第303章 促銷方案

  　　溫暖微微點頭。“阮總，您請自便。”

  　　阮天澤快步起身往外走。

  　　他剛走出去，宋美知就忍不住走了進來，“暖暖，你跟孟廠長談的怎麽樣了？對了，咱們之前積壓庫存的布，你猜怎麽找，因為價格便宜大家在哄搶！要不是建黨同誌派人過去維持秩序，我真怕那些顧客會打起來。不過咱們的庫存不多了。”

  　　溫暖聽到這話忍不住揉了揉眉心。“談崩了！孟新這個人不實在，把我當傻子哄。我這段時間經常買布，對布料的價格還是十分了解的。他給我報價比外麵的售賣價還高，而且一副高高在上的樣子，覺得我離東方紡織廠就做不下去了。

  　　而且京市又不是隻有這一家紡織廠，我明天讓周建黨跑一趟，給本市、和隔壁市紡織廠下詢價函。看看能收到幾家。確定好之後，我在親自去廠裏跟他們談。

  　　布匹的事情，也要跟顧客說清楚。那些布積壓貨，所以才會那麽的便宜。等進了新布，就不會像現在這麽便宜了。

  　　對了，現在大家忙得過來嗎？一會兒我去飯店訂飯，等中午的時候讓大家輪流休息吃飯。”

  　　宋美知認真的點了點頭。

  　　就在這時，阮天澤帶著他的兩位員工走了進來，提著一個布袋子。

  　　讓員工們把布袋子裏的罐頭擺放在了溫暖的辦公室桌上。“溫總，這些都是我們商貿公司的商品。”

  　　溫暖看到水果罐頭分別是黃桃、楊梅、梨子和什錦罐頭。

  　　肉類罐頭則是以豆豉鯪魚、紅燒肉和紅燒帶魚為主。

  　　溫暖拿起罐頭認真的看了起來。

  　　“溫總，您和宋店長先嚐嚐，也幫我們提提建議，回頭我們再讓廠裏改進改進。”阮天澤十分的大方，把肉罐頭和水果罐頭依次打開。

  　　溫暖趕緊製止。“這麽多罐頭，我們也吃不完，拆一盒黃桃罐頭、一盒豆豉鯪魚的。如果口感不錯的話，接下來就是去廠裏參觀。確定這些，咱們才可以進行合作。”

  　　她覺得有些話要提前說清楚。

  　　不是自己吃了這罐頭就必須跟他合作，質量不過關，一切都是空談。

  　　阮天澤對溫暖還是有所了解。對於她的話，一口答應下來。“這當然沒問題。”

  　　宋美知取了四雙幹淨的筷子和小碗。

  　　溫暖夾了半顆黃桃，黃桃酥脆可口，甜度適中，糖水清甜。這罐頭比那些大品牌的絲毫不差。

  　　她喝了一口水，把嘴裏的味道衝散，才嚐了一口豆豉鯪魚，以鹹辣鮮香，不過可能是魚醃製過，魚肉偏硬。不過作為下飯菜是可以的。

  　　阮天澤和工作人員的目光都忍不住看向了溫暖。

  　　“我覺得水果罐頭，可以把黃桃罐頭作為主打款。肉類的罐頭的話，作為下飯菜不錯。接下來就是去廠裏車間裏觀察，食品安全等問題，確定沒問題之後，咱們才可以簽訂合同。”溫暖的話讓阮天澤和工作人員心裏都不由鬆了一口氣。

  　　阮天澤直接詢問，“溫總，你這邊什麽時候有時間？主要我們想趕上你們開業的活動？”這會兒客流量大，也能趁機多銷售一波。

  　　“你把地址留給我，我有空便會帶人去廠裏參觀。”溫暖沒有說具體的時間，她怕自己說了，那些人也就裝裝樣子給自己看，那自己這一趟也就等於白跑了！

  　　阮天澤見狀，二話不說留下了罐頭廠以及自己恒晟商貿公司的地址和電話。“隨時歡迎溫總的蒞臨指導。”

  　　溫暖見阮天澤誠意滿滿。她便把促銷和推廣活動跟他說一遍。

  　　“阮總，你知道我們優品匯超市裏並不隻有你們一家罐頭廠的產品。而且你這產品的知名度一般，但口感不錯。我不忍心看到咱們的產品被埋沒。所以我這邊有個建議，當然考慮不考慮看您自己。”

  　　溫暖說著便之前做好的模板遞給阮天澤。

  　　她現在還欠銀行不少錢，所以她想著不光要賺顧客的，還要賺供貨商的。

  　　阮天澤聽到溫暖的話，接過模板認真的看了起來，越看越是激動。

  　　他覺得這個推廣方案，簡直寫到他的心坎上了，確實他們廠裏的罐頭廠的名氣比不上那些老牌的罐頭廠，但口感也絲毫不遜色那些老牌。

  　　如果用免費試吃的手段，加上讓利一部分給消費者，采取薄利多銷的模式，走量這利潤還是十分可觀的。而且等名氣、口碑上去了，罐頭就不愁沒有人買了。

  　　“不知道這個方案的費用要多少？”

  　　溫暖反而不急了！“阮總，這事不急，等我去了廠裏，咱們簽訂了合同，再商量促銷的事。因為我們店是新店開業，都是無償給供銷社提供促銷方案。但我們超市會提供促銷人員和場地。不過促銷人員的工資由你們承擔。

  　　我們會根據產品的銷售情況，按照每瓶單價的百分之五收取返利。比如說你這瓶黃桃罐頭一瓶的售價是七毛錢，那我們就收三分五厘的返利。”

  　　阮天澤覺得這方案真的不錯，而且算起來好像也真沒花多少錢，比在外麵打廣告便宜多了！

  　　“溫總，那真是謝謝你了！我就先不打擾您了，我回頭讓人去準備東西。”

  　　溫暖微微點頭，和宋美知一起送他離開。

  　　“溫總，這樣的促銷活動，我們似乎也賺不到多少錢？這不就等於賠本賺吆喝嗎？”宋美知想不明白溫暖為什麽製定這樣的促銷方案。

  　　溫暖聽到宋美知的話，微微一笑。“你覺得我是會做賠本的買賣？咱們這超市裏可不止有罐頭。這樣的促銷活動，可以給我們超市積累人氣，他們進來了，稍微買點兒東西，咱們都是賺的。

  　　你看著覺得不賺錢，可咱們又不虧，促銷人員的工資是有廠家承擔，我們白賺返利，而且賣的多，我們賺的錢也就越多。你現在再仔細想想，我們是不是賺了！”

  　　宋美知聽到溫暖的話，覺得這不跟空手套白狼差不多嗎？

  　　溫暖真的是太聰明了！

  　　就在這時，門外傳來了敲門聲。“溫總……”