第65章

  　　衛氏和柳家兄弟迎了過去, 陸承驍的目光才終於從柳漁臉上移開，與幾人見禮：“明日傍晚便與父兄回長豐鎮，所以今日提前把節禮送來。”

  　　說完看了柳漁一眼, 算是回答了她剛才錯愕間下意識問出的那話。

  　　八寶笑吟吟從騾車上往下搬東西，五芝齋的點心就好幾匣，更有兩壇黃酒。

  　　陸承驍接過，八寶騰出手，又折回騾車車廂後，托出一個禮盤來，上邊備的是兩條魚和目測足有十來斤的肉, 主仆倆個提著節禮就進了院子。

  　　衛氏也隻愣住一瞬，雖說還未定親就走禮的少，不過想一想, 交好的人家相互走個禮也屬正常，他們家與陸家，親事雖還未定，兩家也隻見過一次, 但因著柳漁和陸承驍這兩個孩子的事在雙方長輩間基本算是被默許了的，倒確實算是親近交好, 就是衛氏自己，原也是打算了明日一早就讓長子晏清走一趟長豐鎮的, 給陸家和崔二娘送節禮去。

  　　當下回過神來, 忙讓柳晏清兄弟幾個幫著接下那禮品，一邊道：“我原說明日一早讓晏清去一趟長豐鎮, 給你們家和崔二娘子送節禮過去, 你倒更快了一步。”

  　　陸承驍笑道：“也是因著明日要歸家, 所以提前來了, 一點薄禮，應個節景，伯母莫要見棄。”

  　　柳漁見幾人進來，自己忙先一步去張羅茶水，衛氏也去張羅著瓜子點心。

  　　那邊一行人到正廳坐下，柳漁已經捧著茶盤進了正廳，見她進來，陸承驍目光不覺又移了過去，一旬未見，此時真是怎麽看都不夠，隻恐失了禮數，強自抑著不讓自己將視線久久停留在柳漁身上。

  　　恰衛氏出來，陸承驍目光落在衛氏一身簇新的夏衣上，想到前頭剛下騾車便看到的那一幕，道：“伯母和柳姑娘今日這一身都是新衣？”

  　　衛氏臉上的笑就綻了開來：“漁兒做的，說是五月節孝敬我，這手藝我瞧著倒比縣裏繡鋪的還好。”

  　　這好字，倒不是指刺繡手藝和針腳，而是用料配色和剪裁都叫人耳目一新。

  　　陸承驍點頭，就算他不關注女子的穿衣打扮，也看得出衛氏身上的衣服好看來，笑道：“柳姑娘確實心靈手巧，我瞧著這衣裳論款式倒不比有袁州第一繡莊之稱的錦繡莊出來的差。”

  　　柳家人不知道錦繡莊，可袁州第一繡莊這名頭他們能聽明白啊，柳晏安心思淺，眼睛一亮，當即就道：“那漁兒說要開繡鋪當真是可行了！”

  　　陸承驍一怔，望向柳漁：“你想開繡鋪？”

  　　柳漁倒覺得這事與陸承驍說說挺好，她從小就隻在柳家村呆著，後來被賣到了留仙閣，其實也從未踏出過留仙閣一步，在閣裏那近兩年時間，學的也都是些穿著打扮、曲藝歌舞，以及一些自己初學時都臉熱的不入流之術，便是刺繡，也是為了取悅於人而學。

  　　要說做衣裳，她靠的全是那兩年錦繡堆裏練出來的眼力和審美，可論起做生意來，她實是十竅通了九竅，一竅不通。三哥現在不說，之後她也想尋機會問問的。

  　　如今見陸承驍問起，想想他本就是商家兒郎，便是打小耳濡目染所知，也不知要比自己高明多少，聽聽他的建議倒是最合宜的，遂不相瞞，道：“前番回長豐鎮時，在崔姐姐繡鋪小坐，我從小頗喜女紅，因此生了些想法，與大伯娘商量過，想就在溪風鎮開一家小繡鋪，做的這幾身衣裳也正是讓大伯娘看看我手藝可過關。”

  　　陸承驍還未說話，柳晏安已經先開了口：“我看行，錦繡莊我不知道，但我瞧著這比妹妹前些天在縣裏繡鋪買的衣裳要好看得多，娘這一身更是顯功夫，現在走出去，不相識的隻當您是縣裏富戶家的太太了。”

  　　這卻是實話，柳漁的容貌生得太好，你一時都難分清她是人美還是衣美，縱驚豔，目光卻都在她臉上了，衣服反成了陪襯，衛氏可不一樣，縱是底子好，如今也是年近四旬的人了，又是十幾年勞累，打扮便顯得尤為重要。

  　　衛氏原就是從小被柳家老太太好生教養著的，規矩氣質都不差，都說人靠衣裝，她把那身農婦打扮一換去，這好衣裳一上身，可不就是跟換了個人似的，如此，自然就是柳晏安說的，顯出了柳漁做的這一身衣裳的功夫來。

  　　廳裏眾人都笑了起來，柳漁這般被讚，眉眼間亦是盈滿了笑意。

  　　陸承驍隻是見她歡喜，便是滿身心的熨帖，倒是好生給了建議，道：“依我看來，姑娘這手藝不該在鎮上開繡鋪，而該往縣裏去才是，鄉下人家幾乎家家都有織機，貧家就用土布自己做衣裳穿了，條件好些的到鎮上繡鋪買布裁衣，鎮上開繡鋪，說到底還是做鎮民的生意和少部分村民生意，若姑娘做的衣裳尋常些，這不失為一個謀生手段，然而我看姑娘和伯母身上的衣裳，既然有這樣的手藝，若隻是在小鎮做些布衣售賣未免太過可惜。”

  　　柳漁把陸承驍的話字字句句都聽得認真，聽他說罷，才搖頭道：“我也知縣裏開繡鋪會更好，隻是我問過崔姐姐，她鋪子初開時本錢少，是自家的鋪子，光布料針線一應物件按最儉省的方法置辦，也花了五十兩，如今店裏隻布料成衣的存貨就值百多兩。縣裏鋪租必然貴很多，要進的衣料也不能差了，本錢太高。鎮上開鋪都是勉強，要往縣裏去一時還不敢想，若在鎮上能賺出本錢來，倒是可以再考慮。”

  　　陸承驍沉吟，陸家在縣裏開的那家布鋪其實算得上是他一手參與籌措的，在縣裏開個鋪子確實耗費極大，隻他想了想，道：“可否一款隻做一件樣衣出來，賣成衣，也接受看樣試訂？料子的話其實我可以與我爹商議，你們零裁按我們家從進價給你折算，如此一來，大大節省了衣料成本，倒可省去很多初始投入，姑娘的手藝，也不需要長久這般，隻漸漸把生意做起來，約莫幾個月應該就能自己置備上一些常用衣料了。”

  　　這其實是個極誘人的提議，柳漁和衛氏卻幾乎是同時搖了頭。

  　　“不妥。”

  　　“我覺得不妥。”

  　　娘倆個相視一眼，都明白了彼此意思，笑了起來，由衛氏對陸承驍道：“伯母知你是一心為漁兒考慮，如果咱們兩家是交情極好的人家，這般幫扶其實可以，我們會接受，來日賺到了銀錢再答謝，可你和漁兒這樣的關係，這般做就不妥當了，還是如漁兒說的一般，先鎮上開鋪子的好，真能做起來再去縣裏也是一樣。”

  　　如何個不妥當法，衛氏並未細說，陸承驍卻隻略一想就明白了，陸家伯母確實是認可了他和漁兒的婚事，隻怕漁兒因著這事以後都在他家裏矮了一頭，更怕他兩位兄嫂以後有了拿捏漁兒的話柄。

  　　明確從衛氏口中聽到對他和柳漁的認可，陸承驍心中歡喜不勝，不覺看向柳漁，起身微揖一禮道：“是在下欠考慮了，姑娘手藝極好，在溪風鎮開一家繡鋪是綽綽有餘的，若有用得著在下的地方，姑娘隻管吩咐。”

  　　“不，公子一番好意，柳漁心中極是感念。”

  　　兩人隻隔幾步站著，一言畢，兩抬眸，四目相對，脈脈無語，卻道不盡多少柔情繾綣一顧間。

  　　便是百般不舍妹妹剛歸家就許了人去的柳晏清和柳晏平，此時也由衷覺得兩人是再般配不過一對璧人。

  　　而柳晏安，還沒開竅，全不懂這個，隻瞧出妹妹應也是喜歡陸家三郎的。

  　　衛氏眸中含笑，道：“都坐著吧，用些茶點，既是來了，今日便就在這留飯，我去備餐，你們少年人一處說說話。”

  　　柳漁聞言，忙道：“大伯母，我和您一起。”

  　　衛氏笑著把人按回椅上，道：“今兒不用你，大伯娘才得你好處，可聽你三哥說了，這走出去瞧著都像富家太太了，這樣好的衣裳，這麽本事的侄女兒，我少不得要收買收買，好指著八月節再得你一身孝敬，一桌飯食我自己就能整治出來，你呀，且就在這裏與你哥哥們吃茶談天，鬆散一日。”

  　　除了柳晏清，兄妹幾個原是天天都見的，衛氏這話不過一句托詞，隻是憐一對小兒女情投意合，難得能見一回，又有幾個兒子相陪著，有心成全多說會子話罷了，柳漁登時覺得臉熱。

  　　陸承驍身後的八寶生就一張憨厚麵孔，實則也是個千伶百俐的，當下忙道：“小的灶上手藝不成，洗個菜肉的還行，我去幫忙，太太有什麽活計隻管使喚我。”

  　　說著就要跟衛氏出去。

  　　衛氏笑笑，道：“也成，那就辛苦小哥。”

  　　領著八寶去了廚房，取了中午要做的菜蔬請他幫忙擇洗，她自己特意先回內院西廂把原本那一身舊衣換上，係了圍裙才往廚房去。

  　　正廳這邊，幾人對衛氏的成全都心知肚明，柳晏清不是個健談的性子，柳晏安朝自家小妹擠眉弄眼的調侃，倒是柳晏平，自從看了柳漁做的那兩身衣裳，倒真真把自家妹妹想開繡鋪的事放在了心上，陸承驍有一句話柳晏平是極認可的，妹妹這手藝，在鎮上開個繡鋪太過可惜。

  　　柳晏平頗喜歡自家妹妹，雖則認回來還不足一月，可一則自小就知道家裏丟了這麽個妹妹，祖母臨終交待的就是找回她，從小到大，每年祭祖，母親總要提一回尋回妹妹的事情，兄弟三人心中，柳漁這個妹妹其實一直有一個很重要的位置。

  　　後來見到人之後，生得好不說，更是溫柔乖巧又貼心，家中從來就沒有女孩兒，又知她在柳家村吃了那許多苦頭，兄弟三個怎麽不寵著？是見第一麵就想捧手心裏寵的。

  　　如今見她幾身夏衣耗了一旬，可見這買賣多費心神，柳晏平知道後邊活計多是請繡娘做，妹妹並不需件件自己動手，可還是心疼的，那樣辛苦，隻能在鎮上開個鋪子，做些尋常布衣售賣，花的心思精力未見得就少，可收到的回報卻太不對等。

  　　奇異的，與陸承驍生出了一般的想法，當下與陸承驍打聽：“承驍可知，若是在縣裏開個繡鋪需多少本錢？”

  　　這個話題，這廳中人人都關心，一時皆看向陸承驍。

  　　陸承驍點頭：“這個我還真知道一些，我家布鋪正好是鎮裏縣裏各有一家，先說這第一項，鋪租，鎮裏的鋪子，其實年租不算貴，看地段，似我家在鎮上那家，地段頗好，年租是七十二兩，不過柳姑娘見過，我家那鋪子是後來生意見好，三間鋪子打通相合的，柳姑娘初開繡鋪的話，其實不需要那麽大的鋪子，租一間的話，年租約莫在二十四兩，月租二兩，我估計你們溪風鎮差不多也是這個數，具體可去打聽一下。鋪租通常分年交或是季交，如果本錢上不寬裕，這個可以與鋪主商量著來。”

  　　陸承驍邊說，柳漁在心中已經邊盤算了，月租二兩，若能商量好一季一交，一季六兩，柳漁覺得這個價位還是很可以接受的。

  　　柳晏平就問：“那在安宜縣呢？”

  　　“安宜縣，我家是租的縣裏王家的鋪子，一樣是三間合一間，北街那一帶，一間鋪子的月租在八到十兩左右，我家因與王家有些交情，王老爺子月租隻收八兩，三間鋪子二十四兩，一年年租二百八十兩。”

  　　二百八十兩，柳家三兄弟第一回 覺得自家這麽窮，光是個鋪租的零頭都拿不出來。

  　　陸承驍見他們神色，道：“繡鋪初開的話，自然不用那麽大，一間鋪子也勉強夠用得了，月租八兩，年租九十六兩，若能找到季付的，其實壓力也並不是那麽大。”

  　　二十四兩，柳晏平心裏把一季的鋪租算出來，覺得還好，努努力不是不成，轉而又問：“那布料呢？漁兒或開繡鋪，最花費本錢的應該就是衣料了。”

  　　陸承驍點頭，所以他先時才想到讓家中按成本價給柳漁零碎供貨，剛開鋪能省下許多本錢，不過經了衛氏提點，他也知道這般不妥，如實與幾人說起進布料的門道來。

  　　“衣料這一塊，確實是最為耗銀錢的，我自從袁州回來，便一直跟著家中掌櫃和父兄學些布鋪經營上的事情，家裏賬冊也看得多，倒是知道一二。”

  　　他看柳漁：“姑娘若是在溪風鎮開繡鋪，那麽需要備下的主要布料是各色粗布、細布、夏日裏夏布、紗料，秋冬後囤些棉花之類的，市麵上粗布看工和色，一匹八百到一千二百文不等，細布一匹在一千二百文到兩貫不等，夏布因咱們袁州盛產夏布，看工和色，一匹在五百到六百文不等。”

  　　“若在安宜縣開繡鋪，那麽除卻布和紗，綾羅綢緞皆少不了，以我家中銷售情況來看，以售價二到五兩每匹的價位走得多一些。”

  　　柳漁心中暗暗記著，陸承驍卻笑道：“這是零買的價位，實則如我們家這樣的布鋪，貨從洪都府布號進來，零賣出去大約能夠獲利四至五成。”

  　　獲利四成，柳家兄妹幾個眼睛一下就亮了，柳晏平道：“那一匹粗布，若是從洪都府進便隻需五六百文了？”

  　　陸承驍點頭，前些日子賬冊也不是白翻的，布料大致的進價他心中都有數，回柳晏平道：“差不多是這個數。”

  　　四到五成啊，光布這一塊就有四到五成利，再製成成衣，現在就算是對錢財不那麽敏感的柳晏清和柳晏安都知道其中利潤有多厚了。

  　　柳漁出聲問：“這樣的價錢，要到洪都府進布料有條件的吧？”

  　　陸承驍隻覺自己喜歡的這姑娘，不止心靈手巧，其實也極聰慧，他笑問：“布鋪、布莊、布號，你們可知區別？”

  　　柳漁搖頭，柳家兄弟三個亦跟著搖頭。

  　　陸承驍道：“布鋪，就似我家這般，普通小布商，多是與百姓打交道，布莊規模要比我們這種布鋪更大些，實力也更為雄厚，通常是一些大布號自己開設的，他們是批零兩做，前鋪招待零買客戶，後堂接待一些在鄉鎮開設布鋪的小布商，成匹拿貨，設一個底線，大多是十匹一拿，小布鋪和繡鋪大多是從這種布莊拿貨，約莫能有三成利。”

  　　柳晏平的興致已經被高高吊起，忙問：“那布號呢？”

  　　“布號，其實也有叫布坊、布局、色布號的，這種布號一般集中在布匹集散貿易、加工較為發達的地方，似咱們這邊，最近的布號集散地就是洪都府，布號的實力比之布莊又更雄厚，他們直接與原布加工業者打交道，如經營絲綢布號的，便會往蘇杭一帶收購綢匹，再委托染作坊加工，最後出售給經營布莊或是規模稍大的繡鋪的客商。”

  　　柳晏平忙問：“那從布號拿貨，又有什麽要求？”

  　　陸承驍笑：“從這樣的布號裏拿貨，一款一色，要求最少是十匹，所以實力稍低一些，隻能從布莊進貨，布號裏是不接待的，但因門檻甚高，取薄利多銷，於客商而言，獲利也極豐厚，轉手零批有一二成利，零賣更是有四五成厚利，但這樣一來，所需要本錢卻實在太大，我家其實是與袁州城另一位客商合進的，入什麽貨兩家商量著來，同款布料我們五五分銷，我家又有兩間布鋪，所以目前還周轉得開。”

  　　柳家兄妹聽得入神，哪怕他們現在如果開繡鋪的話，便是那種布號壓根不接待的小魚蝦，卻也由陸承驍娓娓道出的言語中，看到了一個他們從前從來不曾接觸過的，全新的世界。

  　　陸承驍此時看向柳漁，道：“你若想開繡鋪，不管是在溪風鎮還是安宜縣都好，布料可以從我家鋪子中挑，我們家進的五匹中，按布號進價勻出一匹給你就可以，布商聯合進貨其實很正常，不是零碎的裁剪，其實也幫我們家分擔了壓力，我爹娘也好，兄嫂也好，都沒什麽話可說的，這算是互利共贏的好事。”

  　　柳漁心動了。

  　　聯合進貨，確實與陸家和袁州布商的合作是一回事，但柳漁也知道，自己要的量少，這是承了陸家好處的，不過相比起零剪折成拿貨錢，這樣成匹的與陸家合著進貨，柳漁是願意接受的。

  　　柳漁前世最苦的那兩年，學得最好的是現實，隻要道理上站得住，她沒那許多假清高，當即點頭道：“好，我這邊銀錢還需再攢攢，鋪子也不是說找就能找著的，待籌備得差不多，便請我大伯娘去見陸伯父、陸伯母，與伯父伯母相談細節。”

  　　作者有話說：

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