第167章 全場的焦點

  　　許文看到溫暖反應，忍不住露出了和藹的笑。“溫暖，你別害怕。是大家跟我一樣都認可你的話。尤其你說國人含蓄謙虛導致交易量上不去。

  　　這就是不由讓我想到了春季廣交會的時候，我們的紡織品比棒子國的質量好、價錢也低廉，可訂單卻不是我們的。我後來思索了好久都沒有找到答案，現在聽到你的話，反而明白了！

  　　謙虛是美德，但做生意不可以謙虛。”

  　　許文的話音剛落，溫暖就看到一位穿著中山裝國字臉的男人，朝著許文身邊走來。

  　　“許老，這位是您的學生嗎？”沈晉作為商務部的部長，每到廣交會，他覺得自己的頭發都大把大把的掉，沒想到許文身邊的小姑娘都這樣獨特的有見解，真是名師出高徒，

  　　許文聽到這話，忍不住白了沈晉一眼。“沈晉你這小子該不會要挖牆角吧？溫暖不是我的學生，不過以後或許是。她準備參加高考，考京大金融係。我運氣不錯，剛才在門口撿的。”

  　　說完忍不住看向溫暖。“丫頭，你願意做我的學生不？”

  　　“您老願意教我，我自然求之不得。”溫暖聽到沈晉的名字，覺得有些耳熟，似乎在哪聽過。

  　　許文聽這話，心情好得不得了。“那咱們就說定了，你先好好複習參加高考，等高考結束後就來找我，到時候我帶你去做項目。”

  　　“謝謝老師！”溫暖十分上道的道。

  　　沈晉沒想到眼前的小姑娘還不是許文的學生，就這麽有想法，恨不得把人挖到自己的部門來。

  　　“許老您和小同誌隨我去會議室，我們還想繼續聽取你們的意見呢！”

  　　沈晉覺得人挖不過來，多聽聽人家的意見還是好的！

  　　看著自己部門這些傻乎乎的年輕人，真是貨比貨該扔，人比人該死！

  　　溫暖隨許文進入了會議室。

  　　由於溫暖是臨時來的，本來沒有她的座位，但她因為許文的關係，直接把她安排在許文的身邊。

  　　等大家入座之後，沈晉就把秋季廣交會上麵的目標給大家說一下。“今年秋季廣交會的交易額，預計目標是18億美元。”

  　　“18億美元，這比春季就多了5億美元。去年秋季廣交會的交易額才14億，這目標真的太大了，能完成嗎？”

  　　“這任務真的太重了！五億美元，要拿多少訂單才能完成？”

  　　大家議論紛紛，都忍不住發出痛苦的哀嚎。

  　　許文以為溫暖聽到這麽多的交易額目標會有點兒擔心。可他卻看到溫暖沒說話，而是在翻看品類邀請名單。

  　　“丫頭，你覺得要完成18億的交易額難度大不大？”

  　　溫暖微微搖頭。“18億的交易額，是比去年秋季和今年春季交易額都要高，不高難道我們要原地踏步嗎？而且我看秋季廣交會參與的公司更多，種類更加的齊全，達成18億的交易額並不難。但如果按照以往的模式，我覺得可能最多隻能達到14億。”

  　　溫暖一邊說著一邊畫圖給許文做推測。

  　　“這幾個項目每年在廣交會上都能達成不錯的交易額。所以保底是有了，但要達成更多的交易額，就需要更多的企業參與進來。我們選擇的產品除了國營企業，我們還可以讓一些民營企業加入進來。因為民營企業沒有扶持，他們比國營企業更懂的做生意。

  　　說白了，就是更能放得開，更臉皮厚，隻要能達成訂單，他們什麽都願意做。但國營覺得自己是這個行業的大哥，讓我去低聲下氣的跟外國人談生意，那是對我的侮辱。我做國內又不愁沒有訂單。”

  　　許文聽到溫暖的話。“還真讓你給說著了！那些企業都是大哥做久了，不知道如何做小弟，所以幾次一單訂單都沒談下來，臉都快被人打腫了！”

  　　溫暖覺得這也是普遍現象。

  　　沈晉讓大家探討了一會兒，等聲音漸漸小了下來。“讓大家來參加這次探討會，就是讓大家暢所欲言。我想說好，這18億的交易額不能降低。所以各位同仁，咱們時間緊任務重，我希望大家有什麽建議就直接說，說錯了也沒有關係。要不然就從許老身邊的小同誌開始！”

  　　溫暖沒想到沈晉會直接點名自己。

  　　她站起身，絲毫都沒有怯場。

  　　“沈部長，既然您點名讓我先說，那我就不客氣了！我看了曆年來的交易額，發現我們的交易額其實每年都上升的趨勢，這說明其實外國人對我們國家的產品還是十分認可的。但為什麽交易額的上漲的趨勢卻十分的緩慢。我覺得可能有以下幾種原因：

  　　第一種就是語言交流不同。我看上麵有顯示大部分的外商都有自己的隨行翻譯人員。而我們的企業並沒有隨行翻譯。

  　　隻是達成交易了，才會有我們部門的翻譯幫忙，製定合同。這就有一個滯後性。如果有條件的話，我覺得最好能配一名隨行翻譯。

  　　以後高考恢複後，我覺得這事反而容易多了！可以讓企業跟外國語學院達成交流學習的機會。

  　　第二種就是種類繁多，產品過於的分散。這樣就需要外商花心思去找，但我們可以選擇做出不同板塊的。

  　　比如這一塊主要是重工業產品區，這一塊是輕工農業產品區、食品區等等，我們可以做成大牌子，用漢字和英文等常見的文字標注，這樣外商就清楚的知道，我買的東西需要去哪個板塊可以節省不少的時間。

  　　第三種就是凡是參加廣交會的企業，在廣交會開始之前，可以組織他們來開一個會議，給他們提供一些思路。

  　　比如說重工業，我們可以把我們的機械帶到現場，現場演示給外商們看，配備專業的講解人員，以及采用畫冊、圖片的方式，讓人家能夠更加直觀的了解這個產品。

  　　除此之外，我們負責廣交會的部門，可以安排一些我們國家的傳統文化的演藝，讓外商去了解我們的文化，文化可以帶動我們商品的交易量……但距離如何實施，還需要更加細致的規劃。

  　　以上是我個人的一些拙見，有些過於理想化，還望大家海涵！”

  　　溫暖之前在基地做翻譯，她知道國家的外匯缺口很大，之前林工去漂亮國談生意，一個人手裏隻握著十美元。她希望今年的銷售額能增長，讓我們國家的科研人員不用在那麽的辛酸。

  　　溫暖的話音落下，整個會議室都寂靜無聲，所有人的的目光都落在了溫暖的身上。

  　　很快周圍再一次響起掌聲，他們都覺得眼前這個年輕的女同誌，就像是一盞明燈，給他們指引著正確的方向。

  　　沈晉的目光落在了溫暖的身上。

  　　想要挖牆角的心，簡直呼之欲出。灼熱的目光落在了溫暖的身上。