第114章 、賺錢養娃

  　　許沁為此琢磨了很長時間, 她把廠裏做好的包反複檢查，而且還給拆了兩個，上海的皮包和花大價錢買的名牌包, 也各自拆了一個。

  　　最終得出的結論是，做工上的確還是有差距，不過，這個慢慢可以改進, 再就是顏值和風格了，或許她可以把思路換一換, 做皮包畢竟和做衣服不一樣, 衣服的花樣再多，首先考慮的還是實用性。

  　　比如這批秋冬新款, 有一款很時髦的鬥篷大衣, 但根據門店反饋來的數據，銷售表現平平。

  　　反而是另幾款沒那麽誇張的大衣賣的更好。

  　　但皮包不同，特別是女用皮包，基本可以忽略到實用性, 因為隻要不是那特別小的包, 連手機口紅都裝不下的那種，就能滿足要求了。

  　　何況, 這個時代，還沒有手機, 口紅也還沒有普及，大多數女性的皮包裏，放的是手帕, 小盒的百雀羚, 以及一串鑰匙。

  　　換而言之, 女包隻需要美就可以了。

  　　沒有人會把花了大價錢買的真皮包裝筆記本，裝菜，或者背設備。

  　　許沁想通了之後，立馬重新設計了一批女包，這次樣品做出來，雖然還是同樣的料子，做工也沒有那麽完美，但看起來卻漂亮多了，質感也不錯。

  　　這天，小李來家裏匯報工作，看到桌子上一排的女包，忍不住問道，“老板，這是咱們廠新出的嗎？”

  　　她在國慶節組織的，現場解說的方法特別有效，漂亮的售貨員手裏拿著最新款的衣服，一一講解衣服的特點和優點，這是從來沒有過的事兒，而且每隔一個小時還有抓獎的活動，雖然獎品都不值錢，但還是裏三層外三層，圍了好多人。

  　　最誇張的一天，王府井和大柵欄還有東單等幾個店，買東西和結賬都得排老長的隊。

  　　微風和初禾的營業額節節攀高，最近又創了新高。

  　　許沁點點頭，“對，小李，你覺得哪個最好看，你挑出兩個你覺得最好看的。”

  　　小李盯著十幾個包看了又看，十幾秒後，拿起一個灰色的和一個黑色的。

  　　“選好了？不會變了？”

  　　小李微皺眉頭，快速的把灰色的調換成了白色的。

  　　“不會再改了吧？”

  　　小李點頭，說，“不會了，不過，要是能選三個的話，我就加上那個灰色的。”

  　　黑色的是很方正的女包，有舒適的寬肩帶，鍍銅的五金件，更適合上下班用，同時兼顧了顏值，灰色的是手提包，造型同樣很簡潔，但比黑色的要小三分之一，手柄上係了一條真絲的方巾，顏值更高了。

  　　最漂亮的當屬於白色的，是用偏薄的小牛皮做的，包身沒有太多花俏，但包袋是金色的鏈條。

  　　許沁笑著問，“那你能告訴我，為什麽要選這三個包嗎？”

  　　小李說，“黑色的很百搭，而且夠大，可以把我隨身帶的筆記本和書都裝進去，特別實用，灰色的也很百搭，也很漂亮，但最好看的還是白色。”

  　　許沁點了點頭，問，“如果隻能選一個呢，不考慮實用的情況下。”

  　　小李不假思索的說，“那當然是白色的了。” 白色的皮包很不耐髒，但她愛幹淨，多擦幾次就可以了。

  　　許沁把白色的包遞給她，說，“送你了！”

  　　小李很喜歡，高興的接過去，問，“老板，這包要是賣的話，定價是多少錢啊？”

  　　許沁說，“近期內恐怕不會售賣，價格還沒定。”

  　　小李正要把自己挎包裏的東西都放到新包裏，許沁卻又拿起那灰色的，問，“小李，你沒覺得這個包做工質量都更好嗎？”

  　　這可是她花了一千多，從香港買回來的迪奧。

  　　當然了，選的是最便宜，也看起來最普通的小包。

  　　小李拿起來看了看，說，“這包做工是不錯，但款式很一般，我覺得，同樣的售價下，我可能不會買。”

  　　許沁笑了笑，翻開裏麵的商標給她看，“那你太沒有眼光了，這包我花了一千三。”

  　　小李驚訝的長大嘴巴，“一千三買這麽小一個包？”

  　　“你是不是覺得特別不值？”

  　　小李把灰色的包拿在手上，裏裏外外認真的看了看，說，“真的沒覺得特別好啊，這包為什麽賣這麽貴啊？”

  　　這麽小就賣一千三，皮衣廠生產的皮衣，最高檔的一件才賣三百塊錢，這外國的牌子，心真黑，也太宰人了。

  　　她搖搖頭，說，“太貴了，太不值了！”

  　　其實所有的奢飾品，包括服裝和女包，溢價很多是普遍現象，因為一旦社會經濟發展到一定的階段，會有越來越多的人有這種需求。

  　　換而言之，一定要買貴的東西，很多人尋求的不是物品本身的價值，而是名牌所帶來的心靈附加價值。

  　　許沁笑了笑，說，“一千三是太貴了，所以我們的目標，就是要做出質量又好，同時價格還不能太高的皮包。”

  　　現在廠裏做女包的車間不大，工人也不算多，也就二十來個人，但貴精不貴多，高薪聘請的這些師傅手藝都不錯。

  　　每次許沁提出新的要求，有時都近乎吹毛求疵了，這些師傅也都照做了。

  　　這麽忙了兩個多月，樣品質量越來越好了，但許沁還完全沒有想要量產的意思，倒是崔廠長有點著急了。

  　　雖然歲數大了，服裝上的審美也都是這一兩年才提高的，但他也看出來了，師傅們做出來的皮包，甭管是做工質量還是款式，都無可挑剔。

  　　廠辦的小姑娘，嘀嘀咕咕的說了好幾次了，說廠裏做的那些漂亮皮包能買就好了。

  　　“小許啊，這邊地方太小了，我都量過了，西邊那一片挺寬敞的，蓋一排廠房沒問題，現在天冷了，得抓緊蓋，要不然下了雪，就得等開春了！”

  　　許沁說，“崔叔，不急，天氣預報這兩天就有雪了，還是等開春吧。”

  　　崔廠長說，“過年可是旺季，這些包都挺好看，要是年前做一批，那能賣不少錢呢！”

  　　許沁笑了笑，“崔叔，要真蓋車間，那還得招工啊，上哪兒找那麽多熟練工去？”

  　　崔廠長也笑了，“這事兒好說，我就厚著臉皮，去找找幾個老家夥，實在不成，我去皮件廠吆喝吆喝，一個月一百塊的底薪，還能招不到人？”

  　　底薪一百塊，另外還有獎金呢，現在的二十二名工人，雖然還沒給廠裏創造一毛錢的價值，但每個月竟然會有五十多的獎金。

  　　這是許沁的意思，畢竟她是老板，崔廠長也不好太過幹涉。

  　　許沁說，“崔叔，現在做出來的包還不是太好，工序還需要再磨一磨，品控也需要進一步提高。”

  　　崔廠長挺失望，說，“那好吧，那廠房就等到開春再說？”

  　　“好。”

  　　俗話說，隻要功夫深，鐵棒磨成針，許沁業餘時間幾乎全花在這上麵了，臨近過年的時候，還讓朱經理找了一個上海皮包廠的資深老師傅，給人家包吃包住包機票，每天日薪一百塊，請人家來指導工作。

  　　許沁原來的舊吉普留在上海，送給上海辦事處用了，她用新買的吉普車拉著老師傅逛了□□故宮頤和園，老師傅挺高興，半輩子的經驗和真本事都沒私藏，經他指點，做出來的包的確更好了一點。

  　　整體的精致度又抬高了一個層次。

  　　但比起香奈兒和驢牌，似乎還是差了那麽半口氣兒。

  　　許沁懷疑自己也是先入為主，把她買來的幾個包混在一起，讓小李，讓許敏，還有門店一些時髦的小姑娘來挑，一半以上的人都挑了這兩個牌子。

  　　看來，並不是她的心理原因。

  　　許沁再次認真排查，發現這次倒是很簡單，許敏說，“這些包都很漂亮，咱們廠裏做的也一點不差，但有皮子味！”

  　　小李他們也是這麽說的。

  　　這個問題倒是很好解決，許沁把很多幹花放到包裏麵，沒過幾天，那種不好聞的皮子味兒就消失了。

  　　至此，十幾種女包的款式算是定下來了，但許沁並沒有太滿意，品控不管是做工，還有很重要的原材料的質量，為了能采購到好皮子，她跑遍了北京大大小小的皮革廠。

  　　打算過完年再去一趟上海，因為她發現，上海出產的女包，且不說別的，皮料是很好的。

  　　“媽媽，你怎麽才回來啊，我們都等你半天了！” 林三剛一聽到大門響，就趕緊跑到了院子裏。

  　　許沁把自行車停到一邊，說，“學校今天開年級會議，媽媽不能早退，今天是你的生日，三剛，祝你生日快樂！”

  　　三剛還以為媽媽忘了呢，聽到這話又高興了，帶著幾分得意說道，“媽媽，我們期末考試成績下來了，我數學語文都考了一百分！”

  　　屋子裏有火牆特別暖和，許沁脫下羽絨服，大國接過去給她掛好了，三剛指了指盆裏的洗臉水，二強手裏拿著毛巾，四麗將香皂遞給她，說，“媽媽，你快洗把臉吧，洗了臉好吃飯。”

  　　五歲多的小娃娃，說話卻是一副大人的腔調。

  　　這小姑娘最近沉穩多了，主要是收到了數學競賽的毒打，十月份她參加了全國小學生數學競賽的初選，很順利的被選上了。

  　　但十二月份的正式比賽，一共有三輪考核，第二輪她就被刷下來了。

  　　參賽的孩子大都是三年級以上的，像林四麗這樣的屬於少數，但，當時她的對手，也是一個五歲多點的小姑娘。

  　　那個小姑娘的水平遠高於她，以大比分把她打敗了。

  　　這一回的比賽，讓林四麗真正意識到，她是有點小聰明，但遠遠不是班主任所說的天才。

  　　以前許沁不止一次說，人外有人天外有天，現在四麗才是真的信了。

  　　許沁洗完臉，用幹淨的手擼了一把四麗的小臉，說，“都快吃吧，今天媽媽忙，明天周末，補一下三剛的生日，明天上午咱們一起去做個大蛋糕好不好？”

  　　北京現在做西點的地方還是不多，有的大酒店已經有外售櫃台了，但做出來的東西也沒好吃到哪裏去，而且也沒有訂蛋糕的業務。

  　　現在能買到純正的奶油了，王府井商場就有，有了奶油，對她來說，做蛋糕是一件很容易的事兒。

  　　作者有話說：

  　　手好很多了，估計明後天就不用獨手功了。