第九十六章 酒香不怕巷子深。

  　　是的,在顏芝儀埋頭研究的時候，陸時寒的書稿都飛速進入到了刊印上市階段了，好像開啟了什麽時光加速器一般。

  　　再加上她專注自己的事情,對其他都東西就不是很敏感了，感覺好像初稿完成也沒過去幾天，一眨眼，好家夥，樣書就印出來了。

  　　事實上劉老板的辦事效率也的確很高，他的印書坊采用時下堪稱尖端的活字印刷術，工人們又都是熟手，他們歲寒齋售賣的書籍絕大多數是自家印書坊出品,可見是做慣了這個活計。

  　　陸時寒的稿子在識貨的人眼中擁有很高的價值，但在工人看來都用著一樣的文字,也沒什麽特殊的,跟普通書那樣印,於是從最終稿出爐，到第一批樣書生產出來,也才短短幾天而已了。

  　　而在陸時寒這個作者看過樣書，覺得並無不妥後，劉老板那邊就緊鑼密鼓安排刊印和上市事宜了。

  　　是的，生產和銷售基本上由劉老板負責，隻要陸時寒想當甩手掌櫃，他就可以直接躺著等分賬。

  　　當初簽約,劉老板給了兩種合作方案，第一種是時下最常見的買斷模式，看在張大人麵子，劉老板也想跟陸時寒這個狀元郎結個善緣,因此願意忍痛割利，一次付給陸時寒一千兩，那出這本書的盈虧劉老板自負，以後賺多賺少也跟作者本人沒關係。

  　　陸時寒最初想的便是這種方案，若能一次性拿到一千兩，都可以在靠近外城位置買個宅子，已經比想象中好很多了。

  　　但既然劉老板給了兩種方案，他也沒著急，聽劉老板繼續介紹第二種。

  　　後者算是這個行業的“特殊合同”，名氣不夠大的文人不敢這麽玩，因為不是直接拿潤筆費了，而是以入股的方式，文人出文稿，書商負責生產和鋪貨，銷售額出來後刨去成本再來分賬。

  　　劉老板說的也很坦誠，他在這行也算有些根基，有自己的印書坊，歲寒齋在江南幾個文風鼎盛和經濟繁榮的城市也有分齋，客源一下很固定，因此成本會相對減少一些，陸時寒若要選擇後者，也可以投入成本，給他的分成高一些，但這些根基都是他打拚出來的，大頭肯定是他自己。

  　　劉老板表示他也不是白拿好處，若是發生意外這書出不成，或者最後賣書的錢還抵不回成本，損失的部分都是他自掏腰包，陸時寒一分錢都不用掏。

  　　當然同樣的，第二種方式的風險因素太高，但凡銷量不那麽盡如人意，那還不如直接拿一千兩巨款的潤筆費來得合算，而且還不用承擔銷售壓力。

  　　劉老板說來說去，還是希望陸時寒選擇第一種模式。

  　　如果沒有養家糊口的壓力，陸時寒確實不介意采納劉老板的意見。他當然知道在商言商的道理，劉老板嘴上再說得好聽跟他當朋友，也不能真不在意損失，對方肯掏一千兩，自然有信心能賺得比這更多，但沒有養家壓力的陸時寒並不在意這些損失，錢夠花就行了。

  　　偏偏他自己不介意那些身外之物，卻娶了個根本離不開金錢滋養的妻子，而且隨著她身子日漸康健，陸時寒已經開始打算起日後生兒育女的花銷了——自從發現師兄家的侄子侄女們，都有不止一兩個丫鬟奶娘伺候後，他就猛然意識到一個問題，往後生兒育女，這麽嬌氣的儀兒能親自照顧嗎？

  　　答案毫無疑問是否定的，自家恐怕也得再請奶娘丫鬟，這樣一來不僅開銷增加，要買的宅子也不能太小，否則就住不開了。

  　　於是陸大人絕望的發現，劉老板開出的一千兩根本不算什麽，那自然不能當場答應下來，陸時寒回家跟顏芝儀商量了一下，在她雙手雙腳的支持下，咬牙選擇了第二種方案，然後跟劉老板就分成問題好好討論了幾天。

  　　全程都是他跟劉老板私下協商，談回來的結果讓顏芝儀都喜出望外，他們的分賬方式竟然是拋開成本後四六開。

  　　當然是陸時寒四，劉老板六。

  　　這已經足夠讓顏芝儀用充滿敬仰的目光看他了。

  　　萬萬沒想到談判專家竟然就在她身邊，她記得上輩子吃過瓜，某小有名氣的作家小說版稅才十來個點，就這已經是業內不錯的待遇了，雖然這十幾個點是指銷售額而不是淨利潤，可是跟定價比起來，印書的成本才多少？

  　　拿這個當參照物的顏芝儀便認為，寒哥作為第一次出書的新手，淨利潤分賬談到百分之二十就算不錯了，結果他跟劉老板達成了四六開，足足是預期的一倍啊。

  　　陸時寒被她的星星眼看得頗為不好意思，解釋道，“劉老板雖然沒明說，但言語間也透露過，他是花了些功夫來了解我的，自然知道老師對我的關照，因此看在老師和張叔的麵子上，劉老板願意多讓些利，而我也沒有把價壓得太狠，畢竟若是劉老板覺得吃了虧，用其他方式彌補回來，比如瞞下一些賣出的數量，那咱們也隻能吃悶虧。”

  　　顏芝儀睜大眼睛：“所以寒哥還想五五開的嗎？你想的可真美。”

  　　連特別會做夢的她都不敢想呢，生產印刷都是劉老板在搞，銷售也是人家負責，堪稱一條龍服務了。雖說劉老板名下有自己的印書坊和書肆，可是材料、人工和後期的運輸也都是成本，他們坐著分賬就要了四成利潤，說是空手套白狼也不為過啊。

  　　陸時寒：……

  　　後來證明，劉老板願意給陸時寒這麽高利潤還其他的原因，因為他需要讓陸時寒出麵尋找噱頭，比如請同屆的榜眼探花公開推薦。

  　　如此一來，一本書就集齊了狀元榜眼和探花的名字，前無古人也後無來者，何愁那些也奢望一日看盡長安花的讀書人、或者希望孩子能沾上這份好兆頭的父母不掏腰包買書？

  　　是的，這個時代做生意也並非顏芝儀所想那樣真就一點不打廣告，至少劉老板就很懂，他要的不隻是齊永年和董子玉寫文章推薦，還花錢雇了一批閑漢去人流量大的街頭茶館紮堆，沒事就說一說這本屆狀元親筆所寫、同榜榜眼探花聯名推薦的，寫作《科舉筆記》，讀作“狀元秘笈”的奇書——也不知道劉老板是從哪裏得知顏芝儀曾建議陸時寒取名為《狀元秘笈》的，這個名字不好作為正式書名，但是作為宣傳口號可真是充滿了煽動性，都秘笈了，別人都有，你能沒有嗎？

  　　當然了，那什麽“榜眼探花聯名推薦”的原話沒有這麽赤、裸、裸，是顏芝儀按照自己的習慣用語這麽理解並翻譯了。

  　　而劉老板這樣宣傳還真算不上浮誇高調，因為本書還有比狀元、榜眼和探花更厲害的噱頭，那就是兩位傾情為開頭作序的大佬——馮大人和國子監祭酒。

  　　馮大人就不必說了，手握實權的高官，本身官聲極好，是讀書人引以為豪的榜樣，而國子監雖然官銜放在京城不算什麽，人家卻是主管教育那一塊，全天下的讀書人就算沒聽過首輔宰相的名字，也不可能不知道國子監祭酒是誰。

  　　所以這兩位在讀書人中間的號召力，說是一呼百應也不為過了。

  　　劉老板隻要打出這兩位大佬的旗號，分分鍾賣斷貨也不是夢。

  　　不過哪怕他隻是純粹的商人，也明白可以錦上添花、卻不能烈火烹油的道理，兩位大人親自作的序就在書中開頭，白紙黑字又跑不掉，懂得都懂，就沒必要傳得人盡皆知了。

  　　鋪貨前期劉老板宣傳造勢工作搞得有聲有色，而顏芝儀也不是完全不關心此事，她聽說現在盜版也很猖獗，有人為此特意在書中添上“敢有翻刻必究”，也有比這更嚴重的警告。

  　　陸時寒顯然不會在自己的書上寫這種內容，哪怕事關金錢也不行，於是顏芝儀給了點小建議，比如購買正版贈送特簽什麽的。

  　　起初陸時寒並沒有在意，他隻覺得儀兒對他過於盲目崇拜，便以為別人也會需要他的簽名印章，他要是當真就是夜郎自大了。

  　　可陸時寒沒當真，劉老板卻因此有了靈感，百忙之中讓人製作了一批精美的書簽作為購書贈品，還讓人給陸時寒送來了一堆留白的特殊書簽讓他簽名，這些書簽量少，也就幾百份而已，劉老板相信免費的贈品不可能有人不喜歡。

  　　陸時寒：……

  　　在多方因素的推動，以及陸大人的努力配合下，新書上市的第一天，僅京城歲寒齋就創下日銷千本的業內神話，就跟顏芝儀最初預計的那樣，第一天的銷量基本都被國子監的學生承包了。

  　　開玩笑，相當於是他們校長的祭酒大人親自作序，雖然這位校長交遊廣闊，也曾給許多文人墨題詩作序，但是給本朝狀元郎寫序還是頭一遭，尤其這書還跟他們科舉考生息息相關，那是絕對不容錯過了。

  　　不缺錢的監生們於是組團去刷歲寒齋，聲勢浩大，將店裏剛把帶著濃濃油墨味新書搬上貨架的掌櫃夥計驚呆了，掌櫃收錢也收到手抽筋了。

  　　饒是見多識廣、處變不驚的老狐狸劉老板，知道第一天的銷量後也繃不住了，樂顛顛的連夜跑陸家來報喜，以為合作夥伴會像他一樣激動到難以平複，已經準備呼朋喚友去酒樓喝酒聽曲、不醉不歸了。

  　　恰恰相反，陸狀元這天夜裏睡得可香了，因為他有預感，可能一次就能將兒女們往後的奶粉尿布錢都解決，完全沒有了後顧之憂，陸時寒這天的心情隻有兩個字——安心。

  　　感到安心的陸狀元便睡了個十分踏實的好覺。

  　　而顏芝儀一如既往的比他還早入夢。

  　　不過顏芝儀的反應還是要比陸時寒更稱職一些的，劉老板興衝衝來報喜的時候，她同樣樂得嘴角都快咧到耳根了，早有預感會發財，也沒想到這一天會來得如此快啊。

  　　她的店都還沒開起來呢，這下都可以躺贏了。

  　　送走意猶未盡的劉老板之後，顏芝儀還在屋裏跟陸時寒感歎，沒想到啊沒想到，真有這麽多人迫不及待給自己增加作業的。

  　　如此念叨了一通，才在陸時寒一如既往冷靜又貼心的提醒才閉上眼睛，一秒入睡。

  　　比起關心那些讀書人為何這樣積極主動的給自己增加學業任務，眼下還是她的小店更重要些。

  　　索性陸時寒這邊已經取得了重要成功，顏芝儀可以說半點經濟壓力都沒有了，在一個陽光明媚、秋高氣爽的日子裏，雲容坊低調開業了。

  　　顏芝儀腦子裏有很多的促銷活動，可惜都沒有用上，因為最近寒哥已經夠高調了，街頭巷尾都在議論他的《科舉筆記》，她擔心自己也花大力氣做營銷的話，在知情者眼裏他們的吃相是不是有些難看了？

  　　所以在得到陸時寒和榮太醫的支持後，顏芝儀遺憾放棄了那些花樣百出的宣傳手段，選擇返璞歸真，規規矩矩、挨家挨戶的給各位有錢人府上送邀請函。

  　　這年頭商家也是很聰明的，直接給目標客戶送邀請函，胭脂水粉、首飾成衣鋪子就送給各府的女眷送染著熏香的信函，至於信函能不能真正送到女眷們手裏，而女眷們看到後又會不會應邀前來，顏芝儀覺得大海撈針也總能撈到一兩個的。

  　　而她們隻要進了店裏，就不可能不掏腰包。

  　　酒香不怕巷子深，有實力就是這麽任性。

  　　廣發邀請函的過程，顏芝儀和榮府全都沒有出麵，隻讓雲容坊的女掌櫃全權負責。

  　　說起雲容坊的女掌櫃，就不得不介紹一下雲容坊的特殊性，這家店從掌櫃到夥計都是女子。

  　　也有女子成親後拋頭露麵出來工作的，比如做生意的人家，很多女人幫丈夫看店做生意，往往比男人都要精明強幹，像是那些首飾鋪胭脂鋪，掌櫃娘子們風風火火、能說會道，把出來閑逛的夫人小姐們捧得高興，生意可就興隆了——這一點，男掌櫃們可做不到，畢竟越是有錢的人家越在意男女大防。

  　　所以做女子生意的鋪子大都是女強男弱、搭配不累的組合。

  　　但即便如此，整個鋪子從掌櫃到夥計都是女子，還是十分罕見的，哪怕是絕了嗣的人家，都要特意招個上門女婿，然後把家中產業都交給這位女婿而不是女兒打理呢。

  　　可顏芝儀從來不覺得女人就比男人差，尤其是她的店本來就是為女性服務，為什麽非得找那些不了解女子的男人來擔任這份工作——當然了，要有像奢侈品櫃哥們那樣形象好氣質佳的小鮮肉來應聘，顏芝儀是一百個願意，她相信她的客戶們也不會拒絕，然而現實是但凡長相周正、談吐合宜些的男子，都能找到更好的去處，人家根本沒必要屈居她這種小店。

  　　就算瞎貓碰上死耗子，真讓她逮著一個帥哥員工，大概對她有求必應的寒哥也要第一個站出來反對了。

  　　總而言之，反正搞不到帥哥，顏芝儀也不想將就，全都招女性員工好了。

  　　不是她搞性別歧視，給顧客介紹口紅色號和妝容這些，還是同性優勢更大些，何況雲容坊二樓還有貴賓室，用屏風隔出了許多個單間，用來為客人提供洗臉化妝服務，順便還能給她們展示新產品的用法。這些工作本來就更適合女子做。

  　　這一次，顏芝儀的決定依然得到了陸時寒無條件的支持，就連榮太醫也在短暫的驚訝過後表示理解，這個店日後是由顏芝儀在幕後打理，他隻出錢投資然後等著分賬，請女掌櫃對她當然是最好的，日後商談正事也無需顧忌其他。

  　　隻是這樣一來，之前看她和陸時寒身邊沒人，本想推薦的幾個掌櫃讓她挑選，如今就不合適了。

  　　榮太醫確實說到點子上了，女掌櫃比帥哥還難找，因為顏芝儀要求還挺高，需要人會說話能辦事，還能識字能記賬，前者還好些，後者的話，這年頭識字算數的女子大多出身就不普通，怎麽會淪落到拋頭露麵做生意的地步？

  　　但難歸難，顏芝儀對同性的耐心還是比對異性多的，特意委托了牙行幫她尋找合適人選。

  　　大齊朝的牙行業務範圍已經跟現代也差不多了——至少京城的牙行就是如此神奇，一邊做著人口買賣，一邊也能給需要雇傭員工而不是賣仆婢的人家介紹身家清白的員工。

  　　顏芝儀把這件事委托給了牙行，同時也做好了打持久戰的心理準備，想著要是招不到合心意的女掌櫃，就讓百葉先補上。

  　　百葉如今也是個大姑娘了，雖然她覺得一輩子跟著姑娘就很滿足，但顏芝儀還是希望她能有更好的出路，如果她能勝任女掌櫃這份工作，過兩年自己就能直接把賣身契還給她，百葉不但從此自由，重獲新生。

  　　原本顏芝儀給女掌櫃開的條件就很豐厚，當然也不僅是掌櫃，女夥計們的工資待遇也至少比同行高出百分之二十，出來找工作的女子畢竟是少數，待遇不提高的話，別說她們自己無法下定決心，恐怕連家裏人都要攔著。

  　　錢多就另說了。

  　　而為了招到真正有能力的掌櫃，顏芝儀開出了底薪加業績提成的條件，而如果是百葉做這個女掌櫃，她願意把業績點再提高一些，保證她每個月到手工資至少十兩，再往上就要看她自己能力了，業績越高提成越多嘛。

  　　但是能確保年入百兩，在京城就能過上小康生活，不管百葉以後是結婚或是一輩子單過，她都讓自己過得很好。不過顏芝儀覺得百葉的性子肯定要結婚的，在此之前多讓她攢些私房銀子也沒錯。

  　　當然了，百葉現在的能力是完全不能勝任女掌櫃這份工作的，因為她不識字，但顏芝儀願意慢慢培養她，前期店鋪記賬就讓秦海和小六兒頂上，休息時間再由他們甚至她親自教百葉算數記帳，一邊教一邊上手，速度應該會比較快。

  　　說實話，要不是小六兒年紀太小，讓她很有壓榨童工的壓力，顏芝儀覺得他直接就能勝任掌櫃一職，也就不用速成百葉了。

  　　然而她想的很好，才跟楊媽和百葉一透露這個打算，兩人卻異口同聲強烈反對，楊媽是覺得她身邊就百葉一個知根知底的貼心丫鬟，已經很不容易了，再買丫鬟也沒有從小長大的這般情分深厚，百葉絕對不能離開。

  　　而百葉除了楊媽的這層考量，她自己也壓根不想離開姑娘身邊，可能內心深處對主家外麵的世界有種懼怕吧，現代人會覺得人生自由比什麽都重要，但是對百葉這種從小賣身為奴的姑娘而言，他們已經習慣了隻需要伺候主子就能吃飯、從來不用擔心挨餓受凍的生活，獨立自由就代表著朝不保夕，他們連嚐試都不想去做。

  　　顏芝儀也知道人各有誌，既然百葉反應這麽強烈，她當然不能勉強，但還是給百葉委以重任，讓她和秦海一起，按照她的要求嚴格培訓女夥計。

  　　百葉對這個任務接受良好，隻要姑娘不想著送她離開，讓她做什麽都成。再說日後姑娘身邊再添人伺候，她便是大丫鬟，本來就該學著管人了。

  　　百葉和秦海的新工作倒是很快展開了，在顏芝儀開出高薪的情況下，京城很多符合條件的女子都心動了，有些女子甚至自己尚在猶豫之中，就被父母或丈夫攛掇著前來應聘，在看人方麵已經練出火眼金睛的牙行應主顧要求，幫著先篩選了一遍，最後帶到顏芝儀跟前的七位女子，她完全看不出半點不妥之處。

  　　這七位女子都在二十歲左右，除了一個立誌自梳，一個喪夫，另外五位都是有兒有女出來貼補家用的，顏芝儀問過她們都是資源來工作，親戚長輩也沒有異議後，就全盤收下了，然後讓百葉和秦海開始詳細耐心培訓新員工，一邊給牙行加價繼續招女掌櫃。

  　　牙行做這單生意也十分順心，帶來的人全部被留下，多好的主顧啊，價錢又給得爽快，還會主動漲價，他們也願意長長久久的合作下去。

  　　可是這位主顧要找識字還能算數記帳的女子主事，那就太難了，這樣的人就算要出來做工，也早被大戶人家高薪請去了，人家去給千金小姐們當女夫子，豈不是比拋頭露麵強？

  　　帶著女夥計來給顏芝儀看的牙婆如此解釋，顏芝儀隻能請他們再上點心。

  　　而最後，她招到的女掌櫃還真是位女夫子。