  　　二十兩加這六十五兩，妹妹去縣裏開鋪子的本錢夠了嗎？

  　　不夠！

  　　在真正進過陸家布鋪，看過柳漁的拿貨單知道那些布料的進價，柳晏平就知道遠遠不夠。

  　　陸承宗前頭算過的賬，柳晏平現在躺在床上，回憶著那天在陸豐布鋪看到三間鋪麵裏陳列的布匹，也能算出個大概，陸家那三間打通的鋪子，陳列著的布料一款五匹的話，鋪子、倉庫、加上長豐鎮那家，光布料存貨就值一千多兩。

  　　柳漁是不需要開那麽大的鋪子，也沒有鎮上的分號，可是要想開一家看著檔次還不錯，不寒酸的繡鋪，料子齊備，少說要三四百兩。

  　　開局要走得好，再是緊省，妹妹得有二百兩的本錢才能把生意給支起來。

  　　二百兩，柳晏平迫切的想賺到二百兩來。

  　　他很清楚，陸柳兩家的婚事不會太遲了，那日去陸豐布鋪，其實不止衛氏和柳漁發現了陸家二郎的反應，柳晏平也看在了眼裏。

  　　陸家也不是他們一開始以為的那樣一團和氣，至少陸二郎夫妻就不像是有胸襟的，他想要妹妹以後在婆家的日子過得好，最好的辦法就是給她置辦足夠體麵且能一直生財的嫁妝。

  　　繡鋪一定要在陸承驍和柳漁成親前經營起來並進入正軌，柳晏平知道，他沒有很多時間。

  　　這一趟的兩浙之行，對他而言就是人生中第一個大機遇，可他卻隻能賺回二十兩，這還是拿了娘和妹妹積攢的所有本錢的前提下。

  　　他躺在床上，把手枕在腦後，思量著有什麽別的辦法。

  　　要想多賺錢，首先貨得帶得足夠多，而他手中的銀兩，顯然不夠買多少貨的，柳晏平思考起一個可能來，仰山村家家種麻，大多數人家不舍得3文一斤賣麻絲，隻要家裏婦人有這勞動力和手藝的，也都自己織布，那有沒有可能讓村裏人把自家織的布優先賒給他呢？

  　　似看到一線曙光，柳晏平陡然坐了起來。

  　　賒布，怎麽才能讓村裏人抵住收布商人現錢收布的誘惑，轉而把布賒給他。

  　　柳晏平腦子極快地運轉了起來，商人逐利，百姓其實也逐利，不然沒有誰願意一家老小不分晝夜的績麻織布。

  　　就他知道的，大部分人家四五歲的孩子都跟著長輩績麻，一人一天也不過能績出二三兩紗，一人織布，全家婦人孩子績麻供應，才能趕上布商來收布時把地裏收上來的麻都折現成銀錢。

  　　一家老小這麽苦這麽累圖什麽？

  　　一匹布用紗48兩左右，這48兩麻絲若賣給收麻絲的商人就是144文，可如果自己績麻再加工成生布，賣給來收生布的布商，看布料的精細程度就能得二百七十文到三百文一匹。

  　　農戶一年到頭，就靠地裏這點產出，每點出產能多換幾文錢都是珍貴的，圖的就是這個。

  　　錢和利，才是其中根本。

  　　柳晏平突然意識到，想要村民手裏的生布賒給他，其實也不是沒有可能，關鍵在於摸清村民的心理，村民想要什麽，那他就許出什麽。

  　　他一下子激動起來，村民想要的就是賣上更好的價，如果他願意出比收布商人更高的價，以利誘之，村民自然會動搖的。

  　　春麻織出的生布，布商給二百七十文到三百文一匹，如果他給三百文到三百三十文呢？每匹多出三十文，這也不過是和去織坊拿同等質量生布一個價位。

  　　似陸承驍這樣要貨量大的，本身就是從織坊拿貨，所以他給到村民這個價，他自己都至少還有三成利，這生意當然做得。

  　　柳晏平越想越激動，隻是過了片刻，又冷靜下來。

  　　他嚐試換位思考，村裏人會貪圖三十文一匹的差價，可恐怕更擔心的是他賣不出布他們拿不到錢。

  　　雖則都是一個村子的，他們家在村裏口碑一向較好，可就算能把布拿回，白折騰一場，誤了布商收布的時節，隻有布沒有錢，村裏人怕是也不會願意。

  　　能有什麽辦法，讓村裏人願意一搏呢？

  　　柳晏平領略到換位思考帶來的驚喜，就一直讓自己站在農戶的立場上去想，圍繞著錢和利去想。

  　　目光落在素色的裏衣上，陡然間靈光一閃，捕捉到了什麽。

  　　色，染色！

  　　他收上來的所有布，首先都要送去染坊作染色處理的，然後才是運往兩浙找買家，站在村民的角度，這布一旦賣不出就是退還給他們，而他到時候可退還不出生布，而是已經作過熟處理的色布。

  　　色布可比生布要值錢得多，在袁州這地方，農家誰沒幾匹素色生布，可是色布卻是少，尤其家庭條件不那麽好的，常年穿的就是素色生布做的衣裳。

  　　如果他許諾布料沒賣出去，就把染好色的布歸還，不另計染色價，算作誤了他們時間的補償，會有人動心嗎？

  　　柳晏平激動得以拳擊掌，一定會的！

  　　染好色的布料，他們哪裏還需要依托收布商人，自己擺到集上去零賣，市價五六百文一匹，他們隻需比正經布鋪折價幾十文就很好脫手，那是又翻了一整倍的巨利，誰能不動心。

  　　而對於他來說，他能不花錢就賒到大量的生布，做得好，這一單他就能替妹妹賺下個縣裏的嫁妝鋪子回來，做得不好，無非損失的就是染布的本錢。

  　　柳晏平轉頭看向枕邊那隻木匣，若是大量收布，恐怕染布的本錢就得幾十兩，幾十兩，他想到娘和妹妹日日埋頭針線中，一雙手握拳鬆開、又握拳又鬆開，心中萬般糾結，這一把大的，搏是不搏？

  　　作者有話說：

  　　搏是不搏？

  　　搏！

  　　我寫這個熱血沸騰，我還想再搞一章！

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