第69章

  　　五月初五, 一大清早，仰山村各家各戶院門處都插上了艾條。

  　　衛氏和柳漁早知今日崔二娘會到，因著今日要商量寄售衣服之事, 初四才洗淨的新衣，初五一早倆人特意都穿上了身。

  　　崔二娘到得很早，不好趕著飯點去人家做客，她清早就出了門，巳正到了仰山村，輕意打聽到了柳家所在。

  　　買賣人，多少都有些職業習慣是到哪也抹不掉的, 初一照麵，崔二娘就被衛氏和柳漁身上的衣裳吸引了目光，寒喧都忘了, 直接問道：“這衣裳好看，是縣裏繡鋪的？”

  　　衛氏和柳漁便都笑，柳漁直言：“我做的，姐姐, 我和大伯娘今兒可是特意穿這一身就等著你來瞧的。”

  　　車行裏的趕車師傅由柳家兄弟幫著招呼，衛氏和柳漁就迎了崔二娘往內院去坐了。

  　　茶點一上, 柳漁就直說緣由，把合作一事提了。

  　　崔二娘簡直一百個樂意, 茶點是一樣沒碰, 隻繞著柳漁和衛氏看兩人身上的衣裳，邊看邊讚：“我先隻道你對色彩搭配上極敏銳, 可我沒想到你的長處遠不隻此, 好妹妹, 你真的是做這行的材料, 我年年去袁州拿布都要錦繡莊轉轉，妹妹，你這衣裳真不比錦繡莊的差，甚至要更靈性一些。”

  　　她眼睛發亮：“不要分利，就照妹妹說的，許我仿製就成，你這兩身，我可能用類似布料仿著做？”

  　　“自然可以。”柳漁點頭，不過卻道：“但該分利還是得分利，平日相處姐姐怎麽照顧我都成，這做生意還是親兄弟明算賬，姐姐肯幫我代售已經解決了我一大難題，何況衣裳自你鋪中賣中，擠占的其實也是姐姐你鋪子裏的資源，多的利我也許不出，這樣，一件成衣，姐姐你取二成利去。”

  　　“二成利？”崔二娘不禁看柳漁：“妹妹可知成衣利潤多少？”

  　　柳漁微沉吟，道：“姐姐從袁州拿布的話，布料利三成？普通布衣的話，成衣一套比布價高出一二百文工費，貴料衣服工費在鎮上比不過在縣裏出得起價，看款式，好的款還能再高五六百文工費出來，我說得可對？”

  　　崔二娘笑了：“倒是下過功夫的。”

  　　她點頭，道：“這一二百文工費裏有約莫有三成是給製衣娘子的，剩下七成扣去鋪租，加上布利，才是賺頭，連布帶加工，去除這些開銷，合一處，按一件成衣價算，總共也就四成利，妹妹就許我二成？”

  　　“我店裏其實以售賣各類麻料布匹製的衣服為主，細棉布和紗也有，絲綢羅絹極少了，隻放了一點提升檔次，如果妹妹賣的是你和伯娘身上這種衣裳，我說實話，其實並不擠占我資源，這一點你完全不用擔心。”

  　　柳漁仍是點頭：“許你二成，不瞞姐姐，我用的這些布料，大多是陸家伯母和你送的，於我自己而言，投的隻是精力時間，便是後邊這些布料用完了，我也準備與陸家商量著，從陸家勻些布料來。”

  　　崔二娘已經知道柳家與陸家快要議親的事了，也知道這所謂勻布，便是跟她們行裏合夥拿貨約莫是一回事了，笑道：“成，那二姐就不與你客氣。”

  　　茶水未進，這生意就已談成。

  　　崔二娘比柳漁還急些，道：“既然說妥了，妹妹就快些做出成衣送來，妹妹這手藝，可不止一二百文工費，做得好的話，就趁著這個夏，要賺個二十兩本錢不難，我也有賺頭，有你這手藝，我隔壁那家鋪子一時是再爭不過我的了。”

  　　言語間極是歡喜。

  　　柳漁心下柔軟，“姐姐，你實在是……明明是幫我大忙，偏把我的好處都擺到明處說。”

  　　崔二娘笑：“這好處也是實實在在的呀，咱們是平等合作，互相幫襯。”

  　　一時間相談頗歡，衛氏見兩人談得差不多，也往廚房去準備飯菜，崔二娘是個極會做人的，忙要跟著去相幫，衛氏勸都勸不住，也不用柳漁作陪，最後主客三人全在廚房裏一起動起了手來。

  　　回去時，衛氏又給裝了小半車的回禮，有半數是崔二娘帶來的禮，再有幾大袋農家土產，不貴重，但崔二娘家在鎮上，這些東西平日裏一應都要花錢去買的，又是好一番謝。

  　　~

  　　柳漁再見陸承驍是五月初六，芒種。

  　　陸承驍和八寶來幫著栽稻，同來的還有葛安和小丫兄妹二人，這是昨日就跟著陸承驍到了縣裏，今天天不亮就往仰山村趕的。

  　　葛安今天把從前那一身舊衣翻出來了，準備跟著柳家人一起下田幹活去，而小丫，說是能幫柳漁洗菜，雖則一進了內院就被那隻已經長到了成人巴掌大、會四處跳的棕色小兔憨包兒吸引住，腳都挪不動了。

  　　柳家院裏，十幾年也沒似今日這般熱鬧過了，等一行人都下了田，柳漁才開始準備今日的飯食。

  　　栽稻講時令，不能慢了遲了，所以農家趕在這時候，家家都是把飯送到地頭去吃的，沒有誰會回家吃飯休息一個時辰。

  　　衛氏今兒也下了田，柳漁就攬了做飯送飯的活計，陸承驍是這時才發現，光一個仰山村就不知多少兒郎盯著他心尖尖的姑娘。

  　　而因著陸承驍來得委實勤快，仰山村關於柳家可能已經給柳漁說親的說法也是甚囂塵上，不知碎了多少顆剛萌動的心。

  　　柳家田地不多，又有陸承驍主仆來幫忙，兩天也就幹完了，柳漁自此開始專注做起衣裳來，衛氏裁剪刺繡不行，可縫衣裳的針腳還是很好的，農活不用她忙了，就幫著柳漁一起做衣裳，兩人一起，總比一人要快，第一批六套成衣在五月十六便由柳晏平送到了長豐鎮崔二娘繡鋪中。

  　　相對貴價的衣裳，柳漁本以為在長豐鎮能賣，卻不會賣得特別快，隻是她怎麽也沒想到，僅是三天，第四天上午巳正，崔二娘鋪子裏的一個繡娘便到了仰山村，打聽到柳家來，給柳漁和衛氏帶來了六套成衣就全賣出去了的消息。

  　　柳漁和衛氏招呼她內院坐下，上了茶水瓜子，衛氏道：“快，喝茶歇歇，這樣遠的路妹子怎麽過來的？”

  　　那繡娘確實渴了，灌一口茶水道：“乘船來的，才有這麽快，到你們溪風鎮下船，路不熟，雇了輛騾車過來，你們家倒是好打聽，兩進院子，好找。”

  　　衛氏直說辛苦她了，讓她喝茶。

  　　“一路都是船車，也沒什麽辛苦。”那繡娘放下茶盞就與柳漁說起她那幾件衣裳賣出的情況來，道： “我們東家把姑娘做的那套茜色裙衫掛在了鋪子最醒目位置，隻要往鋪子外經過都能瞧見那套衣裳。頭一天就引來十幾人進店看那款衣裳，可惜，大多聽到一貫二百錢就隻能搖頭了，不過其中五六人都在鋪子裏選了相似的麵料，要求仿著那套裙裳定製了一身，第二天來了一位姑娘，實在喜歡，咬著牙一貫二百錢也買去了，另有一套杏色裙衫，也有人看中了想要買，可上身那裙裳小了些，便付了定錢，請姑娘再給做一身一樣的，我們東家這回讓我過來，就叫我帶了那姑娘的尺寸來。”

  　　說著從袖中摸出一張紙遞給柳漁，道：“詳細尺寸都寫在這了，東家收了五百文定錢，請姑娘照著尺寸做一套，下一趟送新貨時一起送到鋪子裏去。”

  　　怕柳漁不知道成衣定製這一行的規矩，道：“不好太遲，我來之前因為要等著另幾套衣裳賣出去，已經耽誤了兩三天，最多再五六日吧，盡量就把貨送到。”

  　　柳漁點頭應下，看了看那單子上的尺寸，很快似看不懂一般移開了眼。

  　　前世在留仙閣倒是有先生教識字，可現在的她，論理應該是不識得字的，眼下自然不能看懂，還需要一會兒請衛氏或是家裏兩個兄長誰幫忙看一下。

  　　想著這也有些麻煩，還是應該早點兒讓自己開始“識字”。

  　　衛氏卻沒留心這個，急問那繡娘，道：“這是其中一套，還有五套呢？是怎麽賣的？”

  　　三天，六套衣裳就全賣了，還拿到了一套訂單，由不得衛氏不興趣，對於生意上的事衛氏也是頭一回覺出了熱血和新奇來。

  　　那繡娘就笑道：“另外五套其實就兩個客戶，一對母女，身材與姑娘做的成衣尺寸正好相合，母女倆個五套全買走了。”

  　　柳漁送過去的成衣，四套適合年輕姑娘，另兩套顏色深些的，就適合婦人穿。

  　　“竟是母女倆個全買走了？”衛氏還有些不敢相信。

  　　這六套衣服，當時柳晏平送過去的時候，衛氏和柳漁都不通行情，讓柳晏平交由崔二娘根據鎮上的情況看著定價的，可崔二娘定得可一點不比縣裏成衣鋪子同等衣裳便宜，用她的話說：“妹子這手藝，雖是在鎮上賣，倒不用降價，左右咱們量不大，做精不做多，就比著縣裏的定價來。”

  　　所以衛氏不太敢信，衣裳並不比縣裏便宜的情況下，三天竟就賣完了？

  　　那繡娘笑道：“那可不，也是咱們鎮上殷實人家，從前可不上咱們這繡鋪買衣裳，家裏衣裳要麽買布家做，要麽就安宜縣繡鋪裏買，這回是路過咱們繡鋪看到外邊掛樣的一套了，再進來翻了一遍，瞧著姑娘做的那幾套是愛不釋手，通試了個遍，套套都喜歡，全包圓了去。”

  　　“除了茜色那套，姑娘做的另幾套，我們鋪子裏這幾天也照著樣定出了不少布衣款，東家高興著呢，讓姑娘趁著這一段大家都買夏季衣裳的好時候多出些，頂多再有一個月，這夏天的旺季就過了。”

  　　那繡娘說著從袖中取出一個錢袋來，道：“我們東家說本來是等姑娘家的兄弟去送第二趟貨給你結銀錢的，但現在瞧著衣裳賣得還不錯，料想姑娘家雖有衣料，恐怕也不多了，怕是要添料子，屆時就需要用上銀錢，那套隻付定錢的東家就沒送來，賣出的這六套，東家把姑娘那一份錢叫我送過來了。”

  　　崔二娘猜她沒剩什麽布料了，這倒是實情，時下布料受織機所限，門幅皆在二尺二，身量瘦些的，做一身裙裳，隻麵料就需要三十來尺，似細棉布和紗這樣的料子，一匹六十尺，將將夠做兩身衣裳的，如絹綢之類的，一匹四十尺，不過能做一身，再多出一件上衣的料。

  　　陸家和崔二娘先前送的衣料，總也就能出個十一二身衣裳，柳漁先給自己、衛氏和陸霜做了三套，後邊又往長豐鎮送了六套，其實沒剩什麽布料了，除卻已經做好的一套，頂多能再出兩套，別的不說，隻那定製款的就已經沒有一樣的料子了，需得去買。

  　　才自想著，那繡娘已經從錢袋中取出兩個銀元寶放到了柳漁旁邊的案幾上，道：“細布小紗的三套，三貫六百錢，羅料繡花兩套，五貫六百錢，羅料紗料套款一套，三貫五百錢，合共是十二貫七百錢，應給您這邊是十貫一吊六十文，帶銅錢就太重了，我們東家讓我給您帶了十兩銀子，餘下的一百六十文零頭她記在賬上，合在下回的錢一起給您送來，錢我這就交給您了，您看看。”

  　　柳漁笑笑：“不需看，這哪裏還信不過您，您喝茶歇歇，我這幾日又做好了一套，這就拿來請您給二姐帶過去。”

  　　那繡娘連連應好。

  　　柳漁回西廂，把昨日剛完工的另一套衣裳取了出來，取一塊家織的生布包了，給了那繡娘，道：“賣價還是由二姐看著定。”

  　　那繡娘事了，便要告辭，衛氏留飯，繡娘隻道請的車夫還在外邊等著，她也急回長豐鎮去交差，謝了衛氏的好意。

  　　衛氏看看時間，喚柳漁進屋拿油紙給包了半封點心給那繡娘拿著路上墊墊。

  　　兩人一起送了繡娘出去，走到院中，柳漁從自己錢袋裏取了半吊錢與那繡娘，道：“辛苦您跑一趟，這個便作車船錢。”

  　　“使不得。”那繡娘忙推辭：“車船錢可不用這麽多，何況我們東家已給過了的。”

  　　柳漁卻是把那半吊錢強壓到繡娘手中，道：“耽誤您來回半天多的功夫，應當的，您且收著，再同我崔姐姐說一聲，下回若是您再來，車船錢辛苦錢都我這邊給，不然我真不好意思。”

  　　那繡娘推拒不過，笑著收下了，讚柳漁道：“小娘子講究，我會給您把話帶到，不過我們東家也是拿您家當親戚走，倒不需要這樣生份了。”

  　　如此客套一番，坐上騾車，那繡娘卻是千百個高興。

  　　這一趟來得實在太值了，崔二娘給了車船錢誤工錢，這邊柳家又給了半吊，怎會不高興，再有這樣的活，多少趟她也願意走。

  　　~

  　　柳漁和衛氏把人送走，娘倆個回屋看到放在案幾上明晃晃兩個銀元寶，還有些回不過神來。

  　　五兩一個的銀元寶，十兩銀子啊，就這麽半個月就賺著了？

  　　雖說其中很大一部分是陸家和崔二娘送的布料的價值，可那布料是按市價算的啊，後邊如果從陸家手上拿貨的話，布就有四五成利，再加上工費，就是給崔二娘分成後，十二兩銀子也能賺到四兩左右。

  　　半個月賺四兩啊，這是什麽概念？

  　　柳晏清在縣衙做捕快，年頭到年尾也就是賺十兩餉銀，而她和兩個兒子在家裏種地，一家四口，一年除去日常開銷吃用，交完各種稅費，也就隻能攢下十幾兩。

  　　現侄女兒半個月就賺了四兩？一個月八兩？

  　　一年……那不就近百兩？

  　　衛氏有些懵。

  　　作者有話說：

  　　提前寫出來啦，就提前發好了。

  　　今天仔細查了一下古代各種布料的寬幅和長度，又查了一下漢服用料，其實古代布料是比較窄的，因為受限於紡織機器的原因，一般是兩尺二的門幅，細棉布一匹60尺，也就是20米，絹差不多隻有40尺，大概13，3米，這樣子的話，給瘦的姑娘做衣服，細棉布一匹也就夠兩身裙裳的麵料，絹差不多就是一身，我不會做漢服，也是在百度各種查資料，如果不對請忽略我。

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