第163章 、銷售方案

  　　才過了兩天, 楊縣丞和黃主簿就催著周青林到木作坊去看完工的成品了。

  　　“都已經做好啦？”

  　　周青林有些不可思議，小猴子的玩具雖用料簡單，工序也不複雜，可那小猴子的眼睛、鼻子和嘴巴, 還有那靈動的尾巴都是要用不褪色的顏料畫上去的。

  　　這怎麽也得五、六天才能完工吧。

  　　楊縣丞和黃主簿兩人隻笑不語, 似乎在賣著什麽大關子, 看來成品肯定做得不錯，不然這兩人哪能開心成這樣。

  　　自從周青林把作坊交由楊縣丞和黃主簿管理後，南川木製品作坊好像就成了他們兩人上值的地方，每天去縣衙報個到後, 就急衝衝地往作坊來了，經常一待就是一天, 每天過得充實極了。

  　　說實話，也隻有南川縣的縣丞和主簿才能這麽閑, 事實上, 自從上級部門晏州知府在公務上撇開南川縣後，包括竇知縣在內, 也都空閑了許多。

  　　他們縣衙也隻有在每季收繳稅賦和發放救濟糧時才會忙碌上一陣子。

  　　而其他時間, 除了無所事事還是無所事事，衙門沒有銀子, 想做啥也都是嘴上說說、心裏想想而已。

  　　不說別的，按理每年的二月底就該到了縣試的時間了，對於即將迎來的縣試，周青林已經開始準備起來了。

  　　因縣試的題卷是由當地知縣所出，是以這段時日, 周青林一有空就開始琢磨起考題的事。

  　　本以為黃主簿肯定也在忙著縣試報名的事了, 畢竟南川縣文教這塊都是歸禮房負責的。

  　　可周青林發現, 不但黃主簿跟個沒事人似的，就連禮房裏的幾個書吏也是這樣，一點沒有再過一個多月縣試就要開考的緊迫感，似乎還都沒想到這塊事上。

  　　周青林不解，心想，總不會是最近忙木作坊的事，讓他們忙得把縣試的事情都給忘了吧。

  　　本著不能讓副業耽擱主業的想法，周青林就叫來黃主簿，和他說了要是實在忙的話，就把作坊的事先放一放，總不好耽誤縣試才行，哪知人家的一番回答，著實出乎了周青林的意料。

  　　“大人，您請放心吧，縣試報名至多一天就能完事了，至於報名通知，下官早就擬好了，等過幾天就貼到告示欄上去。”生怕知縣大人不讓自己再去木製品作坊，黃主簿趕忙解釋道。

  　　“一天？幾百人的縣試報名一天就能完成啦？”

  　　周青林有些發懵，要知道，縣試報名要走的流程可不少，廩保、互結、親供單，還有製作考生名冊，記錄年齡、身麵等特征，再出具浮票，這些可都是需要時間的，周青林記得當初雲河鎮的縣試報名就要三天呢。

  　　所以，怎麽可能在一天內搞定呢。

  　　黃主簿自信道：“一天時間盡夠了，咱們縣與其他縣城可不一樣，這不，咱們南川縣每年參加縣試的人數從未過百，是以也就沒這麽忙了。”

  　　從未過百？

  　　周青林被這個數字驚呆了，南川縣雖不大，可怎麽說底下也管轄著九個鎮，再說每個鎮下頭還有各村各落呢，總不會連一百個報名縣試的人都沒有吧？

  　　見周知縣滿臉的不可置信，黃主簿就去禮房找出了近幾年縣試的考生登記。等周青林看過之後，心裏隻剩下無語了。

  　　去年報名人數八十七，前年縣試報名七十二人，而大前年卻隻有五十三人，果真都沒超出一百的。

  　　這麽看來，南川縣的讀書人比起其他縣城都要少上了許多。真是一窮毀所有啊，也是，溫飽都成問題了，哪還有閑錢花在學習知識上。

  　　同樣的，一個地方就和一個家庭一樣，沒有經濟也是寸步難行啊。所以日後南川縣要想發展，提升經濟是至關重要的。

  　　也所以，當周青林看到自己設計的小猴翻跟頭玩具被製作成功後，心裏的喜悅可想而知了。

  　　沒想到幾個木匠師傅的繪畫功夫也挺拿得出手的，寥寥幾筆就把小猴子的臉部表情畫的生動極了，還有那身後的長長尾巴，仿佛下一刻就會擺動起來一般。

  　　周青林並不知道，古代的木匠師傅和前世的那些木工師傅可不一樣，古代木匠除了木工上的手藝外，人家還學過簡單的雕刻和繪畫呢，不然那些做工精美的樓宇亭台哪兒來的。

  　　既然成品沒有問題，那麽接下來就是大量生產了，周青林準備等庫存達到一定的數量後再開始銷售，不然有訂單沒貨也是白搭。

  　　至於怎麽銷售，他心中已有了不錯的方案。

  　　隻是自己的銷售方案還需要多幾套的玩具配合，產品太單一了可不劃算。

  　　周青林覺得，應該先把所有玩具都批量製作出來備著後，再開始銷售。

  　　要掙銀子，那就痛痛快快地掙一場。

  　　想到這裏，周青林當下就把自己畫的那另外十幾張圖紙也都拿了過來，他準備讓木匠師傅全都照著生產出來，至於內裏的機關構造部分，周青林都一一講解給他們聽。

  　　本就不是什麽太難的機關，之所以不懂，那是因為沒接觸過這方麵的知識，有周青林的耐心講解，再加上木匠師傅們屢次的動手操作，很快，新的幾款玩具也可以正式投入生產了。

  　　為了能更加快速有效的生產製作，木匠師傅還把九款玩具做了分配，每組負責三款玩具的生產。這樣就大大提高了製作中的熟練性。

  　　看著一個個成品從自己手中完成後，南川木製品作坊的乞丐們，不不不，現在應該稱之為南川木製品作坊的工人了。看到一個個玩具製作出來後，工人們的幹活勁頭就更足了。

  　　如今南川木製品作坊的日常是這樣的，清晨，兩個做飯的婆子先起了床，舀米熬粥，再揉麵蒸上饅頭，接著到醃菜缸裏撈幾顆酸菜切碎炒了。辰時一刻，工人們起床去飯堂吃早飯，吃飯時間一刻鍾。

  　　吃好了早飯，一行人馬上就到操作間做工去了，打磨，分裝，再整裝，一個個忙得不亦樂乎。他們可都記得知縣大人那日說的分住房的話呢，所以自己一定要認真做活才行。

  　　作坊工人忙碌，楊縣丞和黃主簿也不得閑，一會兒顏料沒了，一會兒刨子的刀片又起卷刃了，兩人采購、跑腿簡直忙得團團轉。

  　　再看到操作台上堆著成堆還未來得及打磨的木猴子時，楊縣丞和黃主簿心中第一次升起怎麽還沒到月底的急切來。

  　　要是到了月底，那麽一州七縣又會給南川縣送乞丐過來了，這樣他們木製品作坊又可以增加好多人手了。

  　　而這邊，正在後花園剪著紅薯藤的周青林，自是不知楊縣丞和黃主簿他們已經急切到盼著人家送乞丐過來了。

  　　此時的他正把剪下來的紅薯藤一捆捆裝到六個大大的竹簍裏，準備明天一早就送到新露灣村的育苗田裏插種。

  　　本來周青林準備晚幾日再剪藤插種的，他想讓紅薯藤再長上一長。

  　　可今日的天陰蒙蒙的，感覺明後日就會下雨的樣子，這樣的天氣正是種紅薯最佳的時候，種上之後，有雨水淋過，成活率就高了許多，這也是前世自己爺奶種紅薯時的經驗。

  　　雖過去這麽多年，周青林可全都記著呢。

  　　呂誌義和應進慶兩人也拿著剪刀在地裏忙活著，他們兩人雖是農家出身，可對地裏種養的事卻是一竅不通的，在他倆的心裏，這樣剪下來的藤莖連根都沒有，哪裏還能種得活啊，周兄不是在開玩笑吧？

  　　可看到周青林井井有條的模樣，再看他的舉動也不像啥都不懂瞎弄的樣子，一時間，呂、應二人又覺得定是自己見識不夠了。

  　　不過這些都不重要，因為此時的呂誌義和應進慶已經被周青林說得話給驚喜到了。

  　　這不，呂誌義放下手裏的剪刀，三兩步跑到了周青林麵前，急切地問道：“周兄，你剛剛說的是真的嗎？”

  　　自從知道媳婦懷孕後，他和應兄兩人可都記掛著這事呢，特別是應進慶，想到媳婦可是小產過一回的，他有些擔心吳氏的身體，雖知道在周兄家裏肯定會被照顧得妥妥的，可兩人心裏總還是有些牽掛的。

  　　現下聽到周兄居然讓他倆回京城一趟，呂誌義和應進慶能不激動嘛。

  　　“當然是真的了，不過這次你倆回京城可不單單是去探親的，我還有事情要安排你們去做呢。”周青林笑道。

  　　“哈哈哈，周兄有事盡管吩咐好了，我倆保證不辱使命。”一旁的應進慶笑得見牙不見眼。

  　　“那好，等我這邊把東西都準備好後，你倆就可以回京城去了。”

  　　哦哦哦，呂誌義嗷嗷叫地在後花園裏跑了一大圈。

  　　相較於呂誌義，應進慶就要稍微斯文一些，不過他也忍不住在原地蹦得老高。

  　　這次之所以安排兩人去京城，除了讓他們回去看看懷孕的媳婦外，最主要的就是，周青林準備安排兩人去京城發“廣告書”，還有在來回的路上，凡是有大一些的縣城，都可以去發上一發。

  　　早在前幾日，周青林就把自己畫好的玩具廣告畫冊拿到印書坊裏印刷去了。

  　　在這本畫冊上，不但清晰地畫上了九款玩具的樣式，就連具體怎麽個玩法周青林都寫得一清二楚，上頭還寫上了南川縣木製品作坊的具體地址。

  　　對於玩具的銷售，本來周青林的計劃，是準備在其他州府開幾個玩具鋪子的，還有京城也開上一家。可後來他算了算，發現這又是租店鋪、又是雇人手的，還有運輸玩具的車馬費，林林總總加起來成本要多出了不少，本來就木頭做的玩具，它的價值隻體現在新奇和獨一無二上，要是再把這些成本分攤到單價上，那就要貴出不少，價格貴了，勢必會影響銷量，所以周青林就否定了這個銷售方案。

  　　而發廣告書的方案，周青林還是受了前世商場開業時滿大街發廣告單的啟發，他覺得這樣的法子，用到玩具作坊的生意上也相當的適宜。

  　　屆時他就交代呂、應二人給京城的榮寶齋、采芝齋，還有清雅齋都送上一本，這幾家鋪子都是賣各種擺件和字畫的，自己這些獨一無二的新奇玩具定能入了掌櫃的眼。

  　　有了廣告畫冊，到時想進貨的掌櫃就會按照畫冊上頭的地址往南川縣來了。

  　　還有，說這些玩具是獨一無二的還真不是周青林吹牛，先不說自己用物理力學設計的機關從外觀上根本看不出來，就是真明白內有玄機的話也沒有用，因為要是強行把玩具拆開的話，那麽機關結構也跟著毀壞了。

  　　所以周青林根本就不擔心廣告畫冊到人家手上後，有人會模仿出同樣的玩具來。

  　　，，

  　　第二日一早，牛三就趕著馬車過來了。這段時間他和喜子都守在山坡那裏，種下的玉米粒已經發出了嫩綠的小芽兒，與此同時地裏也長出好些雜草來，是以，這幾日牛三和喜子都忙著給玉米地拔草的事呢。

  　　把竹筐抬上馬車後，一行人就乘車去了新露灣村。

  　　到了地裏後，周青林也沒耽擱，拿出剪刀把長長的紅薯藤每隔四片葉子剪成一小段一小段的，這一舉動，讓一旁的呂誌義和應進慶差點驚掉了大牙，本來他倆就擔心沒有根的藤種下去難存活，沒想到周兄還把它們剪成一段段的，這不是更沒有活的希望了嗎。

  　　周青林懶得去搭理這兩個把他看成傻子的眼神，剪好所有紅薯藤後，他便指揮眾人插種了起來，其實種紅薯很簡單，按葉子朝上的位置直接種到土裏就行了。

  　　這樣簡單的種植方法種起來速度當然快，這不，才半個多時辰，五個人就把紅薯藤全都種到地裏了。

  　　最後，滿滿六竹簍的紅薯藤一共種了四畝地，望著青山環繞著的坡地，周青林在心裏期盼著幾個月後大豐收的到來。

  　　，

  　　今日又到了月底，不過對城門守衛來說，也就是普普通通的一天，等晨鍾敲過之後，李才和其他兵衛依舊如平日一般，緩緩推開了厚重的城門。

  　　可還沒等他把手中的大門檔放下，就見城內有兩人匆匆往這邊跑了過來，那速度之快，讓李才和另外幾名守衛不得不提起心來。

  　　心道，總不會是哪裏來的毛賊偷了居民家的東西後想跑出城吧。

  　　想到這種可能，李才就沒把手裏的城門檔放下，他準備等兩個毛賊過來時，一人給他們來上一下，看他們往哪裏跑。

  　　可等人越跑越近時，才發現兩人看著有些眼熟，哎呦！這不是楊縣丞和黃主簿嗎？

  　　大早上的，他們怎麽跑到這邊來了，難道也學知縣老爺開始跑步買菜啦？

  　　李才幾人心中正是不解呢，結果就見楊縣丞和黃主簿兩人跑著跑著，突然指著城門口的方向哈哈大笑了起來。

  　　眾兵衛疑惑，忙轉頭朝城門口望去，就看到一個個衣衫破爛的乞丐拿著缺了口的碗，正陸續從城門外走了進來。

  　　剛進城的乞丐們還有些迷茫，可以說，從昨晚他們被衙役綁上馬車而後拉到這裏扔下後，那提著的心就沒鬆下來過，他們不知道接下來還會碰到哪些不可思議的事。

  　　當乞丐這麽久，像這種被人抓上馬車又丟到其他縣城門口的怪事，他們還從未碰到過呢。

  　　這實在是太可怕了。

  　　可是有啥法子，誰讓他們就是一群無家可歸爛命一條的乞丐呢。

  　　所以啥都別去多想，還是過一天算一天吧。

  　　等心中忐忑的乞丐們看到前頭有包子鋪，正準備上前去乞討時，就有兩個中年男子朝他們笑咪咪地走了過來，

  　　“你們是新來的乞丐吧，走走走，我們帶你們去個好地方，這樣你們以後就不用再討飯了！”楊縣丞和黃主簿興奮地說道。

  　　都都都不用討飯了？

  　　不會是想把他們都賣到煤窯挖煤去吧？

  　　想想那吃人的黑煤窯，再看看眼前兩人滿是笑意的臉。

  　　哎呦，這實在是太太太可怕了，嚇得立馬扔下破碗的眾乞丐們，頓時四處亂竄了起來，

  　　作者有話說：

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