第165章 、訂單不斷

  　　楊縣丞和黃主簿此時正在新收拾出來的茶廳裏, 說是茶廳，其實就是準備用來和客戶商談買賣的接待室。

  　　原本這屋子是染布坊堆放染料的地方，自從呂誌義他們出門推銷玩具後，楊縣丞就讓人把這間房給收拾出來了。

  　　想著屆時有顧客上門時, 他們玩具作坊總要有個能與人坐下來好好相談生意的地方才行。

  　　屋子收拾出來後, 楊縣丞和黃主簿兩人又從縣衙禮房搬了兩張書桌過來, 還有椅子也拿過來六把，且為了不讓商客們覺得他們作坊實在寒酸，在搬桌子和椅子時，楊縣丞是挑了又挑, 最後愣是讓他從一大堆破舊中找出幾樣還能過得了眼的桌椅來。

  　　對於楊、黃兩人的做法，周青林睜一隻眼閉一隻眼, 隻當沒瞧見。

  　　按理來說木製品作坊也算是南川縣的“國有企業”，都在同一個鍋裏摸勺的部門, 搬幾張桌椅過去怎麽了。

  　　周青林的態度, 直接導致了楊、黃兩人的“明目張膽”，這不, 隔天兩人又把禮房裏空置的卷宗架也抬過去了, 說是用來展示玩具正正好。

  　　再隔了兩日，楊縣丞和黃主簿把自己喝茶的杯子也端了過去。

  　　周青林簡直哭笑不得, 心道，這兩人還真把作坊當成自己上值的地方了。

  　　別說，這兩人心裏還真是這麽想的，反正衙門事也不多，再說在作坊可比在縣衙得勁多了。

  　　為啥？因為有活力唄。

  　　這不, 在這邊每天有忙不完的事兒, 一天折騰下來, 飯都能多吃兩碗。

  　　管他當初念書為滴是啥，反正此時楊縣丞和黃主簿都覺得，幹活可比那光坐著不動彈舒服多了。

  　　兩人唯一煩惱的就是自己不懂生意經，不知道該怎麽與人談價格，擔心會被客戶殺了價，屆時豈不白忙一場了。

  　　對於這點，周青林倒是一點都不發愁的，因為他並不準備與人討價還價，所有玩具定得都是一口價，且明碼標價，誰來都一樣。

  　　楊縣丞聽了，眼前就是一亮，心道，這法子好這法子好，這樣的話，自己就不用和人家練嘴皮子了。黃主簿也覺得一口價的主意十分不錯，這樣他這個“生意廢”就不用擔心會被人坑了。

  　　可等周青林把九款玩具的價格都一一標出來後，楊、黃兩人的下巴差點掉到了地上。

  　　這這這會不會太貴了點啊？

  　　“貴啥貴啊，”周青林把價格是怎麽算出來的一一分析給他倆聽，“人工費，還有租場地的費用，再有木料，這些可都是銀子呢，肯定都要攤到價格上去的。”

  　　楊縣丞輕聲嘀咕：“就算全都攤上去也賣不了這麽貴吧？”

  　　一旁的黃主簿也是一副賣得實在太貴的糾結表情，心道，這小猴子翻跟頭才用了多少的木頭啊，竟然要賣兩百文。還有兔子拔蘿卜的那款，居然定價在兩百四十文，雖然這兔子大眼睛長耳朵的看著確實可愛，可兩百四十文一個也實在太貴了些。

  　　不說還有十二生肖大轉盤這幾款，直接就是一兩銀子一個，這也太嚇人了吧。

  　　見兩人盯著自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起來，“其實你倆不是真的嫌貴，而是擔心這樣的定價會賣不出去吧？”

  　　嗯嗯嗯，楊縣丞和黃主簿點頭如搗蒜。

  　　“是不是還想著每個玩具能掙上幾個銅板就滿足了？”周青林繼續說道。

  　　對對對，楊、黃兩人不住地點頭。

  　　別說，他倆還真是這樣想的，在楊縣丞和黃主簿心裏，不管賺多少，隻要不是虧本生意就行。

  　　周青林笑道：“難道你倆忘了咱們開玩具作坊的目的是什麽了嗎？”

  　　目的？

  　　對哦，經周知縣一提醒，楊縣丞和黃主簿立馬想起當初周知縣要開玩具作坊的初衷來。

  　　是準備把掙到的銀兩都用到南川縣的百姓身上去。

  　　見兩人都想起來了，周青林覺得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：

  　　“咱們之所以要開這個作坊，為的就是解決南川縣如今的困境，讓南川百姓們不再貧苦，讓咱們縣的學子們不再會因為沒束脩而隻能放棄學業，要做到這些，得需要很多很多的銀子才行，而這些銀子晏州知府不會給咱們，朝廷也不可能給咱們，我們能靠得隻有自己，如果按你倆說的，隻掙幾個銅板就行了，那麽咱們的初衷永遠都不可能實現，更何況，本官並未覺得玩具的定價高了，因為這些玩具雖然是用木頭所製，可讓它們動起來的卻是本官的所學，學識無價！”

  　　慷慨激昂的一番話聽得楊縣丞和黃主簿簡直熱血沸騰。

  　　兩人覺得，周大人說得實在太有道理了。

  　　學識是無價的。

  　　自那日起，楊縣丞和黃主簿不再糾結定價的問題，兩人開始幫著把成品玩具裝進一個個包裝盒裏，這些木盒子是特地去和廣街的家具作坊定製來的，三十文一個，一口氣跟人家下了五千個的訂單，二十兩銀子的定金依舊是周青林掏的。

  　　開辦玩具作坊以來，工人的工錢、夥食、還有購買木料，周青林已貼進去一百多兩銀子了。

  　　有些時候，楊縣丞他們真的理解不了像周知縣和竇知縣這種又貼銀子又花精力的行為，人家當官大多是想法子從中撈取好處，而兩位大人卻都是往外掏銀子的，實在是無私啊。

  　　要是周青林知道楊縣丞此時的心中所想，定會在心裏說上一句，“不不不，竇知縣才是真的無私呢，而他總歸還是存了做政績的私心的，還有，拿出去的銀子可是要還的，他還有五個閨女的嫁妝要辦呢！”

  　　，

  　　老鄭頭興衝衝找過來時，楊縣丞和黃主簿剛坐下準備歇上一歇，他倆裝了一個多時辰的盒子，著實有些累了。

  　　見門房過來，兩人便詢問對方有何事。

  　　“稟兩位大人，門口有青州府過來的客商，說是要和咱們作坊談生意。”

  　　到底是麵對官老爺，老鄭頭有些戰戰兢兢。

  　　啥？有客商來了！

  　　楊縣丞和黃主簿兩人“蹭”的一下就從座椅上站了起來，“快快快！快去把人請進來，還有明日讓老於頭和你一起守門房去，不然你人在這裏，要是再有客商過來的話，咱們就招待不周了。”

  　　“是！”老鄭頭連連點頭，接著小跑著去請客商了。

  　　而楊縣丞和黃主簿兩人則眼睛朝屋內四下溜了一圈，嗯，玩具在展示架上，筆墨擱在書桌，而自己身上穿的也不是官服，所以一點問題都沒有。

  　　不對，黃主簿突然想起了什麽，他趕忙撒腿就往外跑，邊跑邊大聲說道：“我去把操作間的門給關上，免得讓人把咱們做玩具的本事給學去了。”

  　　“對對對，你快去把門關了，千萬別讓人學去了才行。”

  　　等黃主簿關好了門再回來時，那青州府的客商已經和楊縣丞聊到玩具賣多少價格上了。

  　　這麽直接？

  　　黃主簿有些納悶，談生意不是要好好的談得嗎？哪有人一上來就問價格的。

  　　其實黃主簿要是知道對方想搶占先機的心，就能理解他為何一來就直截了當下訂單的事了。

  　　至於為何人家知道自己是第一個搶先機的人，那還是因為楊縣丞不會做生意的嘴，哪有人家一來，就激動地和人家說道：“你可是咱們玩具作坊的第一個客戶呢！”

  　　賈掌櫃一聽，第一個？

  　　那自己豈不是可以先搶先贏了。

  　　還有，既然自己是他們的第一個客戶，按自己多年的從商經驗，此時對方肯定迫不及待地想做成第一單開張買賣，所以他可以趁機往下殺一殺價了。

  　　賈掌櫃是越想越開心，哈哈，這回可要掙大錢了。

  　　再抬頭看看對麵兩張滿是堆笑的臉，賈掌櫃更加肯定了自己的心中所想，對，待會兒狠狠往下壓壓價。

  　　誰知夢想很豐滿，現實卻很骨感，接下來的議價環節，無論信心十足的賈掌櫃怎麽還價，楊縣丞和黃主簿的頭都搖成了撥浪鼓。

  　　“不行不行，這樣的價格可不行，便宜一文都不賣！”

  　　“咱們作坊的玩具別的地方可沒有呢，這價格已是最便宜的了。”

  　　雖嘴上這樣說，可楊縣丞和黃主簿的後背都冒出了汗，哎呦，要是人家甩袖走人咋辦。

  　　可一想到周知縣說掙來的銀子要造福南川縣全體百姓的話，兩人的口氣越發堅定了起來。

  　　“咱們作坊概不還價！”

  　　在兩個撥浪鼓的連番擺動下，最後賈掌櫃隻能敗下陣來，心道，自己還當人家是兩個沒見過世麵的生意新手，沒想到卻是自己眼拙了。

  　　可見“人不可貌相”這話是絕對不會錯的。

  　　青州府離南川縣有四百多裏的路程，賈掌櫃遠道而來，下的單子肯定不會隻是十來個，要真是這樣的話，豈不是虧了來回的開銷和精力了。

  　　所以當賈掌櫃報好了每款玩具的數量，再簽下契約，而後付了定金，說好明天一早就過來拉貨時，楊縣丞拿著契約的手都開始發抖了。

  　　好不容易送走了賈掌櫃，楊縣丞終於忍不住心中的激動哈哈大笑了起來。

  　　老天，這可是六十八兩銀子啊！

  　　而一旁咧嘴傻笑的黃主簿則拿著筆，開始算起這單生意的盈利來。

  　　片刻後，黃主簿啪啪啪地直拍著桌子，隨後忍不住大笑道：“哈哈哈，四十五兩！這個單子咱們作坊最起碼能掙四十五兩銀子！”

  　　楊縣丞一聽能掙這麽多，頓時樂得隻差手舞足蹈了。

  　　“大人！”

  　　老鄭頭快步走了過來，正想稟報，可等看到樂成傻子的兩個官老爺時，這下進也不是，退也不是了。

  　　老鄭頭的突然出現，讓滿心喜悅的兩人頓時被澆了冰水一般。

  　　難道是賈掌櫃反悔啦？

  　　心裏這樣想著，嘴裏更是半天不敢問老鄭頭過來所為何事。

  　　老鄭頭急啊，外頭的人還等著呢，這可是掙錢的買賣，可不能讓生意給跑了。

  　　於是他也不管兩位官老爺愣在那裏到底是咋回事了，忙開口說道：“稟兩位大人，門口有康州府過來的客商，說是要和作坊談生意。”

  　　啥？不是賈掌櫃回來了啊！

  　　哎呦，太好了太好了，這是又有生意上門了啊。

  　　楊縣丞和黃主簿當下把怦怦跳的心放回到了肚子裏，兩人高興地說道：“快快快，快去把人請進來！”

  　　，

  　　周青林自是不知今日的玩具作坊生意有多紅火，此時的他正拿著剪刀，仔細剪著後花園裏新一茬的紅薯藤苗呢。

  　　上次的紅薯藤種了四畝地，第二茬比頭茬自然要少上一些，不過種上兩畝地的藤苗還是有的。

  　　三丫在邊上幫著忙，等看到竹簍裝得滿滿的，小姑娘忙跑去又拿了一個空竹簍過來，“爹爹，給你！”

  　　等周青林接過竹簍後，三丫又拿起剪刀接著剪紅薯藤去了。

  　　雖然用練毛筆字代替了“雞爪功”，可三丫男孩子的穿扮依舊沒有變，說是這樣自在一些。

  　　周青林停下手裏的動作，忍不住又朝三閨女頭上梳的高高的發髻看了看，還有她那身錦白色的小公子衣袍。

  　　等再聽到丫鬟彩蝶左一句公子，又一句少爺時。

  　　周青林覺得自己的嘴角又開始抽了。

  　　，

  　　作者有話說：

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