第31章 要不要合作

  　　葉芸也沒強求，說完又道：“你說這麽好的味道，我就算是擺在路邊上其實也是會吸引到客人的，一天吸引幾個散客，那也夠一家人生活的。”

  　　“這樣隻要我們家子孫後代不遭遇意外，我是可以一直往下傳的，這祖祖輩輩的，你說得賺多少錢？”

  　　葉芸說完，掌櫃嘴上的胡子抽了抽。

  　　葉芸繼續道：“所以隻要我不傻，就能知道這賣方子是最不合算的。”

  　　“那……那從你這進貨我也不劃算。”掌櫃吞吞吐吐的道！

  　　葉芸笑了，“從我這進貨你當然沒有買斷方子賺的多，畢竟我要從中間賺錢。”

  　　“但是我能給你說的是，你不能光看著兔肉幹帶來的賬麵上的利益，你還得看其它方麵的利益。”

  　　“其它方麵？還有什麽方麵？”掌櫃其實多少是有些數的，畢竟他是做生意的，可做生意的人最是圓滑，所以他想裝糊塗，因為或許葉芸說的跟他想的不是一回事。

  　　如果是這樣，他要是先交代，不等於給對方送籌碼嗎？

  　　掌櫃不說，葉芸就當他真的不知道。

  　　笑著道：“你想啊，這兔肉幹的味道好，隻有有人吃過了，是不是其他人都想來嚐嚐？”

  　　“那口口相傳，來的人自然就多啊！來的這些客人你說他能隻吃這兔肉幹嗎？”

  　　“他不能啊，他勢必要點點其它的菜啊！這樣一來二去的生意是不是就帶起來了？”

  　　“你說你們金滿樓和對麵的福來樓做的菜味道差不多，那你有他沒有的，別人為什麽還要選擇對麵的福來樓？”

  　　“還是說，掌櫃的認為自己金滿樓的菜味道不如福來樓的？”這句話葉芸是故意激掌櫃的。

  　　果然掌櫃聽完這句話立馬吹胡子瞪眼“胡說！”

  　　“我……我們怎麽可能味道不如他們？我看他們味道不如我們才對，他們有的優勢不過就是比我們店多，名氣大罷了。”

  　　“啪！”

  　　葉芸雙手一拍“這就對了，掌櫃的也知道名氣的效應。”

  　　“那等你們金滿樓因為這獨有的兔肉幹把名氣給打出去，你們是不是就不比他們福來樓差什麽了？”

  　　“不對，應該說更勝一籌，到時候你們金滿樓也可以到處開分店，多開幾家，讓整個北晉都知道金滿樓三個字。”

  　　把酒樓開滿整個北晉，掌櫃微微抬頭，稍稍幻想了一下這個場景。

  　　隨後回神“這都是紙上談兵。”

  　　“是不是紙上談兵掌櫃的試試不就知道了？”

  　　“其實這也是進貨的好處，你說你要是直接花個幾十上百兩的從我這買方子，一次性買斷，結果生意卻不好，肉幹根本賣不出去，你說是不是就損失了？”

  　　葉芸說完，掌櫃動了動嘴，但是沒有說話。

  　　葉芸又趁熱打鐵“而且我今天拿來的肉幹是兔肉的，我還會做豬肉的，牛肉的，驢肉的。你說，你要是買，一個方子給我百十兩，你話算嗎？”

  　　“這還有其它的肉幹？”掌櫃驚詫的道！

  　　葉芸揚了揚眉“那當然，作為一個供貨商，怎麽可能隻給下家提供一種單一的食物”

  　　“而且這肉幹隻是我研製出來其中一種便捷吃食的做法，我還會其它的呢！”

  　　話落，葉芸的頭往前伸了伸“所以……要不要合作。”

  　　“我……”掌櫃大概沒想到葉芸這麽能說，一時間被說懵了。

  　　頓了一下才道：“既然你會這麽多，這個東西也這麽好吃，你為什麽不自己開店賣？”

  　　“嗯……”葉芸一時回答不上來。

  　　她為什麽不自己開店？

  　　囊中羞澀啊，沒錢啊！

  　　有錢誰不想自己賺，還過別人的手啊？

  　　她這樣一遲鈍，掌櫃卻自己想到了。

  　　皺眉道：“你應該是沒有足夠的銀錢吧？”

  　　雖然不想承認，葉芸還是點了點頭。

  　　她點頭，掌櫃的眉頭卻擰的更深了“你因為沒錢開店所以才把東西提供給我，可等以後你賺了錢，這東西也被大家熟知了，你卻斷了我的貨怎麽辦？”

  　　不得不說，是個人都會有這樣的擔心。

  　　葉芸趕緊擺手“不……不會的，我跟你保證。”

  　　“我憑什麽相信你？”

  　　對啊，人家憑什麽相信？

  　　葉芸擰眉，隨後肅整的道：“嗯，我能理解，換成了是我可能也會有這樣的顧慮。”

  　　掌櫃點頭“嗯，你能理解是最好，所以……”

  　　葉芸搶先開口“我倒是有一個不成熟的建議，不知道掌櫃的願不願意一試。”

  　　“噢，你倒是可以說說看。”掌櫃倒沒有因為話語被打斷而氣惱。

  　　“我們之間可以簽份協議，我們可以以文字做保證，我保證在你們金滿樓沒有主動毀約以前，我也絕對不私自售賣自己做出來的東西，否則的話就十倍賠償你們的損失。”

  　　“嗯……”掌櫃聽完開始沉思起來。

  　　這時葉芸站起身“這樣吧，左右也不是很著急，你可以先考慮一下，等想好了你可以派人給我們遞個消息。”

  　　“我們住在鎮子下麵的清河水村，我叫葉芸。”

  　　話落又指著身旁的謝硯“我丈夫，謝硯。”

  　　掌櫃跟著起身，臉上堆滿著笑意，“好，容我考慮考慮。”

  　　在葉芸和謝硯轉身往外走的時候，掌櫃的想起什麽又趕緊道：“對了，鄙人姓金，名字粗鄙叫富貴，你們可以叫我一聲金掌櫃，富貴，也可以喊老金。”

  　　葉芸聽完金掌櫃的自我介紹，眼底是抑製不住的笑意，她想這金掌櫃要是不發財還真是對不起自己這名字，這又是金，又是富貴的。

  　　不過喜感歸喜感，葉芸還是客氣的道：“那我們以後就托回大，喊您金掌櫃了。”

  　　“好，好。”金掌櫃樂嗬嗬的道！

  　　然後笑眯眯的送葉芸和謝硯出門。

  　　本來他對葉芸還沒有那麽看好的，一個貧農過來跟他談生意，即使他很看好那個肉幹，但是卻打心眼裏並不是很看得上葉芸。

  　　即使謝硯給他的感覺並非池中之物，可讀書人的氣質再好，終究還是會被生活給磨平的不是嗎？

  　　但是剛剛葉芸說的那番話卻讓他改觀了。

  　　一個女人居然頃刻間就想出了應對的方法，而且還考慮的這麽嚴密，最重要的是她還那麽沉的住氣。