第156章

  　　陸夏解決了會計這個最大難題之後,就開始全麵鋪廣告。

  　　在報紙上打廣告已經是輕車熟路了，這次也不搞什麽花樣，非常老實本分地打廣告。

  　　陸夏將廣告內容交給省報廣告部的時候,負責人還很是詫異,這次未免也太老實了,都不像他們沒事也得搞點事的風格了。

  　　至於廣播廣告，陸夏也沒創新，隻是讓播音員用抑揚頓挫的亢奮聲音念廣告詞,還重複了三遍辣醬名字，讓人想無視都不行。

  　　“你還在為做飯而苦惱嗎？

  　　你還在為旅途中食不下咽而痛苦嗎？

  　　你還在為自己做飯手藝太差被丈夫妻子孩子嫌棄而沮喪嗎？

  　　有了‘好下飯’辣醬，從此吃嘛嘛香,不再煩惱！

  　　好下飯辣醬香,好下飯辣醬妙,好下飯辣醬吃了哈哈笑！”

  　　廣告詞非常的土氣，可隻要聽了一遍就會被高亢的配音洗了腦，想忘都忘不了。

  　　陸夏其實並不喜歡這種簡單粗暴的廣告,卻不得不承認，這種廣告是最容易讓人記住的。

  　　比如什麽X白金，恒X祥,就是用不停地重複，讓品牌深入人心，並達到廣告的效果。

  　　可像網上喜歡誇讚的有趣有創意的某國廣告,愣是隻記得奇葩的故事點,別說品牌了，賣的是什麽都不知道。

  　　大個子瓜子廣告也是異曲同工,不過將之前誇張的廣告詞給刪了,什麽‘吃了大個子瓜子就能長高’,這種明顯的欺詐性廣告詞，是不敢在正經打廣告時候出現的。

  　　平常自個吆喝沒關係，要用來打廣告那就不行了，哪怕現在在這方麵比較寬鬆，也沒必要去招惹這個麻煩。

  　　大個子瓜子廣告跟辣醬差不多的句式和內容，隻是這次換了個女孩讀廣告詞。

  　　陸夏這次是花了大價錢去打廣告，因此在很多時間段都能聽見。

  　　沒多久，大街小巷就有孩子開始學這些廣告詞，前麵一大串不一定記得，最後那一句幾乎成了小孩子的接頭暗號。

  　　隻要誰說了第一句，後麵就能有人能給補上。

  　　這樣的傳播影響力是非常大的，隻要家裏要買辣醬，孩子們都會說：

  　　“要買那個吃了笑哈哈的辣醬！”

  　　老人們記性不好的，也記住了這麽一句，而且‘好下飯’這名字太接地氣了，聽了之後很難忘記。

  　　即便記不住品牌名也能記得住廣告裏說的——辣醬下飯好吃，隻要一提，隻要店裏有賣，店員都會想起是什麽。

  　　即便沒有賣，平常聽廣播聽多了，都能猜到。

  　　於是，銷售員們想要鋪貨就更容易了。

  　　以前還得求著，讓老板能夠讓他們試賣。

  　　現在隻要一出現，對方就會進一堆，還會主動放在顯眼處。

  　　隻要有人來買，就會解釋這就是那個廣播裏的吃了哈哈笑的辣醬。

  　　瓜子也是如此，由於廣告詞朗朗上口和洗腦，品牌名字也很逗，讓人一聽就知道是咋回事，品牌名字迅速在人們心裏紮了根。

  　　尤其之前就因為美食節聽過兩者的，更是能記得清楚，去購買的時候，手也會不自覺往那伸。

  　　消費者都想試試廣告裏吹得這麽厲害的東西，是不是有這麽好吃。

  　　品牌有名氣，也就更容易獲得店老板的青睞，也就更容易有資格站在C位被人看到且挑選。

  　　再者，瓜子和辣醬還搞了集卡活動。

  　　辣醬有好幾個係列，每個係列的瓶標都是不同的，上麵都畫著非常可愛的娃娃作為代表。

  　　隻要湊齊一整套，就能免費換取一瓶辣醬。

  　　目前的辣醬有十種，也就意味著買十送一。

  　　而瓜子則是集齊十二生肖，每一袋裏都有一張生肖卡，隻要能湊齊，就能換一輛自行車。

  　　這樣的活動，無疑點燃了大家的購買欲望。

  　　大家對湊齊十二生肖卡特別感興趣，雖然想要湊齊很艱難，總會少那麽一兩張卡，可依然抵擋想要拿大獎的心。

  　　再者，十二生肖做得很漂亮，本身就可以用來玩拍紙牌，所以小孩子們特別喜歡集卡。

  　　湊不齊沒關係，卡片也可以用來玩，還不用額外花錢去買。

  　　陸夏還將楊挺等三個銷售員，從南虹縣調到南虹縣所隸屬的市裏，讓他們去開辟其他地方的市場。

  　　這也是他們自己的請求，南虹縣實在是太小了，一直走街串巷這麽賣東西，雖然確實能賺錢，可非常的有限。

  　　陸夏也就征詢他們的意見，並且將鹿市和栗省這邊的情況跟他們說明白。

  　　這兩個地方的業務員現在已經逐步將渠道打開，一開始雖然非常的辛苦，可隻要客源穩定下來，抽成是非常的可觀的。

  　　楊挺一聽那些業務員中最低工資都比自己高，二話不說就同意了。

  　　楊挺是個野心大的，尤其要結婚了，覺得自己得擔負更多責任。

  　　他爺爺年紀大了，他結婚了肯定很快就會要孩子，這也是跟對象商量好的。

  　　如此一來，就得多攢點錢才行。

  　　“夏姐，我還能去其他市做總代理嗎？”

  　　陸夏挑眉，“你確定？你要是去別的地方，可沒有在本地容易混。”

  　　他們省每個市的語言都是不一樣的，在本市更容易被接納。

  　　如果跑別的地方，很容易被排擠，或是不被信任，沒人願意搭理。

  　　即便是熟悉的地方，不管是省城還是栗省，他們去鋪貨的時候也是困難重重。

  　　貨架權是需要業務員前期一點點跑出來的，心理素質不夠好，臉皮不夠厚的，很容易被打擊。

  　　楊挺態度堅決，“我明白，但是我想要試試。”

  　　“好，既然你願意自己去闖闖，我也不會虧待你。你想選哪裏你自己挑，以後那邊就由你來負責。”

  　　楊挺挑了一個市，距離省城不算遠，交通也比較方便。

  　　另一個業務員也主動舉手：“夏姐，我也想跟楊挺一樣。”

  　　陸夏給他同樣的機會，另一個業務員也選了一個城市，剩下的那個也就留在本市。

  　　由於他們需要重新開始，而且之前的表現陸夏也都看在眼裏，因此並不像其他地方的業務員一樣，底薪降得那麽厲害，陸夏給他們充足的時間去鋪貨。

  　　留在本市的那個人，則沒有這些優惠。

  　　畢竟他在本市會方便許多，原本的顧客也不會丟，依然可以維持自己的生活。

  　　廣告轟炸，讓瓜子和辣醬銷量直接翻了幾倍。

  　　原本擔心會囤太多貨的孟紅光，每天在抓緊生產，非常的忙碌，化悲憤為動力。

  　　他最終還是跟對象分手了，兩個人有各自的選擇，孟紅光雖然很難過，也不得不放棄。

  　　他確實很喜歡對方，可也有自己的理想和追求。

  　　陸夏得知以後也沒說什麽，也沒什麽好說的。

  　　孟紅光於她而言，不簡單是個合作夥伴或是得力助手，他們很早就開始認識，她是把它當作朋友看的。

  　　作為朋友當然希望他能獲得幸福，可這種事是無法勉強的。

  　　她隻是下放了更多的權力給孟紅光，分紅也會更豐厚。

  　　陸夏也更為珍惜與嚴以鈞的緣分，兩人注定聚少離多，該如何保持感情不降溫，雙方都得使勁。

  　　若是一味地索取而沒有付出，等對方厭倦了，就再也回不去了。

  　　陸夏不是小姑娘了，沒有那麽多的風花雪月和浪漫思想，更為的現實。

  　　嚴以鈞就讀軍校要比在部隊裏自由許多，暑假的時候，還專門挑了時間過來看她和陸滿滿。

  　　平常會經常通信和打電話，讓彼此都知道對方的情況和狀態。

  　　‘嗡嗡嗡’的嘈雜摩托聲音，讓眾人的目光都紛紛望了過來。

  　　孩子們一看摩托車上的人，都興奮得跳了起來。

  　　“哇，哇——摩托車！”

  　　“哇！四舅舅！你好帥啊！”

  　　陸東升騎著一輛摩托車回來了，大長腿撐在地上，將安全帽摘下來，還非常瀟灑地甩了一個頭。

  　　他穿著時髦，那樣子就跟港片裏的明星一樣帥氣。

  　　趙桂芬連忙走了過來，很是詫異：

  　　“這是哪裏來的？”

  　　“媽，當然是我買的了。”陸東升很是得意。

  　　他長腿一跨，就從摩托車上下來了。

  　　“怎麽樣，這摩托車還不錯吧？我好不容易才搶到的！”

  　　趙桂芬老毛病又犯了：“買啥摩托車啊，這麽金貴的東西，我們又用不上！”

  　　現在的摩托車將近兩千塊錢，騎在馬路上那叫個瀟灑。

  　　雖然遠不及小汽車，可也足夠拉風了。

  　　陸東升一直都想買一輛摩托車，現在終於得償所願了。

  　　陸夏早就知道他有這個心思，看到後也並不意外，隻是沒想到陸東升能忍到現在才說，平常隻要有一點消息就開始嚷嚷開了。

  　　“我用得上啊，我現在到處跑，早就該買一輛車了。要不是搶不到，我還想買小轎車呢。”

  　　趙桂芬倒吸一口氣：“你可給我拉倒吧，買什麽小轎車！還不如多買幾輛貨車呢！摩托車就行了，要什麽小轎車啊！”

  　　陸東升忍住笑，“媽，你看我多聽話，這不就買了摩托車了嗎。”

  　　趙桂芬這才沒有碎碎念，小心翼翼地摸著嶄新的摩托車。

  　　看到陸朝陽去掰後視鏡，直接一巴掌拍了過去。

  　　“你可給我小心點！這多金貴啊，弄壞了怎麽辦。”

  　　陸朝陽吐了吐舌頭，望向陸東升：

  　　“四舅舅，四舅舅，帶我啊，帶我啊！”

  　　“好，我帶你們去兜風！”

  　　陸東升將陸朝陽張寶金放在前麵，將張寶鑫和陸朝前放在後麵。

  　　原本還想塞張寶兒和陸滿滿，被陸夏拒絕了。

  　　以為這是印度閱兵啊！

  　　這麽多孩子已經夠嗆了，還想載六個，咋不上天呢。

  　　“你一會慢點，那麽多孩子別出事了。”陸夏看他這危險操作很是擔憂。

  　　可這幾個孩子坐上去，根本舍不得下來，陸夏也就沒再嘮叨。

  　　“你就放心吧，別說再帶寶兒和滿滿了，朝光要是在，我都能帶上，而且絕對不會出事。”

  　　陸朝光一放學就跑到馮學民那裏學琴，晚飯都是在那吃的，然後練兩個小時的琴再回來。

  　　之前暑假的時候，幾乎一整天都在工地那邊幹活。

  　　陸朝光很喜歡彈鋼琴，大家也就任由他去學。

  　　馮學民脾氣溫和，卻也十分嚴格，陸朝光在短短時間內進步非常快，現在已經可以彈不少曲子了。

  　　陸夏對這方麵並不了解，按照馮敏的說法，他學習大半年相當於別人學好幾年的。

  　　全家人隻有陸朝陽不太高興，畢竟這對雙胞胎從小就形影不離，如今自己經常一個人被拋下。

  　　可當陸朝光說自己不去練琴了，以後一直陪他，陸朝陽頓時態度又變了，還訓斥陸朝光不能半途而廢，他還想要個厲害的鋼琴家兄弟呢，他在外頭可吹了很多牛，他不練琴自己就沒臉見人了。

  　　陸夏懶得理會得意洋洋的陸東升，安慰沒能上車張寶兒和陸滿滿，也就讓他們瘋去了。

  　　兩個女孩子看著他們的背影羨慕不已，卻也沒有鬧騰。

  　　她們知道一會就會輪到她們的，不用著急，

  　　陸東升心裏有數，帶著孩子騎得並不快，現在路上也沒有什麽車，因此也沒多擔心。

  　　幾個孩子雖然調皮，可到這種時候也不會胡來的，所以穩穩當當地回來了。

  　　趙桂芬看著陸東升帶著幾個孩子一圈一圈地跑，心疼得直接不看了。

  　　“這得燒多少油啊！”

  　　陸東升轉了幾圈，就將孩子放下了。

  　　“明天東傑沒課，我一會去把他接回家。”

  　　陸東傑今年高考考上了省城大學，為了這事，一家人放下手中的事，在村子裏大擺宴席。

  　　甭管現在大家在外頭做生意做的多好，依然覺得家裏能出個大學生是一件光宗耀祖的事。

  　　陸東傑學的土木工程，暑假的時候也沒閑著，一直跟著趙建軍在工地裏打工。

  　　一邊提前學習一些基礎知識，一邊賺點零花錢。

  　　現在的大學不用交學費，還有補貼，可補貼並不多。

  　　全家現在隻有陸東傑一個人沒開始掙錢，其他人都有了自己的事業。

  　　陸東傑不好意思伸手要錢，之前忙著學習，可心中就想要自力更生了。

  　　大家也沒攔著，讀書固然重要，可也不能成為一個書呆子，啥事都不會幹。

  　　再者不能慣著，也讓他知道賺錢的辛苦，才會更加珍惜。

  　　陸東傑上了大學後，依然非常的刻苦。

  　　雖然每周都有假期，可一個月也才回來一次。

  　　平常就算有空，也寧可跑工地。

  　　多看多實踐，才能把課本上的東西化為自己的。

  　　而且還有趙建軍指導，工地對陸東傑的誘惑就更大了。

  　　不僅是他，他宿舍裏的人知道他可以去工地幫忙，都想跟著一塊。

  　　陸國強現在是這項工程的主要負責人，他非常大方地讓他們過來參觀學習，若是還動手幫忙的，也給他們算工錢。

  　　有那家境不富裕的同學，就跟著在工地裏幹了起來。

  　　雖然辛苦，可給的工錢不錯，去那還能吃到美味可口的飯菜。

  　　這已經成為陸家產業的傳統了，不管工作是在哪裏，隻要是包飯的，飯菜味道都非常的好，油水也很多。

  　　大學裏雖然有補貼，可頂多是餓不死，根本沒法吃好。

  　　來工地幫忙，也算是改善夥食了。

  　　陸夏道：“你可別，東傑最討厭張揚，你騎著摩托車過去，他看到了肯定當作不認識你。”

  　　不管是他們的瓜子辣醬還是美食街，現在在省城都挺有名氣的，可陸東傑從來沒有跟同學們提起過。

  　　陸東傑現在衣著樸素簡單，完全看不出家裏很有錢。

  　　用他的話說，在高中因為陸夏的關係，已經有了很多的優待了，上了大學希望能跟普通學生一樣。

  　　陸夏和陸東傑現在已經成為南虹縣高中的金字招牌，一個考上了省城大學，省城大學是栗省最好的大學。

  　　陸夏則為縣高中做出了諸多貢獻，陸夏想低調，縣高中都不允許。

  　　“他可真是的，這有什麽大不了的。都是大學生了，咋還那麽小氣，這是摩托車又不是小汽車。”

  　　陸夏看陸東升尾巴都快要翹上天了，整個人都飄起來了，可見有多喜歡車。

  　　“你可給我拉倒吧，有本事你在他麵前說他小氣。”

  　　陸東升頓時被噎住了，陸東傑小他好幾歲，他也不至於怕他。

  　　可自從他開始好好學習，尤其是考上大學之後，那氣質看得他這個哥哥都不敢招惹。

  　　他也說不出來哪裏不同，反正就是覺得不能招惹。

  　　“那我把摩托車開到附近，然後再步行去找他，總行了吧？”

  　　陸夏這才沒反對，省城大學距離這邊還挺遠的，有人專門接送時間能壓縮不少。

  　　陸東傑晚上被接回來了，他現在比高中時候還要健壯不少，也黑了不少。

  　　現在雖然學習也非常勤奮，卻不像以前一樣經常挑燈夜讀，開會保證足夠的睡眠。

  　　周末也沒有埋頭看書，而是去工地裏幫忙，或者參加一些社團活動。

  　　陸夏在他要上大學之前，就跟他說過，上了大學不能再跟高中一樣隻知道學習。

  　　要知道怎麽跟人相處，知道該怎麽工作等等。

  　　陸東傑雖然成績不錯，卻也隻是個普通人，所以沒法像那些天才一樣可以恃才傲物，能夠仗著自己有本事任性。

  　　陸東傑很聽陸夏的話，不再像高中時候一樣，班裏的人都認不全，隻認識自己附近的同學。

  　　現在讓他說宿舍有哪些人，叫什麽名字，都磕磕絆絆的。

  　　雖然依然不熱衷集體活動，卻也不至於消失不見。

  　　這次陸東傑回來，還帶了一個同學。

  　　“三姐，這是我同學林偉茂。”

  　　林偉茂長得有些胖，臉圓圓的，笑起來還有酒窩，看起來沒有攻擊性。

  　　“林同學，你好。”

  　　林偉茂看到陸夏，臉不由紅了起來。

  　　“你，你好。”

  　　陸夏笑道：“不用緊張，當這裏是自己的家，想吃什麽想玩什麽，隨意。”

  　　林偉茂撓了撓頭，不好意思道：“打擾了，我，我其實是想問問辣醬的事，我聽東傑說，好下飯辣醬是你生產的。”

  　　陸夏看了陸東傑一眼，陸東傑很低調，一般來說不喜歡說這些。

  　　陸東傑解釋：“他說很喜歡吃咱們的辣醬，還想帶回他們家那邊去賣。”

  　　林偉茂並不是栗省人，是從隔壁A省考過來的。

  　　他在食堂吃飯很不習慣，一開始還有家裏帶來的食物頂著，可等從家裏帶來的食物吃完，他就抓瞎了。

  　　還好陸東傑給他辣醬拌飯，發現學校那清湯寡水用那辣醬一拌，竟然變得特別的好吃。

  　　林偉茂不好意思笑道：“我從小就不缺吃的，我很喜歡吃辣椒，各種辣醬吃了不少，我覺得你們家的最香！就跟名字一樣，特別好下飯。

  　　我覺得這辣醬放我們那邊也會很好賣的，我家裏做點小生意，所以想著帶點回去賣，應該也會很好賣。”

  　　作者有話說：

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