第250章 合作共贏

  　　季善善雖然也挺生氣，但這也是在她預料之中的，隻是有些膈應電影院老板的做法。

  　　不過她們擺攤的地方本來就在電影院門口，人家老板讓她們在這裏擺攤是情分，現在不讓擺也在情理之中，畢竟人家也沒收她們的攤位費。

  　　“你們老板在嗎？”季善善摘下臉上戴著的口罩，平靜地開口。

  　　剛才季善善想了兩種方案，第一種就是合作共贏，她來給電影院提供原材料，電影院負責售賣。

  　　另一種就是換地方經營，如果電影院老板不同意第一種方案，那她們就隻能去別的地方擺攤，生意有沒有電影院這邊好也就不得而知了。

  　　季善善當然更傾向第一種，擺攤辛苦，夏天熱，冬天冷，日曬風吹又雨淋的，掙的全是辛苦錢。

  　　跟電影院合作就不一樣了，她和李香蘭隻需要負責供貨，相當於批發商，把食材賣給電影院，風險承擔也能轉移到電影院身上。

  　　季善善抱著能賺一點是一點，大錢小錢都是錢的原則，合作是最好的方法。

  　　那女員工聽季善善說要見老板，有些躊躇，也有些同情她們，便好心勸道：“你們趕緊走吧，我們老板可不是好惹的。”

  　　她這話主要是嚇唬季善善的，老板好不好惹她不清楚，隻是她帶她們去找老板，萬一到時候她們兩個鬧起來，老板又要遷怒自己了。

  　　季善善溫和地笑了笑：“你放心，我們不會鬧事的，我隻是想和你們老板談談合作的事情。”

  　　“合作？”

  　　女員工雖然不懂季善善說的是怎麽個合作法，但想了一下，還是去電影院裏麵幫她找老板了。

  　　畢竟人家看著挺客氣有禮貌的，應該不是那種混不吝、不講理的人。

  　　等電影院老板過來期間，李香蘭有些疑惑地問季善善：“嫂子，你說的合作是什麽意思？”

  　　季善善見她一臉擔憂的樣子，拍了拍她的肩膀，安撫道：“放心吧，我不會做虧本買賣的。”

  　　不多時，電影院老板就挺著大大的啤酒肚過來了，站在季善善麵前，不耐煩道：“聽說你們找我有事？”

  　　他的態度很輕慢，既然已經撕破臉了，那也就沒有粉飾和平的必要了，臉色自然也不會好看。

  　　季善善並沒有被電影院老板的態度激怒，反而笑著開口說：“老板，我們來這裏擺攤這段時間承蒙您的關照，生意一直很不錯。不過我們也無心搶您的生意，這本來就是您的地盤，您不讓我們繼續擺攤，我們也沒什麽可說的，去別處就是了，城裏能擺攤的地方多了去了。”

  　　伸手不打笑臉人，老板見季善善一口一個您，態度也挺好，並沒有想要撒潑鬧事的，不由也暗暗鬆了口氣。

  　　他本來也是個生意人，生意人講究和氣生財，他裝出這副防禦的姿態，不過也是想嚇唬這兩個女人，畢竟這事他做得確實有點不地道。

  　　電影院老板清了清嗓子，語氣緩和了不少：“既然你們知道這個道理，那就去別處擺攤吧。”

  　　說著，他轉身就想離開，季善善連忙出聲：“老板，請您留步，我找您來主要是想和您談個生意，不知道您有沒有興趣？”

  　　電影院老板轉過身，好奇道：“生意？什麽生意？說來聽聽。”

  　　季善善朝電影院擺出的炸雞柳小攤上瞟了一眼，然後說：“我們擺攤這段時間您也看到我們的生意有多好了，生意好了自然就有人想跟風模仿。但您也試著做了炸雞柳，結果卻不盡人意，顧客吃慣了我們做的口味，肯定很難接受別的味道，您就算把我們攆走了，您能做的出像我們家這麽好吃的炸雞柳和炸薯條嗎？”

  　　電影院老板沉默了一下，有心反駁卻不知道怎麽開口。畢竟人家說的也是事實，他們炸出來的雞柳又腥又柴，傻子才會買。

  　　季善善看老板不說話，心裏的把握又多了一分：“您在電影院裏麵賣的那些小零食，估計也沒多少人買吧。”

  　　電影院老板也心煩的很，那些小零食之前賣的就不好。自從她們來擺攤，他的小零食買的人就更少了，那麽些東西堆在那裏落灰，本錢都沒回來。

  　　季善善也不是要故意貶低人家抬高自己，她隻是在很理智的給電影院老板分析利弊，隻有讓他認清現實，那麽合作的勝算才會更大。

  　　火候差不多了，季善善終於說到正題：“老板，我說的合作就是，我們給您提供小吃的食材，您從我們這裏拿貨放到電影院去賣，您覺得怎麽樣？”

  　　電影院老板眼睛亮了一下，急忙問：“什麽食材？就是你們賣的這幾種？”

  　　季善善點點頭：“對，我們現在賣的三種小吃，炸雞柳、炸薯條和茶葉蛋。不過我馬上要增加新品，不瞞您說，我會做好多種美味的小吃。”

  　　既然想要合作，那就得把自己的優勢擺出來。不過她也沒有誇大其詞，後世各種各樣的小吃，五花八門的，保證現在的人見都沒見過。

  　　電影院老板顯然是心動了，自己守著電影院雖然不愁沒生意，但是誰會嫌錢多。畢竟她們賣的這幾種小吃生意有多火爆，他是親眼所見的。

  　　“行，就按你說的來，合作就合作，不過你先說說怎麽個合作法，提前說好啊，賺的少了我可不幹。”

  　　電影院老板到底是生意人，還是很精明的。

  　　季善善笑著點頭：“這個自然，既然咱們要合作，那肯定是要雙方共贏的。”

  　　接著她把自己的想法說了出來：“我們每天上午準時為您提供食材，中午之前您派人去取，每天現結賬，至於價格我們也不會多要，就按現在我們的賣價七成來，您賣多少錢我不幹涉，我們賺的也是辛苦錢。

  　　畢竟您隻是出了場地，我們卻要耗時耗力，這些東西準備起來也是很費工夫的。而且這也算是我的獨家秘方，別人想學也學不到，做出來的味兒也不對。”